LISTINO GENERALE MATERIALE PROMOZIONALE SLIDE

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1 LISTINO GENERALE Q.ta Desc. Pubblico Ingrosso MATERIALE PROMOZIONALE SLIDE 10 Block Notes Are Communication Proposte d'ordine Concessionario Folder A4 Piegati 3 Ante Promozionali Slide Cartelline Team Slide porta documenti con ante Brochure Team Slide Milioni di contatti.25 1 Cartella Esclusiva Ecopell con marchio SLIDE Portachiavi SLIDE.19 SLIDE PARTY e GIOCA & VINCI 1 Slide Party BASIC completo di 300 Cartoline + premi Slide Party PREMIUM 1 Gioca&VinciKIT290 (per il Concessionario.8Xpremio) Gioca&VinciKIT390 (per Concessionario.8 Xpremio+.0,40xgettone) Gioca&VinciKIT CERCANDOSULWEB.IT 1 Sch. Premium ( super evidenziata nei risultati + banner ) 12M COUPON VACANZA IPERNETWORK QTA Pubblico Concessionario 1 DESCRIZIONE Coupon Vacanza NON VENDIBILE 50,00 5 Coupon Vacanza NON VENDIBILE Coupon Vacanza NON VENDIBILE Coupon Vacanza NON VENDIBILE.800 KIT SUBCONCESSIONARIO 1 Kit Sub-Concessionario-Direttore Locale..169 SLIDE ITALIA Revolution 1 Strillo in copertina piccolo NAZIONALE Strillo in copertina medio NAZIONALE Strillo in copertina grande NAZIONALE Modulo 1/3 di pagina ( scheda ) grafica inclusa / TERRITORIALE.300 da.25 a.33 1 Modifica Grafica 1 Modulo 1/3 di pagina (scheda ) 1 Grafica per modulo prepagato ( scheda ) 1 Seconda di copertina NAZIONALE ( salvo disponibilità ) Terza di copertina NAZIONALE ( salvo disponibilità ) Quarta di copertina NAZIONALE ( salvo disponibilità ) Pagina Interna intera Nazionale ( salvo disponibilità ) da.5 a.8 da.8 a.33

2 ESEMPI PROMOZIONI PROVINCIALI / LOCALI PROPOSTA 1 Prenotando una pagina pubblicitaria per 3 ripetizioni = la Quarta Omaggio che è uguale a : Prenota una pagina pubblicitaria per 4 ripetizioni = ne paghi solo 3 PROPOSTA 2 Nuovo Cliente = Prenota 1 pagina al prezzo Listino, in omaggio le due ripetizioni seguenti che è uguale a : Nuovo Cliente = Prenota 3 pagine al prezzo scontato del 70% sui listini PROPOSTA 3 Prenota una pagina 1 pubblicitaria per 2 ripetizioni = 1 pagina redazionale omaggio che è uguale a : 2 pagine pubblicitarie + 1 pagina redazionale = paghi solo due pagine ( 3 x 2 ) PROPOSTA 4 Prenota 1 Modulo / Scheda per 6 ripetizioni = Sconto 50% sui listini che è uguale a : Prenota 1 Modulo / Scheda per 3 mesi al prezzo di listino e ti regaliamo altri 3 moduli PROPOSTA 5 Prenota una pagina per una ripetizione, scontata del 25% sul listino e se prenoti entro 60 giorni, un altra pagina, te la scontiamo del 50% e la terza la paghi solo 100 euro! che è uguale a : Prenota 3 pagine e hai lo sconto del 50% sui listini PROPOSTA 6 Prenota una pagina per una sola ripetizione con il 20% di sconto sul listino e se ci presenti un amico che prenota una pagina, faremo lo sconto del 20% anche a lui e regaliamo una pagina a te! Che è uguale a : Prenota 3 pagine e hai lo sconto del 50% sui listini PROPOSTA 7 Per ogni cliente che ci presenti e che effettua un ordine di almeno una pagina ottieni un buono sconto del 50% da utilizzare in pubblicità su Slide

