Cesim Global Challenge Guida all uso

Transcript

1 Cesim Global Challenge Guida all uso A cura di Cesim Italia srl

2 NOTA BENE Ti consigliamo di stampare questo manuale prima di cominciare a usare il Global Challenge, ti potrà essere d aiuto quando utilizzerai la simulazione. Ricorda che per qualsiasi ulteriore informazione puoi contattare il Servizio Tutoring via mail a tutoring@cesim.com o telefonicamente al numero 02/ Cesim Italia srl v.le Fulvio Testi 223, 20162, Milano tel-fax : tutoring@cesim.com 2

3 Indice IL PROCESSO DECISIONALE 4 LA REGISTRAZIONE 5 L'ACCESSO LOG IN 5 LA BARRA DI NAVIGAZIONE ORIZZONTALE 6 LEGENDA DEI SIMBOLI 7 LA HOME PAGE 8 COMUNICAZIONI 8 SUGGERIMENTI GENERALI RELATIVI ALLE DECISIONI 9 CONDIZIONI DI MERCATO 10 DOMANDA 11 DOMANDA, MERCATO TOTALE E QUOTA DI MERCATO 12 PIANIFICAZIONE DELLA PRODUZIONE 14 COSTI DI PRODUZIONE 15 INVESTIMENTI 16 MARKETING 17 LOGISTICA 18 RICERCA E SVILUPPO 19 FINANZA 20 BUDGET 21 INDICI FINANZIARI 23 3

4 Il processo decisionale Queste istruzioni ti aiuteranno nell affrontare per la prima volta il sistema di supporto decisionale. Inizialmente ti consigliamo di seguire il processo decisionale presentato di seguito. Successivamente potrai prendere le decisioni nell ordine che preferisci. UN PROCESSO DECISIONALE EFFICACE 9. Budget Alla fine di ogni step, controlla il budget e gli indicatori finanziari per vedere l impatto delle tue decisioni 1. Condizioni di Mercato Leggi le prospettive di mercato 2. Domanda Domanda di Mercato Totale Selezione del prodotto Quote di mercato 8. Finanza Pagamento dei dividendi Finanziamento delle società del gruppo Gestione dei debiti e del patrimonio 7. R&S Sviluppo delle tecnologie di base Sviluppo delle caratteristiche di prodotto Outsourcing della R&S 6. Logistica Priorità di consegna Prezzo di trasporto STRATEGIA 3. Produzione Capacità produttiva Outsourcing 5. Marketing (Per ogni area e prodotto) Caratteristiche di prodotto Prezzo Promozione 4. Investimenti (Sotto pagina della produzione) Pianificazione della capacità produttiva Nuovi investimenti 4

5 La registrazione Il tuo Coordinatore ti invierà una mail con i codici di acceso che ti vengono chiesti per la registrazione e ti comunicherà la data ultima per effettuare l iscrizione. I codici di accesso sono strettamente personali. Come registrarsi al Cesim Global Challenge 1. Collegati al sito : Si aprirà la Home Page dalla quale potrai entrare nel sistema per simulare la gestione della Mobile Inc., la tua azienda di telefonia mobile 2. Clicca su *Play the game as a student* Si aprirà la pagina Student s Registration 3. Compila il form in ogni sua parte inserendo i codici di accesso (Course Code e Licence Code che ti ha fornito il tuo istructor) 4. Clicca *Submit* per confermare che i dati inseriti sono corretti OK adesso sei iscritto! devi solo inserire il tuo nome nel team che preferisci o in quello che eventualmente ti ha suggerito il tuo istructor Segui adesso i 4 Steps indicati dalla piattaforma : Step 1. Enter your local time : inserisci l ora Step 2. Select your group and team : scegli il team Step 3. View schedule notes : vedi le scadenze Step 4. Read game intro : leggi l introduzione al sistema A questo punto la registrazione è completata. Puoi cominciare a giocare fin da subito ma ti suggeriamo alcuni altri passi per essere veramente competitivo sui mercato: a. Vedi il programma delle scadenze che sono state impostate : non rispettare le scadenze equivale a perdere occasioni di profitto b. Consulta questo manuale e tienilo vicino mentre giochi, ti potrà essere d aiuto. Altre guide sono a tua disposizione nella pagina Decisions > Instructions NB : per avere un overview e una demo che ti supporti nei primi passi in Cesim Global Challenge collegati dall indirizzo clicca sul bottone Demo. Puntando il mouse su Students troverai quattro link (Overview, Advantages, Account Navigation, Decision Making) che introducono la simulazione. L Accesso - Log In Collegati all indirizzo Inderisci la mail e la password che hai precedentemente impostato negli spazi appositi Clicca ENTER Benvenuto e in bocca al lupo!! 5

