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1 ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

2 Oggi 6 dicembre 2013: 1. Una proposta di percorso sulla programmazione delle a<vità di fundrasing 2. Che significa DataBase? 3. Proviamo a fare qualcosa ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

3 Ma prima un passo indietro al 25 okobre 2013 ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

4 1. Il reciproco interesse: è importante capire quale sia l interesse del soggetto che desidera o decide di entrare in rapporto con l associazione Mission dell ente Desideri del donatore Mission dell ente Desideri del donatore Area del fund raising ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

5 4. Il giusto per 6: un azione di fund raising di successo è quella condotta la giusta somma per il giusto progetto che chiede al donatore giusto nel momento giusto nel modo giusto. dalla persona giusta ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

6 5. La legge di Pareto e la piramide del fund raising : nella maggior parte dei fenomeni economici, il 20%dei soggetti producono l 80% dell attività. 80% 20% 20% 80% donatori fondi raccolti ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

7 La piramide CALDA GRANDI DONAZIONI dei donatori : La piramide delle donazioni Eredità e lasciti Grandi donazioni Piccole donazioni pianificate e/o impegno alla donazione mensile Rinnovo o aumento donazione FREDD A Quota associativa, prima donazione, partecipazione eventi Tutti i pubblici ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore PICCOLE DONAZIO NI

8 10. Non sempre essere piccoli è uno svantaggio: Non spaventarsi di fronte ai colossi, ma cercare i propri punti di forza: differenziarsi, specializzarsi, curare i dettagli, cultura aziendale, passione. La maggior parte delle cose che fanno le grandi ONP, le potete fare anche voi, occorrono entusiasmo e coraggio. ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

9 11.Testare, testare,testare: E solo attraverso la continua prova che si possono acquisire quelle informazioni che danno continuità all attività di FR. Testare ed imparare dai propri errori. Chi sbaglia per primo su una attività innovativa, ha un vantaggio competitivo, perché acquisisce conoscenza prima degli altri. ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

10 12. Ringrazia, ringraziare, ringraziare: non stancarsi mai di ringraziare, meglio in più che in meno.e opportuno farlo nel modo giusto e nel tempo giusto (24-48 ore) ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

11 Che cosa diamo per scontato ( ma non lo è)? ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

12 Il gruppo di supporto alla raccolta fondi ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

13 La situazione del board ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

14 Il grado di preparazione della nostra organizzazione rispeko all a<vità di fundraising ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

15 La pianificazione dell attività di fundraising DALLA SWOT AL GANTT Organizzazione Progetto. ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

16 Analizzare la propria organizzazione permette di riconoscerne le potenzialità e le criticità permette di valorizzare le prime e correggere le seconde. ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

17 Un metodo: la swot analisys Uno strumento per migliorarci ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

18 Il metodo della SWOT analysis serve a cambiare gli akeggiament mentali di fronte ai problemi. Si basa su una matrice divisa in qua8ro campi, dedica; rispe<vamente ai pun; di forza (Strengths) e di debolezza (Weaknesses), alle opportunitˆ (Opportuni;es) e alle minacce (Threats). La matrice si usa in gruppo e si applica a qualsiasi sogge8o: l azienda, il prodo8o, un inizia;va, un proge8o. In genere si tende ad avere un solo punto di vista. Se è troppo pessimis;co si stroncano le idee nuove e l intraprendenza. Se è troppo o<mis;co si rischia di avventurarsi in acque perigliose senza avere le a8rezzature ada8e. Con la SWOT analysis invece ci si costringe ad analizzare il problema da qua8ro pun; di vista diversi e contrastan;. La SWOT analysis è u;le per prendere decisioni su quali sono i punt di forza su cui puntare, e su quali sono le minacce che possono essere trasformate in opportunità o i punt deboli su cui intervenire, é un modo efficace di iden;ficare i vostri pun; di forza e di debolezza, e di esaminare le Opportunità e le Minacce a cui fate fronte. Aiuta a focalizzare le a<vità nelle aree in cui siete for; e dove risiedono maggiori opportunità. ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

19 Guardarsi dentro e guardarsi fuori analizzare la propria organizzazione La swot analisys per le organizzazioni nonprofit ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