3 ESEMPI BARTER BARTER CON RISTORANTE Dovendo organizzare una cena di presentazione del giornale con ospiti vari amici e inserzionisti, Le propongo una pagina da Euro in cambio di circa 30 pasti completi di acqua e vino. Oppure Vorrei regalare una cena completa per due persone nel Suo ristorante ai clienti che acquisteranno da me pubblicità su SLIDE. Le propongo di acquistare n.15 cene complete per due persone, in cambio di una pagina pubblicitaria su Slide ( Euro ) BARTER CON CONCESSIONARIA DI AUTOMOBILI Dopo aver presentato la rivista, esporrete al concessionario la possibilità di fare pubblicità su SLIDE eventualmente anche in cambio merce. Se foste interessati ad esempio, ad acquistare un auto del valore di potreste proporre di pagare ad esempio in contanti aggiungendo in pubblicità ( 5 pagine su Slide da Euro ). Quanto Vi costano le 5 pagine su Slide che vi hanno concesso uno sconto di.5.000? BARTER CON AGENZIA MONITOR STREET ( CO-MARKETING ) Un mese di pubblicità sui monitor street della vostra città costano.1000? Promuovete SLIDE e in cambio proponete di pubblicizzare l'agenzia di monitor su SLIDE con una pagina da BARTER CON SERIGRAFIA Dovete realizzare materiale promozionale di SLIDE per la vostra città? Proponete pagine pubblicitarie su SLIDE in cambio di cappellini, t.shirt, portachiavi

4 ESEMPI REPERIMENTO APPUNTAMENTI FREDDI 1) Door to Door 2) Pagine Gialle 3) Altri Free Press 4) Inserzionisti Radio locali 5) Inserzionisti Tv locali 6) Opuscoli pubblicitari ESEMPI REPERIMENTI APPUNTAMENTI TIEPIDI 1) Telemarketing outsourcing Ci sono aziende specializzate, che a fronte di un importo fisso mensile fissano per conto dell'agente, appuntamenti presso le aziende potenziali clienti. Alcuni servizi di Tmk propongono anche appuntamenti a costo per appuntamento prefissato senza fissi mensili. 2) Telemarketing personale Con un minimo di nozioni e con l'elaborazione di uno script ideale è possibile fissare autonomamente gli appuntamenti telefonicamente. E' fornito un mini corso di Tmk ai concessionari con supporto cd. 3) Riferimenti Orizzontali Ogni cliente ( ma anche non cliente ) conosce altre persone che hanno attività, negozi, ecc. Si possono chiedere riferimenti di altre aziende ( con il nome del referente da contattare ) al vostro interlocutore. Se a concedervi i nominativi è un già cliente, potrete offrire ad esempio un Buono Vacanza da Euro 250,00 in omaggio, ogni 5 nominativi di nuovi potenziali clienti. Oppure potete offrire lo stesso buono vacanza, a fronte del fatto che il vostro interlocutore vi fissi personalmente di fronte a voi 3 appuntamenti con 3 potenziali clienti. 4) Riferimenti Verticali Lo stesso meccanismo dei riferimenti orizzontali. I riferimenti verticali sono i CLIENTI di una azienda o i suoi FORNITORI. Anche questi riferimenti sono ottimi potenziali clienti. Ad esempio il gestore di un ristorante, potrebbe darvi i riferimenti di aziende locali importanti che forniscono ad esempio beverage, alimentazione, prodotti per le pulizie, aziende di arredamenti per attività, ecc. Un vostro eventuali cliente specializzato nelle pulizie industriali potrebbe darvi i riferimenti di banche, industrie, aziende di arredamenti, sale giochi, ecc.

5 ESEMPI SU COME OTTENERE UN PAGAMENTO VELOCE 1) Quando si propongono sconti o promozioni, tenere sempre in considerazione che è necessario lasciare un margine di ulteriore sconto da utilizzare per richiedere un pagamento più veloce e con un titolo a garanzia. 2) Se ad esempio, predisponete una promozione che permette al cliente di avere 3 pagine su SLIDE al prezzo di euro anziché proponete l'offerta in questo modo. 3 Pagine su Slide = Listino In promozione Euro con pagamento Acconto 30% all'ordine + rimanenza 30 giorni fine mese con Ricevuta Bancaria Oppure ulteriore sconto, arrivando a Euro con 3 assegni consegnati al contratto, 30gg, 60gg, 90gg Le due alternative devono essere proposte in maniera perentoria. Nel senso che potrete dire di essere autorizzati alle sole due alternative e cioè che non potete certamente proporre il massimo sconto di se il pagamento è con ricevuta bancaria. SUGGERIAMO DI EVITARE CAMBI DI ROTTA, DECIDENDO all'ultimo minuto di concedere altri pagamenti assecondando il cliente Questo renderebbe vana la vostra credibilità. Eventuali autorizzazioni speciali a concedere pagamenti diversi che inizialmente avete rifiutato, sarebbe preferibile accettarli dopo aver chiesto autorizzazione al Vostro direttore.

