Master per imprenditori

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1 Master per imprenditori e dirigenti d azienda Info: SIDA GROUP Via I Maggio Ancona Tel Fax master@sidagroup.com

2 Master per Imprenditori e Dirigenti d Azienda Il Master, è realizzato in collaborazione con CSI (centro sviluppo imprenditoriale), la divisione Incubatoio d impresa SIDA E IL Gruppo Galgano. Il progetto formativo e di coaching viene plasmato in relazione alle motivazioni e al livello di competenze in ingresso di ogni singolo partecipante. OBIETTIVI Accrescere il portafoglio di competenze, Valorizzare il patrimonio di esperienze Trasferire strategie e strumenti gestionali per una efficace ed efficiente direzione d impresa e per trasformare le opportunità e le minacce ambientali in linee di azione. Facilitare lo sviluppo personale e professionale attraverso attività di coaching progettate ad personam DESTINATARI Il Master è pensato per: figli di imprenditori che operano già in azienda figli di imprenditori e laureati che ancora non lavorano in azienda imprenditori che hanno già un attività avviata chiunque abbia un progetto imprenditoriale e vorrebbe avviare un impresa quadri, product manager e project manager DURATA E FREQUENZA DELLE LEZIONI IN AULA 372 ore di lezioni in aula articolate in 31 week-end (venerdì dalle 9,00 alle 13,00 e dalle 14,00 alle 18,00 e il sabato dalle 9,00 alle 13,00). 124 ore di attività propedeutica in aula con assistenza di un tutor, da svolgersi ogni giovedì dalle 14,00 alle 18,00

3 Coaching PROGETTO DI COACHING PERSONALIZZATO Il Master prevede, al fine di garantire lo sviluppo personale e professionale, un attività di coaching progettata su misura in base alle esigenze di ogni singolo partecipante. Prima dell inizio del Master verranno valutate le competenze in entrata, i fattori motivazionali e il progetto professionale di ogni partecipante mediante un colloquio di orientamento. Sulla base del feedback ottenuto, verrà assegnato ad ogni partecipante un coach che avrà il compito di formare, affiancare e supervisionare il proprio allievo. TIPOLOGIE DI COACHING FIGLI DI IMPRENDITORI CHE LAVORANO IN AZIENDA (3 gg a settimana) Realizzazione di un percorso di sviluppo personale e professionale nel proprio ambiente aziendale, sulla base del progetto concordato con l imprenditore FIGLI DI IMPRENDITORI CHE NON LAVORANO IN AZIENDA (2 gg a settimana) Realizzazione di un percorso di sviluppo personale e professionale con metodologia job rotation all interno delle aziende del gruppo Sida e di aziende appartenenti al network sida. IMPRENDITORI CON IMPRESA GIA AVVIATA (3 gg a settimana) Realizzazione di un progetto di affiancamento diretto allo sviluppo professionale delle abilità imprenditoriali IMPRENDITORI CHE VOGLIONO AVVIARE UN IMPRESA (3 gg a settimana) Realizzazione di un progetto di affiancamento per il progetto di start up dell impresa QUADRI - PRODUCT MANAGER E PROJECT MANAGER (3 gg a settimana) Realizzazione di un percorso di sviluppo personale e professionale diretto allo sviluppo delle abilità e delle competenze strutturato in base al grado di autonomia che di cui il partecipante può disporre in seno all azienda in cui lavora.

4 Plus Possibilità di finanziare l intero progetto con i fondi interprofessionali o i fondi invitalia Affiancamento di un consulente senior che supporta il partecipante nello sviluppo del progetto professionale e/o imprenditoriale Acquisire metodi di analisi dell evoluzione dei mercati e del proprio business, finalizzati alla formulazione della strategia d impresa e al supporto dell azione imprenditoriale Approfondire le modalità operative per organizzare la catena del valore dell impresa, razionalizzare i processi gestionali e rendere più efficaci le politiche commerciali Imparare a integrare creatività e metodicità, allo scopo di sostenere i processi di innovazione necessari per alimentare il vantaggio competitivo dell impresa Mettere a punto un sistema di misure per controllare i rischi, dialogare con il sistema finanziario, pianificare la crescita dell impresa Individuare le leve gestionali per raggiungere l equilibrio dinamico tra le attese delle famiglie proprietarie dell impresa e le esigenze dell impresa stessa Rinforzare la capacità di mettersi all ascolto dei mercati e dei clienti, per soddisfare i nuovi bisogni, e dei collaboratori interni ed esterni, per valorizzare tutte le risorse familiari e manageriali Concretizzare le idee di business, attraverso metodologie didattiche e approcci che stimolano e supportano la trasformazione di un idea di business in un business. Accrescere il potenziale imprenditoriale attraverso lo sviluppo delle abilità, aumento della sicurezza personale, crescita della propensione e valutazione del rischio, capacità di risolvere i problemi e di prendere decisioni.

