CARTELLA STAMPA Relazione del Presidente della Sestrieres SpA, Ing. Giovanni Brasso

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1 CARTELLA STAMPA Relazione del Presidente della Sestrieres SpA, Ing. Giovanni Brasso Schede: 1. Aspetti Commerciali 2. Aspetti Marketing e Co-marketing 3. Partnership commerciali 4. Aspetti Sportivi Stagione invernale 2017/2018 1

2 Relazione del Presidente della Sestrieres SpA, Ing. Giovanni Brasso Eccoci nuovamente insieme per la presentazione della nostra dodicesima stagione sciistica. Come potete notare mi propongo a voi con la medesima tranquillità e la stessa serenità della scorsa stagione; ho già avuto modo di dirvi che la mutabilità del tempo e delle condizioni dell innevamento, non rientrando nella nostra capacità di intervento, devono essere accettate e subite serenamente ed in modo costruttivo. Lo scorso anno davanti a questa platea non ero particolarmente provato e quest anno nel quale tutto è andato piuttosto bene non sono particolarmente euforico; chi fa il nostro lavoro deve essere in grado di gestire mentalmente ed aziendalmente tutto quanto può essergli riservato o concesso dalla natura e dal destino al quale tutti noi dobbiamo sottostare. Come sempre, nella prima parte del mio intervento, vi sottoporrò attraverso alcuni diagrammi quelli che sono stati i dati più significativi dell ultima stagione, ovviamente paragonati a quelli delle cinque stagioni precedenti; passerò poi alle considerazioni sui dati esposti ed a quanto adottato o che verrà adottato in termini di strategia aziendale per migliorare le performance ma, soprattutto, per diminuire per la nostra azienda i rischi legati alla variabilità ed alla mutabilità del tempo e del mercato. Diagramma passaggi Vialattea dal al 1/7 04 passaggi pre e post stagione passaggi Il diagramma n.1 riporta i passaggi totali realizzati, negli anni indicati, nel comprensorio della Vialattea (in azzurro i passaggi dal 24 dicembre al 1/7 aprile e in arancione i passaggi di pre e post stagione). 2

3 Diagramma 2 Nel diagramma n.2 sono evidenziati nel dettaglio i passaggi realizzati su ogni singola area, anche in questo caso in azzurro i passaggi dal 24 dicembre al 1/7 aprile e in arancione i passaggi di pre e post stagione. 3

4 Diagramma media passaggi settimanali media dal 24/12 al 02/04 media totale passaggi media pre e post dal 24 dicembre al 2 aprile pre e post stagione Il diagramma n.3 evidenzia con la linea blu tratteggiata la media dei passaggi settimanali dal 24 dicembre al 2 aprile (n. giorni 100) e in arancione quella dei passaggi, sempre settimanali, nel periodo di pre e post stagione (n. giorni 33). Confrontando le medie si vede che la linea verde relativa alle medie dei passaggi settimanali dell intera stagione risulta abbondantemente penalizzata. Diagramma media passaggi giornalieri post stagione media passaggi giornalieri dal al

5 Il diagramma n.4 in particolare riporta la media dei passaggi giornalieri effettuati nelle ultime sei stagioni dal 3 al 17 aprile ed evidenzia l ennesimo fallimento registrato nel tentativo di prolungare la stagione sciistica. Quest ultimo fallimento è stato particolarmente doloroso perché, cadendo la Pasqua nel week end del 16/17 aprile, avevamo sperato che queste ultime festività potessero favorire un effetto di trascinamento sui 15 giorni precedenti. Non è stato così, nonostante il tanto sole, la tanta neve e la tempestiva programmazione del prolungamento della stagione; non ci resta che prendere atto di quanto avvenuto, delle abitudini della nostra clientela e di tenerne conto nella pianificazione delle stagioni future. Dall esame dei diagrammi che vi ho presentato si evince che la Sestrieres nel periodo di stagione dal 24 dicembre alla prima domenica di aprile dell anno successivo può essere gestita in modo economicamente corretto, producendo un equo tornaconto, mentre nel periodo di pre e post stagione eroga dei servizi come fosse una municipalizzata; in questo periodo, invece che produrre utili produce delle perdite, nonostante nel periodo di che trattasi il numero degli impianti che entrano in esercizio sia ovviamente ridotto. Credo sia facilmente comprensibile che questa situazione possa perdurare solo fin tanto che gli utili che si producono nella parte della stagione vera e propria saranno sufficienti a coprire le perdite del pre e del post stagione, lasciando ancora un logico guadagno per l impresa; quando ciò non sarà più possibile, ovviamente, non si potrà far altro che intervenire sulla durata della stagione. A questo punto ritengo sia utile affrontare, seppur sommariamente, un ragionamento più generale. Per crescere, ma anche solo per mantenere le posizioni, non dobbiamo lasciare nulla al caso, ma abbiamo anche bisogno che tutta una serie di soggetti interagisca con noi, lavori e dia il suo contributo fattivo nei tempi giusti. E fondamentale sfruttare tutte le sinergie che possono essere generate dal sistema socio-economico nel suo complesso e che la politica e le istituzioni facciano la loro parte, e la facciano bene; è inoltre fondamentale che anche il mondo dell impresa, soprattutto quella di prossimità, si impegni a collaborare. Ritengo anche opportuno affidarsi, almeno parzialmente, all estro ed alla fantasia tipicamente italiana, che spesso nei momenti difficili ha fatto la differenza. a) A proposito di sinergie, a solo titolo di esempio, va detto che l introduzione della Settimana dello Sport nel periodo di Carnevale, che nel corso della passata stagione è stata sfruttata più a livello psicologico che pratico, è stata un importantissimo passo avanti in questa direzione. 5