6 ESEMPI SU COME AUMENTARE IL FATTURATO DI UN CONTRATTO A contratto concluso e firma del cliente già apposta e assegno consegnato potete tentare di aumentare il fatturato proponendo promozioni last minute. Ad esempio : 1) Avete concluso un contratto per una pagina, per 3 ripetizioni al prezzo di Potreste proporre una quarta ripetizione aggiungendo.500, offrendo in omaggio la sesta ripetizione. Con il pagamento della quarta ripetizione con un assegno a 120 giorni sempre consegnato al contratto. ( in caso di accettazione, aggiungereste due pagine al contratto modificando il totale ) 2) Avete concluso un contratto per una pagina, per 1 ripetizione al prezzo di.800 Potreste proporre una seconda ripetizione aggiungendo.600, offrendo in omaggio la terza ripetizione. Con il pagamento della seconda ripetizione con un assegno a 120 giorni sempre consegnato al contratto. ( in caso di accettazione, aggiungereste due pagine al contratto modificando il totale ) UN ULTERIORE TENTATIVO DI CONCLUDERE ALTRE VENDITE DOPO LA FIRMA DEL CONTRATTO CON PROPOSTE APPETIBILI AUMENTA STATISTICAMENTE IL FATTURATO

7 COME SI CALCOLA SOMMARIAMENTE IL BUDGET ANNUALE CHE POTENZIALMENTE PUO' INVESTIRE UNA PMI Questo metodo sicuramente sbalordirà il vostro potenziale cliente, in quanto, seppur sommariamente, rende evidente quale somma annuale o mensile, una piccola o media impresa può investire in pubblicità. Spesso il totale che deriva dal seguente metodo, sorprende il vostro interlocutore, considerando che il totale ( determinato dal vostro stesso cliente o potenziale tale ), è molto al di sopra del budget che lo stesso cliente credeva di poter investire. METODO 3D : Domandare, Domandare, Domandare. ( esempio con un ristorante ) Domanda 1 : Qual'è la spesa media giornaliera del singolo suo cliente? Risposta : 18 Euro Domanda 2 : Quale percentuale di questo importo, potrebbe destinare a uno sconto al cliente, oppure come riconoscimento a un eventuale amico che le ha portato quel cliente? Risposta : 10% Domanda 3 : Quanti clienti in media spendono tale somma, ogni giorno? ( media sommaria tra giorno buono e giorno meno buono ) Risposta : 80 Domanda 4 : Quanti giorni ogni mese, la sua attività rimane aperta? Risposta : 24 CALCOLO DA FARE = [( Spesa media X clienti giornalieri X giorni d'apertura ) : 100] x percentuale dedicata a sconto o riconoscimento provvigionale CHE DIVENTA : [( 18 x 80 x 24 ) : 100 ] x 10 = ( al mese ) Lo stesso VOSTRO interlocutore vi ha detto ( senza rendersene conto ) che potrebbe destinare il 10% del totale incassato ogni mese, alla promozione. CHIARAMENTE L'IMPORTO e' ALTO, ma i dati sono incontrovertibili. Suggerite al vostro cliente di investire soltanto il 3% del fatturato e non il 10% come lui

8 stesso inizialmente vi aveva anticipato. Per cominciare sarà un buon inizio. ISTRUZIONI COMPILAZIONE PROPOSTA D'ORDINE

