FARE CARRIERA IL DILEMMA DELLA CONTROPROPOSTA

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Tiziano Carlucci
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2 2 FARE CARRIERA Una volta ricevute le tue dimissioni, l azienda potrebbe farti una controproposta, nel tentativo di convincerti a restare. È un eventualità molto comune, che può metterti in una situazione delicata, se non gestita attentamente.

3 3 FARE CARRIERA Anche se una controproposta può sembrare allettante, è meglio pensare attentamente alla situazione prima di accettare o rifiutare. Dato che, molto probabilmente, non hai specificato il motivo per cui te ne vai, l azienda può solo tirare ad indovinare i motivi delle tue dimissioni. Ciò significa che la controproposta, probabilmente, non risponderà alle tue motivazioni che ti hanno spinto ad andartene. Per esempio, nella maggior parte dei casi, una controproposta include un aumento o una promozione, entrambe cose appetibili. Tuttavia, se te ne stai andando perché non vi sono forme di lavoro flessibile, progetti stimolanti o, ancora, a causa di differenze tra i tuoi valori e quelli dell azienda, la situazione non migliorerà con uno stipendio più alto o con una mansione diversa. F Se il tuo attuale datore di lavoro è disposto a negoziare e soddisfare le tue esigenze, è importante notare che, secondo i dati della National Employment Association statunitense, uno schiacciante 80% di professionisti che accettano una controproposta lascia l azienda entro sei mesi. 1 Ciò può essere dovuto al fatto che l azienda non concede i cambiamenti promessi o, semplicemente, al fatto che il rapporto di fiducia tra il dipendente e il suo diretto superiore s è incrinato in seguito alla sua decisione di lasciare l azienda. L 80% dei professionisti che accettano una controproposta lascia l azienda entro sei mesi. 1

4 4 FARE CARRIERA Davanti ad una controproposta, tieni presente quanto segue: Una controproposta economica Se l azienda ti ha offerto un aumento, chiediti perché, improvvisamente, pensa che tu valga di più. In un ambiente lavorativo nel quale si è rispettati e valorizzati per il lavoro che si fa, non dovrebbe esservi bisogno di annunciare le proprie dimissioni per vedersi offrire un aumento. Può darsi che l azienda ritenga meno costoso offrire più soldi a te che formare chi ti sostituirà. L azienda potrebbe semplicemente stare cercando di guadagnare tempo per trovare il tuo sostituto e, magari, quella persona potrebbe essere disposta a lavorare per una retribuzione inferiore. È probabile anche che l aumento che ti è stato offerto sia lo stesso che ti sarebbe stato dovuto dopo la prossima revisione della performance. Non usare mai una controproposta per rinegoziare con la nuova azienda. Questo atteggiamento potrebbe influenzare negativamente la percezione che quest ultima avrà di te. Una controproposta di ulteriori responsabilità Se l azienda ti offre più responsabilità, sorge la domanda. perché, improvvisamente, te ne ritiene all altezza? Se ti offrono una promozione, può darsi che l azienda voglia tenerti buono ma non sia in grado di offrirti quelle attività interessanti e/o stimolanti che stai cercando. Minore credibilità Anche se l azienda fa una controproposta, il tuo diretto superiore potrebbe essersi sentito tradito, quando hai annunciato la tua decisione di andartene. E quando c è una mancanza di fiducia tra manager e dipendente, è difficile recuperarla. Di conseguenza, le tue chances di ottenere una promozione potrebbero diminuire col tempo. Accettare una controproposta farà un impressione negativa al tuo potenziale datore di lavoro. Quando accetti una controproposta, hai fatto perdere loro del tempo inviando segnali confusi sulle tue intezioni: la fiducia s è incrinata e, probabilmente, non sarai preso in considerazione per future opportunità in azienda. Il tuo recruiter, e chiunque altro ti abbia aiutato ad ottenere il nuovo lavoro, potrebbero sentirsi offesi ed essere meno propensi ad aiutarti in futuro. Ricorda che hai iniziato a cercare un altro lavoro per un motivo ben preciso e una controproposta potrebbe non risolvere i problemi. Ci sono rischi in ogni percorso tu sceglierai, ma, quand è il caso, non avere paura di rimanere fermo sulla tua decisione: rifiuta la proposta e accetta la nuova opportunità che ti sei guadagnato.

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