6 Diagramma 5 passaggi settimana di Carnevale passaggi settimana di Carnevale incremento passaggi sett. Carnevale Il diagramma n.5 riporta i passaggi rilevati in Vialattea nel periodo di Carnevale nelle ultime 6 stagioni. Dall esame di questo diagramma si evince che nella stagione 2016/2017, nella quale è stata istituita la Settimana dello Sport, si è registrato un aumento dei passaggi pari a rispetto a quelli della migliore delle ultime 5 stagioni precedenti, dato che rappresenta un incremento dell 1,3% dei passaggi registrati in Vialattea nell intera stagione. Sono sicuro che quando verrà ottimizzato lo sfruttamento della Settimana dello Sport, anche di concerto con gli assessorati e con la scuola, relativamente alla gestione delle loro discrezionalità sul calendario scolastico e sui programmi, il numero di cui sopra potrà aumentare anche fino a triplicare, diventando un importantissimo tassello nella gestione della stagione sciistica allungata; ad ogni buon conto è importante sapere che, come si evince dal diagramma 3, il periodo di Carnevale per la Sestrieres e per tutte le società degli impianti è complessivamente più importante di quello natalizio, fino ad oggi grazie soprattutto al contributo dei calendari scolastici stranieri. b) Per quanto riguarda l impegno della politica e delle Istituzioni sarebbe scorretto non riconoscere che in questi ultimi anni l attenzione della politica regionale e locale nei confronti del turismo invernale sia aumentata moltissimo, fino a raggiungere livelli significativi sia dal punto di vista delle contribuzioni erogate sia relativamente alle leggi emanate. Di questo non possiamo che essere contenti e riconoscenti nei confronti di tutti coloro che si sono adoperati per raggiungere questi risultati; riteniamo però che sia possibile fare di più. Non sempre, come ho già avuto modo di dire nel corso della passata conferenza, è solo una questione di denaro, spesso è una questione di programmazione, di pianificazione e di semplificazione delle procedure. E evidente che può far piacere sapere che si possono ottenere dei fondi per far quadrare i conti, certamente è molto più utile sapere che questi fondi 6