5 Agevolazioni FONDI INTERPROFESSIONALI Il Master può essere finanziato tramite i fondi interprofessionali (Fondimpresa, Fondirigenti, For.te, Fondoprofessioni, ecc.) nel caso in cui il candidato interessato sia un dipendente di un azienda e/p di uno studio professionale. Sida Group fornisce il servizio di presentazione della domanda di finanziamento e di gestione e rendicontazione del contributo. FONDO PROFESSIONI Le aziende e gli studi professionali che aderiscono a Fondo Professioni possono richiedere il finanziamento dell Executive Master per i propri dipendenti con un contributo pari all 80% della quota di iscrizione. Per qualsiasi informazione sull attivazione delle richieste di finanziamento tramite i fondi interprofessionali la Segreteria organizzativa rimane a disposizione allo oppure info@sidagroup.com

6 Struttura del corso L Executive Master è suddiviso in ventiquattro macromoduli: Modulo 1: ORGANIZZAZIONE Modulo 2: RISORSE UMANE Modulo 3: ABILITA Modulo 4: STRUMENTI OPERATIVI Modulo 5: AMMINISTRAZIONE Modulo 6: BILANCIO Modulo 7: COSTI Modulo 8: CONTROLLO DI GESTIONE Modulo 9: BUDGET Modulo 10: FINANZA Modulo 11: ACQUISTI Modulo 12: LOGISTICA Modulo 13: PRODUZIONE Modulo 14: FISCALE Modulo 15: SOCIETARIO Modulo 16: MARKETING Modulo 17: DISTRIBUZIONE E VENDITE Modulo 18: COMUNICAZIONE Modulo 19: WEB Modulo 20: PROCESSI Modulo 21: INNOVAZIONE Modulo 22: INTERNAZIONALIZZAZIONE Modulo 23: QUALITA Modulo 24: STRATEGIA

7 Programma 1 Modulo ORGANIZZAZIONE Modelli di business Modelli organizzativi Organizzazione del lavoro Organigramma Funzionigramma Mansionario Revisione del modello di business 2 Modulo RISORSE UMANE L analisi comportamentale I linguaggi della persona Selezione del personale La valutazione del personale I programmi di sviluppo del personale La formazione del personale Fondamenti giuridici dei contratti di lavoro Le relazioni industriali Sicurezza e igiene La retribuzione e l orario di lavoro Il trattamento economico delle assenze La disciplina dei rapporti di lavoro L imponibile contributivo e fiscale La tassazione dei redditi Spettanze di fine rapporto Le relazioni sindacali 3 Sessione ABILITA Il bilancio delle competenze Time management La leadership Team building

8 Programma Il processo di delega La pianificazione Metodi di lettura veloce Tecniche di apprendimento e mappe mentali Saper scrivere Saper parlare in pubblico La comunicazione e l ascolto Problem solving Decision making La negoziazione Gestire le riunioni La gestione dell emotività La gestione dell ansia, della rabbia e dello stress L intelligenza emotiva La motivazione e la frustrazione 4 Sessione STRUMENTI OPERATIVI Saper usare Word Saper usare Excel Saper usare PowerPoint Saper usare Outlook Saper usare software gestionali per la contabilità Navigazione e funzioni dei browser Grafica di base e fotoritocco Fondamenti di utilizzo di software per la creazione di siti internet 5 Sessione AMMINISTRAZIONE Momenti economici, patrimoniale e finanziari La Partita Doppia Fondamenti di Contabilità Contabilità generale e contabilità industriale La contabilità nella conduzione aziendale La contabilità dei fornitori

