KNITHINK Intrecci di sviluppo. Percorso di capacity building per lo sviluppo imprenditoriale delle donne peruviane.

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1 KNITHINK Intrecci di sviluppo. Percorso di capacity building per lo sviluppo imprenditoriale delle donne peruviane. BENEFICIARI DIRETTI: Il progetto si rivolge a : -30 Piccole e Medie imprese guidate da donne residenti nei quartieri marginali della città di Lima e dell'immediata periferia. Queste categorie beneficeranno di formazione e capacity building rivolta alla riqualificazione del loro prodotto e all'introduzione dello stesso sul mercato internazionale. Le donne coinvolte nei corsi saranno almeno 100. Beneficeranno altresì -almeno 80 tra giovani donne e giovani che seguiranno i corsi di design e marketing realizzati dal partner di progetto: il Politecnico di Milano-Facoltà di Design. -la municipalità de El Agustino e le autorità locali di Huaycan, zone fra le vulnerabili fra le periferie di Lima che avranno l'opportunità sul proprio territorio di percorsi di formazione e riqualificazione del proprio tessuto imprenditoriale basato sulla creazione di competenze d'eccellenza con la possibilità di riqualificazione di tutta l'area. -la Camera della moda di Lima che verrà coinvolta grazie ad ASPem e al Politecnico di Milano nei percorsi di internazionalizzazione delle piccole imprese coinvolte nel progetto, con la possibilità di beneficiare di un passaggio di know-how e competenze sopratutto per quanto riguarda la realizzazione di grandi eventi e la comunicazione sul mercato internazionale. BENEFICIARI INDIRETTI Nel breve periodo beneficeranno indirettamente dell'intervento almeno persone che potranno contare su un miglioramento delle condizioni di vita derivanti da un aumento del reddito grazie alle migliorate capacità produttive e di guadagno delle PMI locali. Sul medio-lungo periodo questo numero è destinato ad aumentare fino a raggiungere le persone che beneficeranno di un mercato interno molto più dinamico con conseguenti maggiori opportunità economiche in termini di disponibilità di lavoro, salario e acceso ai beni. TERRITORIO DI INTERVENTO Il progetto verrà sviluppato nei quartieri periferici urbani di El Augustino e di Huaycan, due aree suburbane della capitale del Perù, Lima. L'area in cui si interverrà è stata selezionata sulla base di due criteri: 1. Il bisogno della popolazione locale. Entrambe le zone soffrono di gravi situazioni di degrado e sotto sviluppo che rendono urgente un intervento volto a migliorare le condizioni di vita della popolazione. In particolare si registra nell'area un reddito- pro capite molto inferiore alla media nazionale (621 Nuevos Soles contro i 900 della media peruviana). I due quartieri sono caratterizzati da un alto tasso di disoccupazione rispetto al contesto urbano di riferimento (5%),

2 gravi situazioni di disagio sociale correlate a violenza famigliare, abuso di alcool, abbandono scolastico devianza minorile. Basti pensare che nel solo distretto di El Augustino ci sono ben 27 bande giovanili (le cosiddette pandillas) che raggruppano più di giovani. 2. Potenzialità del tessuto imprenditoriale dell'area: nonostante il degrado che si registra nelle due zone identificate si registrano realtà imprenditoriali di piccole e medie dimensioni guidate da donne che, adeguatamente guidate in processi di capacity building orientati al design e al marketing, potrebbero espandersi e arrivare per potenzialità e qualità del prodotto ai mercati internazionali. ANALISI DEL BISOGNO Le due zone interessate dal progetto presentano al proprio interno 1600 PMI: di queste ben il 40% si dedica alla confezione.la maggior parte di queste PMI è gestita da donne che sostengono con il loro lavoro i bassi redditi famigliari. La produzione, ridotta in volumi e organizzazione, vede nel 83,8% dei casi registrati uno sbocco sul mercato cittadino locale. Due imprese registrate riescono ad accedere al mercato nazionale mentre una soltanto riesce a produrre per il mercato internazionale. I limiti individuati riguardano:1. l'assenza di competenze per l'elaborazione di capi di vestiario che sappiano incontrare il gusto del mercato 2. l'assenza di capacità di marketing