7 fanno parte di un progetto pluriennale di crescita che può e deve anche stimolare investimenti privati. A questo punto si potrebbe, scherzando, affermare che le cose alla fine si fanno, si fanno abbastanza bene, peccato che si facciano sempre in ritardo e con grande difficoltà. A proposito di interventi pubblici va detto che finalmente sono state installate le 167 aste di ultimissima generazione per la produzione della neve, arrivate attraverso l accordo del tesoretto, che saranno, temperature permettendo, utilissime per le stagioni future. c) Per quanto riguarda l impegno di tutti gli operatori va detto che quest anno abbiamo monitorato il programma di chiusura delle strutture ricettive relativo a circa dei posti letto presenti in Vialattea, rilevando che il 27 marzo sono risultate chiuse le attività relative al 15% dei posti letto, il 2 aprile quelle relative al 36% e l 8 aprile quelle relative all 86% nelle aree nelle quali gli impianti erano ancora funzionanti. Ma quel che è peggio è stato constatare che nelle aree nelle quali sono stati tenuti aperti gli impianti si sono registrati solamente n passaggi dal 10 al 17 aprile, in 8 giorni ricomprese le festività, risultato che generalmente si realizza in un solo weekend. Certamente è difficile tenere aperte strutture ricettive in mancanza di clienti, certamente è difficile trovare clienti nei periodi nei quali la voglia di sciare viene sostituita da quella di andare al mare ma certamente se non si troverà il modo di portare ospiti negli alberghi e a sciare sarà impossibile tenere in esercizio impianti di risalita per pochissimi affezionati e di questo bisogna prendere atto. d) A proposito della fantasia e dell estro tipicamente italiano abbiamo cercato di studiare una soluzione diversa nell offerta degli skipass stagionali, introducendo per la prima volta tre categorie di prodotto: Open, destinata ai clienti che vogliono sciare dall apertura alla chiusura degli impianti, Standard, destinata a coloro che vogliono sciare solo in quella che chiamiamo stagione vera e propria, dal 23 dicembre alla prima domenica di aprile, e Montiluna, destinata a chi intende sciare solo sull area Montiluna Claviere. Tale scelta ci permetterà intanto di fornire un prodotto a costi differenziati e tutto sommato, per coloro che lo desiderano, un prodotto sul quale il rischio neve sia più contenuto, ma soprattutto ci permetterà di valutare, a consuntivo, quelle che sono le aspettative della maggior parte dei nostri clienti stagionali. Quest ultimo dato, aggiunto a quelli che conosciamo già sulle preferenze dei clienti del giornaliero e bigiornaliero e su quelle dei clienti del settimanale (tour operator), ci permetterà di avere un quadro molto chiaro sulle abitudini sciistiche di tutti i nostri clienti e questo quadro sarà utile per le future scelte strategiche relative alla durata della stagione. Per quanto riguarda la nostra politica commerciale abbiamo leggermente ritoccato il prezzo degli stagionali per armonizzarlo al nuovo progetto che vi ho appena annunciato, mentre per quanto riguarda i settimanali e i giornalieri abbiamo mantenuto le tariffe inalterate. Come ben sapete la politica della Sestrieres resta sempre quella di fornire il miglior prodotto possibile al minor prezzo praticabile per aumentare la base dei nostri clienti. Fino ad oggi, grazie ad una oculata gestione aziendale, siamo riusciti a perseguire questo obiettivo e sempre fino ad oggi i dati ci confortano. Come sempre le parole e le chiacchere sono destinate a perdersi nel vento ma i numeri restano, parlano chiaro, sono onesti e, 7

8 soprattutto, ci danno ragione. A questo proposito credo sia inutile ribadire che i prezzi praticati dalla Sestrieres sono i più bassi fra quelli praticati dai suoi competitor italiani e stranieri. Prima di concludere vi invito a riflettere sui numeri che avete visto esposti sui monitor per quasi tutta la durata della conferenza: il primo, , rappresenta il numero delle giornate sci vendute, il secondo, , rappresenta il numero di passaggi realizzati sugli impianti, il terzo, , gli incassi provenienti solo dalle biglietterie ed il quarto, 0, l indebitamento bancario. Non credo che in Italia ci siano, oggi, tante società del settore anche solo capaci di avvicinarsi a questi numeri e credo che anche in Europa siano poche quelle che fanno meglio di noi. Questa è la Sestrieres e questi sono i nostri numeri, più importante ancora però è il nostro potenziale di crescita, ma la crescita non dipende solo da noi, la crescita come ho già detto è una questione di sistema che parte dalla politica, passa attraverso le Istituzioni e finisce con le imprese, ovviamente non solo la nostra, più in generale la crescita è una questione di fiducia e soprattutto di certezze e le certezze, in Italia ma anche nel nostro Piemonte, oggi sono una merce rara. Purtroppo senza certezze non ci possono essere investimenti (almeno investimenti importanti) e senza investimenti non si va da nessuna parte. Permettetemi di concludere ringraziando come sempre tutti voi che avete partecipato alla nostra conferenza stampa e coloro che hanno contribuito all organizzazione fra i quali, per semplicità, cito solo gli amici di Turismo Torino, nostro partner anche nell organizzazione di altri importanti eventi, fra i quali, oltre alle ultime gare di Coppa del Mondo, anche Skipass, il Salone della Montagna di Modena, nel quale il ruolo del comprensorio della Vialattea e del Piemonte ha acquisito negli ultimi anni un sempre più importante prestigio. 8