20 La Matrice della SWOT PUNTI DI FORZA 1) 2) 3) 4) 5) punto punto punto punto punto PUNTI DI DE BOLEZZA 6) punto 7) punto 8) punto 9) punto 10) punto OPPORTUNITA 11) punto 12) punto 13) punto 14) punto 15) punto RISCHI 1) punto 2) punto 3) punto 4) punto 5) punto ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

21 Un consiglio: scrivere! È un modo per lasciare un segno per chi viene dopo È l inizio per la costruzione di un metodo È l unico modo per valutare i cambiamen; nel tempo ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

22 Definite 5 o più pun; di forza: della mission di della vostra organizzazione ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

23 Defini; 5 o più pun; di debolezza: della mission della vostra organizzazione ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

24 PUNTI di FORZA PUNTI di DEBOLEZZA ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

25 Opportunità Rischi, minacce ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

26 Vision: Il termine visione (vision) è u;lizzato nella ges;one strategica per indicare la proiezione di uno scenario futuro che rispecchia gli ideali, i valori e le aspirazioni di chi fissa gli obie<vi (goal- se9er) e incen;va all azione. Con il termine Vision si intende l'insieme degli obie<vi di lungo periodo che il Top Management vuole definire per la propria azienda, comprendere anche la visione generale del mercato e l' interpretazione di lungo periodo del ruolo dell azienda nel contesto economico e sociale. Sebbene venga di solito usato con riferimento ad imprese, il termine può essere u;lizzato anche con riferimento ad associazioni o ad organizzazioni in genere, nonché in relazione ai singoli individui. Dove vogliamo essere fra 5 anni? Come immaginiamo il mondo fra 10 anni (in relazione ai nostri desideri/ valori)? ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

27 Un vision statement efficace dovrebbe: essere chiaro e descrivere in modo vivido un immagine; riguardare il futuro; essere facilmente ricordabile - sebbene la lunghezza sia variabile è preferibile contenerla il più possibile per facilitarne l apprendimento; contenere espressioni che facciano presa; riferirsi ad aspirazioni realis;che o comunque verosimili. Esempi di visione: Bill Gates (1980) "Un personal computer su ogni scrivania, e ogni computer con un soeware Microsoe installato"; Nokia: 1995 "Our vision: Voice Goes Mobile 2005 "Our vision: Life Goes Mobile" ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

28 Mission: La missione (o scopo) di un'organizzazione o impresa (la sua "dichiarazione di inten;"), è il suo scopo ul;mo, la gius;ficazione stessa della sua esistenza, e al tempo stesso ciò che la contraddis;ngue da tu8e le altre. Il mission statement è il "manifesto" della missione ed è in mol; sensi analogo alla visione aziendale (vision statement). Tu8avia, a differenza di questo, tende a focalizzarsi più sul presente e a fornire una guida opera;va. Mentre un mission statement cos;tuisce una guida pra;ca all azione dell'organizzazione, la funzione della visione aziendale è in un certo qual modo quella di "ispirare" i sogge< coinvol;. In alcuni casi si riduce ad uno slogan, mentre in altri è più esaus;vo e pone e risolve le ques;oni di fondo rela;ve all organizzazione. In tal caso può essere visto anche come una sorta di strategia di lungo periodo. Secondo alcuni un buon mission statement dovrebbe rispondere alle tre domande fondamentali: Chi siamo? Cosa vogliamo fare? Perché lo facciamo? ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

29 Esempi di missione aziendale: Nokia "Me8endo in conta8o le persone noi aiu;amo il soddisfacimento di un fondamentale bisogno umano di conta< e relazioni sociali. La Nokia costruisce pon; tra le persone - sia quando sono lontane che faccia- a- faccia - e colma il divario tra le persone e le informazioni di cui hanno bisogno." ("By connec=ng people, we help fulfill a fundamental human need for social connec=ons and contact. Nokia builds bridges between people both when they are far apart and face- to- face and also bridges the gap between people and the informa=on they need.") Walt Disney "Rendere felici le persone" ("To make people happy") Wal- Mart "Dare alla gente comune la possibilità di acquistare le stesse cose dei ricchi" ("To give ordinary folk the chance to buy the same thing as rich people.") McDonald's "Far leva sulle capacità, i pun; di forza e le risorse uniche della nostra diversità per essere il migliore fast food del mondo" ("To leverage the unique talents, strengths and assets of our diversity in order to be the World's best quick service restaurant experience.") ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