competente a proporre nel modo corretto il proprio prodotto. Da ciò deriva una scarsa competitività, assenza di adeguata valorizzazione dei capi, scarsa remunerazione del prodotto: nonostante il grande numero di ore lavoro dedicate alla produzione dei capi solo pochi vengono venduti al giusto prezzo. RISPOSTA AL BISOGNO La risposta chiave al bisogno incontrato si articola su tre necessità fondamentali. A. La necessità di creare percorsi di formazione che permettano l'elaborazione di capi più commerciabili.tali capi dovrebbero essere elaborati partendo da bozzetti e disegni sartoriali originali che non siano la mera copiatura di modelli già esistenti. Nonostante le capacità tecniche e manuali riscontrate, infatti, sono pochissime le donne che sanno disegnare i bozzetti in autonomia. Del tutto assente,inoltre, è un'analisi da parte delle donne dei gusti e dei trend del momento. B. La necessità di creare competenze di marketing e introduzione sul mercato del prodotto per presentarlo nel modo più adeguato. C. La necessità di presentare il prodotto elaborato secondo i criteri e le competenze acquisite a nuovi mercati fra cui quelli internazionali. Per rispondere a queste necessità il progetto prevede di: A. Introdurre una serie di corsi di specifica formazione tecnica guidati dal Dipartimento di Design del Politecnico di Milano che puntino sull elaborazione del bozzetto e sulla creazione di competenze nella produzione di vestiti alla moda. B. Introdurre dei percorsi di marketing che permettano alle donne di presentare in modo adeguato il prodotto a possibili acquirenti.

3 C. Partecipare a fiere internazionali e momenti espositivi per presentare i prodotti di vestiario creati nelle PMI femminili. (Grazie anche alla collaborazione con la Camera della moda di Lima, partner di progetto). TEMPI DI REALIZZAZIONE Il progetto prevede una durata di 36 mesi. Iniziando indicativamente il 01/01/2014 per concludersi il 31/12/2016. Le attività di progetto verranno così articolate: A 2 corsi annuali della durata di una settimana ciascuno per la formazione in design e creazione di modelli tenuti da docenti del Dipartimento di Design del Politecnico di Milano. I corsi si terranno nel mese di febbraio e nel mese di ottobre di ogni anno B 2 corsi di una settimana ciascuno in marketing e presentazione dei prodotti tenuti da docenti del Dipartimento di Design del Politecnico di Milano. I corsi si terranno nei mesi di febbraio e ottobre di ogni anno. C La partecipazione ad almeno 2 eventi espositivi di rilievo internazionale realizzati, verso la fine del progetto con la collaborazione della Camera della moda di Lima. EFFICACIA SOCIALE l progetto prevede di somministrare in tre anni almeno 240 ore di alta formazione in design e elaborazione di modelli sartoriali; almeno 240 ore di marketing e presentazione di prodotti su mercati,garantire l'esposizione dei capi realizzati dalle donne in almeno 2 fiere internazionali di moda. Risultati attesi grazie allo sviluppo di queste attività sono: 1.Una differenziazione dei mercati di riferimento (almeno 3 PMI iniziano a produrre per il mercato internazionale)2. L'aumento del portafoglio clienti con almeno 2 nuovi committenti raggiunti da ciascuna delle PMI coinvolte nel progetto.3.miglioramento della vita nei quartieri grazie a 1. Minor tasso di disoccupazione (-3% su 3 anni di progetto) 2. Aumento del reddito medio del quartiere aumentato (da 621 NS a 800). SVILUPPO DELLE CAPACITA E SOSTENIBILITA NEL TEMPO DEL PROGETTO La sostenibilità nel tempo del progetto è garantita dai seguenti fattori: a Conoscenza di ASPEm dell'area di intervento e continuità con interventi di sviluppo nell'area: E' da più di 25 anni che ASPEm lavora in Perù e è presente nei due quartieri da più di 5 anni con svariati progetti di sviluppo volti che già in passato hanno coinvolto donne e categorie vulnerabili. b. Appoggio delle autorità locali: il progetto è in linea con gli sforzi di promozione della PMI da parte del governo peruviano ed è la prima volta che un training del genere viene proposto nelle due aree. c.analisi dei bisogni condotta con le persone dei quartieri e possibilità che le donne trasmettano le conoscenze apprese da altri(sostenibilità culturale).