9 1) Aspetti commerciali SKIPASS STAGIONALE Periodo di vendita promozionale dal 20 ottobre fino al 13 novembre La Vialattea, per andare incontro alle esigenze del cliente, propone un prodotto innovativo: per la stagione invernale 2017/2018 sono previste 3 tipologie di skipass stagionale. - SKIPASS STAGIONALE OPEN: valido sempre, su tutta la Vialattea italiana e francese, da apertura a chiusura di tutti gli impianti del comprensorio internazionale. Ricomprende l assicurazione infortuni e RCT. Lo skipass stagionale OPEN è dedicato a chi vuole godersi al 100% le emozioni di tutta la stagione sciistica e non vuole avere limiti. - SKIPASS STAGIONALE STANDARD: valido su tutto il comprensorio della Vialattea italiano e francese dal 23/12/2017 al 02/04/2018. Ricomprende l assicurazione infortuni e RCT. Lo skipass stagionale STANDARD è pensato per chi frequenta il comprensorio prevalentemente durante il periodo di maggior affluenza (dalle Vacanze di Natale fino a fine marzo). Durante i rimanenti periodi di apertura stagionale, si potranno acquistare, sia in biglietteria che online, tutte le altre tipologie di skipass proposte al pubblico, utilizzando il medesimo supporto. - SKIPASS STAGIONALE MONTILUNA: valido nell area di Montiluna (Cesana e Claviere) dal 23/12/2017 al 02/04/2018. Ricomprende: l assicurazione infortuni e RCT, 3 estensioni Montgenèvre e 1 estensione Vialattea (Sestriere, Sauze d Oulx e Sansicario). Lo skipass stagionale MONTILUNA è stato creato appositamente per gli amanti dell area Montiluna, è valido esclusivamente sugli impianti di Cesana e Claviere limitatamente al periodo di maggior affluenza (dalle Vacanze di Natale fino a fine marzo). Nel periodo di validità dello skipass stagionale MONTILUNA potranno essere acquistate ulteriori estensioni Vialattea valide a Sestriere, Sauze d Oulx e Sansicario. Inoltre, abbinate allo stagionale MONTILUNA, potranno essere acquistate ulteriori estensioni Montgenèvre solo ed esclusivamente presso le casse di Claviere e di Cesana durante il periodo di apertura delle medesime. Per attivare l estensione Montgenèvre, il primo passaggio dovrà essere effettuato su un impianto del comprensorio Montiluna. Tutte le tipologie di stagionale non offriranno solo sci ma innumerevoli e vantaggiose agevolazioni previste nel ricco progetto di co-marketing: la partnership con prestigiose aziende che offrono sconti e omaggi su svariati articoli, attribuendo un importante valore aggiunto allo skipass (tutte le agevolazioni sono illustrate nella scheda co-marketing). 9

10 Inoltre, lo skipass stagionale di tipologia OPEN, sarà arricchito da: 9 giornalieri omaggio da usufruirsi nelle stazioni francesi della Grande Galaxie (3 Puy St. Vincent, 3 Les Deux Alpes e 3 Alpe d Huez) 3 giornalieri omaggio da usufruirsi nella Riserva Bianca di Limone Piemonte 5 buoni sconto su giornalieri Vialattea o Montiluna 3 buoni sconto del 50% su giornalieri Bardonecchia ACI - Automobile Club Torino - tariffe promozionali per nuove associazioni ACI sconto del 10% sull acquisto dell associazione Golf Club Sestrieres Sul sito vialattea.it il cliente potrà trovare tutte le informazioni utili relative allo skipass, visualizzare il modulo di richiesta di skipass stagionale Vialattea, compilarlo, stamparlo, sottoscriverlo e, successivamente, procedere all acquisto seguendo le modalità di seguito illustrate. Il periodo di vendita promozionale decorrerà da venerdì 20 ottobre a lunedì 13 novembre. Nel dettaglio illustriamo la procedura per l acquisto della tessera stagionale: - collegarsi al sito vialattea.it, sezione modulo richiesta skipass stagionale Vialattea - compilare tutti i campi richiesti - stampare una copia - sottoscrivere il modulo stesso A questo punto ci sono tre possibilità: a. effettuare il pagamento direttamente online ed in seguito recarsi per il ritiro, con il modulo già compilato e sottoscritto, nel punto prescelto in fase di prenotazione; b. recarsi con il modulo già compilato e sottoscritto, per ridurre i tempi di attesa, presso uno dei vari punti vendita, effettuare il pagamento e ritirare direttamente lo skipass; c. effettuare il bonifico bancario ed in seguito recarsi per il ritiro, con il modulo già compilato e sottoscritto, nel punto prescelto in fase di prenotazione. 10