9 Programma La contabilità dei clienti I rapporti con le banche La gestione della cassa e della tesoreria La gestione contabile del personale Le gestione contabile del magazzino Studio documentario: analisi di fatture, buste paga, bolle, estratti conto, f24, conti on line e internet banking Studio degli strumenti: funzionamento dei software gestionali per la contabilità d impresa Rettifiche, poste sospese, conti d ordine 6 Sessione BILANCIO L essenza del bilancio I vari bilanci I documenti che costituiscono il bilancio civilistico Lettura strategica dello Stato Patrimoniale Lettura strategica del Conto Economico La riclassificazione dello Stato Patrimoniale La riclassificazione del Conto Economico Margini e Indici: i Key Performance Indicators L approccio alle chiave del valore: Key Value Drivers 7 Sessione COSTI Concetti e criteri per l analisi dei costi Sistemi e tecniche di allocazioni I metodi di allocazione Costi diretti e costi indiretti Costi variabili e costi fissi

10 Programma 8 Sessione CONTROLLO DI GESTIONE Progettare un sistema di controllo di gestione Il margine di contribuzione La programmazione economica La break-even analysis La definizione del costo industriale per individuare il prezzo di vendita Gli indicatori di performance e i sistemi di monitoraggio 9 Sessione BUDGET Criteri di formazione del budget Budget strategico Budget operativo Analisi degli scostamenti 10 Sessione FINANZA La rendicontazione finanziaria Calcolo del fabbisogno finanziario I rapporti banca-impresa Il rating aziendale e la concessione del credito Le garanzie reali e personali Il contenzioso bancario La gestione e la cessione del credito La pianificazione finanziaria Strategie di copertura del fabbisogno I titoli di credito di natura giudiziale e stragiudiziale 11 Sessione ACQUISTI Strutturazione e organizzazione dell Ufficio Acquisti Mansioni, ruoli, compiti e funzione strategica dell Ufficio Acquisti

11 Programma Pianificazione degli acquisti Material Requirement Planning Reporting Lo studio delle fonti informative Scouting nazionale ed internazionale Geomarketing e mappatura dei fornitori Benchmarking e vendor rating Differenza tra costo e prezzo di una fornitura Le negoziazioni nelle forniture Gestione dell acquisto internazionale Procedure doganali 12 Sessione LOGISTICA Pianificazione delle scorte Gestione delle scorte Sistemi di controllo della Logistica Gestione degli ordini clienti Costi di gestione del magazzino Progettazione di magazzini La gestione degli ordini Nuove tendenze nelle tecnologie e nelle tecniche di gestione del magazzino La gestione e i costi dei trasporti Organizzazione delle spedizioni Gli INCO terms L efficienza delle spedizioni 13 Sessione PRODUZIONE L organizzazione della produzione La produttività Programmi di misurazione e criteri di recupero Il layout aziendale L efficienza produttiva L analisi tempi e metodi Le tecnologie produttive e l evoluzione dei processi

12 Programma 14 Sessione FISCALE Il reddito di impresa Le imposte dirette Le imposte indirette Organizzazione e fiscalità Pianificazione fiscale nazionale ed internazionale 15 Sessione SOCIETARIO Il contratto di società Le società di persone Le società di capitali Le cooperative I gruppi di imprese Le associazioni temporanee di impresa La costituzione della società Lo statuto La modifica dello statuto Gli accordi parasociali La valutazione e la cessione delle quote Ingresso e uscita di soci La liquidazione della società Tutela della proprietà intellettuale industriale 16 Sessione MARKETING Le leve del marketing e la loro evoluzione Introduzione al comportamento di acquisto Le ricerche di mercato: quali fonti, quali procedure, quali scopi, quali utilizzi La politica di prodotto La politica di servizio Il ciclo di vita dell offerta La politica di prezzo

13 Programma Analisi e sviluppo del portafoglio prodotti Strategie di posizionamento La personalizzazione dell offerta La prestazione e la presentazione dell offerta Segmentazione Benchmarking Analisi SWOT integrata 17 Sessione DISTRIBUZIONE E VENDITE Il trade marketing e le scelte distributive La struttura dei canali distributivi La struttura dei processi distributivi I costi della distribuzione La scelta delle reti distributive Il supply-chain management L outsourcing distributivo Analisi e sviluppo del portafoglio clienti Il key account management Organizzazione e gestione della rete vendita Organizzazione e gestione della forza vendita Il piano commerciale La misurazione delle performance aziendali L analisi della redditività e la normalizzazione della gamma produttiva Analisi dei processi decisionali del cliente L identificazione delle esigenze dei target Vendite basate sul prodotto Vendite basate sulla risoluzione dei problemi del cliente La trattativa e la gestione delle obiezioni Gli effetti delle politiche di sconto e di dilazione sulla marginalità e sulla redditività

