23/11/2015 POSIZIONAMENTO BBC BBC NELLA GDO. E FOCUS Agricoltura convenzionale

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Rachele Pace
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Prezzo : Indice 105-110 Marchi ufficiali di

Inpegno per il PNNS e PNA di Bleu-Blanc-Cœur in

produzione BLEU-BLANC-CŒUR : LA TERZA VIA

Una comunicazione Impegnata Militante Che va

contenuto di «omega 3» SI, Bleu-Blanc-Cœur

: COLTURE ALIMENTAZIONE NUTRIZIONE QUALI BENEFICI

Buona da pensare, Buona da mangiare Buono per l

corpo (sano, naturale, provato) Virtuoso per il

1 BBC = LA TERZA VIA BBC BBC NELLA GDO POSIZIONAMENTO E FOCUS Agricoltura convenzionale Prezzo : Indice Marchi ufficiali di qualitá Pezzo : Indice > 130 Prezzo : Indice 100 Inpegno per il PNNS e PNA di Bleu-Blanc-Cœur in Francia = 5% il massimo di sovracosto per la produzione BLEU-BLANC-CŒUR : LA TERZA VIA DIFFERENZAZIONE, OBBIETTIVITÁ ED ACCESSIBILITÁ Una comunicazione Impegnata Militante Che va oltre la nicchia di alimenti salute, nutrizione, contenuto di «omega 3» SI, Bleu-Blanc-Cœur diventa il segno distintivo di filiere di qualità : COLTURE ALIMENTAZIONE NUTRIZIONE QUALI BENEFICI PER IL CONSUMATORE? Buona da pensare, Buona da mangiare Buono per l allevatore, (tracciabilitá positiva) Buono per il corpo (sano, naturale, provato) Virtuoso per il pianeta Produttori impegnati naturali sani buoni accessibili Buono per la famiglia (valori da condividere, accessibile per tutti) 1

INTERESSE PER LA GDO PER PROPORRE DEI PRODOTTI BBC L'approccio BBC corrisponde agli assi della comunicazione prioritari che vogliono trasmettere le marche della grande distribuzione: QUALITÀ,

2 INTERESSE PER LA GDO PER PROPORRE DEI PRODOTTI BBC L'approccio BBC corrisponde agli assi della comunicazione prioritari che vogliono trasmettere le marche della grande distribuzione: QUALITÀ, NUTRIZIONE, SVILUPPO SOSTENIBILE, TRACCIABILITÁ L iniziativa BBC rappresenta gli approcci del futuro, in termini di produzione alimentare virtuosa per la salute delle persone, degli animali e del pianeta Questo consente alla grande distribuzione di sviluppare e coltivare un'immagine di qualità presso i consumatori. Il consumo di domani si sta muovendo verso un declino del paniere di acquisto medio basso, spostandosi verso un acquisto di prodotti di piú alta qualità. Il consumatore consumerà meno ma meglio! INTERESSE PER LA GDO PER PROPORRE DEI PRODOTTI BBC Ci sono molti approcci produttivi indirizzati allo sviluppo sostenibile, ma pochi di questi progetti riguardano realmente i prodotti stessi Bleu-Blanc-Cœur è un approccio innovativo, i cui benefici sono stati dimostrati, ideale per essere messo in evidenza e differenziare i prodotti Il posizionamento dei prezzi accessibile a tutti, facilita la rotazione dei prodotti sullo scaffale Oggi, in Francia, si possono trovare prodotti di BBC in tutte le catene della grande distribuzione. Sono tutti aderenti e quasi tutti producono e offrono prodotti BBC con il proprio marchio. La grande distribuzione dovrà prepararsi per rispondere a questa esigenza del mercato, proporre questi prodotti e soprattutto comunicarlo. 3 ESEMPI DI APPROCCIO BBC PRESSO LA GRANDE DISTRIBUZIONE In Francia L esempio di Système U In Belgio L esempio di Delhaize In Svizzara Il progetto Migros Presentazione di System U Système U è il 4º gruppo di distribuzione alimentare francese con vocazione generalista che raggruppa le marche Hyper U Super U Marché U U express et Utile Il Nostro gruppo è una struttura cooperativa che conta con : 1 575* punti vendita distribuiti su tutto il territorio francese (compreso il Dom Tom) lavoratori. 1 Centrale Nazionale divisa in 3 entità. 4 Centrali Regionali. Chiffres au 31/12/2014 2

Coniugare prezzi bassi con un commercio diverso U il commercio a beneficio di

marchio Questo é il patto su cui si basa il rapporto con il consumatore.