6 La barra di navigazione orizzontale Supporto Per qualsiasi informazione o per assistenza puoi mandarci un messaggio da qui. Log-out: Per uscire dal sistema Il mio profilo Qui puoi modificare il tuo profilo Decisioni: In questa pagina trovi la simulazione vera e propria, i manuali di supporto. Rappresenta il ponte di comando ed il luogo delle decisioni. Risultati: In questa pagina consulti i risultati finanziari e di business della tua azienda Pianificazione: In questa pagina puoi vedere le scadenze per le decisioni e gli obiettivi di ogni round Letture: In questa pagina trovi le letture, gli approfondime nti o altro tipo di documentazio ne che l istructor mette a disposizione del corso. Squadre: In questa pagina ci sono informazioni sui team (il tuo e gli altri) coinvolti nella simulazione e sui loro membri. Comunicazioni: In questa pagina puoi vedere le scadenze per le decisioni e gli obiettivi di ogni round 6

7 Legenda dei simboli : Supporto Cliccando qui puoi inviarci una mail per qualsiasi informazione o per un supporto tecnico : Log-out Cliccando questqa icona puoi uscire dal Global Challenge : Le mie informazioni Cliccando su questa icona hai la possibilità di aggiornare il tuo profilo personale : Dowload Cliccando su questo bottone puoi scaricare la pagina o il documento sul tuo computer in modo da poterlo consultare anche quando non sei connesso ad internet. : Info Cliccando questa icona puoi avere informazioni sulla fase della simulazione in cui ti trovi. : Tasks Cliccando questa icona puoi verificare quali attività compiere nel round che stai simulando Cliccando su questa icona compare una finestra in cui potrai trovare una breve spiegazione del concetto a cui rimanda. _Calcola Il tasto Calculate ti permette di vedere gli effetti dell ipotesi che stai considerando sull andamento dell azienda che stai gestendo. Cliccando il tasto è coome se dicessi al sistema: cosa succederebbe se predessi questa decisione. _Salva_ il tasto save ti permette di salvare le decisioni prese in modo che il sistema possa integrarle con quelle che vengono dai tuoi competitors al fine di restituirti i risutati e le nuove condizioni di mercato. 7

8 La Home Page In questo box puoi vedere l orario del sistema e il tuo orario locale. Questa funzionalità è utile per team che lavorano su fusi orari diversi diversi. Qui è indicata la Scadenza più vicina entro cui è necessario prendere le decisioni e gli Obiettivi da perseguire Qui sono indicati il tuo corso, i membri del tuo team ed il tuo docente. Luca Rossi Alberto Verdi Luigi Bianchi Cliccando sulla casella corrispondente puoi mandare una mail ai membri del tuo team e all istructor. Bacheca dei messaggi. Comunicazioni Puoi utilizzare il forum (accessibile dal menu di comunicazione) per contattare i membri della tua squadra o del tuo corso. Utilizzando il forum rendi i tuoi messaggi facilmente accessibili a tutti i membri della tua squadra. L istruttore può altrettanto vedere i messaggi e, se necessario, guidarvi con dei consigli. 8