9 ISTRUZIONI INVIO MATERIALE PER REALIZZAZIONE GRAFICA PUBBLICITARIA ( non inviare file compressi tipo.zip.rar ) Se il cliente ha i propri grafici, comunicare gli estremi per la realizzazione corretta di una pagina su SLIDE PAGINA SINGOLA = 16,4 x 24,4 cm 300 dpi ( jpg o pdf ) PAGINA DOPPIA = 34,4 x 24,4 300 dpi ( jpg o pdf ) ATTENZIONE : RISPETTARE ALMENO 1 CM DI ABBONDANZA ( INTERNO ALLE DIMENSIONI SOPRA INDICATE ) E TUTTO INTORNO ALLA PAGINA PER EVITARE CHE I TESTI, LOGHI E INFORMAZIONI IMPORTANTI RICADANO VICINO ALLA LINEA DI TAGLIO Se il cliente non ha propri grafici, potrà usufruire del nostro studio grafico MODULO SINGOLO (1 terzo DI PAGINA) = 17 X 8 ( grafica fatta solo dalla Direzione ) MODULO SINGOLO (2 terzi DI PAGINA) = 17 X 16 ( grafica fatta solo dalla Direzione ) SE DEVI INVIARE MATERIALE AI GRAFICI DI SLIDE PER FAR REALIZZARE LA PAGINA, INVIA : FOTO ( QUANTITA' A SCELTA DEL CLIENTE ) ( jpg o pdf ) LOGO E IMMAGINI ( jpg o pdf ) IN ALTA DEFINIZIONE ( jpg o pdf ) ( definizione minima 300 dpi REALI ) L'IMMAGINE DEVE ESSERE MINIMO 10 X 15 CM 300 DPI REALI COME VERIFICARE LA DEFINIZIONE DI UNA FOTO Metodo 1 : clicca con il tasto destro del mouse sul file e seleziona PROPRIETA' ( vedi i DPI. Devono essere almeno 300 ). Metodo 2 : apri un programma come PHOTOPAINT o PHOTOSHOP e dopo aver aperto la foto cerca nel menu' strumenti : PROPRIETA IMMAGINE ( vedi i DPI. Devono essere almeno 300 ). Photoshop non mostra i PIXEL reali ma ipotetici. GRAFICHE GIA' PRONTE O MATERIALE PER FAR REALIZZARE LA GRAFICA VANNO INVIATE UTILIZZANDO L'APPOSITA FUNZIONE NELL'AREA UTILITY L'INVIO DI MATERIALE NON CONSONO AI REQUISITI MINIMI AUTORIZZA LA REDAZIONE A CREARE NUOVE GRAFICHE ALTERNATIVE

10 E A SCEGLIERE ALTRE IMMAGINI A PROPRIA DISCREZIONE LIBERATORIA PER LA PUBBLICAZIONE DI IMMAGINI, VIDEO O ALTRO MATERIALE San Marino data / /20 Il/la sottoscritto/a residente in via Città Prov. nato/a il Documento di identità n. con la presente DICHIARA 1) di aver realizzato personalmente il materiale scritto, fotografico, audio e video allegato alla presente per uso personale o comunque di esserne il legittimo proprietario; di aver chiesto e ricevuto dichiarazione liberatoria alle persone che appaiono visivamente nel materiale; 2) che nel materiale non sono presenti minori di anni 18 o in caso di tale eventualità è stata chiesta l autorizzazione all uso delle immagini ai tutori legali dei minori; 3) di autorizzare Are Srl all uso di detto materiale nelle forme che Are Srl riterrà più idonee per lo svolgimento dei propri fini editoriali (sito internet slideitalia.it, Slide Italia Magazine, attività promozionali, etc); 4) di essere consapevole dell uso che Are Srl potrebbe fare del materiale; 5) di essere consapevole che Are Srl potrà utilizzare o meno a proprio insindacabile giudizio il materiale pervenuto senza la corresponsione di alcun compenso o rimborso spese per esso. Data. La società / il fotografo / il video operatore / la persona ritratta / il giornalista o collaboratore (firma leggibile)... INFORMATIVA SULLA PRIVACY Ai sensi dell'art. 13 del D.Lgs 196/2003, i dati personali, non i materiali pervenuti, che la riguardano saranno trattati da Are Srl per lo svolgimento delle proprie attività associative e non saranno comunicati a terzi. I dati potranno essere utilizzati per informare sulle attività di Are Srl In relazione ai dati conferiti Lei potrà esercitare i diritti di cui all'art. 7 del D.Lgs. 196/2003: conferma dell'esistenza dei dati, origine, finalità, aggiornamento, cancellazione, diritto di opposizione. Per esercitare tali diritti dovrà rivolgersi al Responsabile del trattamento dei Dati personali, presso Are Srl info@arecommunication.com. Il titolare del trattamento dei dati è Marco Bartolini reperibile ai seguenti recapiti Tel / commerciale@arecommunication.com La società / il fotografo / il video operatore / la persona ritratta / il giornalista o collaboratore (firma leggibile)... Le foto devono essere inviate tassativamente dal firmatario della presente liberatoria, direttamente a redazione@slideitalia.it utilizzando un indirizzo personale. Foto in alta definizione ottimali per la stampa.

