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1 Top Trade di IRI Informazioni di mercato a supporto della crescita Introduzione In un contesto di mercato in trasformazione la capacità di leggere le potenzialità di ciascun punto di vendita all interno della categoria di riferimento è fondamentale per ottimizzare la presenza sul mercato delle aziende nelle aree strategiche e incrementare il business. La Soluzione IRI Top Trade di IRI, nella versione standard, è la directory di Ipermercati, Supermercati e Superette, contenente anagrafica e stima della potenzialità per singolo punto di vendita. Il servizio può fornire un indicazione dell efficienza intesa come rapporto fra potenzialità di categoria e mq di vendita e riporta la stima del potenziale di vendita dal Totale Italia fino a Regione, Provincia, Comune per specifici basket di prodotti a livello di Insegna, Gruppo, Centrale di Acquisto. Top Trade consente inoltre di effettuare delle graduatorie in termini di indici di potenzialità per punti vendita della medesima organizzazione/insegna al fine, ad esempio, di organizzare azioni promozionali mirate.. Il servizio, grazie al dettaglio merceologico più raffinato degli indici di categoria, consente: Pianificazione/esecuzione delle strategie di Mktg e Trade Mktg attraverso l identificazione dei migliori pdv Scelta dei pdv ottimali per le attività di merchandising e le attività In-Store Sales Engineering: disegnare il piano di attività dei venditori Distribuzione di listing attraverso la pianificazione delle risorse, in funzione della potenzialità Geomarketing: aree vendita distribuite in base a potenzialità di categoria/popolazione/distribu zione geografica Analisi delle aree di opportunità Caratteristiche del servizio In dettaglio Top Trade è la Guida della Distribuzione Moderna e fornisce informazioni per ogni pdv su: Ragione Sociale Il campo ragione sociale è stato aggiornato secondo le più recenti denominazioni Partita IVA e Codice Fiscale Sono stati introdotti Partita IVA e Codice Fiscale per ciascuna Ragione Sociale/Proprietà

2 Corner Farmacia Viene segnalato per ciascun punto vendita Iper e Super la presenza del Corner Farmacia Centro Commerciale Viene segnalato per ciascun punto vendita I+S l inserimento in un Centro Commerciale Organizzazione Insegna, centrale, gruppo, organizzazione e ragione sociale Struttura Metri quadri, store format Localizzazione Area, regione, provincia, comune, indirizzo Potenzialità sul fatturato LCC (Tot Italia e Tot Italia I+S+S) sul fatturato casa, toiletry e alimentare (I+S+S) sul fatturato delle macrocategorie di ciascun Reparto (I+S) sul fatturato di singole categorie (o aggregati di queste) ad hoc (I+S) Per le aziende dell industria sono inoltre disponibili i potenziali relativi al Freschissimo a Peso Variabile, secondo le seguenti aggregazioni: Pot IS Fresco Peso Variabile - stima Pot IS Alimentare + Fresco Peso Variabile - stima Pot IS Grocery + Fresco Peso Variabile - stima Pot IS Fresco (Imposto+Variabile) stima Oltre alla versione standard ISS, sono disponibili anche specifiche Top Trade sul canale Cash&Carry (inclusa la stima del potenziale LCC), sul canale Discount (contenente solo informazioni anagrafiche) e sul canale Drugstore. La nuova directory Web TopTrade offre una modalità di accesso e consultazione on-line sul portale IRI, consentendo di effettuare selezioni e filtri e salvare gli elaborati in una sezione apposita IRI. IRI è leader mondiale nella fornitura di informazioni sui mercati del Largo Consumo e sullo shopper, nelle analisi predittive e nella generazione di insight strumentali alla presa di decisioni. IRI è in grado di supportare la crescita dei suoi Clienti individuando l impatto chei diversi fattori competitivi e di mercatopossono averesulle performance di aziende di largo consumo e distribuzione. Contribuiamo al successo del vostro futuro : IRIworldwide.it Via dei Missaglia 97, Milano, T Piazza S: Anastasia, Roma, T Copyright 2015 Information Resources, Inc. (IRI). All rights reserved. IRI, the IRI logo and the names of IRI products and services referenced herein are either trademarks or registered trademarks of IRI. All other trademarks are the property of their respective owners.