9 Suggerimenti generali relativi alle Decisioni Il processo decisionale inizia con un analisi dei risultati relativi all ultimo round. Troverai questi risultati nella tabella Risultati. Dopo l analisi, potrai partire con le decisioni. Se guardi ai risultati del round 1, vuol dire che stai prendendo le decisioni per il round 2. All inizio del gioco, i risultati chiamati Risultati del round iniziale sono disponibili per darti la possibilità di cominciare il round di prova. Dopo il round di prova, la situazione viene riportata allo stato iniziale, ed avrai la possibilità di giocare nuovamente il round, che ora si chiamerà Round 1. Per accedere all area decisionale utilizza il tasto Decisioni della barra del menu. L area decisionale consiste in una serie di pagine con differenti funzioni. Sul lato sinistro della barra del menu Decisioni troverai la pagina relativa alla Lista delle Decisioni. Quest ultima conterrà le tue scelte e quelle di tutto il tuo team. Le decisioni della tua squadra sono utilizzate per calcolare i risultati del round in corso. Assicurati che le decisioni del tuo team siano in linea con la tua strategia prima della dead line. Le prossime pagine di questo manuale ti aiuteranno ad affrontare il processo decisionale necessario per completare un singolo round. L area Decisioni funziona come gli strumenti di Budget e come gli strumenti decisionali. Consiste in un supporto di calcolo e ha 3 tipi di input: 1. Nelle celle bianche devi inserire le tue decisioni. Alcune decisioni come il target produttivo ed il prezzo sono molto importanti e necessari per ogni round, mentre alcune decisioni come quelle legate agli investimenti sono orientate alla strategia della tua squadra e non sono necessarie per ogni round. 2. Nelle celle blu, devi inserire le stime di come mercato si svilupperà, le tue quote di mercato, a così via. Questi dati influenzano il tuo budget poiché sono alla base dello stesso mostrato nel tuo sistema. 3. I menu a tendina sono utilizzati per alcune decisioni dove ci sono specifiche opzioni da poter scegliere. All interno degli strumenti decisionali, dovrai utilizzare il tasto Calcola per ottenere un update del budget nel tuo sistema, quindi, dopo aver preso una decisione, premi il tasto Calcola per vedere come essa si riflette sul budget. Per facilitare l accesso a questo tasto ne abbiamo posizionati due per ogni pagina, uno in alto ed uno in basso. Ogni volta che cambi pagina il calcolo viene effettuato comunque. Assicurati però di aver premuto il tasto Calcola prima di abbandonare l area Decisioni, per essere certo che tutti i tuoi input siano inseriti nel database. Se lasci l area decisioni, le scelte che hai effettuato (e calcolato dopo il tuo ultimo input) vengono automaticamente salvate e rese disponibili al prossimo accesso in quest area. Dopo aver preso le decisioni come singolo giocatore, potrai decidere se utilizzarle come decisioni del gruppo. Se si, premi il tasto Save. Il tasto si trova in ogni pagina del tuo account e all interno della Lista delle decisioni. Premendo questo tasto salverai le decisioni relative a tutte le pagine e non solo a quella corrente. Potrai guardare la lista delle decisioni prese dal resto del team ed utilizzare queste come decisioni dell intero team. Dopo aver imparato le basi del processo decisionale, sei pronto per entrare nelle pagine del gioco. Le prossime pagine seguono ovviamente il processo decisionale suggerito. 9

10 Condizioni di mercato Leggi le prospettive per il mercato (= Market Outlook) prima di prendere le decisioni Questi indici ti danno alcune informazioni su cosa stà accadendo nei mercati di riferimento (USA, Asia, Europa). I parametri sono già inseriti nel modello. NOTA BENE: I parametri quantitativi sono previsioni relative al periodo di gioco e sono piuttosto accurate. Lo sviluppo del mercato può essere comunque differente rispetto alle prospettive del mercato: questo è dato dal fatto che i mercati sono influenzati dalle azioni delle società attive all interno dello stesso. Pertanto, la crescita del mercato potrebbe non concretizzarsi come previsto. 10

