CORSO DI FORMAZIONE GRATUITO PER WINE EXPORT MANAGER

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1 CORSO DI FORMAZIONE GRATUITO PER WINE EXPORT MANAGER

2 Enti promotori I VINI DEL PIEMONTE CONSORZIO BARBERA D ASTI E VINI DEL MONFERRATO AGENZIA DI FORMAZIONE PROFESSIONALE DELLE COLLINE ASTIGIANE S.c.r.l. Iniziativa finanziata dal Programma di sviluppo rurale della Regione Piemonte Misura 1 Operazione Azione 1: Formazione in ambito agricolo FEASR - Fondo europeo agricolo per lo sviluppo rurale l Europa investe nelle zone rurali

3 Enti promotori I VINI DEL PIEMONTE Nato nel 2011 dalla volontà dei produttori stessi, I Vini del Piemonte è un consorzio di promozione che ha l obiettivo di valorizzare e comunicare al meglio una delle regioni vitivinicole più importanti al mondo: il Piemonte, la regione dell eccellenza nel Paese della bellezza, con il suo incredibile patrimonio fatto di piccoli produttori che producono vino con grande passione e la sua ricchezza e particolarità di denominazioni. In questi anni I Vini del Piemonte è divenuto un punto di riferimento per le piccole e medie imprese vitivinicole che intendono espandere la propria presenza sui mercati esteri. Attualmente aggrega quasi 200 aziende piemontesi produttrici di vini a denominazione d origine, con un programma di circa 30 iniziative organizzate ogni anno in oltre 15 Paesi. Contatti: T info@ivinidelpiemonte.com

4 Enti promotori CONSORZIO BARBERA D ASTI E VINI DEL MONFERRATO Il Consorzio Barbera d'asti e vini del Monferrato, fondato nel 1946, ha l obiettivo di garantire la genuinità e la diffusione delle produzioni vinicole tipiche del territorio del Monferrato sui mercati nazionali ed esteri. Il Consorzio rappresenta il punto di riferimento di una filiera quotidianamente impegnata a preservare il proprio ambiente ed innalzare la qualità delle produzioni. Il costante supporto offerto alle 276 aziende associate, unito ai poteri assegnatigli dalla legge, negli anni ha consentito al consorzio di contribuire in modo determinante allo sviluppo dell intero territorio circostante. Contatti: T consorzio@viniastimonferrato.it

5 Enti promotori AGENZIA DI FORMAZIONE PROFESSIONALE DELLE COLLINE ASTIGIANE S.c.r.l. L Agenzia, con sedi in Agliano Terme, Asti e Alessandria opera nel settore turisticoalberghiero da più di 45 anni e svolge attività nel campo della promozione socioeconomica e della valorizzazione del territorio, dell agricoltura e dei suoi prodotti. Eroga attività di formazione e orientamento professionale, rivolta a tutti i cittadini italiani e stranieri, offrendo la scelta di percorsi formativi per la qualifica professionale nei settori Cucina e Sala Bar, nel settore turistico e in quello agroalimentare, e organizzando periodi di mobilità estera rivolta ai propri allievi, a giovani disponibili sul mercato del lavoro ed allo staff aziendale. Dal 2013 inoltre è accreditata presso la Regione Piemonte per l erogazione dei Servizi al Lavoro e dal 2015 presso il Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per l esercizio provvisorio delle Attività di Ricerca e Selezione del personale, e di Supporto alla Ricollocazione professionale. Contatti: T info@afp-collineastigiane.com

6 Descrizione Nel 2014 I Vini del Piemonte avvia una rete di Export Manager >> Attività di consulenza e formazione continua Crescente e sempre più fondamentale importanza dei mercati esteri I Vini del Piemonte, in collaborazione con il Consorzio Barbera d Asti e Vini del Monferrato e l Agenzia di Formazione Professionale delle Colline Astigiane avvia un progetto formativo rivolto alle piccole e medie aziende del settore vinicolo piemontese, con l obiettivo di migliorarne la competitività sui mercati internazionali