14 Programma 18 Sessione COMUNICAZIONE La promozione e la pubbilicità La comunicazione nella catena del valore I canali della comunicazione La contestualizzazione della comunicazione I target e i differenti registri comunicativi La definizione di Consumer Insight La piattaforma di comunicazione Il Media Planning La valutazione e la valorizzazione del brand La Brand Reputation e la Brand Equity 19 Sessione WEB Le principali infrastrutture web Tecniche di ricerca Segmentazione dei target web-based Studio della concorrenza via web Analisi demografica del target Monitorare Social Network per comprendere i target Search Engine Optimization Search Engine Marketing Social Network Advertising Analisi dei risultati L evoluzione dell e-commerce Pianificazione strategica nell e-commerce Posizionamento di prodotti e servizi Comunicazione e promozione via web Web Reputation e web management marketing

15 Programma 20 Sessione PROCESSI L analisi integrata della Catena del Valore Ricerca delle inefficienze nei processi Total Quality Management Sistemi di Knowledge Management Analisi delle criticità secondo l approccio di Ishikawa Analisi Paretiane Ciclo Plan-Do-Check-Act Quality Function Deployment Six Sigma Business Process Reengineering Business Process Improvement Energy Management 21 Sessione INNOVAZIONE La declinazione del prodotto e del servizio L evoluzione dei fabbisogni dei clienti L evoluzione del comportamento d acquisto Conoscere i mercati per prevederne gli sviluppi Le fonti di informazione La valutazione dell innovazione Investire sull innovazione Il mercato del knowhow: prospettive di business diretto, fonti nazionali e internazionalizzazione 22 Sessione INTERNAZIONALIZZAZIONE Fondamenti dell internazionalizzazione Nuovi Paesi target e predisposizione del prodotto Le leve del marketing internazionale La pianificazione e il controllo economico-finanziario del progetto Emersione e copertura del fabbisogno finanziario

16 Programma Aspetti organizzativi, produttivi e logistici Lancio e sviluppo di nuovi prodotti Organizzazione della rete vendita Monitoraggio dei processi di internazionalizzazione Contrattualistica internazionale Fiscalità internazionale Dogane e documenti di trasporto Gestione del credito e lettera di credito Agevolazioni per l internazionalizzazione 23 Sessione QUALITA Controlli di conformità di prodotti, servizi e procedure agli standard Le certificazioni di qualità La collaborazione con enti e laboratori di certificazione autorizzati Definizione di norme e specifiche di qualità per materie prime, materiali di confezionamento, semilavorati e prodotti finiti, e per il servizio di assistenza clienti. Omologazione dei fornitori che assicurano forniture rispondenti alle specifiche di qualità fissate o in autocertificazione. Il Manuale della Qualità e i processi di implementazione qualitativa la comunicazione della qualità la ricerca e la gestione della qualità le esternalità la responsabilità sociale la responsabilità ambientale il bilancio sociale Esercitazione: redazione di piano per l implementazione della qualità, con relativo manuale 24 Sessione STRATEGIA Strutturazione organizzativa e sviluppo organizzativo Strategia e marketing strategico e operativo Strategia e finanza e recupero della redditività Strutturazione e risanamento aziendale Start up aziendale