11 Domanda 1. Per prima cosa stima la crescita per ciascun mercato (USA, Asia, Europe) 2. In questi box puoi scegliere quale tecnologia vendere per ciascun prodotto / mercato. Il numero massimo di prodotti in ogni area è 2. all inizio della simulazione puoi vendere solo prodotti della Tecnocologia 1 perchè le altre tecnologie non sono disponibili fino a che non decidi di svilupparle. 3. Qui puoi stimare la quota di mercato (=market share) per ciascun prodotto. Presta attenzione al fatto che la quota di mercato è relativa all area di mercato non al tipo di tecnologia. Nell esempio, poichè vi sono 2 team, la quota di mercato del round precedente è del 50%, ed è stimata una crescita rispetto ai concorrenti del +5% 4. Una volta che avrai stimato la crescita totale del mercato e la tua market share, questa tabella ti restituirà la Domanda (=Demand) attesa in ogni area. Questi dati sono basati esclusivamente sulle tue stime di crescita. Questi grafici indicano la diffusione delle tecnologie in ciascuna area di mercato. 5. Il questa tabella sono visualizzati gli indici reali di market share rispetto ai concorrenti. (vedi la pagina seguente per le informazioni su Total Market e Market Share Ricorda che per visualizzare gli effetti dei valori che inserisci è necessario premere il tasto CALCULATE o premere INVIO, in modo da aggiornare le tabelle e i grafici. 11

12 Domanda, Mercato Totale e Quota di Mercato La Domanda di ciascuna impresa si determina in 3 fasi. 1. calcola la grandezza del Mercato Totale (= Total Market) in ciascuna area di mercato (USA, Asia, Europa). Le Previsioni di Mercato (= Market outlooks) ti forniscono una previsione piuttosto precisa di cosa accadrà nel futuro. 2. Successivamente è necessario che suddividere la Domanda di mercato totale per ciascuna tecnologia. In questa fase, i fattori critici sono il costo medio di ogni tecnologia, la copertura di rete (= Network Coverage), l attrattività di ciascuna tecnologia (tipicamente, una nuova tecnologia è 4 volte più attraente di una vecchia) e il numero di prodotti disponibili sul mercato (vedi la figura qui sotto). Man mano che aumenta la copertura di rete, cresce anche la vendita di quella tecnologia in quell area. 3. Dopo le prime due fasi viene determinata la quota di mercato (= market share) di ciacuna azienda. I fattori che influiscono sulla market share sono: il prodotto, il prezzo, le promozioni e la market share del round precedente. Mercato Totale Domanda di ciascuna Tecnologia Fattori che influenzano la Domanda di ciascuna Tecnologia - Prezzo della tecnologia - Numero di funzionalità per ciascuna tecnologia - Copertura territoriale della rete - Network coverage - Attrattività della tecnologia (una nuova tecnologia è 4 volte più attraente di una vecchia). Fattori che influenzano la Dimensione Totale del Mercato - Condizioni economiche - Prezzo medio - Evoluzione tecnologica Fattori che influenzano la Quota di mercato: - Prezzo - Promozioni - Gamma di Prodotto - Quota di mercato del round precedente 12

13 All inizio tutti partecipanti partono dalle medesime condizioni di mercato, ma a seguito delle tue decisioni la quota di mercato comincia a cambiare. La figura qui sotto illustra una situazione immaginaria tra 4 team. Quota di mercato: - Team Yellow : 30% - Team Purple : 15% - Team Blue : 22% - Team Green : 33% (La market share del Team Green è considerate per le 2 tecnologie disponibili). 15 % 30 % 22 % 33 % 25 % Tech 1 8 % Tech 2 13

