La fondatezza delle ipotesi qualitative e quantitative. I confini dell investimento interno all impresa fra imprese

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1 Divisione Iniziative di rilevante interesse aziendale Progetto di fattibilità Iniziative non strategiche Controllo strategico Verifica coerenza con piano strategico Analisi di coerenza competitiva Direzione Centrale Approvazione/rifiuto progetto Approvazione/rifiuto investimento specifico Autorizzazione Divisione elaborazione progetti specifici Valutazione convenienza economica & finanziaria Controllo gestione La fondatezza delle ipotesi qualitative e quantitative I confini dell investimento interno all impresa fra imprese La soggettività dell investimento ciò che è buono per A non lo è necessariamente per B! La compatibilità con investimenti esistenti La propensione al rischio Quando investire Scelta di attrezzature di diversa durata Utilizzo ottimale della capacità produttiva Decisioni di investimento con risorse limitate Utilizzo di modelli 1

2 Analisi delle caratteristiche dell iniziativa sul piano industriale e competitivo Individuazione dei fattori di rischio Qualificazione dell incertezza Qualificazione dell impatto dei fattori di rischio sui risultati Attribuzione di probabilità al verificarsi di eventi/scenari Tecniche per trattare l incertezza (Sensitivity Analysis, Scenari ) Calcolo del risultato atteso Profilo di rischio Determinazione del rapporto di struttura finanziaria Modello di riferimento per il pricing del rischio Tasso di attualizzazione Valore del progetto Le decisioni di investimento possono essere di due tipi: riguardano le attività realizzabili con una struttura aziendale data sono rivolte a modificare la struttura e la capacità di una impresa la logica di fondo Dove voglio arrivare? Dove voglio arrivare? Come voglio arrivarci? Come voglio arrivarci? In che tempi? In che tempi? Di quanto ho bisogno? Di quanto ho bisogno? 2

3 3 obiettivi principali 3 obiettivi principali Mettere l imprenditore in grado di assumersi i rischi relativi alla realizzazione di un idea di business Fornire all imprenditore uno strumento di guida nel percorso imprenditoriale intrapreso Convincere soggetti esterni all impresa a finanziare e quindi a partecipare al rischio che tale idea comporta Parte I (descrittiva) Introduzione Descrizione del business Il piano operativo L impatto ambientale Parte II (tecnica) Proiezioni economiche Proiezioni finanziarie Il budget di tesoreria Introduzione 1. Definizione dell obiettivo 2. Presentazione della società 3. La storia della società 4. La struttura 5. Il mercato di riferimento 3

4 Descrizione del business 1. I vantaggi competitivi 2. Le strategie 3. Le caratteristiche dell offerta 4. I concorrenti 5. I fornitori e il canale distributivo 6. Il posizionamento competitivo Piano operativo 1. Valutazione dell attrattività 2. Valutazione della competitività 3. Analisi vulnerabilità 4. Analisi sensitività 5. Obiettivi di breve-medio periodo 6. La previsione delle vendite 7. Analisi quantitative Valutazione dell attrattività Criterio di valutazione Giudizio di attrattività Molto buono Buono Scarso Molto scarso 1. Tendenza del mercato nascente crescente stabile in declino 2. Durata di vita del prodotto + 10 anni 5-10 anni 3-5 anni 1-3 anni pittosto rapidissima piuttosto rapida 3. Velocità di diffusione lenta molto lenta da 100 mila a da 70 mila > 100 mila 4. Dimensione mercato (euro) 70 mila a 40 mila < 4 mila appena riscontrata in mai riscontrata riscontrata 5. Esigenza consumatori riscontrata modo evidente di poco rilievo rilevante molto rilevante modesta (0-2%) 6. Consistenza del supporto pubblicitario (2-5%) (5%) (>5%) 7. Accessività del mercato molto facile facile difficile molto difficile 4

5 Valutazione della competitività Criterio di valutazione Giudizio di attrattività Molto buono Buono Scarso Molto scarso 1. Appeal del prodotto elevatissimo elevato medio scarso 2. Qualità distintive carattere esclusivo di rilievo scarse copia conforme 3. Forza della concorrenza scarsissima scarsa grande enorme 4. Durata della posizione di esclusiva > 3 anni 1-3 anni < 1 anno < 6 mesi 5. Prezzo molto inferiore inferiore uguale superiore 6. Livello di qualità molto superiore superiore uguale inferiore Analisi delle minacce derivanti da... inflazione recessione recessione nuove nuove tecnologie nuovi nuovi bisogni bisogni ambiente specifico tasso tasso di di sconto sconto protezioni istituzionali prodotti sostitutivi rapporti di di cambio ma soprattutto derivanti da... perdita di di un un cliente cliente chiave chiave revoca di di un un fido bancario perdita di di personale qualificato 5