SUPERFICI ITALIANE IN CINA

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Cesare Simonetti
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1 SUPERFICI ITALIANE IN CINA 3 SEMINARI CON ARCHITETTI, QUATTRO BASI COMMERCIALI, LA FIERA DI SHANGHAI, UN CATALOGO EFFICACE Nel 2016 vogliamo aumentare decisamente l export di Pavimenti e Rivestimenti italiani di Lusso in Cina

2 Caro Direttore Export, da anni facciamo vendere alle aziende italiane mobili e complementi di arredo di lusso in Cina. Il nostro interlocutore abituale è l Interior Designer che opera su progetti di Ville, grandi Appartamenti, Hotel e locali Pubblici. Abbiamo naturalmente molti rapporti consolidati, ma ogni anno organizziamo attività informative che consentono a noi di estendere le nostre collaborazioni a nuovi Studi e nuove Città, e quindi alle aziende di vendere di più. Tra le modalità più efficaci c è l organizzazione di Seminari nei quali portiamo Aziende e Professionisti italiani a presentare nuovi Prodotti, Tecnologie e Competenze interessanti per gli Architetti cinesi, creando anche le condizioni per un immediato rapporto personale Nel 2016 ci occuperemo in particolare di Materiali e Superfici di pregio, una produzione italiana meno conosciuta dei mobili ma di grande interesse per gli Architetti per l utilità intrinseca nella progettazione di ambienti di lusso. Organizzeremo quindi una serie di incontri con Architetti in alcune città come Pechino, Shanghai, Shenyang e Fuzhou, città non scelte a caso ma dove abbiamo collaborazioni consolidate con strutture commerciali che possono poi occuparsi del follow up ed essere l immediato punto di riferimento dell Architetto.

3 Oltre ai Seminari, che si svolgono nell arco di una settimana e consentono di incontrare oltre 50 Studi di Interior Design, come sempre prevediamo una serie di iniziative collaterali per dare continuità commerciale al progetto. Ecco quello che Le proponiamo, augurandoci che vorrà essere con noi con i vostri magnifici prodotti, e chiedendole fin d ora, se crede, un incontro di approfondimento 1) PARTECIPAZIONE AI SEMINARI IN ALMENO TRE CITTA 2) PRESENZA NEL CATALOGO MADE IN ITALY EASY 3) POSSIBILITA DI LASCIARE UN PICCOLO CAMPIONARIO IN UN BELLISSIMO SHOWROOM DI SHANGHAI 4) POSSIBILITA DI REALIZZARE UN PAVIMENTO O UNA PARETE COMPLETA NEL BELLISSIMO SHOWROOM DI MOBILI ITALIANI XINJI A SHENYANG 5) PARTECIPAZIONE CON IL CAMPIONARIO ALLA FIERA DEL MOBILE DI SHANGHAI, DI GRAN LUNGA LA PIU IMPORTANTE DELLA CINA Vediamo nel dettaglio: SEMINARI: si tratta di tre eventi organizzati insieme a prestigiosi Showroom locali e al CCPIT, l ente del Ministero del Commercio Estero cinese che si occupa della promozione delle Importazioni. Tra le città assicuriamo Pechino e Shanghai, la terza sarà Fuzhou, capitale della Provincia di Fujian (a sud di Shanghai) oppure Shenyang, capitale della Provincia del Liaoning (a nord est di Pechino) Quando: tra il 22 e il 30 Aprile 2016 IL SEMINARIO E A NUMERO CHIUSO: MASSIMO 6 AZIENDE per consentire tempo e dialogo adeguato tra Aziende e Architetti CATALOGO MADE IN ITALY EASY: è il cuore del progetto omonimo che intende facilitare agli Architetti e Showroom cinesi la possibilità di acquistare direttamente in Italia. Questa infatti è la tendenza in Cina, soprattutto per i progetti importanti e di lusso: venire a vedere e ad acquistare nelle fabbriche italiane Oltre alla informazione in lingua cinese e alla completa assistenza logistica alla importazione MadeinItaly Easy rende disponibile un Catalogo di prodotti, materiali e servizi italiani accessibile