30 Per noi: 1) I nostri valori: cinque parole chiave 2) Qual è l ostacolo che impedisce l affermazione di ques; valori? 3) Cosa facciamo noi per rimuovere l ostacolo (e andare verso la nostra vision) ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

31 Cinque parole per definire la vostra coopera;va (es. solidarietà, gius;zia, dignità.) ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

32 Parole indicate n. pref. Parole preferite ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore n. pref.

33 Parole chiave: Parola 1 Parola 2 Parola 3 Parola 4 Parola 5 Vision 1 frase Mission 4/8 righe ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore I miei valori L ostacolo all affermazio ne dei valori Cosa faccio io per rimuovere l ostacolo

34 Obie<vi strategici dell organizzazione Obie<vo strategico del fundraising A) A) B) B) C) C) ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

35 Obie<vi operatvi dell obie<vo strategico A) dell organizzazione Obie<vi operatvi dell obie<vo strategico A) del fundraising 1) 1) 2) 2) 3) 3) 4) 4) 5) 5) ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

36 Obie<vi operatvi dell obie<vo strategico B) dell organizzazione Obie<vi operatvi dell obie<vo strategico B) del fundraising 1) 1) 2) 2) 3) 3) 4) 4) 5) 5) ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

37 Obie<vi operatvi dell obie<vo strategico C) dell organizzazione Obie<vi operatvi dell obie<vo strategico C) del fundraising 1) 1) 2) 2) 3) 3) 4) 4) 5) 5) ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

38 Indicare 3 obie<vi strategici a medio termine Un obie<vo strategico è quello che si può realizzare in un arco temporale medio medio/lungo. E generalmente un obie<vo qualita;vo anche se ha in sé dei riferimen; quan;ta;vi. Esempi: fare di (nome organizzazione) una eccellenza nel campo dell assistenza al paziente; Fare in modo che il nostro gruppo di volontari sia formato adeguatamente in un certo argomento o tema Fare in modo che il nostro gruppo sia più a8raente per i volontari ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

39 Indicare 3 obie<vi operatvi o singole azioni per ogni obie<vo strategico, per migliorare i pun; di debolezza (a breve termine) Si tra8a di obie<vi a breve termine (generalmente 6 mesi/1 anno) che contengano un indicatore opera;vo e/o singole azioni. Esempi: Aumentare il nostro gruppo di 3 volontari entro l anno; Realizzare un incontro per la formazione dei volontari entro 6 mesi a cui partecipino almeno 15 persone; Ascoltare ogni nostro volontario almeno 1 volta al mese nel prossimo anno ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

40 OBIETTIVI S.M.A.R.T. Specifici: dovrà essere chiaro cosa, dove, quando e come la situazione verrà cambiata Misurabili: dovrà essere possibile quan;ficare gli ogge< del proge8o e i benefici Accessibili: dovrà essere possibile raggiungere gli obie<vi (conoscendo le risorse e le capacità a disposizione); RealisTci: dovrà essere possibile o8enere il livello di cambiamento riflesso dall'obie<vo, e lega; al Tempo: determinando il periodo di tempo in cui ogni obie<vo verrà raggiunto. ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

