Supply Chain Finance: nuove opportunità di. 16 giugno g 2014

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1 Supply Chain Finance: nuove opportunità di collaborazione nella filiera Prof. Stefano Ronchi, Politecnico di Milano 16 giugno g 2014

2 Politecnico di Milano Fondato nel 1863 Tra le migliori 10 Università tecniche d Europa 7 campus, studenti, docenti School of Management Presente nel ranking Financial Times (MSc, MBA, EMBA) Ricerca avanzata su temi di economia e management Formazione universitaria e post-laurea Ingegneria Gestionale, MBA, PhD, Formazione Aziendale 2 campus, studenti, 100 docent Supply Chain Management Research Group Progetti di ricerca e di formazione Customer-Supplier Integration, Purchasing Optimization, Internet in the Supply Chain, Purchasing in Public Administration, Total Cost of Ownership, Multinational Purchasing Organizations, Risk Sharing Contracts, International Purchasing Survey, Purchasing within Luxury Firms

3 La ricerca sul Supply Chain Finance La domanda e l offerta di servizi di Supply Chain Finance Analizzare lo stato dell offerta e del mercato di soluzioni di Supply Chain Finance Analizzare casi di successo di applicazioni Supply Chain Finance in Europa Approfondire casi italiani i di maggior interesse 112 casi 101 imprese La misura dei benefici delle soluzioni di Supply Chain Finance In questo primo anno: Il Dynamic Discounting Il Reverse Factoring Sviluppo di 2 modelli parametrici Analisi di 280 bilanci di imprese nel Largo Consumo e nel Materiale Elettrico 7 casi di imprese che fanno Reverse Factoring e 5 casi di Istituti Finanziari i i Gli aspetti normativi del Supply Chain Finance Analizzare le principali regole che influenzano e condizionano o condizioneranno lo sviluppo delle soluzioni di Supply Chain Finance la Fatturazione Elettronica gli accordi di Basilea le normative sui tempi di pagamento [ ]

4 Agenda Perché si parla di Supply Chain Finance? Come funziona il Supply Chain Finance? Quali sono i modelli e gli strumenti principali di SCF?

5 Agenda Perché si parla di Supply Chain Finance? Come funziona il Supply Chain Finance? Quali sono i modelli e gli strumenti principali di SCF?

6 Che cos è il Supply Chain Finance? Con il termine Supply Chain Finance si identifica un mix di modelli, soluzioni e servizi finalizzati all ottimizzazione delle prestazioni finanziarie e, in particolare, al controllo del Capitale Circolante sfruttando la conoscenza approfondita delle relazioni di Supply Chain I benefici sono essenzialmente legati all aumento della disponibilità di credito a migliori condizioni o alla riduzione all origine i del fabbisogno di credito In molti modelli di Supply Chain Finance la presenza di Istituti Finanziari è fonte di valore aggiunto Molte soluzioni sono abilitate da piattaforme/strumenti informatici che automatizzano e forniscono visibilità sui flussi informativi nei processi commerciali (ciclo ordine-pagamento)

7 Cresce il cash-to-cash cycle DPO Raw Materials Work In Progress Finished Products DSO C2C = TT+DSO-DPO Fornitori Clienti giorni 31,4 TT +20% annuo 62 6,2 «Cash-to-cash cycle» delle prime imprese in Italia, campione Mediobanca, , valori in giorni «Cash-to-cash cycle»: (crediti commerciali/fatturato + scorte/costo del venduto debiti commerciali/acquisti materie prime) x Fonte: Dati Mediobanca, intero campione, N=2.035

8 con andamenti diversi, nei diversi settori giorni 93 Cash-to-Cash cycle in: Gomma & Cavi Automotive Abbigliamento Energetico

9 peggiora il merito creditizio delle imprese, in particolare sui rating più bassi 16% «A-»: -20% medio annuo «B»: +53% medio annuo AAA Default Ratins «S&P s» - EMEA; confronto tra i rating raccolti al 31/03/2009 e al 30/06/2012 i valori nei callout sono CAGR; Campione: N_2009: 473, N_2012: Fonte: Global Ratings Reporting Group