11 LINEE GUIDA PER START UP LOCALE AVVIO DISTRIBUZIONE E PRODUZIONE PUBBLICITARIA 1) Diffusione copie 1x1 in punti distributivi selezionati 2) Avvio di accordi di CO-MARKETING* con media locali 3) Definizione di eventuali CONVENZIONI** con associazioni di categoria locali 4) Avvio di relazioni con istituzioni locali *** 5) Stesura di una strategia marketing **** 6) Inizio produzione pubblicitaria * = CO-MARKETING : scambi commerciali con altri media. ES : 1 pagina pubblicitaria in cambio di 1 mese di spot radio su radio locale ** = CONVENZIONI : Esempio, accordare con ASCOM una convenzione che permetta a tutti gli associati ad ASCOM di usufruire di uno sconto speciale del 20% sui listini di SLIDE per campagne pubblicitarie prenotate entro il xxxx In cambio ASCOM cede a SLIDE la lista degli esercenti appartenenti a questa associazione, con il nome dei titolari cosi da poterli visitare e proporre pubblicità grazie alla CONVENZIONE in corso. *** = Incontro con Sindaco, Assessore alla Cultura o Spettacolo, per presentare il nuovo prodotto editoriale locale, invitando a collaborare. Proporre la recensione di eventi locali importanti o interviste sul giornale e' un modo per avviare relazioni che permettono poi una migliore produzione pubblicitaria locale. **** = Definire un listino, una scala sconti, promozioni e pacchetti. Predisporre eventuali eventi mediatici promozionali. Individuare quali amici inizialmente contattare, farsi un calendario con i traguardi che si vogliono raggiungere periodicamente. Organizzare cene di presentazione del giornale con amici, amici degli amici, ecc

12 ORGANIZZARE UN EVENTO MEDIATICO LOCALE SENZA INVESTIMENTI - IN TOTALE CAMBIO MERCE ( Esempio con una Discoteca ) 1) Proporre alla discoteca la possibilità di organizzare una serata con ospite SLIDE durante una delle serate d'apertura. La serata può prevedere ospiti 250 persone che entreranno omaggio e avranno un drink incluso. Gli inviti saranno a discrezione del Concessionario Esclusivo di Slide, che potrà quindi invitare amici, amici degli amici, titolari di aziende, istituzioni ( alle quali si comunicherà che la foto della personalità presente, finirà sul free press nazionale ), ecc. In cambio dell'ospitalità la discoteca riceverà pubblicità su SLIDE ( il contenuto dell'accordo è discrezione del concessionario Slide ). 2) Durante la serata, tutti gli ospiti di Slide riceveranno in omaggio un invito a Cena 2x1 da utilizzare al Ristorante XXX, il quale avrà accordato con il concessionario un cambio merce pubblicitario. 3) Durante la sera, sarà presente la TV LOCALE XXX che manderà in onda la serata, in cambio di spazio pubblicitario in cambio merce su Slide. 4) A inizio serata sarà eventualmente organizzata una sfilata di abbigliamento realizzata grazie al negozio di abbigliamento XXX il quale per essere presente avrà versato Euro 800,00 a fronte di : a) Possibilità di rendersi visibile durante la serata b) Logo dell'azienda come sponsor sui biglietti della serata c) Una pagina su slide d) 50 ingressi con drink durante la serata e) Visibilità della sfilata su TV LOCALE XXX f) Le modelle sono acconciate dal parrucchiere XXX durante la serata. Il parrucchiere si occupa di reperire le modelle, le quali in prima serata sfilano e dopo la sfilata saranno presenti con le t.shirt di Slide e distribuiranno il giornale agli ospiti presenti. A fronte di :, 50 Inviti con drink durante la serata, Visibilità durante la serata, Visibilità su TV LOCALE XXX, Visibilità delle foto su Slide Trend Party L'importo di Euro 800,00 percepito dal negozio di abbigliamento si utilizzerà per pagare le copie di Slide utili da diffondere durante la serata

13 ESEMPIO UTILIZZO COUPON VACANZA IPERNETWORK PRENOTAZIONE PER 4 PERSONE IN APPARTAMENTO MARE O NEVE IN BASSA STAGIONE ( PERIODO VERDE ) UNA SETTIMANA ATTENZIONE IL COUPON IPERNETWORK OFFRE IL SOGGIORNO GRATUITO IN BASSA STAGIONE ( PERIODI VERDI ) DEL CATALOGO O NEL SITO PER SOGGIORNO SI INTENDE L'UTILIZZO DELL'APPARTAMENTO CON ANGOLO COTTURA LA SPESA PER MANGIARE O L'EVENTUALE RISTORANTE SONO A CARICO DI CHI PARTE LE SPESE PER RAGGIUNGERE IL RESIDENCE SONO A CARICO DI CHI PARTECIPARE I DIRITTI DI PRENOTAZIONE, LE PULIZIE, LA TESSERA CLUB SONO A CARICO DI CHI PARTECIPARE APPARTAMENTO IN RESIDENCE PER 4 PERSONE DIRITTI DI PRENOTAZIONE A PERSONA PULIZIE FINALI APPARTAMENTO IN TOTALE TESSERA CLUB A PERSONA (ombrellone, ecc) SENZA BUONO CON BUONO GRATIS

