CORSO EXECUTIVE IN LUXURY REAL ESTATE

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1 CORSO EXECUTIVE IN LUXURY REAL ESTATE 2016

2 EUROPEAN SCHOOL OF ECONOMICS LA SCUOLA E LA FILOSOFIA The International Business School for the 21st Century. La European School of Economics (ESE), è una International Business School privata con sedi a Londra, Madrid, Milano, Firenze, Roma e New York. Fondata nel 1994, offre corsi di laurea triennali, Bachelor of Science in Business Administration (BSc Hons), corsi post laurea, Master of Science (MSc) e Master in Business Administration (MBA) oltre ad una ampia scelta di corsi brevi e corsi executive nei settori più avanzati dell economia internazionale quali Moda e Beni di Lusso, Sport, Musica, Eventi, Cinema, Hospitality e Turismo, Arte, Entrepreneurship, Management Internazionale, Marketing Internazionale, Finanza Internazionale. Tutti i corsi offerti dalla ESE sono caratterizzati dall attenzione che viene data all individuo e al suo percorso di crescita alla scoperta delle proprie qualità innate e della propria unicità. È un processo nuovo di formazione che riprende in parte il modello educativo degli antichi greci presso i quali le scuole incoraggiavano gli studenti ad interagire, a partecipare attivamente alla lezione e soprattutto li incoraggiavano a conoscere se stessi. La European School of Economics ritiene che la realtà che un individuo vive non sia altro che un riflesso della propria realtà interiore e che più un individuo conosce stesso e più è consapevole, più è in grado di creare la realtà che desidera per sé e per gli altri. Tutti i corsi alla ESE sono concentrati sull individuo e sullo sviluppo delle sue potenzialità. Il mondo è un mero riflesso della realtà e del sogno che viviamo interiormente. Un individuo il cui scopo sia l ordine e la bellezza non può che manifestare questa integrità nel mondo esterno. Un uomo che ha amore per se stesso emana e instilla armonia ovunque vada. Per un uomo di integrità questa manifesta- zione si esprime in maniera simultanea al suo Sogno. L unità è la vera natura dell individuo e l individuo è la ragione vera per cui ogni cosa accade. Ogni cosa che l individuo pensa, sente e fa crea il suo intero mondo. Ho sognato una rivoluzione. Ho sognato una Scuola che ricordi che il sogno è la cosa più concreta che ci sia. Ho sognato una nuova generazione di leader capaci di armonizzare gli apparenti antagonismi di sempre: Etica ed Economia, Azione e contemplazione Potere finanziario e Amore. Elio D Anna Fondatore e Presidente European School of Economics

3 CORSO EXECUTIVE IN LUXURY REAL ESTATE L IDEA Per essere realmente professionisti emancipati nel settore immobiliare del mondo del Lusso occorre ridefinire i cardini del proprio ruolo. In particolare per operare con successo nel mondo del Lusso è necessario focalizzare l attenzione su due diverse macro dimensioni: quella professionale e quella estetico-relazionale. Il Corso Executive in Luxury Real Estate della ESE ha come obiettivo quello di integrare entrambe le dimensioni proponendo un insieme di moduli che bilanciano gli elementi del sistema. Da una parte è indispensabile maturare una solidità professionale forte, dall altra serve guardare con maggiore attenzione alle soft skills chiave. Il Corso Executive in Luxury Real Estate sarà incentrato sui seguenti argomenti: Come evolve il processo di vendita nel mondo del Lusso; quale l attenzione da porre relazionandosi alle diverse identità culturali; l arte del narrare come fulcro del dare un senso all immobile che si ha in vendita; l arte del prefigurare per costruire campi immaginifici tailor made per il Cliente; l iconografia come elemento fondante della narrazione, aspetti legali, fiscali e finanziari.

