Roma, 8 luglio Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? alessandra lanza
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- Rosangela Angelini
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1 Roma, 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? alessandra lanza
2 la ricerca dalle grandi opportunità dei nuovi mercati (ed. 2013), alle nuove opportunità dei grandi mercati (ed. 2014) Report Report + Schede Statistiche + infografica Luglio 2013 Luglio luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 2
3 la ricerca il mix di strumenti utilizzati ICE Prometeia, IMF, World Bank Informazioni di statistica ufficiale ICE Prometeia, previsioni del commercio per mercato e settore Modelli di previsione Indagine sul campo Interviste a 100 opinion leader nei grandi mercati web intelligence 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 3
4 12 grandi mercati identikit generano 2/3 della ricchezza mondiale hanno una popolazione di 2.5 miliardi. 750 milioni di consumatori hanno un reddito oltre 30K $ nel prossimo triennio aumenteranno il loro import dal mondo di 762 miliardi di euro assorbono oggi importazioni dall Italia per 210 miliardi di euro (il 59% dell export nazionale) assorbivano nel 1970 importazioni dall Italia per 44 miliardi di euro (a prezzi 2013, il 60% dell export nazionale) X fonte: Ice Prometeia, FMI, Istat, Centro Studi Confindustria 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 4
5 puntare sui grandi mercati perché crescono nel triennio , le importazioni dei grandi mercati cresceranno più della media del commercio internazionale le esportazioni dell Italia verso questi mercati aumenteranno di 28 miliardi (a parità di quota) le importazioni dal mondo dei 12 mercati variazione % cumulata per paese fonte: Ice Prometeia 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 5
6 puntare sui grandi mercati perché premiano il made in italy alimentare, moda, motori ed arredo i prodotti più celebri nei 12 grandi mercati (90%delle risposte) meccanica e made in Italy quote di mercato su livelli sostenuti principali prodotti associati all Italia quota italiana nei 12 mercati per settore quota italiana nel mondo fonte: indagine opinion leader fonte: Ice Prometeia 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 6
7 puntare sui grandi mercati perché consentono margini chi esporta verso i 12 mercati ha margini migliori, vendendo a un prezzo medio oltre il 50% in quelli più lontani quanto raccolto nei grandi mercati può contribuite a far crescere l Italia anche su destinazioni più rischiose premium price delle imprese italiane verso i grandi mercati rispetto a prezzi medi praticati nel mondo delta % Almeno + 50% nei mercati più lontani fonte: Prometeia 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 7
8 puntare sui grandi mercati perché i fattori competitivi allontanano la guerra sui prezzi i grandi mercati apprezzano l Italia per la qualità. Il fattore prezzo è meno rilevante nelle scelte dei consumatori ai prodotti italiani i grandi mercati associano valori: bellezza, distintività, benessere, affidabilità fra i principali punti di forza riconosciuti all Italia rispetto ai concorrenti % risposte valori che guideranno gli acquisti di prodotti italiani % risposte fonte: indagine opinion leader 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 8
9 puntare sui grandi mercati perché esiste ancora un potenziale inespresso da soddisfare Mercato: Stati Uniti Un potenziale da 17 miliardi presidiando Texas e California con la stessa efficacia della costa Est fonte: Ice Prometeia 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 9
10 puntare sui grandi mercati per esempio allargando il presidio territoriale In Cina il presidio italiano è limitato alle principali città e alle città costiere In Brasile, la quota è elevata nelle regioni di insediamento storico degli investimenti italiani, ma può crescere altrove quota di mercato italiana in Cina (primi 10 province per import da mondo) valori in % nel 2013 quota di mercato italiana in Brasile (prime 10 Stati per import da mondo) valori in % nel 2013 fonte: Ice Prometeia 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 10
11 ma con quali strategie? individuazione dei cluster l analisi congiunta di quota di mercato italiana e del livello medio di sviluppo dei mercati consente di raggruppare i 12 grandi mercati in tre cluster omogenei. posizionamento Italia (asse orizzontale) e grado di sviluppo (asse verticale) quota di mercato italiana e pil pro capite nel 2013 fonte: Ice Prometeia e FMI 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 11