14 Sede Legale e Direzione Generale ARE SRL Via Cesare Cantù San Marino Invio comunicazioni di carattere legale e amministrativo ( disdette concessione rinnovo concessione contenziosi ) Recapiti Ufficiali Telefono Fax BANCA IBAN SM 81 F intestato ad ARE SRL - PXP Cassa di Risparmio di San Marino Tutte le sedi dei Concessionari Esclusivi sono distaccamenti INDIPENDENTI della Direzione

15 ACCOUNT DI POSTA PERSONALE Gestione posta personale Sito Web per leggere la posta Online User : nome.cognome@slideitalia.it ( esempio luigi.petrone@slideitalia.it ) Password : quella assegnata Per utilizzare l'account di posta con Outlock User : nome.cognome@slideitalia.it ( esempio luigi.petrone@slideitalia.it ) Password : quella assegnata Server di posta in arrivo (POP3) : mail.slideitalia.it Server di posta in uscita (SMTP) : mail.slideitalia.it Per la posta in uscita e necessario anche vistare la casella 'autenticazione necessaria'

16 BONIFICO SLIDE Per la causale, attenersi scrupolosamente alle indicazioni! Euro Intestato a Causale : ( importo del riepilogo ) : Are Srl Div. PXP : numero fattura ( esempio MARIO ROSSI PXP142 ) Cassa di Risparmio di San Marino IBAN SM81F SWIFT CSSMSMSM CIN F

17 I MIGLIORI PD PUNTI DISTRIBUTIVI Nella diffusione ordinaria, di materiale pubblicitario, spesso si ritiene, come unico dato fondamentale per il riscontro della campagna, la quantità di copie distribuite. Il progresso ha portato innovazione, nuovi strumenti pubblicitari in continua evoluzione. Si è passati da una tv statale, a tre canali RAI. Per approdare alle tv commerciali, partendo dal dato importante dei vecchi telespettatori, per arrivare ai dati AUDITEL. Lo SHARE, il RATING, l'auditel sono termini che chiariscono come dall'obsoleta visione dei risultati calcolati in soli TELESPETTATORI, si è arrivati a una più innovativa rilevazione di dati che a volte è più importante della quantità di persone che vedono, leggono, ascoltano o percepiscono un messaggio pubblicitario. Un inserzionista locale, spesso porrà il quesito : In quante copie viene diffuso SLIDE? La domanda è lecita, ma in realtà l'inserzionista dovrebbe chiedere : Quanti contatti medi mensili ottiene SLIDE? Qual'è la differenza? Prendiamo ad esempio il PIPPO FREE PRESS e SLIDE FREE PRESS. PIPPO FREE PRESS : Diffuso in copie gratuite il primo del mese, a persone, alla Stazione Ferroviaria di Pesaro. Il lettore che ottiene il giornale gratuito, essendo in un luogo di passaggio, prenderà la rivista, la leggerà e poi la getterà via copie diffuse = contatti SLIDE FREE PRESS : Diffuso con 1 Copia in 500 PDS ( Punti Distributivi Selezionati ) selezionati ( tutti quei PDS nei quali, il lettore legge la rivista e la lascia al prossimo lettore ). Esempio : Studi Medici, Parrucchiere, Centri Estetici, Solarium, Pizzerie d'asporto, ecc ( tutte quelle attività dove è necessario attendere un servizio o il proprio turno ). Un PDS di questo genere, può tranquillamente generare in media 30 contatti al gg. Ogni COPIA di SLIDE genera con i giusti PDS quindi mediamente 600 contatti al mese. 250 copie diffuse in 250 PDS : contatti al mese Ovviamente si suggerisce la diffusione di SLIDE ad una parte di PDS ( 30% ) e una parte di PD che possono avere un rapporto copia/contatti pari a 1 ( 70% ). IL DATO IMPORTANTE E' QUINDI IL NUMERO DI CONTATTI MEDI