4 EUROPEAN SCHOOL OF ECONOMICS IN SINTESI: CORSO EXECUTIVE IN LUXURY REAL ESTATE Prossima data del corso: Ottobre/Novembre 2016 Il Corso include 6 giornate di lezione full immersion più 4 giorni a Londra a fine corso (opzionale). Lingua: Italiano Sede: European School of Economics Palazzo Rosselli del Turco Borgo SS Apostoli 19, Firenze Date e Struttura del corso: 6 giornate Ottobre/Novembre ore di lezione in aula + 8 ore dialoghi (lun, mar, mer) London Luxury Experience (4 giorni opzionale) Moduli: I. PERSONAL BRANDING (3h) II. COS È IL LUSSO (3h) III. INTERCULTURALITÀ (6h) IV. PROCESSI DI VENDITA NEL MONDO DEL LUSSO (6h) V. DIRITTO INTERNAZIONALE (6h) VI. TRANSAZIONI INTERNAZIONALI E ASPETTI FINANZIARI (12h) DIALOGHI: CHIAVI DI SUCCESSO Incontro con Guest Speakers: agenti internazionali, enti fieristici internazionali, imprenditori, architetti. Presentazione di Case Studies. LONDON LUXURY EXPERIENCE (4 giorni a fine corso, OPZIONALE) Requisiti per l ingresso: Abilitazione al ruolo di Agente Immobiliare. In caso di non abilitazione il Comitato Scientifico della ESE si riserva di fare un colloquio con il candidato per valutarne il curriculum. Opportunità professionali: Entrare come Agenti Immobiliari nel contesto internazionale del Lusso. Approfondire la formazione nell ottica di apertura internazionale. Crediti Formativi: Riconosciuti dalla FIAIP. Certificazioni: Alla fine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione da parte della European School of Economics e firmato dai docenti del corso. Partners: Fiaip Toscana ( V.E.R.A. Consulting ( Costo: 600,00 Iscrizione 2000,00 Retta Corso Riduzioni: Per tutti i soci Fiaip è prevista una riduzione del 10% sulla Retta del Corso. Per maggiori informazioni: ese.firenze@uniese.it

5 DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: I MODULO PRESUPPOSTO: PERSONAL BRANDING Ruolo e competenze OBIETTIVI DEL MODULO Far si che le cose accadano Farsi valere La Reputazione di una realtà sociale (una persona, un gruppo di persone, un organizzazione) è un opinione su quella realtà, di solito il risultato di una valutazione sociale su un set di criteri. La reputazione può essere considerata una componente dell identità e come questa può venir definita dagli altri. Quali sono le risorse distintive dell essere Agente Immobiliare nel mondo del Lusso Internazionale. L obiettivo del corso è stimolare gli Agenti Immobiliari a ragionare sul proprio ruolo in modo più ampio e sistemico, nell ottica di costruire intorno a loro una REPUTATION in grado di sostenerli nel governare le principali leve del loro lavoro e garantire la soddisfazione la soddisfazione del Cliente. Parlare di REPUTATION vuol dire orientarsi ai bisogni, agli interessi e agli obiettivi delle persone che appartengono al proprio target.

6 DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: II MODULO COS È IL LUSSO? OBIETTIVI DEL MODULO What s Luxury? «Products or services of superior quality, made with innovative or rare ingredients that enable people to escape from reality». Oggi il mondo del Lusso sta vivendo un grande cambiamento. L intera struttura di comunicazione esperienziale muta ed è importante far partecipare all esperienza del lusso. Dalle percezioni legate ai nostri sensi, allo sviluppo di un identità attribuendo al Brand stesso un mondo valoriale condiviso. Il modulo prevede un viaggio attraverso l evoluzione del mercato, i valori del Lusso nelle diverse culture, la conoscenza dei marchi icone del Lusso, il comprendere perché il Lusso ha cosi successo oggi. È importante conoscere quali sono i Clienti del mondo del Lusso, quali sono le loro aspettative e conoscere i key drivers.

7 DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: III MODULO INTERCULTURALITÀ OBIETTIVI DEL MODULO Garantire una presenza sempre di qualità con un impronta interculturale richiede un continuo e costante allenamento finalizzato ad affinare la capacità di essere completamente presenti nella «scena vendita». Il modulo ha come obiettivo quello di approfondire quelle che sono le competenze necessarie per interagire con diverse identità culturali: cliente brasiliano, cliente russo, cliente indiano, cliente cinese, cliente arabo. L acquisizione di COMPETENZE nell ambito della comunicazione interculturale passa attraverso tre fasi: CONSAPEVOLEZZA, CONOSCENZA e ABILITÀ DI COMUNICARE.

8 DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: IV MODULO PROCESSI DI VENDITA NEL MONDO DEL LUSSO: DARE SENSO A CIÒ CHE C È OBIETTIVI DEL MODULO Partendo dal processo di vendita base comprenderne pienamente le fasi per cogliere gli elementi differenzianti propri del mondo del Lusso. Primo sotto processo fondamentale è la capacità di «narrare» ciò che c è per risaltare sia la componente materiale sia la componente intangibile/spirituale/ artistica. Il modulo allenerà, con il supporto di un maestro di teatro, il partecipante nell arte della narrazione.