41 DEFINIRE IL FABBISOGNO INDIVIDUARE IL PROGETTO PER LA CAMPAGNA ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

42 Il proge8o: nido per l impresa Titolo: Descrizione: A quale bisogno risponde? Definire il problema a8uale anche con da; sta;s;ci) Rendere accessibile il nido ad un maggior numero possibile di mamme lavoratrici e nel contempo contenere il contributo chiesto alle aziende. Bisogno delle mamme: andare al lavoro; Bisogno delle imprese: organizzazione del lavoro; bisogno dei bambini: assistenza adeguata In cosa consiste (descrivere l a<vità che verrà implementata) Aumentare le ore di apertura del nido maggiore disponibilità verso le aziende per periodi diversi da quelli canonici (flessibilità orari) Beneficiari (quali e quan;) Mamme 80 bambini 80 aziende 20 Come persegue la mission Contribuisce a creare condizioni migliori di accesso al lavoro per le donne e alla possibilità di autodeterminarsi Perché è importante Favorisce il benessere delle mamme, dei bambini, delle mamme all interno dell azienda migliorando il clima; Crea lavoro, crea legame sociale, crea relazioni Perché qualcuno dovrebbe sostenerlo? Imprese: ne hanno un vantaggio in termini di ambiente di lavoro; se lo possono spendere in marke;ng reputazionale come strategia di RSI; ne guadagnano in flessibilità - ass. di categoria: reputazione nei confron; degli associa;; - Club service: sorop;mist: è nella loro mission; - P.A.: relazione sociale, aiuta a creare ambiente civile, società coesa Fabbisogno economico ,00 Possibili effe< del mancato intervento (sia in termini qualita;vi che quan;ta;vi) Per le mamme: limitazione sull orario di lavoro (permessi, ges;one, ansia) Per le di8e: meno flessibili, ecc Benefici morali, ideali, relazionali ed emo;vi che è possibile o8enere partecipando al proge8o; Gra;ficazione di aver contribuito alla soluzione di un problema; Pres;gio nella comunità; filantropo; Indicatori che potrebbero essere u;lizza; per capire se effe<vamente si stanno conseguendo i risulta; volu;. Partecipazione dei bambini; indice di gradimento delle famiglie (ques;onario); indice di gradimento nelle aziende (ambiente, prodo8o di più); diminuite le assenze e i permessi; quan; donatori abbiamo trovato; quan; soldi abbiamo raccolto; ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

43 Le strategie C.I.V.E.S. ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

44 C.I.V.E.S. Le strategie Strategia Obie<vo Crescita Completa la mission di quelle organizzazioni che intendono raggiungere un maggior numero di persone (+DONATORI, - DONI) Impegno Sos;ene le organizzazioni la cui mission consiste nel coinvolgere il pubblico e ampliarne le conoscenze su un determinato argomento (+VOLONTARI, - DONATORI) Visibilità Strategia u;le per le Onp la cui mission necessita del consenso, dell'a8estato di notorietà, offerto dalla società civile (+REPUTAZIONE, +COSTI) Efficienza Può rivelarsi una strategia saggia per le Onp che erogano mol; servizi dire8amente ( +DONI, - DONATORI) Stabilità Può rivelarsi vantaggiosa per le Onp con una mission che richiede una prospe<va a lungo termine (+DIVERSIFICAZIONE, +COSTI) ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore Da: Il piano di fundraising; Collana Maggioli Philanthropy, Maggio 2012

45 ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore Da: Il piano di fundraising; Collana Maggioli Philanthropy, Maggio 2012

46 ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore Da: Il piano di fundraising; Collana Maggioli Philanthropy, Maggio 2012

47 ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore Da: Il piano di fundraising; Collana Maggioli Philanthropy, Maggio 2012

48 ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore Da: Il piano di fundraising; Collana Maggioli Philanthropy, Maggio 2012

49 ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore Da: Il piano di fundraising; Collana Maggioli Philanthropy, Maggio 2012

50 ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore Da: Il piano di fundraising; Collana Maggioli Philanthropy, Maggio 2012

51 ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore Da: Il piano di fundraising; Collana Maggioli Philanthropy, Maggio 2012

52 Scegliere la strategia giusta: Strategia MoTvazioni Strategia Primaria Strategia secondaria ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

53 Da: il libro del fundraising, Rosso, Melandri, Tempel, Etas libri ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

54 CDA DIRETTORE GENERALE DR CONSIGLIO DI DIREZIONE COLLEGIO DEI SINDACI RESPONSABILI DI AMBITO REFERENTI DI STRUTTURA COORDINATORI DI STRUTTURA OPERATORI EDUCATORI PSICOLOGI INFERMIERI ANIMATORI AUSILIARI AUTISTI AIUTO CUOCHI SEDE AMMINISTRATIVA SEDI DEI SERVIZI ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

55 UNIONE EUROPEA REGIONE FRIULI VENEZIA GIULIA PROVINCIE DOVE FAI OPERA COMUNI DEI LUOGHI DOVE FAI OPERA ASSL 4, ASSL 6 E ULSS 7 BIBLIOTECA CIVICA DI PORDENONE ISTITUZIONI PUBBLICHE UNIVERSITA' DI UDINE UNIVERSITA' DI TRIESTE LICEO XXXXXXXXXXXXXX SCUOLE PRIMARIE ENAIP FONCOOP CONSORZIO UNIVERSITARIO ISTITUZIONI FORMATIVE AZIENDE FORNITORI BCC BANCA PROSSIMA BANCA ETICA CREDIMA ASSICURAZIONI CONSULENTI DONATORI FAMILIARI E AMICI BENEFICIARI EX SOCI EX DIPENDENTI VOLONTARI NON APPARTENENTI FORMALMENTE A XXXXXXX TIROCINANTI EX TIROCINANTI COLLABORATORI EX AMMINISTRATORI SOGGETTI ECONOMICI SOGGETTI PRIVATI ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