14 Pianificazione della Produzione L allocazione delle risorse produttive è un fattore di successo in questa simulazione. Hai a disposizione 2 aree produttive che puoi usare per fornire 3 mercati; nel lungo periodo occorre dunque avere una solida strategia di produzione. In questa simulazione non ci sono soluzioni preconfezionate corrette. Se sovrastimi la richiesta di mercato e decidi di produrre troppo, la produzione verrà automaticamente ridotta. C è un costo addizionale da considerare nel caso in cui decidi di ridurre la produzione durante il round. Considera inoltre che la tua produzione non migliorerà se hai stimato una capacità di utilizzo troppo bassa: in questo caso ridurrai le vendite. z 1. In questo box puoi decidere che Tecnologia produrre in ciascuna linea produttiva e quanta (in %) capacità produttiva destinare a ogni prodotto. All inzio hai a disposizione linee produttive solo in USA. In figura viene destinata il 95% della capacità produttiva USA complessiva alla Tecnologia 1 poichè non ci sono ancora altre tecnologie disponibili. 2. Il sistema calcola automaticamente il costo unitario (vedi l introduzione ai Costi di Produzione nella pagina seguente). Percaentuale di Scarti (= Scrap-rate) dipende dalla capacità di utilizzo e anche dalla maturità della produzione della specifica tecnologia. 3. In questo box puoi stabilire quanta produzione affidare in outsourching. C è un limite alla produzione che puoi esternalizzare (= Outsourching). Nell esempio non viene destinata all esterno la produzione poichè esiste una discreta capacità produttiva e il costo dell outsourching è piuttosto elevato Spunti di riflessione Quando stai decidendo se andare sul sicuro e sovrastimare la tua capacità per non perdere quote di vendita, o se governare una nave solida senza eccedere nella produzione, confronta il possible costo per le vendite perse e il costo dell extra produzione. Il costo-opportunità delle mancate vendite corridponde al mancato margine per ciascun prodotto non venduto. Mentre il costo dell extra capacità corrisponde al costo derivante dalla limitazione della produzione durante il round più l ammortamento e i costi finanziari dell impianto produttivo. 14

15 Costi di produzione I fattori che influenzano i costi di produzione sono i seguenti: il Costo base (= Basic cost level) in ciascuna area di produzione l andamento del costo di produzione (la funzione a U rappresenta l andamento dei costi in funzione della percentuale di capacità produttiva utilizzata; una produzione sotto- o sovrastimata non è conveniente) la curva dell effetto dell apprendimento le penalizzazioni per aver posto target produttivi troppo alti (questo succede se sovrastimi la richiesta del mercato e la produzione deve essere ridotta durante un round). Il Costo Base (= Basic cost level) indica il costo per produrre la prima unità di una nuova tecnologia all inizio della simulazione. Questo valore è più alto in Asia che in USA per l iniziale abilità / efficenza dei dipendenti La curva di apprendimento è un fattore che ha effetti significativi sui costi di produzione. L asse delle X rappresenta la produzione globale di una determinata tecnologia, mentre l asse delle Y rapprenseta il costo. Presta attenzione al fatto che la prima produzione è in USA e potrai cominciare a produrre in Asia quando la curva di apprendimento ha raggiunto un certo livello. In breve, è possible considerare l effetto curva dell apprendimento a livello globale. 15