7 Obiettivi del corso PER CHI? Il corso è rivolto agli occupati del settore vitivinicolo (codice ATECO aziende agricole) OBIETTIVI Fornire una preparazione adeguata sul tema dell internazionalizzazione, per migliorarne la competitività e le prestazioni economicogestionali

8 DOVE? QUANDO? DURATA Agenzia di Formazione Professionale delle Colline Astigiane s.c.r.l. Scuola Alberghiera Reg. S. Rocco 74, Agliano Terme (AT) da gennaio 2018 a giugno ore totali suddivise in quattro moduli Per ogni modulo verrà rilasciato un attestato di frequenza e profitto e a chi seguirà l intero corso, previo superamento della prova di valutazione finale, verrà rilasciato l attestato di Wine Export Manager

9 Docenti Daniele Manzone Direttore del consorzio di promozione "I Vini del Piemonte", che aggrega oltre 200 aziende vinicole piemontesi, per le quali organizza e ogni anno circa 30 iniziative promozionali in oltre 15 Paesi. Stevie Kim Direttrice di un team internazionale dedicato a Vinitaly. Il suo ruolo principale è quello di Managing Director di Vinitaly International e Brand Ambassador di Vinitaly Wine Club. Perpaolo Penco Responsabile formazione presso il MIB School of Management di Trieste, che da oltre 20 anni realizza percorsi di formazione manageriale riconosciuti tra i primi in Italia e i migliori in Europa. Michèle Shah Consulente di marketing e critica enologica, specializzata nella promozione dei vini italiani nei mercati di esportazione. Risiede in Italia da oltre 30 anni e dal 2002 è consulente per la commercializzazione del vino italiano.

10 Docenti Emily Albers Titolare di un'agenzia di pubbliche relazioni con sede ad Amburgo, è attiva dal 1996 nel settore "lifestyle" e negli ultimi 10 anni si è specializzata nella comunicazione e nel marketing del vino. Janna R. Meppelink Consulente enologica olandese, è stata giudice per molti concorsi nazionali e internazionali ed è autrice del volume "The Wine Guide for Business" oltre a numerose altre pubblicazioni. Gabriella Binello Sommelier Ais, formatrice e consulente. Da 20 anni accompagna le aziende nel percorso di internazionalizzazione: docente al Sole24Ore e consulente buying office per importatori europei e asiatici. Maria Luisa Gallo Fondatrice di WEBMLG, agenzia di consulenza aziendale e gestionale in diversi ambiti, fra cui marketing online e offline, pubbliche relazioni e organizzazione di eventi.

11 Docenti Riikka Sukula Originaria di Helsinki, ha una formazione in management e marketing ed ha lavorato per anni come importatrice tra Italia e Finlandia. Attualmente è titolare di un azienda vinicola a Serralunga d Alba. Fabrizio Macrì Segretario Generale della Camera di Commercio Italiana per la Svizzera, riferimento economico - istituzionale per tutti i soggetti che pianificano progetti di espansione economica in Svizzera. Silvia Baratta Presidente di Gheusis, agenzia di comunicazione specializzata nel settore enogastronomico. I servizi dell'agenzia spaziano dalla gestione di eventi, alla comunicazione aziendale, dal marketing alla formazione. Nicole Poggi Si occupa di branding, aiutando le aziende a trovare e implementare le migliori soluzioni per aumentare la visibilità, consapevolezza e reputazione del loro marchio, sia in ambito B2B che B2C.

12 Docenti Luca Speroni ha oltre 10 anni di esperienza di giornalismo online e 7 in gestione progetti legati ai social media. Per l agenzia Fruitecom si è occupato di strategia e gestione di profili social per top brand del settore food&wine. Alice Camellini Ha 10 anni di esperienza presso l agenzia Fruitecom nella gestione di progetti e consulenza continuativa di comunicazione e relazioni pubbliche per aziende e consorzi nel settore food&wine. Giulia Rinaldi Collaboratrice del consorzio di promozione I Vini del Piemonte e della Strada del Barolo e grandi vini di Langa: referente per il progetto Wine Tasting Experience, i bandi e i contributi pubblici.