11 PREZZI PERIODO PROMOZIONALE STAGIONALE OPEN Valido su tutto il comprensorio della Vialattea italiano e francese da apertura a chiusura impianti. Ricomprende l assicurazione Infortuni e RCT. - NUOVO ACQUISTO SINGOLO RINNOVO TRIENNALE ACQUISTO SINGOLO 750 (possessore negli ultimi 3 anni consecutivi, 14/15-15/16-16/17) - NUOVO ACQUISTO FAMIGLIA (minimo 3 componenti paganti) o Primi 2 componenti del nucleo familiare 800 o 3 componente del nucleo familiare 750 o 4 componente del nucleo familiare 650 o 5 componente del nucleo familiare RINNOVO TRIENNALE ACQUISTO FAMIGLIA (possessore negli ultimi 3 anni consecutivi, 14/15-15/16-16/17, minimo 3 componenti paganti) o Primi 2 componenti del nucleo familiare 750 o 3 componente del nucleo familiare 700 o 4 componente del nucleo familiare 600 o 5 componente del nucleo familiare 550 STAGIONALE STANDARD Valido su tutto il comprensorio della Vialattea italiano e francese dal 23/12/2017 al 02/04/2018. Ricomprende l assicurazione infortuni e RCT. STAGIONALE MONTILUNA Valido nell area di Montiluna (Cesana e Claviere) dal 23/12/2017 al 02/04/2018. Ricomprende: l assicurazione infortuni e RCT, 3 estensioni Montgenèvre e 1 estensione Vialattea. BABY CARD OPEN, STANDARD, MONTILUNA Per i bambini nati dal 2010 e seguenti, è possibile richiedere lo stagionale BABY CARD contestualmente all acquisto di uno skipass stagionale da parte di un adulto appartenente allo stesso nucleo famigliare (si richiede lo stato di famiglia da presentare al momento dell acquisto NON SI ACCETTANO AUTOCERTIFICAZIONI). La BABY CARD sarà di pari tipologia dello skipass stagionale a cui è abbinata ed avrà le stesse modalità di utilizzo. Dal 14 novembre lo skipass stagionale sarà acquistabile unicamente a tariffa intera a 1.100,00. A tutti i soci ACI, acquirenti di skipass stagionale OPEN, verrà praticata una riduzione di 15,00 sul prezzo di acquisto. La Vialattea omaggerà, anche per questa stagione, ai nuovi sottoscrittori di skipass stagionale OPEN, proprietari di automobile, la tessera ACI CLUB per garantire agli sciatori del comprensorio la sicurezza e l assistenza anche durante il viaggio. 11

12 Punti vendita - Oltre alla sede della Sestrieres SpA in Piazza Agnelli 4 a Sestriere, lo stagionale potrà essere acquistato a Torino presso UnipolSai in Corso Traiano 2/e, presso la sede ACI di Via Giolitti 15, presso Di Viesto in Via Reiss Romoli 136 ed ancora presso Fassi Computer in Via Pinerolo 65 a Cavour. In tutti questi punti vendita verrà consegnato direttamente lo skipass unitamente a tutto il materiale relativo alla comunicazione ed al marketing. Per agevolarci nell azione di riciclo a tutela dell ambiente, chiediamo cortesemente di riportare lo skipass della scorsa stagione. SKIPASS GIORNALIERO Come lo scorso anno lo skipass giornaliero Vialattea costerà 37,00. Con l acquisto online si eviteranno i tempi di attesa alle biglietterie, lo skipass sarà subito attivo e l operazione potrà anche essere effettuata all ultimo minuto. Per procedere con l acquisto online è indispensabile munirsi della Vialattea Skicard. Per non perdere le agevolazioni offerte dal co-marketing Vialattea, chi ha effettuato l acquisto online potrà ritirare il carnet dei vari coupon presso qualsiasi biglietteria del comprensorio. Prezzi degli skipass giornalieri Giornaliero Vialattea 37,00 Giornaliero Pragelato-Banchetta 24,00 Giornaliero Cesana/Claviere/Montiluna 28,00 Giornaliero Montiluna/Montgenèvre 41,00 Giornaliero Montiluna/Montgenèvre (under 15) 32,50 Giornaliero Vialattea Internazionale 48,00 SKIPASS SETTIMANALE Gli skipass da 6 a 15 giorni consecutivi Vialattea e Montiluna comprendono una estensione omaggio sull area di Montgenèvre. Lo skipass Montiluna da 6 a 15 giorni consecutivi comprende anche una estensione omaggio nelle altre aree della Vialattea. Prezzi dello skipass settimanale 6 giorni Vialattea 196,00 6 giorni Vialattea Promo * 136,00 6 giorni Cesana/Claviere/Montiluna 131,00 * Promo : da inizio stagione al 22 dicembre 2017 e dal 2 aprile 2018 a fine stagione 12