16 Investimenti 1. Il tuo primo obiettivo in questa pagina è di stimare la Domanda globale per I prossimi 2 round. Le proiezioni sono importanti perchè sono necessari 2 round per costruire impianti di produzione. Questo grafico mostra la relazione tra la Domanda stimata (D) e la Capacità (C). 2. In funzione delle tue aspettative di crescita puoi decidere di investire in nuovi impianti di produzione (es. n 4 in Asia). Questi impianti saranno disponibili dopo 2 round e dovrai pagarli dopo un round (a metà del ciclo di investimento) Spunti di riflessione Quando stabilisci investimenti in infrastrutture stai investendo molto denaro per un lungo periodo. Accertati di poter pagare l investimento con la rendita che ne stai ricavando. Possiamo ipotizzare questo calcolo: il prezzo di un impianto è 160 mus$, la vita di un impianto è di circa 7 anni e la capacità produttiva è di 550 mila unità. Ipotizziamo che tu possa continuare a vendere più o meno allo stesso prezzo negli USA (300 US$); ipotizziamo anche che il tuo Margine Operativo Medio (= Average Operative Profit) prima dell ammortamento rimanga intorno al 35%. Quando moltiplichi la capacità produttiva annua dell impianto (ipotizziamo che la capacità produttiva venga saturata al 90%) per il margine atteso per prodotto ottieni ca. 52 mus$ (550 tunits x 90% x 300 US$ x 35%) in margine operativo prima dell ammortamento, su cui restano da pagare i costi dell ammortamento e delle attività finanziarie. Nell esempio l ammortamento è corrispondente al 15% del bilancio. Questo permette un ammortamento di 24 mus$ per il primo anno di attività. Dedotti gli ammortamenti rimangono 28 mus$ a copertura degli oneri finanziari e del rischioinvestimento. Un criterio ampiamente utilizzato per la valutazione degli investimenti è il ROI (= Return of Investments, Ritorno sugli Investimenti). Questo si calcola dividendo gli utli operativi (utile prima degli interessi e delle tasse) per l entità dell investimento. In questo caso il ROI è del 18%, questo valore non è particolarmente alto, ma dovrebbe essere comunque sufficiente a soddisfare i tuoi azionisti nelle attuali condizioni. Puoi provare a vedere come cambia il ROI se il prezzo medio del prodotto scende a 250 US$ a parità di utile operativo (il risulato è circa del 12%). 16

17 Marketing In questa pagina puoi decidere sul tuo marketing mix (Produzione, Prezzo, Promozione). Dovrai prendere queste decisioni per ciascun prodotto e area di mercato. All inizio, quando hai soltanto un prodotto (basato sulla Tecnologia 1) in ogni mercato, puoi prendere decisioni solo per quell prodotto in ciascuna area. Appena avrai più di un prodotto, potrai decidere per ciascuno di essi separatamente. Ti suggeriamo di tenere in mente, prendendo le decisioni, che il successo del tuo marketing mix sarà determinato dal mercato. I clienti prendono le loro decisioni d acquisto confrontando le diverse alternative e possibilità. 1. Per prima cosa decidi il numero di Funzionalità (= Feature) del prodotto. Considera come possono reagire i clienti in ciacun mercato (USA, Asia, UE) alle funzionalità. In alcuni mercati possono spendere volentieri per funzionalità avanzate mentre in altri preferiscono funzionalità base e prezzi più bassi. Nell esempio si ipotizza che in Asia I clienti possano essere interessati a diverse Feature. 2. Qui stabilisci il prezzo e il budget per le promozioni 3. Questa tabella mostra il tuo risultato finanziario di budget a seguito delle decisioni di marketing. In questo box puoi vedere da dove provengono i prodotti venduti. Spunti di riflessione Quando prendi le decisioni riguardo alle promozioni (= promotions), considera i margini derivanti dalle vendite in quella area per quella determinata tecnologia. Ti consigliamo di aumentare le spese durante il lancio di un nuovo prodotto; tuttavia, nel medio-lungo periodo dovrai fare in modo di coprire le spese di promozione con i margini ricavati dalla vendita del prodotto introdotto 17