4 POTENZIALE DI CRESCITA Il progetto si basa su un percorso di capacity building e trasferimento di competenze: per questo, considerando anche la tradizionale propensione delle donne peruviane a condividere informazioni con i propri famigliari si pensa che il progetto possa avere una ricaduta a cascata anche su persone che, almeno in questa prima fase, non sono state coinvolte direttamente nel programma di formazione. Dal punto di vista quantitativo il potenziale di crescita potrebbe essere misurato sulla stima dei beneficiari diretti coinvolto oggi (180), fra 3 anni (400), fra 5 anni (1.000), e fra 10 anni (9.000.) CAPACITA DI INNOVAZIONE SOCIALE L innovazione del progetto può essere sintetizzata come segue: a. Creazione di prodotti d eccellenza competitivi sul mercato profit e non solo in ambiti equosolidali. b Area d'intervento: progetti similari registrati solo in Africa, e rivolti al fair trade system. c. Formazione guidata da un partner d eccellenza (Dipartimento di Design del Politecnico ) con conseguente ricaduta di competenze e immagine per le PMI coinvolte nel progetto. c. Intervento per ASPEm in un ambito nuovo volto a sostenere il rafforzamento delle PMI peruviane in un ottica di internazionalizzazione sostenibile. REPLICABILITA Il progetto ha un grande potenziale di replicabilità: il percorso proposto dal Politecnico, infatti prevede di a. lavorare su un settore di produzione tradizionale b. introdurre nuove competenze e un nuovo approccio commerciale c. trasformare il prodotto, molto spesso etnico o folcloristico in un prodotto nuovo che possa essere facilmente commercializzato. Per questo sarà possibile rivolgersi anche ad altri settori della PMI peruviana. Inoltre altri paesi dell area potrebbero essere facilmente coinvolti grazie alla rete che ASPEm ha già attiva in Ecuador, Colombia, Venezuela. EFFICIENZA Costo del prodotto e vantaggio competitivo Non si conoscono progetti similari o comparabili nel contesto peruviano e per questo non sono possibili raffronti con realtà pregresse o pre-esistenti. La realizzazione del progetto prevede costi molto contenuti e legati esclusivamente al trasferimento e alla permanenza di docenti e ricercatori del Politecnico che svolgeranno i corsi previsti. Non è previsto l acquisto di attrezzatura perché si interverrà su realtà di PMI già strutturate e l'unico materiale acquistato sarà quello didattico per i corsi. Si prevede che un miglioramento delle competenze tecniche, la capacità di comunicare meglio la qualità e le potenzialità del prodotto e l allargamento del portafoglio clienti comporti un incremento del fatturato delle PMI coinvolte nel progetto del 25-40% in tre anni dall' avvio. SOSTENIBILITA ECONOMICA E FINANZIARIA Il progetto non prevede l acquisto di attrezzature o di altri beni immobili in quanto si parte da una realtà di PMI già esistenti, ma deboli a causa dell impossibilità di presentare sul mercato prodotti competitivi. L ambito progettuale si articola quindi in un percorso di capacity building che si

5 strutturerà attraverso momenti di trasmissione di competenze fornite da un centro d eccellenza internazionalmente riconosciuto come il Politecnico di Milano. Per questo la maggioranza dei costi progettuali è legato ai trasferimenti del personale e al coordinamento della logistica, mentre sono ridotti al minimo i costi generali e di gestione di struttura. Una volta raggiunti migliori profitti grazie alla realizzazione del progetto spetterà alle donne, mediante la camera di commercio e della moda di Lima e l appoggio delle municipalità, continuare l' esperienza di aggiornamento con il Politecnico di Milano approfondendo, se necessario, ulteriori aspetti legati alla presentazione dei prodotti. APPROCCIO DI SISTEMA ASPEm ha già organizzato incontri di pianificazione con le realtà locali che potrebbero facilitare i processi previsti dal progetto: a. Municipalità delle aree interessate dal progetto: si tratta delle autorità locali con le quali si è verificato la rilevanza della proposta progettuale