3 In-Store Flyer STAT Quali prodotti vengono promozionati sul volantino? La sfida Ogni anno in Italia si stampano circa 12 miliardi di volantini promozionali per pubblicizzare le offerte nella grande distribuzione, come posso valutarne l efficacia? Ad esempio: Qual è la quota di visibilità promozionale dei miei marchi sul volantino? Come si sta muovendo il trade? Cosa stanno promuovendo i miei competitor? Posso controllare il rispetto dei prezzi concordati? Come posso controllare in modo semplice, intuitivo, proattivo, il fenomeno volantino in tutta la sua complessità? In-Store Flyer STAT è la risposta che IRI in partenrship con Qberg offre a tutti i suoi clienti. La risposta In Store Flyer STAT è l innovativo servizio che fornisce in tempo reale il panorama completo delle offerte promozionali su volantino attive in Italia. L accesso via Web ad un portale online, garantisce al Cliente la possibilità di fruire del servizio senza limiti di tempo e locazione, accedendo ai dati aggregati e rielaborati dalla piattaforma software che costituisce la struttura portante del servizio. Con oltre 1500 volantini/mese gestiti, In- Store Flyer STAT rileva tutte le promozioni veicolate via volantino e quotidiano nel mondo del Largo Consumo. In-Store Flyer STAT permette di effettuare ricerche ed analisi mirate per la visualizzazione e la stampa a tutti i livelli di aggregazione: dal singolo prodotto su uno specifico punto vendita, fino alla totalità delle offerte su tutte le insegne, nel periodo e nella zona geografica scelti. Il tutto fruibile online, da qualunque locazione, in qualsiasi momento, con i dati sempre aggiornati in tempo reale, persino con alcuni giorni di anticipo rispetto alla data di inizio della promozione: il monitoraggio di In-Store Flyer STAT infatti è di tipo continuo, non una rilevazione a campione in date prefissate. Ricercare: uso tattico I dati elementari, relativi ad ogni singolo prodotto, vengono rielaborati dalla piattaforma applicativa, permettendo al Cliente ricerche ad ogni livello di aggregazione. Il Cliente può impostare e salvare filtri di ricerca in tempo reale per: Data di validità Universo distributivo (insegna, canale gruppo, singolo pdv..) Mercato (categoria, segmento, marca, prodotto..) Copertura geografica (Italia, area, regione, provincia,..) Azione associata (sottocosto, sconto, prodotti in pacchetto, box privilegiato, premi,..)

4 Analizzare: Uso strategico Le analisi, così come i dati ricavabili nella sezione Ricerche, sono esportabili in formato MS Excel, per facilitare ulteriori elaborazioni od integrazioni con piattaforme interne. Nella sezione specificatamente dedicata alle Analisi, opportune elaborazioni sul patrimonio storico dei dati permettono di ricavare ed evidenziare il significato dei dati stessi, rendendo possibile quindi monitorare in modo strategico un fenomeno di difficile interpretazione, come quello delle promozioni su volantino. Una ricca libreria di analisi tabellari e grafiche, come lo share promozionale su base mensile per categoria/famiglia di prodotto, la fotografia della pressione promozionale e l evoluzione dei prezzi medi, aiutano il cliente nella lettura di ciò che sta avvenendo in un mercato per sua natura intrinseca a fortissimo tasso di evoluzione. Controllare in real-time Un potente e flessibile sistema di allarmistica permette al Cliente di configurare degli allarmi che, in base al tipo di evento monitorato, inviano in modo proattivo un e -mail od un SMS a seguito del verificarsi dell evento stesso (per esempio la comparsa di una determinata referenza in una promozione al di sotto di una determinata soglia di prezzo Veloce ON LINE access = anytime, anywhere AGGIORNAMENTO QUOTIDIANO (grazie al metodo di raccolta i volantini possono essere online anche in anticipo sulla partenza della promozione) Facile Analisi più frequenti già preimpostate on line (charts and tables) secondo varie dimensioni ([WHAT] prodotto, brand, segmento - [WHERE] retailer, pdv [WHEN] periodo) Semplicità di utilizzo, accesso a 360 alle informazioni: WEB access, Export in MS Excel format, RAW DATA availability for integration with 3rd party apps Personalizzabile Possibilità di creare e salvare analisi o ricerche personalizzate creare AREE personalizzate Clusterizzare i titoli dei voalntini (tematiche) Avere Alert proattivi e customizzabili dal Cliente direttamente online IRI. IRI è leader mondiale nella fornitura di informazioni sui mercati del Largo Consumo e sullo shopper, nelle analisi predittive e nella generazione di insight strumentali alla presa di decisioni. IRI è in grado di supportare la crescita dei suoi Clienti individuando l impatto chei diversi fattori competitivi e di mercatopossono averesulle performance di aziende di largo consumo e distribuzione. Contribuiamo al successo del vostro futuro : IRIworldwide.it Via dei Missaglia 97, Milano, T Piazza S: Anastasia, Roma, T Copyright 2015 Information Resources, Inc. (IRI). All rights reserved. IRI, the IRI logo and the names of IRI products and services referenced herein are either trademarks or registered trademarks of IRI. All other trademarks are the property of their respective owners.