18 Logistica 1. In questo box puoi scegliere la priorità con cui soddisfare le richieste del mercato. Nella figura la scelta 1, 2, 3 stà a significare che gli USA saranno i primi a essere soddisfatti, poi l Asia e da ultimo l Europa. Questa decisione è significativa solo nel caso in cui la tua offerta non sia sufficiente a soddisfare la domanda globale. 2. I costi di trasporto (= Trasfer Price) permettono di distribuire gli utili tra le diverse consociate. In figura la decisione è di caricare su Asia ed Europa 1,3 volte i costi variabili di produzione. Il margine rimanente copre ad esempio i costi di R&S e gli altri costi fissi. Queste voci di spesa rappresentano un costo per la casa-madre USA e attraverso questo meccanismo possono essere distribuite alle società del gruppo. Questa funzionalità può anche essere utilizzata per beneficiare dei diversi carichi fiscali tra i diversi paesi. 3. In questo box puoi vedere dove vengono fatti i tuoi prodotti e dove si ipotizza che verranno venduti. Spunti di riflessione Quando decidi le priorità di fornitura (Priorities) poni attenzione a massimizzare il tuo margine totale produttivo. Puoi fare questo assegnando la priorità a quei mercati in cui I margini unitari sono più alti. In altre parole, se rimani sprovvisto di riserve accertati che questo avvenga nei mercati in cui i margini unitari sono i più bassi. 18

19 Ricerca e Sviluppo Quando la barra raggiunge il livello massimo la tecnologia è disponibile per la produzione. 1. In queste celle puoi stabilire l entità degli investimenti in Ricerca & Sviluppo per ogni tecnologia. Il sistema automaticamente ti indica quanto investire per sviluppare una nuova tecnologia o nuove funzionalità di una tecnologia già disponibile. Nell esempio si decide di investire 5mUS$ nella Tecnologia 1 in modo da avere una sola nuova Feature il prossimo round. Inoltre viene deciso un investimento di 214mUS$ per sviluppare la Tecnologia 2 per averne a disposizone i prodotti base nel secondo round. 2. Puoi anche decidere di incrementare il tuo know-how acquistandolo dall esterno. Questa è una decisione make-or-buy in cui può essere utile confrontare i risultati economici delle alternative. Spunti di riflessione Gli investimenti in Ricerca & Sviluppo sono molto strategici e sono difficilmente calcolabili con modelli specifici, che richiano di essere rigidi e poco affidabili. Ciò nonostante, quando consideri un investimento in nuove Funzionalità, considera i Clienti e se possono essere disposti a pagare per le funzionalità aggiuntive che proponi. Seguire i tuoi concorrenti non è la strada migliore, visto che potrebbero sbagliare investimento. 19

20 Finanza Le decisioni finanziarie sono tipicamente le ultime che vengono considerate. Tutte le transazioni dei mercati finanziari sono gestiti attraverso società del medesimo gruppo industriale. Puoi decidere sul pagamento dei dividendi (dividend payments), sull aumento/diminuizione dei prestiti a lungo temine, sulla emissione di nuove azioni (share issues) e sul loro riacquisto (buy-backs). Il sistema ti dà anche la possibilità di trasferire fondi tra le diverse società del gruppo (International Treasury Management). Potrai utilizzare i trasferimenti intra-company quando avrai accumulato cospicue risorse finanziarie in Asia o Europa che possono essere rimpatriate e distribuite agli azionisti oppure se hai necessità di finanziare per piani di invetsimento. In questo grafico è visualizzata la situazione finanziaria della società. Ti consigliamo di mantenere approssimativa mente uguale il valore del capitale di terzi (debiti) e di quello proprio. 1. In questi box puoi influire sulle leve finanziarie. Nell esempio è stato deciso di pagare 20mUS$ in dividendi e allo stesso tempo è stato deciso di riacquistare alcune azioni. Se la tua solvibilità è alta e hai abbastanza risorse finanziarie puoi decidere di riacquistare azioni. Nell esempio, poichè è stato previsto un investimento produttivo in Asia nel round precedente, e saranno necessarie risorse per coprirlo, si è previsto di acquistare azioni per riverdle. In alternativa si sarebbe potuto finaziare i piani di investimento contraendo alcuni prestiti a lungo termine per l anno seguente. 2. In questo box puoi decidere se trasferire fondi tra i paesi. Il grafico mostra la situazione presente. Al momento non sembrano necessarie decisioni di questo tipo Spunti di riflessione Mantenendo approssimativamente uguali il valore delle azioni e dei debiti puoi minimizzare il costo del tuo capitale. Il valore presente (NPV) dei tuoi flussi di cassa è tanto più alto quanto più baso è al costo del capitale. 20

