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Marcello Pagano
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1 telecontrolli srl MICROELECTRONICS F a c t o r i n g T o u r giugno 2007 Telecontrolli

2 IL FACTORING A SUPPORTO DELLE P M I PER LO SVILUPPO NEL MERCATO GLOBALE Argomenti: Presentazione della Telecontrolli S.r.l. Evoluzione del Mercato e della Tc dal 1982 al 2007 Il ruolo del Factoring nell evoluzione della Telecontrolli

Telecontrolli S.r.l. Evoluzione del Mercato e della Tc dal

3 Telecontrolli S.r.l. La Telecontrolli è un azienda privata indipendente con 86 addetti ed un fatturato di 7 mil di /anno La Tc Progetta, Produce e Vende da oltre 25 anni Circuiti Elettronici ad Alta affidabilità, con la Tecnologia del Film Spesso su Ceramica La Tc ha sede a Napoli in uno Stabilimento di mq, attualmente il 60% del fatturato globale TC è destinato all estero in oltre 20 paesi. Profile

Alta affidabilità, con la Tecnologia del Film Spesso su Ceramica La Tc ha sede a Napoli in uno

4 La Missione della Telecontrolli: => Interconnessione di circuiti elettronici con la Tecnologie del Film Spesso su Ceramica e moduli elettronici a valore aggiunto => la Telecontrolli progetta, produce e vende nel Mercato Nazionale ed Internazionale: - Circuiti Integrati Ibridi,, custom, su substrato ceramico - Moduli Wireless LOW POWER DEVICES - DC/DC Converters e Moduli di potenza - Sensori su Ceramica

e vende nel Mercato Nazionale ed Internazionale: - Circuiti Integrati Ibridi,, custom, su substrato

5 LA TELECONTROLLI PRODUCE CIRCUITI CUSTOM PER I SETTORI: MEDICAL EQUIPMENTS: Applicazioni ad Alta Affidabilità MODULI PER ELETTROCARDIOGRAFI, APPARATI PER ECOGRAFIA, PACE MAKERS, STRUMENTAZIONE DI AANALISI E DIAGNOSTICA STRUMENTAZIONE SCIENTIFICA: PROGETTI DI FISICA NUCLEARE, STRUMENTI PER L INDUSTRIA CHIMICA, APARTI PER IL MONITORAGGIO AMBIENTALE INDUSTRIA AEROSPAZIALE & MILITARE: APPARATI DI COMANDO E CONTROLLI, STRUMENTAZIONE DI PRECISIONE, SISTEMI DI NAVIGAZIONE, SISTEMI DI SICUREZZA E DI COMUNICAZIONE APPARATI ELETTRONICI IN HARD ENVIRONMENT / AUTOMAZIONE INDUSTRIALE AUTOMOTIVE, FERROVIARIO, AVIONICA, NAUTICA ACCENSIONE ELECTRONICA, SISTEMI FERROVIARI DI CONTROLLO, ILLUMINAZIONE, ECC. ELETTRONICA DI POTENZA ED AUTOMAZIONE INDUSTRIALE ALIMENTATORI, PILOTAGGIO DI MOTORI, INVERTERS, DC/DC AND AC/DC CONVERTERS, PWM CONTROLLERS, REGOLATORI DI CURRENTE E TENSIONE, HIGH POWER LED, PILOTAGGIO DI RELAY, ENCODER AMPLIFIERS, SAFETY SYSTEMS SENSORS INTERFACCE DI PROXIMITY SWITCH, SENSORI DI PRESSIONE, SENSORI CAPACITIVI Custom Hybrids

COMANDO E CONTROLLI, STRUMENTAZIONE DI PRECISIONE, SISTEMI DI NAVIGAZIONE, SISTEMI DI SICUREZZA E DI COMUNICAZIONE APPARATI ELETTRONICI IN HARD ENVIRONMENT / AUTOMAZIONE INDUSTRIALE AUTOMOTIVE,

6 LA TELCONTROLLI PROGETTA E PRODUCE CIRCUITI IBRIDI STANDARD PER I SETTORI : HOME & BUILDING AUTOMATION CONTROLLI REMOTI DI PORTE E CANCELLI, CONTROLLI DI TEMPERATURA E DI CLIMATIZZAZIONE, LUCI DI EMERGENZA, SENSORI DI PIOGGIA, SENSORI CAPACITIVI SISTEMI DI ALLARME E SICUREZZA CIRCUITI RF LOW POWER DEVICES, TRANSMITTITORI E RICEVITORI RF, SENSORI AD ULTRASUONI, CELLULE AD INFRA ROSSO, ALLARMI DI FUMO ED ANTINCENDIO DC / DC CONVERTERS MODULES ELTTRONICI DI ALIMENTAZIONE, REGOLATORI DI TENSIONE STRUMENTI MUSICALI / APPARATI AUDIO MODULI PER AMPLIFICATORI, GENERATORI DI EFFETTI, EQUALIZZATORI GRAFICI, PREAMPLIFICATORI Standard Hybrids