13 Argomenti: i moduli MODULO 1 Internazionalizzazione sul mercato europeo Germania, Olanda, Gran Bretagna, Danimarca, Svezia, Finlandia MODULO 2 Internazionalizzazione sul mercato extra-europeo USA, Canada, Norvegia, Svizzera, Giappone, resto dell Asia MODULO 3 Elementi di amministrazione per Wine Export Manager Lingua inglese, aspetti amministrativi del commercio estero MODULO 4 La Comunicazione Internazionale Marketing strategico e operativo, tecniche di comunicazione, tecniche di web-marketing

14 Argomenti: elenco incontri modulo 1 Introduzione e presentazione generale del corso (MOD.1) - Daniele Manzone Seminario aperto: case history Piemonte e principali mercati per le produzioni piemontesi (MOD.1) - Daniele Manzone / Ian d'agata Analisi tendenze del mercato europeo e dei relativi trend (MOD.1) - Pierpaolo Penco Focus Svezia (MOD.1) - Gabriella Binello Seminario aperto: focus Paesi Bassi (MOD.1) - Janna R. Meppelink Focus Gran Bretagna (MOD.1) - Michèle Shah Seminario aperto: focus Germania (MOD.1) - Emily Albers Focus Danimarca (MOD.1) - Gabriella Binello Focus Finlandia (MOD.1) - Riikka Sukula / Gabriella Binello

15 Argomenti: elenco incontri modulo 2 Analisi tendenze dei mercati internazionali extra-europei e relativi trend (MOD.2) - Pierpaolo Penco Panoramica generale trend e prospettive relative ai mercati UE e extra-ue (MOD.2) - Michèle Shah Focus Norvegia (MOD.2) - Giulia Rinaldi Focus Svizzera (MOD.2) - Fabrizio Macrì Focus USA (MOD.2) Focus Giappone (MOD.2) Focus Canada (MOD.2) Focus mercati asiatici (MOD.2) - Stevie Kim

16 Argomenti: elenco incontri modulo 3 Lingua Inglese: la trattativa e la negoziazione internazionali - elementi di microlingua del settore (MOD.3) - Monica Sabbione La fase di trattativa commerciale e il contratto commerciale di compravendita internazionale (MOD.3) - Avv. Fabio Alberto Regoli I principali rischi della vendita all'estero: rischio Paese, rischio Banca, rischio di produzione, rischio di cambio (MOD.3) - Banca di Asti Le principali forme di pagamento in uso nel commercio internazionale regole del commercio internazionale (MOD.3) - Banca di Asti Le garanzie bancarie internazionali e l'assicurazione del credito (MOD.3) - Banca di Asti Strategie promozionali, tecniche commerciali, modalità comunicative e burocratiche dei diversi paesi (MOD.3) - Gabriella Binello

17 Argomenti: elenco incontri modulo 4 Tecniche di webmarketing, web e social media: la "comunicazione 2.0" nel vino, da Facebook a Instagram passando da twitter, what's next? (MOD.4) - Luca Speroni Tecniche di webmarketing: web e social media, comunicazione 2.0. Linee guida e buone prassi (MOD.4) - Maria Luisa Gallo Marketing strategico e operativo applicato al mondo del vino (MOD.4) - Silvia Baratta Marketing strategico e operativo applicato al mondo del vino (MOD.4) - Pierpaolo Penco Marketing strategico e operativo applicato al mondo del vino (MOD.4) - Il Sole 24 Ore Business School Tecniche di comunicazione applicata al settore enogastronomico: strumenti e canali, dai critici agli influencer, conversazioni e relazioni (MOD.4) - Alice Camellini Tecniche di comunicazione applicata al settore enogastronomico: la comunicazione all'estero (MOD.4) - Silvia Baratta Tecniche di comunicazione applicata al settore enogastronomico: branding e storytelling (MOD.4) - Nicole Poggi