Innovazione, Internazionalizzazione, Marketing e Branding. Stefano Serena

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1 Innovazione, Internazionalizzazione, Marketing e Branding Stefano Serena

2 Percorso di crescita Contesto storico idea della nascita Crescita interna nazionale Crisi da crescita acquisizione di risorse complementari 1 fase di espansione internazionale internamente 2 fase di espansione internazionale esternamente Caso Mainetti Turchia 3 fase di espansione internazionale acquisizione di competitors Organizzazione aziendale Traguardi futuri Castelgomberto - VI

3 Mainetti Core competence & core business Mainetti Isaia Capacità di sviluppo di nuovi prodotti

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6 Appendino: immagine che comunica Wearability Brand awarness Advertising Comunicare il BRAND La nuova consapevolezza è che di comunicare il valore della marca nel punto vendita è superiore crescente di politiche di comunicazione sui media tradizionali.

7 Appendino: immagine che comunica Wearability Brand awarness Advertising Il portabiti fa parte del processo di marketing, del mix di comunicazione dei punti vendita in cui I capi vengono esposti Il rafforzamento del brand veicolato dal portabito continua anche in un momento successivo alla vendita, direttamente di casa propria quando il portabito è portato a casa assieme acquistato e appeso La brand awarness è fondamentale dal negozio al guardaroba di casa Psicologia: consciamente o inconsciamente easy to wear gli appendini rimangono nel guardaroba!

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9 Quindi la Customizzazione è basilare

10 Accordo di Co-branding

11 Maggiori clienti Mainetti

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13 Sweden Bulgaria Korea Japan Mexico Honduras Rep.Dominicana Jordan UAE Pakistan Vietnam Guatemala Peru 50 aziende nel mondo dipendenti Fatturato : 400 milioni di Euro 4 miliardi di appendini South Africa

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15 Bangladesh Belgium Cambodia Canada Dominican Republic Egypt El Salvador France Germany Greece Guatemala Honduras Hong Kong India Indonesia Israel Italy Jordan Malaysia Mexico Morocco Netherlands Nicaragua Pakistan Peru Philippines Portugal Romania Shanghai Singapore South Africa South Korea Spain Sri Lanka Sweden Taiwan Thailand Turkey United Arab Emirates United Kingdom United States America Vietnam

16 Idea e contesto storico Mainetti è stata fondata nel 1961 dai fratelli Mainetti, Luigi, Gianni, Romeo e Mario Sede: Castelgomberto Vicenza (pochi KM. Da Valdagno) Valdagno è la sede della MARZOTTO. Negli anni 60 impiegava addetti alla tessitura e produzione di abbigliamento (miracolo economico) Mainetti, primi produttori di portabiti in plastica (prima erano in legno)

17 Crescita interna nazionale Anni Questi anni sono stati segnati da una crescita vorticosa Rivoluzione Industriale Nel 1967 furono acquistate 23 presse e si impiegava una forza lavoro di 100 addetti Il vantaggio competitivo della MAINETTI: - monopolio del mercato interno - complementarietà delle competenze dei 4 fratelli Mainetti che occupava in modo sinergico e non conflittuale le diverse aree della gestione aziendale (tecnico-produzione-amministrazione-commerciale)

18 Crescita interna nazionale Anni Struttura aziendale verticalizzata: tutte le fasi del processo produttivo erano svolte internamente: * Produzione stampi (officina meccanica) * Stampaggio plastica ( presse ) * Produzione di ganci metallici (reparti zincatura) Esportazioni in forte crescita - mercato francese - mercato inglese (M&S) - mercato tedesco (C&A) La produzione interna non riesce a soddisfare i volumi del mercato interno ed europeo Nascono i primi concorrenti in Italia ed Europa facilitati dalla comparsa di aziende specializzate in singole fasi del processo produttivo (stampi ganci)

19 1 fase di espansione internazionale Espansione per via interna UK Nel 1970 nasce : Mainetti UK (Scozia) Francia Nel 1974 nasce: Mainetti France (Lille) Nel 1982 nasce MAINETTI CANADA (Montreal) Nel 1986 nasce Nueva Mainetti SA (Madrid) Nel 1989 nasce Mainetti Holland Tali aziende nascono ex-novo (greenfield) Hanno capacità produttiva autonoma Management esclusivo locale rinforzato con tecnici della sede di Castelgomberto. Produzione e vendita per i mercati locali in sostituzione della produzione della casa madre Olanda Canada Spagna

20 1 fase di espansione internazionale Italia Ciascuna azienda ha una gestione autonoma, con Managers autonomi. Il CEO coordina le aziende e interviene solo nelle scelte strategiche di mercato e di gruppo. si specializza nei prodotti per la fascia medio-alta di mercato La Mainetti UK, FRANCIA e OLANDA si specializzano per i prodotti di livello medio basso per i grandi retailers del Nord Europa Forte autonomia tra le aziende crescita diversificata Olanda UK Canada Francia Spagna

21 : 2 fase di espansione internazionale partnership Nel 1989 la Mainetti inizia la sua espansione in Far East, prima esportando gli appendini dalla UK e poi con uffici commerciali a Hong Kong con terzista produttivo in Cina acquisizione di un gruppo concorrente Olandese Pendy con basi produttive in Olanda, Portogallo, Uk e Cina partnership in Sri Lanka, Malesia, India con i primi produttori di appendini. Costituzione di entità produttive a Shanghai e poi in Indonesia e Tailandia.