rispetto ai locali piani di sviluppo.si è già ottenuto appoggio verbale per l iniziativa a cui seguiranno accordi più formali in fase di avvio. Il Sindaco di El Agustino è particolarmente interessato e ha espresso la volontà di venire in Italia per accordi specifici con il Politecnico. b. Camera della Moda di Lima: anche in questo caso la camera della Moda ha offerto il suo appoggio proponendosi come facilitatore per la presentazione dei prodotti delle PMI presso fiere nazionali o internazionali PARTNERSHIP CON IL MONDO PROFIT Data la natura del progetto una collaborazione con il mondo profit è più che mai necessaria. Nello specifico eventuali imprese di confezioni potrebbero: a. Affiancarsi al Politecnico per la trasmissione di Know-how e competenze: in particolare si potrebbero concordare stages e tirocini delle donne in Italia, o missioni di formazione in Perù per gli operatori delle imprese. b. Favorire contatti e strumenti per l'internazionalizzazione dei prodotti: facilitare i canali per l'esposizione dei prodotti presso fiere internazionali, condividere informazioni rispetto a studio di nuovi mercati e possibilità di introdurre nuove merci. c. Divenire, in un'ottica profit, clienti dei prodotti migliorati realizzati dalle PMI gestite da donne dei quartiere di El Agustino e Huaycan. Il progetto punta a realizzare prodotti di qualità che, realizzati nel rispetto della dignità delle donne coinvolte, e in un'ottica di giusta retribuzione, incontrino i gusti di ampie fette di mercato e rifuggano dal canale dell'equo e solidale per confrontarsi sul mercato libero. Per questo il partner profit che decidesse di supportare la formazione e la qualificazione di questi gruppi di PMI potrebbe trasformarsi in un secondo momento in un acquirente di prodotti qualitativamente e quantitativamente competitivi. Importante potrebbe essere il coinvolgimento di imprese che si occupano della realizzazione di fiere internazionali o nella comunicazione internazionale per il lancio dei prodotti. ESPERIENZE E CAPACITA ORGANIZZATIVA Il progetto è coerente con la vision di ASPEm:promuovere lo sviluppo delle comunità attraverso processi che sappiano valorizzare competenze e saperi già esistenti rendendo protagonisti i beneficiari. Aspem, in Perù dal 1983, ha consolidato una realtà organizzativa oggi gestita totalmente da

6 personale locale qualificato. La conoscenza approfondita del Territorio ha permesso di sviluppare diversi progetti di sviluppo: il progetto Generando oportunidades volto a migliorare le capacità imprenditoriali delle donne, finanziato dalla UE, il progetto Huaycan hacia el emprendimiento volto a sostenere le capacità produttive delle donne e il progetto Due Sponde che,finanziato da F. Cariplo, ha permesso di creare sinergie fra i migranti peruviani di Lombardia e le comunità di partenza per un investimento sociale delle rimesse rivolto allo sviluppo dei territori d'origine. Proprio nell'ambito di questo progetto, nel mese di marzo 2013, si è svolto un corso sperimentale di design della moda, che consideriamo propedeutico a questo progetto ed è stato tenuto da due professori del Politecnico. Hanno partecipato al micro-corso 20 microimprenditrici. L'identificazione di Knithink, quindi,si avvale di una struttura organizzativa già consolidata e competente nella gestione di percorsi di sviluppo imprenditoriale. Il personale locale che verrà impiegato in misura strettamente funzionale alla riuscita del progetto è già esperto nella gestione di progetti similari e garantirà un appropriato monitoraggio e la valutazione finale. L appoggio delle autorità locali di El Agustino e Huaycan, e l analisi dei bisogni condotta con donne dei due quartieri e con la camera della moda di Lima garantisce la possibilità di fronteggiare in modo partecipato e comunitario eventuali ostacoli. La collaborazione con il dipartimento di Design del Politecnico di Milano, che ha già competenze in altri Paesi in progetti similari, sarà garanzia per un efficace risposta ai possibili inconvenienti tecnici.