Il contratto di distribuzione

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Gerardo Agostini
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1 Fondazione per la Formazione Forense dell'ordine degli Avvocati di Firenze Il contratto di distribuzione Avv. Donato Nitti Firenze, 19 giugno 2012 Donato Nitti

2 Sommario Inquadramento Profili antitrust Clausole Donato Nitti

3 L oggetto del contratto Il produttore si impegna a vendere i propri prodotti al distributore che si impegna ad acquistare Il distributore si impegna a rivendere i prodotti e a promuovere le vendite dei prodotti del produttore Contratto quadro attuato mediante contratti di vendita Donato Nitti

prodotti e a promuovere le vendite dei prodotti del produttore Contratto quadro

4 Il contratto di distribuzione Cassazione, Sez. II, 17 giugno 2011, n contratto atipico, non inquadrabile tra quelli di scambio con prestazioni periodiche, ma qualificabile come contratto-quadro, in forza del quale il concessionario assume l'obbligo di promuovere la rivendita di prodotti che gli vengono forniti, mediante la stipulazione, a condizioni predeterminate, di singoli contratti di acquisto ovvero l'obbligo di concludere contratti di puro trasferimento dei prodotti, alle condizioni fissate nell'accordo iniziale (Cass. n del 2010; Cass. n del 2009) Donato Nitti

concessionario assume l'obbligo di promuovere la rivendita di prodotti che gli vengono forniti, mediante la stipulazione, a condizioni predeterminate, di

5 La funzione del contratto Perché un produttore nomina un distributore? Per promuovere le vendite senza dover sostenere i costi di vendita e di assistenza post-vendita Perché un commerciante accetta di operare come distributore? Per ottenere un margine e mantenere i contatti con i clienti Donato Nitti

post-vendita Perché un commerciante accetta di operare come distributore?

6 Alternative Vendita diretta costi di struttura, rischio mancato pagamento, assistenza postvendita, Agenti e rappresentanti Rischio mancato pagamento, assistenza post-vendita, indennità di fine rapporto, oneri previdenziali Commissionari Rischio mancato pagamento, assistenza post-vendita, rimborso delle spese del commissionario Donato Nitti

indennità di fine rapporto, oneri previdenziali Commissionari Rischio mancato pagamento,

7 Elementi naturali del contratto I prodotti Divieto di intermediazione Esclusiva Territorio / clienti Restrizioni (territorio/clienti) Promozione delle vendite Acquisto minimo Previsioni di acquisto Procedura di vendita Prezzi, pagamenti Garanzie Proprietà intellettuale Durata Risoluzione e recesso Effetti Non concorrenza Clausole finali Donato Nitti

acquisto Procedura di vendita Prezzi, pagamenti Garanzie Proprietà intellettuale Durata

8 I prodotti Libertà del produttore di decidere i prodotti le caratteristiche i prezzi Modifiche del listino Luogo e stabilimento di produzione Donato Nitti

del listino Luogo e stabilimento di produzione

9 Divieto di intermediazione I distributori tentano di diventare agenti Scopo: indennità ex art c.c. Legge belga Giurisprudenza tedesca Giurisprudenza spagnola In Italia? Donato Nitti

10 Esclusiva Elemento naturale del contratto Senza minimi di acquisto il produttore rischia di bloccare un mercato Problema antitrust: art. 101 TFUE Donato Nitti

11 Art. 101 TFUE 1. Sono incompatibili con il mercato comune e vietati tutti gli accordi tra imprese che possano pregiudicare il commercio tra Stati membri e che abbiano per oggetto o per effetto di impedire, restringere o falsare il gioco della concorrenza all'interno del mercato comune ed in particolare quelli consistenti nel: c) ripartire i mercati o le fonti di approvvigionamento; 2. Gli accordi o decisioni, vietati in virtù del presente articolo, sono nulli di pieno diritto. 3. Tuttavia, le disposizioni del paragrafo 1 possono essere dichiarate inapplicabili. Donato Nitti

oggetto o per effetto di impedire, restringere o falsare il gioco della concorrenza all'interno del mercato comune ed in particolare quelli consistenti nel:

12 Esenzione: Regolamento 330/2010 Reg. UE 330/2010: gli accordi verticali sono esentati art. 4: non sono esentati gli accordi che contengono una restrizione relativa al territorio in cui, o ai clienti ai quali, l acquirente che è parte contraente dell accordo può vendere i beni o i servizi oggetto del contratto, eccettuate le seguenti i) vendite attive nel territorio esclusivo o alla clientela esclusiva riservati al fornitore o da questo attribuiti ad un altro acquirente, laddove tale restrizione non limiti le vendite da parte dei clienti dell acquirente Conseguenza: nullità dell intero contratto Donato Nitti

accordo può vendere i beni o i servizi oggetto del contratto, eccettuate le seguenti i) vendite attive nel territorio esclusivo o alla clientela esclusiva riservati

13 Esenzione: Comunicazione de minimis Comunicazione de minimis 2011: accordi sotto soglia non restringono sensibilmente la concorrenza gli, salvo che sia presente una restrizione grave È grave la restrizione del territorio in cui, o dell'ambito dei clienti ai quali, l'acquirente può vendere i beni o i servizi oggetto del contratto Non è grave la restrizione delle vendite attive nel territorio esclusivo o alla clientela esclusiva riservati al fornitore o da questo attribuiti ad un altro acquirente, laddove tale restrizione non limiti le vendite da parte dei clienti dell'acquirente Donato Nitti

contratto Non è grave la restrizione delle vendite attive nel territorio esclusivo o alla clientela esclusiva riservati al fornitore o da questo attribuiti ad