13 SPECIALE BAMBINI Tutti i bambini nati dal 2010 e successivi pagano 8,50 al giorno. Tale skipass non è vincolato ad un acquisto da parte dell accompagnatore ed è comprensivo della polizza Protezione Neve. VIALATTEA SKICARD La Vialattea Skicard potrà essere acquistata presso tutte le biglietterie del comprensorio al costo di 10,00, previa registrazione su vialattea.it. La Vialattea Skicard è una tessera nominativa, con fotografia e non cedibile. Offre l opportunità di acquistare varie tipologie di skipass online o in biglietteria e consente di ottenere lo sconto di 7,00 sullo skipass giornaliero dal lunedì al venerdì ( 30,00 anziché 37,00), esclusi festivi e periodo natalizio dal 23/12/17 al 07/01/18 compresi. La Vialattea Skicard può essere utilizzata anche per acquistare gli skipass promozionali riservati a Sci Club, CRAL e universitari. REGALA UNO SKIPASS Da quest anno, regalare uno skipass Vialattea sarà ancora più semplice: comodamente da casa, sarà sufficiente scegliere lo skipass desiderato fra quelli proposti nella sezione Regala Uno Skipass del sito vialattea.it e pagare con carta di credito. In pochi minuti verrà inviato il Voucher Regalo direttamente all indirizzo mail indicato. Per ritirare lo skipass, il Voucher Regalo dovrà essere presentato dall utilizzatore presso qualsiasi biglietteria del comprensorio italiano, unitamente ad un documento di identità. CASSA AUTOMATICA A Sestriere entrerà in funzione un servizio di emissione skipass automatizzato. Alcune tipologie di skipass potranno essere acquistate 24h su 24h con carta di credito o bancomat direttamente alla Cassa Automatica, posizionata presso la biglietteria Kandahar. La procedura di acquisto automatico è molto semplice e lineare. 13

14 2) Aspetti Marketing e Co-marketing Vialattea e Audi, una sinergia vincente tra le montagne olimpiche e la Casa Automobilistica premium. Quest anno la Casa dei quattro anelli rinnova la propria presenza nella località di Sestriere tramite le due concessionarie di zona Auto Zentrum Torino e Rinaldi. Lo sport, ed in questo caso lo sci, è dinamismo puro, e trova perfetta affinità con la Audi, in cui sportività e performance fanno parte del DNA di marca. Oltre alla visibilità legata alle gare di sci che si disputeranno in Vialattea, Audi sarà Title Sponsor del 37 Uovo d Oro, la popolarissima manifestazione che si svolge a Sestriere alla vigilia di Pasqua e porta al Colle bambini e ragazzi dai 6 ai 16 anni, migliaia di giovani atleti appartenenti a Sci Club provenienti da tutta Italia ed anche stranieri. Anche per quest anno Auto Zentrum Torino e Rinaldi saranno presenti sul comprensorio con una flotta di vetture Audi a disposizione per i test drive e i moltissimi appassionati avranno l opportunità di poter vedere e testare in prima persona i modelli della gamma NOVITA DI CO-MARKETING Il nostro co-marketing compie 11 anni! Vialattea ripropone l apprezzatissimo carnet con partner ormai consolidati nel tempo e qualche novità. I nostri clienti, per la prima volta, infatti, potranno effettuare acquisti presso i Mondadori Store di tutta Italia e online usufruendo di un buono spesa speciale e visitare il nuovissimo Torino Outlet Village che riserverà agli sciatori del nostro comprensorio una tessera sconto. Anche Netatmo è entrato a far parte dei nostri partner, offrendo grandi riduzioni sulla gamma di prodotti tecnologici in vendita online. Qui di seguito il dettaglio delle agevolazioni contenute nei carnet di coupon consegnati unitamente agli skipass stagionali e giornalieri, suddivisi per settore: GRANDE DISTRIBUZIONE COOP - 6 di sconto, a fronte di una spesa minima di 60, coupon utilizzabile in tutti i supermercati Coop, ipermercati Ipercoop e FiorFood di Novacoop in Piemonte. Sono cumulabili un massimo di 3 buoni per 180 di spesa. Con lo stagionale ricevi subito 20 buoni sconto. 14