22 2 fase di espansione internazionale partnership La Mainetti continua della rete di fabbriche aprendo nuovi stabilimenti per soddisfare le richieste della clientela in Far East e Middle East. In Far east le nuove aziende sono: Cina (Shenzhen), Vietnam, India, Bangladesh, Pakistan In Middle Est: in Egitto, Turchia, Marocco, UAE. in questi paesi avvenne tramite acquisizioni o joint-venture di produzioni locali. Shenzhen Uae Egitto Turchia Marocco

23 Il caso specifico: Turchia Necessità di soddisfare la domanda di appendini sia locale che internazionale (particolarmente inglese) Acquisizione di un produttore locale e joint venture con società italiana di finanziamento SIMEST Acquisizione del 75% della società Management locale CdA : locale e Italiano 70% dei prodotti venduti a clienti inglesi M&S (circa 30 milioni di pezzi) hanno dato le direttrici dei territori di produzione di abbigliamento a basso costo.

24 Legno In seguito alla maggiore e continua richiesta del mercato di appendini per negozio in legno abbiamo costruito Produttiva in Cina per la produzione di portabiti in legno

25 3 fase di espansione internazionale acquisizioni Il progetto di espansione nel 2004 continua tramite acquisizione di concorrenti mondiali (conquista del mercato americano) A&E PRODUCTS - 2 player mondiale RANDY HANGERS 5 player mondiale Concetto di e PRESENTAZIONE differenti: pochi capi in Europa, molti capi in USA

26 Struttura organizzativa La nuova organizzazione del progetto aumenta la capacità di soddisfare in modo sinergico le esigenze dei clienti. Sinergie commerciali e produttive tra le aziende del gruppo per servire globalmente e in modo coordinato il cliente Uno stesso cliente (M&S) viene fornito da più unità produttive (Cina, Sri Lanka, Turchia, Marocco, Uk ecc.) a seconda dei luoghi di produzione dei capi.

27 Struttura organizzativa G roup C.E.O. R E G I O N A L M A N A G E R A M E RI C A R E G I O N A L M A N A G E R ASI A R E G I O N A L M A N A G E RS A. M E DI T E RR A N E A R E G I O N A L M A N A G E RS N O RD E UR OPA UNITA 1 UNITA 2 UNITA 3 In questo nuovo disegno organizzativo, commerciale funzione da collante e da organizzatore primo attività aziendale. I direttori commerciali europei ed americani su specifici progetti/clienti si coordinano in modo da realizzare globale. I responsabili delle altre unità produttive (nei paesi a basso costo) hanno invece il compito di gestire la produzione locale e di interagire con i direttori commerciali europei o americani che sono gli unici ad avere il contatto con il cliente finale e a concludere i contratti globali.

28 Struttura organizzativa Sinergie tra le divisioni geografiche di materie prime. Sinergie commerciali e di MKT con offerte globali ai clienti Sinergie produttive e logistiche Sinergie di R&S Mainetti Tecnologie Trasformazione MAINETTI da gruppo Multinazionale, metà degli anni 90, con strategie locali e unità dislocate in ciascun mercato (con bassissime sinergie tra le divisioni) a gruppo con modello di espansione globale con alto grado di coordinamento delle consociate.

29 Vantaggio competitivo La struttura organizzativa Mainetti permette di avere: una consolidata e coordinata presenza commerciale in Europa e USA in grado di catturare i più importanti clienti una produzione degli appendini nei luoghi vicini alla produzione dei suoi principali clienti in modo da minimizzare i costi di trasporto e logistici (GOH) Il vantaggio competitivo consiste nel coordinamento delle risorse commerciali, produttive e logistiche (es. Liu-jo Armani)

30 Strategie future Rimanere numero 1 nella produzione mondiale di appendini. Sfruttare I vantaggi competitivi di essere global player con 53 siti produttivi commerciali in 4 continenti. Recycling & close loop

31 Recycling portabiti Fasi del processo spedizione Negozio di vendita stoccaggio raccolta selezione

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34 Aumento della proposta dal 2010 Ideazione brand T.L.A. Total Look Accessories

35 Essere numero uno nel creare clienti soddisfatti Mantenendo una visione internazionale siamo impegnati ad offrire prodotti sempre più sofisticati in una spasmodica ricerca di un surplus di immagive e di valore per la I clienti nel mondo

36 Codice etico Codice etico valido per tutte le società del gruppo Mainetti Codice al quale la Mainetti si impegna a rispettare le seguenti leggi: Convenzione Europea dei giovani lavoratori e del lavoro minorile Dichiarazione universale dei diritti umani Convenzione ILO (Organizzazione internazionale del lavoro) In particolare la Mainetti si impegna a seguire le seguenti regole: Lavoro minorile Diritti dei lavoratori Salario Sicurezza sul lavoro Salvaguardia La Mainetti è aperta ad ogni controllo, senza preavviso, in qualsiasi società del gruppo e pronta a sottoscrivere ulteriori regole richieste dai clienti.

37 non ha cuore?

38 Bibliografia Ebook links: Og Mandino Philip Kotler Seth Godin -