21 Budget Le pagine relative al budget vengono automaticamente aggiornate dal sistema appena prendi una decisione. In questa sezione puoi seguire la profittabilità del gruppo complessivamente e di ciascuna area. É utile considerare queste pagine durante il round di pratica per acquisire familiarità con questi indicatori. Ma ricorda che la tua priorità è comunque di massimizzare gli utili, senza sacrificare la tua capacità di sviluppo futuro. Questo farà aumentare il valore delle azioni a prezzi favorevoli e renderà gli investitori felici! Conto economico In questo sistema tutti i costi di R&S e di marketing (promotion) sono addebidati sul conto economico dell anno in cui acciene l esborso. Anche se questi sono per natura investimento a lungo-termine, sono anche investimenti richiosi con un ritorno incerto. Seguendo un approccio scrupoloso nella contabilità, nell esempio si è scelto di addebitare questi investimenti subito. Come conseguenza di ciò, il profitto per l anno in corso potrebbe variare in considerazione dell intensità degli investimenti in R&S e marketing. È facile perdere consistenti somme di denaro avventurandosi in investimenti rischiosi. La R&S viene implementata nel paese in cui hai insediamenti produttivi. Per es. se hai insediamenti solo in USA allora gli investimenti compariranno sullo stato Ricavi & Perdite degli USA. Quando hai insediamenti anche in Asia, gli investimenti di R&S vengono suddivisi tra i paesi in relazione al numero di fabbriche. Puoi trasferire i costi per caricare i costi di R&D in altre aree (Asia, Europe). 21

22 Stato patrimoniale Tra le attività sono considerate le immobilizzazioni e gli equivalenti di cassa. La cassa si aggiorna automaticamente nel caso in cui la società superi le risorse disponibili. Per es. il denaro non utilizzato in investimenti o in transazioni finanziarie (pagamento debiti, riacquisto di azioni, pagamento dividendi). Le altre azioni vincolate, in questa simulazione, indicano la differenza tra prezzo di vendita e di riacquisto e il valore nominale dell azione (10 US$). Nell esempio, avendo fatto un riacquisto di 1,5 milioni di azioni a un prezzo medio approssimativo di 207 US$, risulta che le azioni vincolate mostrano un perdita approssimativa di US$, calcolato come: (207 10) x I debiti di breve-periodo vengono concessi automaticamente se la società non genera sufficiente liquidità per condurre le attività. Spunti di riflessione Poichè l obiettivo della simulazione è aumentare il valore delle azioni, presta attenzione allo Stato Patrimoniale (Balance sheet). Uno stato patrimoniale snello è preferibile. Se sarai in gradi generare lo stesso profitto con un bilancio ridotto significherà che hai utilizzato le tue risorse in modo efficace e che la fiducia degli investitori nelle tue capacità gestionali è stata ben riposta. 22

23 Indici finanziari ROS (Return on sales), % Profit for the round / Sales Revenue Equity Ratio, % Shareholder s Equity / Total Assets Net debt to equity, % Short and long term liabilities cash and cash equivalents / Shareholder s equity ROCE (Return on capital employed), % Operating profit (EBIT) / Average shareholders equity+interest-bearing liabilities (short and long term) ROE (Return on equity), % Profit for the round / Average shareholders equity during the round (EPS) Earnings per share, USD Profit for the round / # of shares at the end of the round (I seguenti indici sono disponibili unicamente nella sezione Risultati dopo ogni round) Dividend Yield, % Dividend per share / Share price P/E Ratio, Share price / Earnings per share 23

24 Cesim Italia Srl Viale Fulvio Testi, Milano, Italia tel fax