15 IKEA FAMILY- 10 di sconto a fronte di 100 di spesa. I buoni sono cumulabili fino ad un massimo di 10 per di spesa per gli stagionali e fino a 5 per 500 di spesa per i giornalieri. Possono essere utilizzati presso il negozio IKEA Torino di Collegno da tutti i soci IKEA FAMILY. Con lo stagionale ricevi subito 10 buoni sconto. Ulteriori promozioni presso il ristorante e la bottega svedese del negozio IKEA Torino. BENESSERE & TEMPO LIBERO KELEMATA - sconto del 40% sugli acquisti effettuati presso tutti i punti vendita Perlier Kelémata. Con lo stagionale ricevi subito 3 buoni sconto. QCTERME - sconto di 5 sull ingresso per il titolare di skipass e per un accompagnatore, a fronte di una spesa minima di 40, e sconto di 5 sull acquisto di un prodotto della linea cosmetica QCTERME a fronte di una spesa minima di 15. Con lo stagionale ricevi subito 6 buoni sconto. Promozione valida nei centri di Torino, Milano, Pré Saint Didier, Monte Bianco, Bagni Vecchi e Bagni Nuovi (Bormio), Roma, San Pellegrino e Dolomiti (Pozza di Fassa). FONDAZIONE TORINO MUSEI - mette a disposizione dei possessori di skipass ingressi gratuiti nei 4 musei civici di Torino (la GAM-Galleria Civica d Arte Moderna e Contemporanea, Palazzo Madama- Museo Civico d Arte Antica, il MAO-Museo d Arte Orientale ed il Borgo e la Rocca Medievale). AQUATICA - il complesso sportivo Galileo Ferraris di Torino mette a disposizione entrate gratuite in piscina, in giorni ed orari prestabiliti per i maggiori di 15 anni. I clienti stagionali di età inferiore ai 15 anni potranno usufruire del 10% di sconto sui corsi di nuoto, pallanuoto e nuoto sincronizzato. UCI CINEMAS - il biglietto, per tutti i film 2D e 3D nelle sale di Torino Lingotto e di Moncalieri, costerà al cliente Vialattea solamente 5,90. PALESTRE TORINO - sconto dal 10 al 25% sugli abbonamenti trimestrali, semestrali ed annuali presso i centri sportivi della città aderenti all iniziativa. CLUB MED - solo per i possessori di skipass stagionale fino al 20% di riduzione e fino a -500 a persona prenotando una vacanza Club Med (sconto addizionale del 5% sulla scontistica già presente al momento della prenotazione per partenze fino al 31 ottobre 2018). CLUB MED RESORT PRAGELATO VIALATTEA - per i possessori di stagionale riduzioni del 15% per trattamenti presso il centro benessere, pranzi e cene al ristorante e del 20% per gli acquisti in boutique. I possessori di giornaliero riceveranno un buono valido per una riduzione del 10% per un trattamento presso il centro benessere. MONDADORI STORE - Vialattea regala ai possessori di skipass stagionale un buono acquisto di 5 su libri, giocattoli e cartoleria, a fronte di una spesa minima di 25, spendibile nei Mondadori Store e online. UNIPOLSAI - offre il 15% di sconto sulla miglior tariffa disponibile in tutti gli hotels del Gruppo Atahotels e UNA Hotels & Resorts. 15

16 ABBIGLIAMENTO & ATTREZZATURE SPORTIVE SPYDER - sconto del 30% con lo stagionale su acquisti della collezione Spyder a fronte di una spesa minima di 120 e sconto del 15% con una spesa minima di 60 per i clienti di skipass giornaliero. CISALFA - 15 di sconto, a fronte di una spesa minima di 80 e sconto del valore di 8 per un trattamento sci o snowboard. Coupon utilizzabile presso i negozi aderenti all iniziativa (elenco disponibile su Con lo stagionale ricevi subito 5 buoni sconto per gli acquisti e 5 buoni sconto per il trattamento sci o snowboard. TORINO OUTLET VILLAGE - i possessori di stagionale potranno sottoscrivere gratuitamente la Gold Card che darà diritto per un anno ad uno sconto del 10% presso i punti vendita aderenti all iniziativa, mentre i clienti di skipass giornaliero potranno sottoscrivere gratuitamente la One Day Card ed usufruire per un giorno di uno sconto del 10% presso i punti vendita aderenti all iniziativa. BOLLE - per i possessori di stagionale n. 2 buoni sconto del 25% sull acquisto di casco e/o occhiali e/o maschera da sci, presso i negozi aderenti all iniziativa, per i possessori di giornaliero uno sconto del 20%. ROSSIGNOL - per i possessori di stagionale n. 4 buoni sconto dal 35 al 40% su una serie di prodotti (sci e scarponi), n. 2 buoni sconti del 20% su una serie di bastoni e n. 2 buoni sconto del 15% sull acquisto di snowboard presso i negozi aderenti all iniziativa. Per i clienti giornalieri un buono sconto del 25% valido per il noleggio da 1 a 7 giorni di prodotti Rossignol presso i negozi aderenti all iniziativa. FOOD KOMBU JAPANESE FOOD - sconto del 15% a fronte di una spesa minima di 15 presso i locali Kombu aderenti all iniziativa. Con lo stagionale ricevi subito 5 buoni sconto. McDONALD S - solo per i possessori di stagionale n. 5 buoni sconto del 15% con una spesa minima di 10 presso i ristoranti aderenti. GIRARROSTI S.RITA - per tutti i possessori di skipass Vialattea con l acquisto di un pollo subito in regalo 2 aranciotti. Con lo stagionale ricevi subito 10 buoni. TECNOLOGIA NETATMO per i possessori di stagionale n. 3 buoni sconto del 25% utilizzabile online su tutta la gamma di prodotti Netatmo, per i possessori di giornaliero sconto del 20%. 16