12 ma con quali strategie? approccio differenziato per mercato raggruppando le risposte degli opinon leader emergono alcuni tratti caratteristici per ogni cluster PRINCIPALI EVIDENZE familiari (Germania, Francia, Svizzera, Regno Unito,Spagna) premium (Stati Uniti, Giappone, Emirati Arabi) Ibridi (Russia, Turchia, Cina, Brasile) Valori ricercati Consumatore Punti di forza qualità, risparmio, bellezza, sostenibilità senza tratti distintivi stile, innovazione, distinzione made in italy lusso, qualità, salute donna, matura, conoscenza dell'italia qualità, stile e desing status symbol, lusso, bellezza donna, giovane, benestante, conosce poco l'italia marchi, qualità Punti di debolezza assistenza post vendita, prezzo approccio al mercato, dimensione delle imprese, marchi approccio al mercato,assitenza, canali distributivi fonte: indagine opinion leader 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 12
13 ma con quali strategie? analisi del posizionamento Percezione prodotti italiani Alta Bassa Incrociando i dati sulle quote di mercato con quelli sulla percezione presso il consumatore finale emerge un quadro differenziato fra i mercati e all interno degli stessi settori Familiari abbigliamento, automotive, vino Ibridi Meccanica, gioielleria Familiari alimentare, arredo, calzature, gioielleria meccanica Premium vino Ibridi abbigliamento, arredo Premium calzature, arredo, gioielleria Premium meccanica, abbigliamento, alimentare, automotive Ibridi alimentare, vino, calzature, automotive Bassa fonte: Ice Prometeia e indagine opinion leader Quota di mercato dell Italia Alta 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 13
14 ma con quali strategie? gli spunti per crescere Percezione prodotti italiani Bassa Alta a seconda del posizionamento le imprese sono chiamate a mettere in campo strategie diverse Rivitalizzare marchi e valori originali Fidelizzare cliente Investire in qualità Investire in market intelligence per prodotti sostituti Incorporare valori emergenti (ecostenibilità, distintività, sobrietà) Allargare platea consumatori Sviluppare customer journey (end to end con mobile device) Monitorare concorrenti Organizzare sistemi per innovazione permanente Attrazione e retention talenti Ripensare prodotti e creare marchi JV complementari promozione congiunta settori star Ampliare presenza sul mercato Controllare catena distributiva Trade marketing verso distribuzione locale Investimento capitale umano e creativo (anche tecnologico) Promuovere contagio web word of mouth (WWM) Bassa Quota di mercato dell Italia Alta 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 14
15 conoscere e farsi conoscere passaparola e web le chiavi per il successo le fonti informative più utilizzate per la scelta d acquisto (% risposte con il punteggio più elevato (livello 1 e 2) in una graduatoria di 5) fonte: indagine opinion leader 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 15
16 nuovi media la rete come termometro del made in Italy Google trends risultati Mercato: Stati Uniti, Categoria Shopping, parola chiave Made in Italy Twitter riferimenti Periodo lugliio 2012 luglio 2014, parola chiave Made in Italy fonte: google trends, peoplebrowser.com 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 16
17 nuovi media benchmark concorrenti e controllo reputazione dettaglio made in + moda discussioni sul web collegate a «made in». Confronto Stati Uniti, Italia, Germania media conversazioni giornaliere ultimo mese sentiment Italia 35% 5% dettaglio made in + meccanica 57% 8% sentiment Italia 27% 10% fonte: peoplebrowser.com 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 17
18 nuovi media per valutare canali e timing ottimali per strategie push discussioni legate made in Italy + meccanica numerosità mese di giugno canali utilizzati percentuale discussioni complessive mese di giugno Lancio Alfa Romeo 4 C negli Stati Uniti 1 giugno giugno 2014 fonte: peoplebrowser.com 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 18
19 nuovi media per conoscere il proprio consumatore discussione Made in Italy per genere del partecipante % discussione Made in Italy per comunità virtuale % fonte: peoplebrowsr.com 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 19
20 nuovi media per scoprire le associazioni più usate le parole più associate a Made in italy su internet nel mese di giugno 2014 fonte: peoplebrowser.com 8 luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 20
21 innovazione e Italia un legame che viene da lontano per ritrovare l orgoglio industriale Pret a porter, 1958 Common rail, 1997 Microchip 1971 Contatore a distanza, 2002 Moon Boot 1971 Vespa, 1946 Nutella, 1964 Arduino, 2005 salvagente 1861 pantelegrafo (antenato fax) Prima autostrada al mondo, Energia Geotermica Pizza Macchina caffè Polipropilene, 1950 Cambio volante 2 leve, luglio 2014 Made in Italy e grandi mercati: ritorno al futuro? 21
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