14 Promozione delle vendite Obbligo di promozione delle vendite Organizzazione adeguata allo scopo Conformità con le politiche di marketing (es. canali di vendita) Fiere (obbligo di partecipazione, costi) Pubblicità (obbligo di effettuazione, conformità a quella del produttore, costi) Internet Autorizzazioni alla vendita Informazioni su leggi e regolamenti relativi al prodotto Donato Nitti

canali di vendita) Fiere (obbligo di partecipazione, costi) Pubblicità (obbligo di effettuazione, conformità

15 Promozione: organizzazione, fiere Adeguata organizzazione delle vendite La prestazione più importante del distributore Mantenimento magazzino Servizio post-vendita Pubblicità e comunicazione Conformità alla pubblicità e alla comunicazione del produttore Partecipazione alle fiere Donato Nitti

post-vendita Pubblicità e comunicazione Conformità alla pubblicità e alla

16 Acquisto minimo L esclusiva di vendita blocca il mercato Volumi minimi di acquisto Contratto di durata Come determinare i minimi di acquisto nel tempo? Determinazione del momento in cui l acquisto è effettuato Ordine? Conclusione del contratto? Consegna? Conseguenze del mancato raggiungimento del minimo Risoluzione per inadempimento Revoca dell esclusiva Riduzione del territorio Modifica delle condizioni economiche Donato Nitti

17 Procedura di vendita Contratto quadro / contratti di vendita che l attuano Condizioni generali di vendita Procedura di acquisto Ordine, conferma d ordine Luogo di consegna: Incoterm 2010 ICC attenzione a chi organizza il trasporto Problema della giacenza della merce Problema dei documenti necessari per ottenere il pagamento Luogo /stabilimento di produzione Responsabilità del produttore per ritardo nella consegna Donato Nitti

Problema della giacenza della merce Problema dei documenti necessari per ottenere il pagamento Luogo /stabilimento di

18 Prezzi e pagamenti Come stabilire i prezzi Listino / Sconti / Bonus Modalità di pagamento Bonifico / Lettera di credito Garanzie di pagamento Garanzie bancarie Lettera di credito stand-by Riserva di proprietà Art e ss. (specialmente art. 1524) c.c. Corte di Giustizia 26 ottobre 2006, causa C-302/05 è compatibile col diritto comunitario l art D.Lgs. 231/2002 : preventivamente concordata per iscritto e confermata nelle singole fatture delle successive forniture aventi data certa anteriore al pignoramento e regolarmente registrate nelle scritture contabili Donato Nitti

19 Garanzia Garanzia legale Art. 1490, art. 1512, Convenzione di Vienna del 1980 (artt ) Garanzia contrattuale Vendite di beni di consumo 1. Il venditore finale, quando è responsabile nei confronti del consumatore a causa di un difetto di conformità imputabile ad un'azione o ad un'omissione del produttore, di un precedente venditore della medesima catena contrattuale distributiva o di qualsiasi altro intermediario, ha diritto di regresso, salvo patto contrario o rinuncia, nei confronti del soggetto o dei soggetti responsabili facenti parte della suddetta catena distributiva. 2. Il venditore finale che abbia ottemperato ai rimedi esperiti dal consumatore, può agire, entro un anno dall'esecuzione della prestazione, in regresso nei confronti del soggetto o dei soggetti responsabili per ottenere la reintegrazione di quanto prestato (art. 130 Codice del Consumo) Donato Nitti

medesima catena contrattuale distributiva o di qualsiasi altro intermediario, ha diritto di regresso, salvo patto contrario o rinuncia, nei confronti del soggetto o dei soggetti responsabili facenti

20 Diritti di proprietà intellettuale Marchi Uso nell interesse del produttore Divieto di registrazione e uso, anche nel nome commerciale Brevetti Diritti d autore Informazioni segrete Protezione fondamentale, in assenza perdita del diri o Concorrenza sleale Potrebbe variare da ordinamento a ordinamento Collaborazione del distributore nella tutela Legittimazione ad agire Donato Nitti

assenza perdita del diri o Concorrenza sleale Potrebbe variare da ordinamento a ordinamento Collaborazione

21 Durata e rinnovo Art Reg. 330/2010: esclusiva max 5 anni Limite non previsto per i contratti de minimis Obbligo di rinegoziare in buona fede Donato Nitti

22 Risoluzione e recesso Clausola risolutiva espressa Diritto di recesso per fatti che non costituiscono inadempimento Modalità di comunicazione Effetti della risoluzione Assenza di indennità di fine rapporto Donato Nitti

23 Obbligo di non concorrenza In costanza di rapporto (esclusiva d acquisto) Art. 5.1.a Reg. 330/2010: max 5 anni non a tempo indeterminato nullità del singolo patto Post-contrattuale: art. 5.1.b Reg. 330/2012 nullità del singolo patto Donato Nitti

24 Clausole finali Precedenti accordi Forma Tolleranza Divieto di cessione di singoli diritti Legge applicabile Mediazione Giurisdizione Competenza territoriale Specifica approvazione Allegati Donato Nitti

25 Grazie per l attenzione! Per approfondimenti: Donato Nitti

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