4 dall Architetto cinese su un Sito apposito con parole chiave che consentono di individuare rapidamente le alternative. Made in Italy Easy è anche la denominazione dello spazio alla Fiera di Shanghai Le immagini e le informazioni essenziali dei vostri prodotti saranno inserite nel Catalogo e completamente indicizzate CAMPIONARIO A SHANGHAI: Avere anche solo una piccola campionatura in Cina è importante. Un piccolo campionario dei vostri prodotti sarà ospitato da Fuya Casa, uno showroom nello splendido Cimen Mall nel centro di Shanghai. Fuya Casa già vende, tra l altro, rivestimenti italiani e che sarà ben lieta di promuovere anche i vostri SHENYANG: nel bellissimo Xinji Mall, appena aperto, abbiamo portato oltre 20 aziende italiane di mobili, su una superficie di oltre 5000 mq. Se siete interessati a realizzare un esempio applicativo della vostra produzione vi metteremo a disposizione una o più pareti o pavimenti in uno degli spazi delle nostre Aziende (previo consenso del titolare dello spazio), che potrete corredare di tutte le informazioni. A Vostra discrezione poi sottoscrivere un accordo con il Mall, formando quindi anche la rete commerciale. Shenyang è una città molto importante del nordest, non lontana da Pechino, un ottimo punto dove avere un esempio concreto su larga scala che gli Architetti e i loro Clienti possano andare a vedere FIERA DI SHANGHAI: potrete inserire nel nostro spazio un esempio o un campionario della vostra produzione, con le necessarie informazioni. Alla Fiera promuoveremo il nostro servizio di acquisto diretto in Italia, con totale assistenza logistica a centinaia di Architetti e operatori del settore cinesi FAQ - Bello! Ma quanto mi costa? - Le costa 3500 euro in tutto, e una % sulle vendite successive procurate da noi o da nostri partner che concorderemo - Ma ho già un distributore in Cina - Benissimo, faccia partecipare lui, sarà contento di incontrare degli Architetti, naturalmente saranno da rivedere le opportunità di essere presenti in altri punti di vendita, ma è a sua discrezione. Troveremo poi un accordo per le nostre competenze sulle vendite procurate da noi - Richiedete una esclusiva? - Assolutamente no, la Cina è troppo grande per concedere esclusive

5 - Dobbiamo essere presenti ai Seminari e alla Fiera di Shanghai? - Ai Seminari è assolutamente consigliabile, gli Architetti vogliono parlare con l Azienda, anche se ci è stato chiesto a volte di sostituirla tramite il nostro Architetto che segue tutte le iniziative. Alla Fiera di Shanghai prevediamo la presenza dei prodotti, ma se siete interessati ad esserci parliamone - E se volessi cercare un Distributore? - Parliamone, possiamo fare una ricerca e organizzare degli incontri specifici, anche se per la nostra esperienza consigliamo di farlo insieme ad un programma di visibilità come questo. Se il potenziale Distributore vi vede attivi nella promozione sarà molto più interessato. Dobbiamo però capire bene cosa cercate e fare un progetto ad hoc P.S.: Ammesso che abbia senso un confronto con il settore del mobile (a nostro avviso abbastanza) questa è la situazione del nostro export in Cina, che può darle un idea del potenziale del mercato: oggi esportiamo in Cina meno della metà di quello che esportiamo in Svizzera! FRANCIA 877,44 (-0,1) GERMANIA 656,75 (1,8) REGNO UNITO 535,30 (18,9) STATI UNITI 477,73 (26,6) SVIZZERA 293,32 (4,3) RUSSIA 280,03 (-26,2) SPAGNA 213,67 (18,3) ARABIA S. 163,29 (50,3) BELGIO 151,76 (-1,0) CINA 133,89 (20,2) Gennaio-giugno 2015 (variazione su anno precedente), mln di euro, Hong Kong escluso Fonte: Federlegno Arredo, pubblicato sul Sole24Ore il 14 Ottobre 2015

6 CHI SIAMO Mediamarketing43 srl è una azienda italiana con base a Bologna, opera in Cina da sei anni, con una propria sede a Pechino e corrispondenti in molte altre città. Opera prevalentemente nel Lusso della Casa e della Persona introducendo Aziende Italiane nei canali distributivi cinesi. I settori principali sono Mobili, Complementi, Oggetti Personali, Moda. Opera anche come Scout di Aziende cinesi, e per conto del Gruppo cinese Xinji ha promosso e realizzato lo showroom di Shenyang, dove oltre 20 aziende italiane espongono i loro prodotti su una superficie di oltre 5000 mq nell ambito di un nuovissimo Centro Commerciale interamente dedicato al Mobile. Analoga iniziativa, con caratteristiche diverse date le diverse condizioni del mercato, è in progetto a Pechino Organizza regolarmente Seminari di Presentazione di Prodotti, Servizi e Tecnologie italiane per la Casa per Architetti cinesi e nel corso del 2016 avvierà un programma di aggiornamento permanente di Architetti e Studenti cinesi in collaborazione con Aziende italiane e Istituzioni cinesi. Ha una rete di collaboratori commerciali inseriti nel settore che promuovono i prodotti rappresentati in varie città della Cina mediamarketing43.it

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