18 ESEMPIO SCRIPT TELEMARKETING Seppur ognuno può elaborare una varietà di script che possa ottenere la giusta redemption nella propria città, ecco alcuni spunti per svolgere attività di Telemarketing. Si tenga presente che spesso l'interlocutore fa domande e affermazioni che nello script non sono previste! E' qui che emerge il talento e la bravura del bravo operatore di Tmk Script per attività di outbound 1. PRESENTAZIONE PER CHI RISPONDE Buon giorno/sera. Sono (Nome e Cognome) del magazine SLIDE, posso parlare con il Signor/Dottor? ( oppure posso parlare con il titolare? ) Se chiede perché, dire: Desidero chiedergli se ha ricevuto il materiale informativo che gli abbiamo spedito ( o gli abbiamo lasciato ) nei giorni scorsi e la sua opinione personale sul giornale. Se non c è dire: Quando lo posso trovare? Prendere nota e dire: Richiamerò. Grazie e buon giorno/sera. Se nessuno con quel nome, dire: Oh, mi dispiace! Ho composto il? Se sì, dire: Mi dispiace. Devo avere il numero telefonico errato. Mi scusi. Buon giorno/sera. Se no, dire: Devo aver composto male il numero. Mi scusi. Buon giorno/sera. 2. PRESENTAZIONE PER IL RESPONSABILE DELLA DECISIONE Buon giorno/sera, Signor/Dottor. Sono (Nome e Cognome) del magazine SLIDE. Qualche giorno fa Le abbiamo lasciato il materiale informativo su SLIDE, il magazine gratuito n.1 in Italia della Are Communication. Essendo il giornale diffuso anche nella città di XXX da questo mese, avremmo il piacere di avere tra i nostri partner anche la sua azienda che riteniamo importante. Abbiamo una proposta rivolta proprio a Lei. Potrebbe dedicare dieci minuti al nostro referente locale, che sarà nella sua zona Lunedi o Mercoledi? Se sì, passare a offerta (3) Se no, dire: C è un motivo particolare? (Prendere nota e passare a non interessato (5)) Se non è un momento opportuno, dire: Quando posso richiamarla? Prendere nota e dire: Bene. La ringrazio e, in attesa di risentirla, le auguro una buona giornata/serata. 3. OFFERTA Bene. La ringrazio, Signor/Dottor, e per entrare rapidamente in argomento posso dirle che il Sig. Mario Rossi, Direttore Locale di Slide, Le porterà alcune promozioni, che Le permetteranno di ottenere subito gratis una televisione 32 Lcd, semplicemente diventando nostro partner commerciale. Per lei è meglio Lunedi o Mercoledi? Se risponde con una delle proposte: Proporre due orari disponibili, mattina o pomeriggio ( es o 15.00) Se risponde che non può in questi giorni, rispondere, meglio martedi o giovedi? Proporre poi due orari. Prendere nota e passare a conclusione (4) 4. CONCLUSIONE Bene. La ringrazio, Signor/Dottor, e le confermo che il Signor Mario Rossi Direttore Locale Slide, verrà da Lei il giorno alle ore per fornirle tutte le informazioni su SLIDE senza alcun impegno, affinchè possa appurare la grande utilità del nostro mezzo promozionale. Direi che per il momento questo è tutto. Le rinnovo i miei ringraziamenti e le auguro una buona giornata/serata. 5. NON INTERESSATO Capisco; la ringrazio per il tempo che mi ha dedicato e le auguro una buona giornata/serata.

19 ALCUNE REGOLE INTERNE ARTICOLI REDAZIONALI NON PAGATI I redazionali che non siano articoli a pagamento non vengono inviati impaginati per visione al Concessionario Esclusivo e a nessun altro, prima della pubblicazione. ARTICOLI REDAZIONALI PRENOTATI E PAGATI Sono trattati come pagine pubblicitarie quindi vengono gestiti con moduli d'ordine inserzione cliente. Le pagine redazionali vengono pubblicate a sinistra o a destra a discrezione della Direzione Generale. E' possibile acquistare doppie pagine redazionali ( sinistra + destra ) purchè trattino un medesimo argomento. Non è possibile posizionare due articoli redazionali diversi con pagina singola ( uno a sinistra e uno a destra ). Gli articoli redazionali possono essere inseriti a coppia ( 2 pagine ) oppure anche di una sola pagina. Ogni pagina redazionale deve contenere un minimo di 1500 battute inclusi spazi e può contenere un massimo 4000 battute inclusi spazi e min. 2 foto. MODULI E LORO UTILIZZO I moduli 8x17, possono essere utilizzati solo ed esclusivamente per pubblicare SCHEDE ( 1000 battute inclusi spazi ) + 1 foto + indirizzo ad ogni modulo prenotato. E' possibile prenotare anche una SCHEDA composta da due moduli, la cui dimensione è di 16x17 ( 2000 battute inclusi spazi + 2 foto + indirizzo ). SCADENZE INVIO MATERIALE Entro il 05 del mese possono essere inviati articoli proposti alla redazione ( quelli NON a pagamento ). Entro il 12 del mese devono essere inviati i moduli inserzione cliente ( se possibile inviarli prima ). Il 12 del mese deve essere OBBLIGATORIAMENTE inviato il riepilogo mensile ( anche se privo di moduli prenotati ). PAGAMENTO MENSILE RIEPILOGO : deve avvenire con BONIFICO conseguentemente al totale confermato dalla direzione, entro il 15 del mese ( con valuta tassativa il 15 ), inviando copia di avvenuto bonifico ( conferma della banca contenente il CRO ) ad ARE SRL tramite o tramite apposito form nell'area utility contestualmente all'invio del bonifico. COSTI GESTIONE PRATICA PER TARDIVI PAGAMENTI Il mancato invio della ricevuta di versamento, determina inadempienza contrattuale. RITARDI ACCORDATI : Eventuali pagamenti prorogati con minimo 1 giorno, massimo di 30 giorni, accordati anticipatamente alla scadenza del 15 con la direzione, saranno trattati esclusivamente previa autorizzazione scritta del Presidente, con addebito di.50 quali spese forfait di gestione pratica sul successivo riepilogo. RITARDI NON CONCORDATI : Eventuali pagamenti prorogati con minimo 1 giorno, massimo di 30 giorni, NON accordati anticipatamente alla scadenza del 15 con la direzione, determineranno inadempienza e qualora fosse inadempienza tollerata, sul successivo addebito verrà addebitato un importo di.200 quale spesa forfait di gestione pratica.