17 Docenti Il corpo docente si compone di consulenti d azienda, liberi professionisti con esperienza pluriennale nella vendita e sviluppo commerciale, marketing, nuovi strumenti informatici per la vendita. FLAVIO GUIDI: Fondatore del Gruppo SIDA, esperto di strategia ed organizzazione aziendale, progettista e formatore nell ambito delle aree della Direzione aziendale, iscritto all Albo dei Dottori Commercialisti, promotore dell ISD Istituto Studi Direzionali del periodico Il Mondo del Lavoro nelle Marche, oltre che di significative integrazioni territoriali e di prestigiose joint-venture internazionali. Ad oggi ha formato più di tra quadri, manager, dirigenti. Autore di numerose pubblicazioni e articoli per il Sole 24 Ore. ALESSANDRO STECCONI: Consulente Divisione Finanza e Progetti Speciali della Sida Srl. Progettista per finanziamenti comunitari, statali e regionali; coordinatore di progetti speciali nell ambito della programmazione negoziata; tutor nelle fasi di startup aziendale. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze maturate nel campo della Responsabilità Sociale e nell identificazione di indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze professionali: Bcc Fano, Regione Marche, CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo Somacis, Gruppo Monaldi, Job&Joy srl. MICHELE BARCHIESI: Consulente Divisione Finanza e Strategia di Sida Group. Esperto in valutazione aziendale complessiva, valutazione di asset aziendali, valutazione della performance, valutazione del brand e brand management; capo progetto nella stesura di piani industriali e piani strategici di marketing; coordinatore di progetti formativi; tutor nelle fasi di start-up aziendale; collaboratore e progettista nei processi di ristrutturazione organizzativa e di controllo di gestione. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze maturate nel campo dell informatica, della comunicazione multimediale e della pianificazione di eventi e dell informatizzazione interna aziendale. Esperienze professionali: Eden Viaggi, Monaldi Group, Cisel, Conero Golf Club, Gruppo Bontempi, Consorzio Ancona Sud 16 settembre. ASCOLI MARCHETTI MARCO: Vincitore del premio AILOG 2001 Associazione Italiana di Logistica e di Integrated Supply Chain per il progetto più innovativo presentato nel corso dell anno: Consignment: una nuova via per gestire gli approvvigionamenti ; tale soluzione è tuttora operativa in Pfizer con notevole successo. Da anni svolge attività di consulenza nell area Produzione e Logistica, avendo maturato prestigiose esperienze internazionali, quali Gruppo Lepetit, Dow Chemical, Pfizer.

18 Docenti GIUSEPPE EMPOLI: E Vice-presidente della Fondazione Satean e Direttore Tecnico della Business-school dell Università di Galati. È esperto nei programmi e nelle politiche di sviluppo del capitale umano. Ha una expertise specifica sui fondi FSE e FESR della Regione Marche e, da 4 anni è impegnato nella gestione degli staff di progettazione e coordinamento dei progetti che riguardano la social-economy e lo sviluppo dei corsi di laurea delle Università romene. MARCO CUCCHI: Consulente e formatore con oltre dieci anni di esperienza nel settore Marketing Operativo e Vendite, con ruoli di responsabilità in importanti realtà nazionali ed internazionali. La specializzazione verte nell area della pianificazione commerciale, fissazione degli obiettivi di performances della rete vendite, monitoraggio della soddisfazione del cliente, formazione sulla cura del cliente. Tra le esperienze professionali: Cremonini spa, ProQuest Alison settore Automotive, BMW Italia, Jaguar, Fiat, Lancia, Febal Cucine spa, Call World srl. GIOVANNI PICCIONI: Consulente Senior Area Marketing e Sviluppo Commerciale. Le sue attività: analisi di mercato pianificazione strategica e operativa lancio e sviluppo nuovi prodotti auditing commerciale. Tra le esperienze professionali: Provincia di Ancona Provincia di Macerata Bontempi s.p.a. Biesse s.p.a. Cisel s.p.a. Curvet s.p.a. Elica Group Industrie Valentini s.p.a. Melania s.p.a. Mepsystem s.p.a. Nuova Simonelli s.p.a. Sabelli Commerciale s.r.l. SAURO RAMAZZOTTI: Consulente aziendale, commercialista, ha lavorato 15 anni in una società di revisione internazionale e docente ai master sida ed è stato docente presso le università di ancona e pescara. E stato dg in un gruppo aziendale del settore moda. Tra i suoi clienti: arena italia, aerdorica, cedis migliarini, iac, nazareno gabrielli, arch coatings, gruppo siemens, banca delle marche, banca popolare di spoleto, impresa pizzarotti, honda italia, gruppo indesit, banca popolare dell adriatico. CARLO TORTOLINI: Dottore Commercialista iscritto all Albo, Revisore dei Conti, esperto di pianificazione strategica, analisi della redditività aziendale, controllo di gestione e audit interno. Consulente senior, dal 1988, di finanza e controllo presso realtà manifatturiere del centro Italia; sindaco effettivo di società di capitali; componente di Consigli di Amministrazione; revisore in Enti Locali; Perito nominato da vari Tribunali per la valorizzazione di società e di enti pubblici. Esperienze professionali: Banca delle Marche, Gruppo Curvet, Federazione Marchigiana Banche di Credito Cooperativo e Bcc di Filottrano, Calzaturificio Franceschetti, LN, Ersu dell Università di Camerino, Tecnomatic, Eurotecnica.