9 DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: IV MODULO PROCESSI DI VENDITA NEL MONDO DEL LUSSO: MOVIMENTO ANTICIPATORIO OBIETTIVI DEL MODULO Il modulo prevede un salto verso l eccellenza e la straordinarietà, essere cioè in grado di anticipare il cliente a fronte di una diagnosi eccellente (l arte di fare domande e ascoltare attivamente). PREFIGURARE/ANTICIPARE lo spazio desiderato dal Cliente dove l immobile ne rappresenta il cuore. Tale movimento anticipatorio presuppone la capacità di intravedere i bisogni espressi e inespressi dalla persona/cliente in una sorta di analisi predittiva. Verrà attivato un laboratorio fotografico: l immagine come amplificazione dei sensi.

10 DIMENSIONE PROFESSIONALE: V MODULO AREA LEGALE E FISCALE DIRITTO INTERNAZIONALE OBIETTIVI DEL MODULO Il diritto immobiliare italiano e comparazione con il diritto immobiliare dei principali paesi di interesse: Stati Uniti, Regno Unito, Russia, Cina, Paesi Arabi. ACQUISIZIONE, DISMISSIONE E VALORIZZAZIONE DEGLI IMMOBILI La contrattualistica immobiliare - Il contratto di affitto/locazione - Il contratto di mediazione - Pre-contratti rischi e benefici, penali e caparre - La due diligence legale e le aste immobiliari Normative e pratiche edilizie di riferimento Normative internazionali e il loro impatto nel contesto nazionale interno

11 DIMENSIONE PROFESSIONALE: VI MODULO AREA LEGALE E FISCALE TRANSAZIONI INTERNAZIONALI E ASPETTI FINANZIARI OBIETTIVI DEL MODULO Il modulo si focalizzerà in particolare sull analisi degli strumenti offerti ad un investitore italiano o straniero per agevolare la parte pre-contrattuale e finanziaria connesse alla compravendita ed alla detenzione di immobili di pregio in Italia o all estero (lato Italia - lato estero). Si parlerà della privacy e del ruolo della banca quale supporto necessario alla definizione delle varie fasi contrattuali, aspetti fiscali e quelli connessi al ruolo di sostituto di imposta in particolare per investitori italiani che investono all estero, oltre alle varie forme di garanzia (Escrow account) necessarie a favorire la due diligence complessa. Seguirà una testimonianza sul mercato londinese riferito al lusso.

12 DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: 1 INNESTO DIALOGHI: «CHIAVI DI SUCCESSO» LUXURY REAL ESTATE MANAGEMENT OVERVIEW Incontro con Guest speakers: Agenti Internazionali, Enti Fieristici Internazionali, imprenditori, architetti. Questi dialoghi saranno integrati anche da collegamenti con guest speaker di rilievo internazionale tramite la piattaforma VEESO.

13 DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: 2 INNESTO LONDON LUXURY EXPERIENCE (4 giorni, opzionale) La Luxury Shopping Experience (traducibile in esperienza d acquisto) nasce da studi psicologici e si basa sul presupposto che l uomo è alla continua ricerca del piacere e quindi è portato a ritornare in luoghi che gli hanno fatto provare sensazioni positive. Con questo modulo vogliamo fornire una struttura per poter pienamente osservare e sperimentare in prima persona la Luxury Shopping Experience e per poter poi in modo più preciso e professionale inserire nei propri comportamenti quotidiani gli elementi capiti e sperimentati.

14 ESE LONDON 4/11-13 Mandeville Place London W1U 3AJ Tel: SKYPE: e.s.e. eselondon.ac.uk ESE NEW YORK 725 5th Avenue 19th Floor Trump Tower New York, NY USA Tel: Fax: info@ese.edu ese.edu ESE MADRID Calle Serrano, 85-4th Floor Madrid - Spain Tel: Fax: info@esespain.com esespain.com ESE FLORENCE Borgo Santi Apostoli, Florence - Italy Tel: Fax: ese.firenze@uniese.it uniese.it ESE MILAN Via Tortona, Milan - Italy Tel: Fax: ese.milano@uniese.it uniese.it ESE ROME Via della Cordonata, Rome - Italy Tel: Fax: ese.roma@uniese.it uniese.it