TRANSMITTITORI E RICEVITORI RF, SENSORI AD ULTRASUONI, CELLULE AD INFRA ROSSO, ALLARMI DI FUMO ED ANTINCENDIO DC / DC CONVERTERS MODULES ELTTRONICI DI

7 I VALORI che la Telecontrolli rende ai clienti - Alta QUALITA ed Alta AFFIDABILITA - MINIATURIZZAZIONE ed INTEGRAZIONE spinta - Soluzioni MODULARI - PROTEZIONE dalla COPIA -Ottimizzazione dei COSTI Le TECNOLOGIE impiegate: - Resistenze realizzate direttamente su ceramica con elevata precisione - Range di funzionamento: - 40 / +125 C - Migliore gestione Termica dei Circuiti - Ottima resistenza alle ALTE TENSIONI - Calibrazione Funzionale Automatica Benefits

impiegate: - Resistenze realizzate direttamente su ceramica con elevata precisione - Range di funzionamento: - 40

8 I CIRCUITI IBRIDI DELLA TELECONTROLLI Cosa è il Circuito Ibrido A Film Spesso Performances

9 I CIRCUITI IBRIDI DELLA TELECONTROLLI Circuiti Automotive Circuito Pace Maker Performances

10 I CIRCUITI IBRIDI DELLA TELECONTROLLI Circuiti per Apparati Medicali Circuito di Potenza Performances

11 I CIRCUITI IBRIDI DELLA TELECONTROLLI Circuiti a Radio Frequenza per Allarmi e sicurezza Performances

12 MANUFACTURING PROCESS PRINTING SCREEN PRINTING OF PATTERNS ON 96% ALUMINA SUBTRATA PERFORMED BY AUTOMATIC PRINTERS IN CLEAN ENVIRONMENT UP TO 1000 CLASS FIRING HIGH TEMPERATURE INKS FIRING (FROM 600 C TO 850 C) IN CONTINUOUS CONTROLLED CONDITIONS LASER TRIMMING TRIMMING IS A KEY ELEMENT IN THICK FILM TECHNOLOGY. RESISTORS, CAPACITORS, INDUCTORS ARE TRIMMED WITH LASER BY AUTOMATED PROCESS TO GET VERY NARROW TOLERANCE AND STABLE VALUE SCRIBING AND DRILLING SCRIBING AND DRILLING ARE PERFORMED USING CO 2 LASER MOUNTING AUTOMATED SURFACE MOUNT ASSEMBLY EQUIPMENT PLACING FROM 0402 TO BGA, DIE MOUNTING AND WIRE BONDING; DOUBLE SIDED ASSEMBLY CAPABILITY COVERING/PACKAGING PLASTIC OR METAL BOX SHIELDING; RESIN, EPOXY, GLASS COVERAGE Manufacturing

RESISTORS, CAPACITORS, INDUCTORS ARE TRIMMED WITH LASER BY AUTOMATED PROCESS TO GET VERY NARROW TOLERANCE AND STABLE VALUE SCRIBING AND DRILLING SCRIBING AND DRILLING ARE PERFORMED USING

13 L evoluzione del Mercato della Telecontrolli Dal 1982 al 1995 La tecnologia del Film Spesso su ceramica è nata negli anni 60 in parallelo alla quella del PCB Il Circuito Ibrido è stato l integrato del settore più avanzato dell elettronica, quello delle Telecomunicazioni sino 1990 La Tc ha fatto parte del Gruppo IPM, leader internazionale nella Telefonia Pubblica. Tra il 1980 ed 1995 la IPM ha venduto in Italia ed all estero oltre 1,5 milioni di apparecchi di Telefono pubblico in cui c erano 11 circuiti ibridi. Gli altri principali clienti della Telecontrolli erano le principali aziende di Telecomunicazione: Italtel, Siemens, Marconi, Olivetti, Alta affidabilità avionica e militare: Elsag, Selenia, INFN. Automazione industriale: Sensori di Prossimità, Automotive

Tra il 1980 ed 1995 la IPM ha venduto in Italia ed all estero oltre 1,5 milioni di apparecchi di Telefono pubblico in cui c erano 11 circuiti ibridi.

14 L evoluzione del Mercato della Telecontrolli gli anni dal 1982 al 1995 La configurazione tipica del portafoglio ordini della Tc era la seguente: Clienti Tc Alta affidabilità 5% Autom. Industr. 15% 0% Gruppo IPM 40% Pc e Periferiche 10% Telecom 3 5% Telecom 2 10% Telecom 1 15% Gruppo IPM Telecom 1 Telecom 2 Telecom 3 Pc e Periferiche Autom. Industr. Alta affidabilità