20 DOPPIO INSOLUTO : La presenza di due fatture insolute determina : l'immediato incasso del deposito cauzionale, senza alcuna comunicazione anticipata, quale totale pernale a favore di ARE SRL con nessun rimborso di differenza al Concessionario Locale; Concessione Sospesa e attribuita o attribuibile a terzi senza alcuna comunicazione anticipata, Diffida all'utilizzo del brand; Estromissione immediata dal Team Slide. MANCATO INVIO DEL RIEPILOGO MENSILE L'amministrazione non invia promemoria ai concessionari, per il rispetto dei termini d'invio riepilogo mensile. Il mancato invio del riepilogo mensile e del pagamento nei termini stabiliti determina il diritto per la Direzione di sospendere e/o annullare la concessione senza doverne dare comunicazione anticipata. POSIZIONI DELLE PAGINE e DEI MODULI La pagina ADV GRAFICA è vendibile solo intera. Non si possono fare frazionamenti o collettive con la grafica. E' possibile prenotare un MODULO ( 8 cm altezza x 17 larghezza ) pari a 1/3 di pagina, oppure due MODULI ( 16 cm altezza x 17 cm larghezza ) per pubblicare SCHEDE. La posizione sul menabò delle pagine e dei moduli prenotate/i, è a insindacabile discrezione della direzione. E' facoltà della Direzione pubblicare le pagine e i modili pubblicitari/e a fianco di altre pagine o moduli pubblicitarie/i o ad articoli anche non pertinenti all'inserzione pubblicitaria stessa. Le posizioni di rigore devono essere prenotate previa disponibilità da verificare con la Direzione. E' facoltà del Direttore Locale suggerire una priorità che comunque non sarà una richiesta tassativamente esaudibile. MATERIALE COPERTO DA COPYRIGHT Tutto il materiale promozionale di Slide, presente nel listino, è coperto da COPYRIGHT. Duplicare, fotocopiare, riprodurre, il materiale di SLIDE e di ARE COMMUNICATION in genere, per tutti i prodotti diffusi, è illegale e perseguibile penalmente. INVIO DI MATERIALE GRAFICO ALLA REDAZIONE Gli articoli redazionali vengono presi in considerazione ESCLUSIVAMENTE se pervenuti tramite apposito form nell'area UTILITY. Eventuali articoli inviati con semplice mail verranno cestinati. L'invio di loghi, foto, immagini non conformi ai minimi requisiti per l'impaginazione di articoli gratuiti/a pagamento o di pubblicità ( requisiti minimi REALI = 300 dpi, 10x15 cm ) non verranno presi in considerazione e verranno realizzate dal reparto grafico, alternative a propria discrezione. E' facoltà della Direzione, qualora i supporti inviati dal concessionario, non siano utilizzabili, realizzare LOGHI, SFONDI, SLOGAN, EVENTUALI IMMAGINI o SFONDI NEUTRI a propria TOTALE e INSINDACABILE discrezione. Tale condizione è accettata dai concessionari esclusivi. Eventuali grafiche non accettate dovranno essere ripagate per intero. Gli articoli redazionali NON possono essere realizzati dal Concessionario o dal committente, ma soltanto dallo studio grafico interno di SLIDE.