5 In-Store Excellence La conoscenza dettagliata di quello che avviene sullo scaffale Contesto L in-store execution influenza le vendite delle organizzazioni commerciali. Per avere una buona execution a scaffale le aziende effettuano una serie di investimenti sia economici che organizzativi. Se agli investimenti segue una corretta execution nei pdv, le strategie di marketing sono destinate ad avere effetto sulle vendite e a contribuire al raggiungimento dei target prefissati. Se invece ciò non avviene le industrie rischiano di perdere il controllo di ciò che succede a scaffale e di conseguenza si rischia di vanificare l impegno e gli investimenti profusi a sostegno delle diverse attività in store. Esigenza di business Puntare all eccellenza vuol dire anche conoscere le informazioni in-store, per poter reagire consolidando il proprio business. E necessario che le aziende sia in grado di sapere velocemente e con dettaglio ciò che avviene sullo scaffale, per poter reagire. Check Assortimento Sono presenti i prodotti per cui sono stati pagati listing? Ci sono problemi di Out Of Stock? Check Prezzi Il pricing dei prodotti corrisponde agli accordi intercorsi col Trade? E quelli della concorrenza? Sono prezzi pieni o promozionali? Check Spazi I prodotti dell azienda hanno gli spazi concordati? Sono nelle location concordate? E quelli della concorrenza? E disponibile il dettaglio per pdv? E possibile veicolare informazioni actionable alla rete vendita? E possibile utilizzare report strutturati in formato excel per organizzare l operatività aziendale? SOLUTION SHEET Scopri In Store Excellence In Store Excellence è il sistema più comodo e facile per usufruire di informazioni actionable basate su: Conoscenza di ciò che avviene nei PDV IMPORTANTI, che hanno impatto sui trend Informazioni VELOCI Disponibilità di report: Adeguati al bisogno dell interlocutore Semplici da condividere con la rete esterna Che facilitino la definizione di azioni Ottimizzazione degli investimenti: Dove (pdv, insegne,..) Quando (15gg, mese,..) Cosa (singoli prodotti, categorie,..) INFO (assortimenti, spazi, prezzi,..)

6 Solide basi per fare la differenza Network di professionisti del settore: IRI & IMMEDIANDO. Entrambi attivi nel mondo retail dagli anni 90, con conoscenza approfondita dei bisogni delle aziende e delle soluzioni ottimali e attitudine al miglioramento continuo. Panel di punti vendita Sono coinvolti i punti vendita più importanti della GDO. Questi ultimi sono inoltre legati al servizio Top Trade IRI che fornisce anche il potenziale di vendita di ciascun negozio. Field con gestione diretta dal Un team di professionisti del field con basso turnover e elevata esperienza Technology. Un SW proprietario, con gestione guidata della visita e controlli di qualità on board Dizionario prodotti IRI Descrizione prodotti coerente con le banche dati IRI, con controlli di qualità e aggiornamento costante. Reporting. Sistema di reporting semplice, personalizzato e disponibile con aggiornamento in 24h Alert Proattivi, disponibili per aumentare l utilizzo delle informazioni Alcuni esempi di utilizzo Se si desidera avere informazioni su una intera categoria è possibile scegliere un approccio «Total View» che offre: Share of shelf, share of assortment, posizionamento in store (location) Se si desidera monitorare i prezzi a scaffale e intercettare le variazioni di tendenza in real time (sui propri prodotti o su quelli del competitor) è possibile scegliere un approccio «Price Look» che offre Prezzo, promo/no promo prezzi per piazza prezzi soglia e «semafori» Il servizio può essere configurato in modo da rispondere a varie esigenze Perché In-Store Excellence? Qualità e esperienza User friendly Tecnologia Dizionario IRI Top Trade IRI Collaborazione e consulenza in tutte le fasi del progetto Servizio Fast & Easy Aggiornamento continuo IRI. IRI è leader mondiale nella fornitura di informazioni sui mercati del Largo Consumo e sullo shopper, nelle analisi predittive e nella generazione di insight strumentali alla presa di decisioni. IRI è in grado di supportare la crescita dei suoi Clienti individuando l impatto chei diversi fattori competitivi e di mercatopossono averesulle performance di aziende di largo consumo e distribuzione. Contribuiamo al successo del vostro futuro : IRIworldwide.it Via dei Missaglia 97, Milano, T Piazza S: Anastasia, Roma, T Copyright 2015 Information Resources, Inc. (IRI). All rights reserved. IRI, the IRI logo and the names of IRI products and services referenced herein are either trademarks or registered trademarks of IRI. All other trademarks are the property of their respective owners.

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