19 Docenti FABRIZIO PASSAMONTI: Consulente senior, dal 1985, esperto di pianificazione economico- finanziaria, controllo di gestione, contabilità industriale, analisi della redditività e strategia aziendale. Componente di Consigli di Amministrazione. Tutor nelle fasi di start-up aziendali e nei passaggi generazionali. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali, seminari. Esperienze professionali: Bontempi, Gel, Ragni, Falmar, Romagnoli, Cooperativa Albanesi, OAM Carloni, Roccheggiani, Joycare, Euronics (Gruppo Cerioni), Lucesole, Plast 2000, Banca Marche, Federazione Marchigiana Banche Credito Cooperativo ed Enti di Pubblica Amministrazione. ALDO BRUNO: Esperto in finanza ordinaria, agevolata e strutturata; esperto in pianificazione strategica aziendale e in pianificazione operativa. Tra le sue esperienze professionali precedenti di particolare rilievo il ruolo di Responsabile dei crediti speciali presso il Banco di Napoli. Inoltre progettista per i finanziamenti comunitari, statali e regionali; coordinatore di progetti speciali nell ambito della programmazione negoziata; tutor nelle fasi di start-up aziendale. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze professionali: Bontempi Cucine, Gatto, Pedini, Curvet, Babini, Romagnoli, Garofoli, Roccheggiani, Federazione Marchigiana Banche di Credito Cooperativo, Bcc di Filottrano e Bcc Camerano, Autolinea Bucci, Compel Electronics, LN, Acrilux, Cereali Podella. DAVIDE BELARDINELLI: Consulente esperto di Finanza, attualmente D.G. del Gruppo Sida. Di particolare rilievo risultano le esperienze maturate nel corso degli anni come D.G. nel Medio Credito ed A.D. di una Merchant Bank. Ha diretto interventi di ristrutturazione aziendale, avviato e consolidato acquisizioni di partecipazioni di gruppi e industrie del distretto provinciale e regionale. Ha consolidato una profonda conoscenza della struttura e del tessuto economico ed industriale marchigiano ed italiano occupandosi quotidianamente degli aspetti finanziari, comprese le tematiche e le problematiche del passaggiogenerazionale. FABIO DI GIULIO: Direzione GGF GROUP srl, consulente nell area della gestione dei servizi di Customer Care, Help desk, indagini di mercato, Customer Satisfaction, Contact Management, CRM, Direct Marketing, data entry e aggiornamento DB. Aziende clienti: Merloni Termosanitari, Teuco, Chaffetaux & Maury, Eden Viaggi, San Marino Tour Service, Scavolini, Sira Cucine, Gruppo Bontempi, Elica, Faber, Franke, Bertolotto Porte, Babini Office, Upper, Joy Care, T-Logic, Cooperlat, Fileni, Almaverde Bio, Abit, Bofrost, Angelini, Acraf, Amuchina, SDA Bocconi, Simone editore, Sistemi editoriali, PM Autogrù, Ericsson Enterprise, Multiservizi, AnconaAmbiente, Prometeo