15 L evoluzione del Mercato della Telecontrolli Dal 1996 al 2007 La tecnologia del Film Spesso su ceramica, con l evoluzione dei Circuiti Integrati su Silicio è stata progressivamente abbandonata dal settore delle Telecomunicazioni Il Circuito Ibrido ha trovato una sua nuova, stabile collocazione nei settori dell elettronica industriale Hard Environment ed Alta Affidabilità, L affermazione del Circuito Ibrido nel settore Automotive (Bosch) ne testimonia l ottimo rapporto Qualità/Prezzo La Tc dal 1996 al 2007 ha perduto gran parte del fatturato dei prodotti nel settore Telecom, circa il 65% del suo fatturato, con IPM ed altre 3-4 aziende del settore La Tc, in questo stesso periodo, ha sviluppato costantemente la progettazione di moduli standard a Radio Frequenza e l espansione di tali prodotti sul Mercato internazionale Progressivamente il n. di clienti ha superato i 200 anno e le vendite all estero hanno raggiunto il 60% del fatturato con una distribuzione per settori e tipologia d aziende completamente differente rispetto al passato

Circuito Ibrido nel settore Automotive (Bosch) ne testimonia l ottimo rapporto Qualità/Prezzo La Tc dal 1996 al 2007 ha perduto gran parte del fatturato dei prodotti nel settore Telecom, circa il 65%

16 QUALITY ALL MODULES ARE TESTED WITH FULLY AUTOMATED PROCEDURES TO ENSURES STRICTLY QUALITY REQUIREMENTS FOR THE BEST PERFORMANCE RELIABILITY AND ENVIRONMENT RESPECT IN COMPLIANCE WITH THE STANDARD ISO 9001 : 2000 Quality

FOR THE BEST PERFORMANCE RELIABILITY AND ENVIRONMENT

17 L evoluzione del Mercato della Telecontrolli gli anni dal 1995 al 2007 Fatturato per Settori ' Hyc. Stand. RF Ind. Aut. 10% Hyc. Stand. RF Security 20% Hyc. Stand. RF Car Alarm 20% Vari 5% Hybr. Cust. Medicali 10% Hybr. Cust. Aut. Ind. 20% Hybr. Cust. Ferrov. 15% Hybr. Cust. Medicali Hybr. Cust. Aut. Ind. Hybr. Cust. Ferrov. Hyc. Stand. RF Car Alarm Hyc. Stand. RF Security Hyc. Stand. RF Ind. Aut. Vari

Cust. Medicali 10% Hybr. Cust. Aut. Ind. 20% Hybr. Cust. Ferrov. 15% Hybr. Cust. Medicali Hybr. Cust. Aut. Ind. Hybr. Cust. Ferrov. Hyc.

18 L evoluzione del Mercato della Telecontrolli gli anni dal 1995 al 2007 Tipo Cliente Tot. Clienti > Tot. Clienti > Tot. Clienti > Tot. Clienti > Anno 2006 n % fatt. 58% 72% 83% 92% 79 Totale clienti 2006 n % 60 % del Fatturato con Clienti Esteri

000 Tot. Clienti > 10.000 Anno 2006 n. 16 12 18 33 % fatt.

19 L esigenza del Factoring in Telecontrolli Lo sviluppo del mercato Estero ed italiano nel settore sicurezza e wireless ha portato ad una crescita nel volume d affari dei piccoli e medi clienti. I clienti, dopo il primo approccio del cash in advance, diventati interlocutori stabili, pretendono condizioni di pagamento dilazionate negli std europei 60/90gg. Dopo aver tentato di utilizzare provider internazionali di profili ecc. per raccogliere info sui clienti e monitorare continuamente gli stessi, si è riscontrato che la velocità nell esecuzione delle forniture ed il numero sempre più numeroso dei clienti stessi non poteva essere gestito informativamente e finanziariamente all interno di TC. Dopo i primi timidi approcci con il factoring, già negli anni 90, il rapporto si è velocemente consolidato sfruttando al massimo tutte le opportunità fornite ed individuando nell utilizzo del prosoluto, la migliore soluzione. Attualmente circa il 70% del fatturato globale clienti TC è ceduto al factoring in prosoluto.

Dopo aver tentato di utilizzare provider internazionali di profili ecc.

20 La Soluzione Factoring per Telecontrolli I Servizi richiesti da TC e forniti dal Factoring: 1. Cessione dei crediti in prosoluto. 2. Informazione e valutazione dei Clienti in tempi brevi. 3. Incasso certo del credito. 4. Sistema di gestione integrato tra Tc e Factoring dei pagamenti del cliente

Informazione e valutazione dei Clienti in tempi brevi. 3.

21 La Soluzione Factoring per Telecontrolli I Vantaggi del Factoring prosoluto per Tc: Costi contenuti ed adeguati all esigenza specifica richiesta. Soluzione al problema gestionale dei clienti sempre più numerosi sul mercato estero e verso tutti i Paesi del Mondo. Abbattimento della gestione del credito dei clienti. Migliore valutazione del bilancio aziendale grazie all abbattimento dell esposizione dei crediti verso clienti. Adeguato rapporto con le banche per un miglioramento del rating nel quadro del protocollo Basilea 2.

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