56 CONFCOOPERATIVE FEDERSOLIDARIETA' CONSORZIO XXXXXXX CONSORZIO XXXXXX RETE XXXXXX ISTITUZIONI DI CUI L ENTE FA PARTE ASS. CULTURALE XXXXXXXXXXXX COOP XXXXXXXXXXXX ASS. XXXXXXXXXXXX GRUPPI PARROCCHIALI SCOUT ALTRI CLUB SERVICE (ES. ROTARY) FONDAZIONI GRUPPI INFORMALI ORGANIZZAZIONI SINDACALI ISTITUZIONI PRIVATE QUOTIDIANI LOCALI SETTIMANALI LOCALI BOLLETTINI PARROCCHIALI SETTIMANALE DIOCESANO TV LOCALI RADIO TESTATE WEB SOCIAL NETWORK ORGANI DI COMUNICAZIONE ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

57 Mappatura relazioni INTERNE Sede amministratva ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore R B&S T

58 Mappatura relazioni INTERNE SEDI DEI SERVIZI ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore R B&S T

59 Mappatura relazioni ESTERNE ISTITUZIONI PUBBLICHE ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore R B&S T

60 Mappatura relazioni ESTERNE ISTITUZIONI FORMATIVE ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore R B&S T

61 Mappatura relazioni ESTERNE SOGGETTI ECONOMICI ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore R B&S T

62 Mappatura relazioni ESTERNE PERSONE FISICHE ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore R B&S T

63 Mappatura relazioni ESTERNE ISTITUZIONI DI CUI FACCIAMO PARTE ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore R B&S T

64 Mappatura relazioni ESTERNE ISTITUZIONI PRIVATE (associazioni o altri club service) ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore R B&S T

65 Mappatura relazioni ESTERNE ORGANI DI STAMPA E INFORMAZIONE ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore R B&S T

66 Tabella Range donatori euro n. donatori 6 obiettivo economico ipotizzato 284 range di donazione totale fascia di donazione ,00 % donazioni sul totale del fabbisogno % donatori sul totale dei donatori % tipologia donatori 2.000, ,00 57,55% 2,11% 38 75, ,00 13,67% 13,38% 40 50, ,00 9,59% 14,08% , ,00 19,18% 70,42% ,00% 0,00% 0,00% ,00% 0,00% 0,00% ,00% 0,00% 0,00% ,00% 0,00% 0,00% ,00 100,00% 100,00% 284 ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore 2,11% mercato di riferimento imprese 15,49% piccoli commercianti 84,51% persone

67 MercaT strument - proposte Obiettivi Mercato Range di donazione Obiettivo del range Aziende Range donazioni Proposte da A Tipo di richiesta/ attività Erogazione liberale generica Sponsorizzazione sui materiali comunicazionali ed iniziative Sponsorizzazione tecnica (beni e servizi es- magliette borse, stampa, etc.. Erogazione liberale Adotta Erogazione liberale Banche Sponsorizzazione sui materiali comunicazionali ed iniziative Utilizzo degli spazi (banner sito web, e spazi fisici delle filiali) a titolo promozionale Fondazioni Sostegno generico sul progetto Persone fisiche grandi donatori Erogazione liberale. Erogazione liberale Adotta. Evento Clubs services (Rotary, Lions, etc..) Erogazione liberale Adotta Erogazione Liberale:.. ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

68 Piano di comunicazione INTERNA Target Obie<vo Strumento/canale ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore Messaggio

69 Piano di comunicazione ESTERNA Target Obie<vo Strumento/canale ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore Messaggio linguaggio

70 GANTT azione ;ming 15/ 7 31/ 7 15/ 8 31/ 8 15/ 9 30/ 9 15/ 10 15/ 11 ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore 15/ 12 CHI

71 Budget per la raccolta fondi Voce di spesa Totale ConfiniOnline è vietata ogni riproduzione senza autorizzazione esplicita dell autore

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