20 Docenti CLAUDIA NOFRINI: Consulente area Formazione Manageriale con ventennale esperienza nei processi formativi, di orientamento e di azioni di sistema. Progettista e coordinatore di master, corsi aziendali ed interaziendali con risorse private e finanziate rivolti a neolaureati, imprenditori, dipendenti di aziende e di pubbliche amministrazioni. Coordinatore di progetti speciali sulla continuità competitiva di impresa, sui modelli academy e certificazione delle competenze, sui dispositivi di accreditamento degli Enti formativi nell ambito delle programmazioni FSE. ROBERTO CAMPIONE: Dottore Commercialista iscritto all Albo, Revisore dei Conti, esperto di analisi della redditività aziendale, controllo di gestione, pianificazione fiscale e finanziaria. Consulente senior e formatore Area Finanza e Controllo di Gestione, specializzato in analisi di bilancio, realizzazione di sistemi di contabilità industriale e di controllo della gestione economica e finanziaria, affiancamento dei vertici aziendali per il corretto utilizzo degli output, determinazione dei prezzi di vendita, realizzazione schede prodotto, Tax planning. Membro effettivo in Collegi Sindacali. Esperienze professionali: OAM Carloni, B.V., B.L. di Balducci, 3 Effe Group, Dialer System, Clima Sistem, Gipa, Alt & Start, Di Rosa, Guerrini, Zannini, Plastica Adriatica, V.F. Stampi, Ferro e Ferramenta, GS Plast. OSVALDO FANELLA: Trentennale esperienza nella Direzione d Impresa, prima nelle Risorse Umane ed Organizzazione aziendale, poi nella Direzione Generale in prestigiose realtà nazionali, in settori diversificati industria e servizi. Ha gestito e coordinato importanti progetti di change management e ristrutturazioni aziendali. Tra le principali esperienze professionali: Gruppo Sigma-Tau, Api Raffineria Ancona, Gruppo Cremonini. ENRICO VEROLI: Esperto in fiscalità nazionale ed internazionale e in contenzioso tributario; esperto in diritto societario e in pianificazione strategica aziendale. Progettista per operazioni societarie straordinarie. Docente con esperienza pluriennale in master, corsi aziendali ed interaziendali. Tra i suoi clienti: Bontempi Cucine, Bontempi Casa, GGA, Agroalimentare F.lli Monaldi, Life Tool Tecnologies, Europlast, FB Balzanelli Avvolgitori. ALESSANDRO CAMPAGNOLI: Esperto in marketing internazionale e direzione aziendale, attualmente ricopre il ruolo di direttore generale presso Call World srl. Tra le sue esperienze professionali precedenti di particolare rilievo il ruolo di export area manager in Iguzzini Illuminazione, export manager Poltrona Frau, direttore operativo div. arredamento Poltrona Frau, consulente di direzione strategica commerciale per

21 Docenti primari gruppi marchigiani, direttore generale Bontempi Cucine. ROBERTO DI LORENZO Consulente Commerciale strategico e operativo. Annovera nella sua carriera una pluriennale esperienza come Direttore Vendite e Direttore Commerciale strategico e operativo, pianificazione delle vendite, analisi delle potenzialità di zona, sviluppo della distribuzione, miglioramento delle performance di vendita. Ha operato presso aziende di respiro nazionale e internazionale tra le quali F.lli Guzzini S.p.A., Easy Project, Donna Oro PIERGIORGIO GIGLI: responsabile commerciale di Start-up operante nel settore del fresco alimentare (ortaggi). Responsabilità delle analisi, strategie ed azioni di marketing, dello scouting, contatto, negoziazione e contrattualizzazione della clientela. Precedenti esperienze nell area marketing come Marketing Manager, responsabile sviluppo nuovi prodotti area extra Europea, e coordinatore marketing area sud America per una nota azienda dolciaria italiana. ALEARDO CAMPAGNOLI: Laureato in scienze economiche, Consulente Senior, ha ricoperto funzioni manageriali in diverse realtà aziendali dove si è occupato di marketing, direzione commerciale, organizzazione e controllo. Negli ultimi anni ha diretto, come Amministratore Delegato, una Internet company, maturando una profonda conoscenza del mercato informatico e dell area internet, in particolare nell impatto di queste nuove tecnologie nei processi interni e nella strategia di mercato delle aziende clienti. Attualmente svolge attività di consulenza e formazione LUIGI MANCINELLI: Luigi è consulente senior per la Divisione Strategia e Sviluppo Organizzativo Sida Group. Annovera nella sua carriera una pluriennale esperienza, come CEO, COO, Board of Directors Member, Sales Planning Director, Business Development Executive. Ha operato presso aziende con rinomata fama nazionale e internazionale (Telecom Itlaia SpA, Alcatel Face SpA, Aethra SpA) ERCOLE CONTI: Ingegnere meccanico, master in gestione d impresa con Finmeccanica. Esperienze professionali: Alfa Romeo area produttiva, Indesit Company in qualifica di dirigente prima e direttore industriale poi. Socio e Direttore generale della ditta OLA srl,azienda del gruppo ELICA. Socio e Direttore generale della ditta C.E. srl, spin off per produzione di piani di cottura a gas della Indesit Company. Consulente senior e temporary manager nelle aree operation e direzione generale. Aziende Assistite : Indesit Company, Panatta Sport, Tecnoplat, Eurotecnica, Prodomo, Fast Verdini, PCM design, CISEL, Geurrini, Elezinco.

22 Info e contatti INFO E CONTATTI SIDA GROUP S.R.L. Sede Legale: Via Piemonte n.39/a, Roma Segreteria Amministrativa: Via 1 Maggio n.156, Ancona P.IVA Tel Fax info@sidasrl.it