Questo è l'elemento strategico per costruire le motivazioni di scelta della marca

consumo, che da senso e alimenta la nostra promessa : U IL COMMERCIO A BENEFICIO

relazione con il fulcro della nostra attività: AZIENDE DI FRANCIA - U buoni per la

locali e di prossimità Corrisponde pienamente allo sviluppo ricercato dalla nostra

nutrizionali IMPEGNO PER LE RISORSE Piano di progresso nel benessere degli animali

3 Coniugare prezzi bassi con un commercio diverso U il commercio a beneficio di tutti 1- L'immagine del prezzo é il vettore determinante per la competitività del marchio Questo é il patto su cui si basa il rapporto con il consumatore. 2- La nostra Volontà centrale sará sempre quella di fare un commercio diverso. Questo è l'elemento strategico per costruire le motivazioni di scelta della marca Fatturato e Cifre E la giusta coniugazione tra il prezzo basso e la ricerca per il consumo, che da senso e alimenta la nostra promessa : U IL COMMERCIO A BENEFICIO DI TUTTI IL CONTESTO DELLO SVILUPPO SOSTENIBILE IN U 2 assi strategici in relazione con il fulcro della nostra attività: AZIENDE DI FRANCIA - U buoni per la salute e rispettosi dell'ambiente - Scelte che premiano lo sviluppo dei produttori locali e di prossimità Corrisponde pienamente allo sviluppo ricercato dalla nostra marca MIGLIORI INGREDIENTI Eliminare le sostanze controverse Migliorare i profili nutrizionali IMPEGNO PER LE RISORSE Piano di progresso nel benessere degli animali Eliminare residui di pesticidi Partnership e contratti Alimentazione animale senza OGM M.P. AGRICOLA FRANCESE 3

4 SISTEMA U, UN IMPEGNO BBC CHE NON NASCE IERI Inizialmente, i prodotti BBC erano presenti sugli scaffali grazie alle marche nazionali: ACCESSIBILITÀ : UN VALORE POSSIBILE GRAZIE ALLE UOVA Dopo il 2012 tutte le uova a marchio sono passati in filiera BBC : Un poco più du 100 allevatori 250 milioni di uova Un prodotto del quotidiano Confezioni da 6,10,12 e 20 Nel 2008, il lancio dei primi due prodotti a marca U : 10 referenze in totale Uova con la data di produzione Uova Bio Uova a terra Plein Air Uova Label Rouge ACCESSIBILITÀ : UN VALORE POSSIBILE GRAZIE ALLE UOVA SYSTEM U, UN DISTRIBUTORE CHE S IMPEGNA CON BBC «Mettendo a disposizione per tutti uova con le qualità nutrizionali garantite per meno di 1 in più all'anno. Système U risponde così alle preoccupazioni dei francesi che cercano di coniugare quotidianamente la qualità e il prezzo». Dalla carne di maiale BBC con marca propria dopo il 2012 (10 referenze in totale) Stan dard n Sovracosto BBC = 3,3 / 1000 uova Meno di ⅟2 centesimo / uovo Système U propone anche il coniglio con marca propria, in collaborazione con la nuova marca di Terrena Nouvelle Agriculture NUTRIZIONE PRODOTTO QUOTIDIANO ECONOMICO 4

5 UNA GAMMA CHE SI COMPLETA Anche con..da 3 settimane anche con il pollo: cosce, petto, ali. (24 referenze in totale)...entro la fine dell'anno, anche con il latte BBC (brique parzialmente scremato) : UNA COMUNICAZIONE A LIVELLO NAZIONALE CONFERENZA STAMPA PER IL LANCIO DELLE UOVA Un punto culminante realizzato allo stand di Bleu-Blanc-Cœur durante il salone dell agricoltura Presenza della squadra U : Serge Papin responsabile marketing, direttore dei prodotti associati BBC SPOT TV Uno spot TV Sito web : rivista U.com 5

6 NUMEROSE COMUNICAZIONI BELLE DINAMICHE COMMERCIALI NEL PUNTO VENDITA Animazioni nei punti vendita Animazioni nei punti vendita 6

7 MATERIALE PER COMUNICARE E PROMUOVERE LE FILIERE BBC MATERIALE PER COMUNICARE E PROMUOVERE LE FILIERE BBC INSERTI E SPAZI PUBBLICITARI SULLA STAMPA DIPENDENTI SEDOTTI DALLE FILIERE BBC E DAI LORO PRODOTTI 7

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