17 3) Partnership commerciali SITAF CON LO STAGIONALE RISPARMI SULL AUTOSTRADA Continua l apprezzatissima collaborazione tra la Sestrieres e la SITAF, la società che gestisce la A32, l autostrada della Valle di Susa. Anche quest anno chi acquista lo stagionale avrà la possibilità, abbinando il proprio skipass ad un Telepass Family, di risparmiare nei transiti verso la montagna. Questa promozione è stata decisamente gradita ed utilizzata nelle stagioni precedenti da un gran numero di clienti della Vialattea ed è per questo che anche per la stagione 2017/2018 SITAF si metterà a disposizione degli sciatori, omaggiando un pedaggio nella misura di un viaggio gratuito ogni 5 effettuati per ogni senso di marcia, un impegno economico non da poco che rende la montagna più vicina ai suoi frequentatori. 17

18 4) Aspetti Sportivi L attività agonistica nel comprensorio sciistico della Vialattea occupa sempre un posto di riguardo: le piste tecniche ed altamente competitive che negli anni hanno ospitato eventi internazionali, dalle svariate gare di Coppa del Mondo ai Campionati Mondiali ed Olimpiadi, saranno teatro anche quest inverno di prestigiose manifestazioni. Ampio spazio viene dedicato alle attività giovanili per permettere ai piccoli sciatori di crescere agonisticamente e di emulare i campioni internazionali. Il calendario gare si apre a dicembre proprio con sfide regionali, ed a seguire provinciali, riservate alle categorie Children e Pulcini. Come da tradizione si prosegue con la Selezione Provinciale del Trofeo Pinocchio ed il Trofeo Kelémata. Ad inizio marzo, per un intera settimana, ritornano i Ca.STA, i Campionati Sciistici delle Truppe Alpine che coinvolgeranno numerosissimi militari; oltre alle consuete giornate di gara sono in programma nell ambito della manifestazione svariate attività collaterali che costituiscono un momento fondamentale di verifica del livello addestrativo raggiunto dalle unità dipendenti per quanto attiene la capacità di vivere, muoversi ed operare in ambiente montano innevato. Subito a ruota, dall 11 al 18 marzo, sarà il Campionato Nazionale Assicuratori a tener desta l attenzione, classica manifestazione che fa sempre tappa nelle più prestigiose località sciistiche. La stagione agonistica della Vialattea si chiude a fine marzo con i Campionati Italiani Giovani ed il 37 Uovo d Oro Audi, che dopo il successo della scorsa edizione sarà aperto non solo agli atleti dello sci alpino ma anche agli amanti dello sci di fondo. Riconfermata anche la collaborazione con i fratelli Marsaglia che per la quarta stagione saranno testimonial della Vialattea; promuoveranno il comprensorio sciistico in occasione delle varie gare di Coppa del Mondo e presenzieranno ad eventi Vialattea, compatibilmente con l intenso programma di gare ed allenamenti. A proposito di Coppa del Mondo, è ancora fresca nel nostro ricordo l immagine dell ultima edizione ospitata sulle piste del Colle del Sestriere a dicembre 2016 con la bravissima Sofia Goggia sul secondo gradino del podio applaudita da un calorosissimo pubblico, e già si stanno affinando i progetti futuri per ospitare le prossime gare in programma il 14 e 15 dicembre 2019: doppio appuntamento con gigante e slalom femminile. 18

19 CALENDARIO COMPETIZIONI COMPRENSORIO VIALATTEA Data Località Gara Società organizzatrice 13 febbraio Sestriere Trofeo Pinocchio - Selezione Provinciale Sporting Club Sestrieres 4 marzo Sestriere Trofeo Kelémata Centro Sci Torino marzo Sestriere Ca.STA 2018 ASD Esercito - Truppe Alpine marzo Sestriere Campionato Nazionale Assicuratori Comitato Organizzatore Trofeo Assicuratori 26/27 marzo Sestriere Claviere Campionati Italiani Giovani Discipline Tecniche Sci Club Sestriere Sci Club Sauze d Oulx Sci Club Sansicario Sci Club Claviere 31 marzo Sestriere 37 Uovo d Oro Audi - Sci Alpino Sporting Club Sestrieres 31 marzo Pragelato 37 Uovo d Oro Audi - Sci Fondo Sporting Club Sestrieres 19