10 e si irrigidiscono i criteri di concessione del credito 31 Irrigidimento medio per trimestre: +15% Rielaborazione dati Banca d Italia - Indagine trimestrale sul credito bancario nell area dell Euro Indice qualitativo di restrizione dell offerta di credito, su base trimestrale (-1 = notevole allentamento; 1 = notevole irrigidimento)

11 Si manifestano nuove forme di rischio La debolezza di un attore nella Supply Chain diventa una potenziale fonte di rischio anche per tutti gli altri, compresi quelli più robusti, che potrebbero perdere partner preziosi, difficilmente sostituibili Supply Chain: una «catena» per la produzione di Valore Cessano l attività imprese che hanno ordini da soddisfare, ma non la liquidità necessaria per lavorare Fenomeno degenere, che innesca «a catena» ripercussioni imprevedibili e problematiche anche su fornitori e clienti solidi, che si ritrovano improvvisamente senza un interlocutore di business

12 Agenda Perché si parla di Supply Chain Finance? Come funziona il Supply Chain Finance? Quali sono i modelli e gli strumenti principali di SCF?

13 Supply Chain Finance: come funziona Come si supporta il ciclo commerciale-operativo-finanziario della Supply Chain : Capitale Circolante Operativo Netto 1 Accesso al capitale esterno 2 Ottimizzazione del capitale circolante nella Filiera Come ridistribuzione del volume complessivo Fornitore Come riduzione del volume complessivo Fornitore Fornitore

14 Supply Chain Finance: come funziona Come si supporta il ciclo commerciale-operativo-finanziario della Supply Chain : Capitale Circolante Operativo Netto 1 Accesso al capitale esterno 2 Ottimizzazione del capitale nella Filiera La presenza di Come un ridistribuzione Istituto Finanziario del è indispensabile volume complessivo Le soluzioni offerte sono abilitate o rese più efficienti da un appropriato uso Fornitore dell IT Le soluzioni possono essere offerte all intera filiera o in modo Come asincrono riduzione ad del un solo attore della filiera volume complessivo Fornitore Fornitore

15 Supply Chain Finance: come funziona Come si supporta il ciclo commerciale-operativo-finanziario della Supply Chain : Capitale Circolante Operativo Netto 1 Accesso al capitale esterno La presenza di un Istituto Finanziario o di un IT provider può portare valore aggiunto 2 Ottimizzazione del capitale circolante nella Filiera Come ridistribuzione del volume complessivo Le soluzioni offerte sono abilitate o rese più efficienti da un appropriato uso dell IT Fornitore La necessaria collaborazione tra attori di filiera implica la presenza di forme di ripartizione costi/benefici Come riduzione del volume complessivo Fornitore Fornitore

16 Agenda Perché si parla di Supply Chain Finance? Come funziona il Supply Chain Finance? Quali sono i modelli e gli strumenti principali di SCF?

17 La Classificazione delle di Supply Chain Finance «tradizionali» «innovative» collaborative di supply chain Elevato Utilizz zo dell I ICT consolidate ed esistenti da tempo, applicate con gradi di efficienza crescente attraverso il ricorso all ICT Anticipo Fattura Factoring Nuove soluzioni di finanziamento basate su processi digitalizzati, che sfruttano nuove tecnologie e opportunità di collaborazione tra attori di filiera, istituti finanziari e IT service provider Reverse Factoring Evoluto Camera di Compensazione, talvolta consolidate, che mirano a diminuire i i il valore delle scorte attraverso una maggiore collaborazione e visibilità tra partner di filiera Vendor Managed Inventory Consignment Stock Dynamic Discounting Basso Reverse Factoring Anticipo Fattura Extrabancario Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment

18 Alcune esperienze concrete di Supply Chain Finance «tradizionali» «innovative» collaborative di supply chain Elevato ICT zo dell I Utilizz Basso

19 Le soluzioni e i casi Le soluzioni «Tradizionali» «Tradizionali» consolidate e largamente applicate, vengono rese più efficienti tramite l utilizzo dell ICT Anticipo Fattura Un fornitore si fa anticipare da un istituto finanziario una parte di una fattura emessa non matura, incassandone il rimanente a maturità Factoring Un fornitore stipula un contratto con un istituto finanziario al fine di farsi anticipare una serie di fatture, cedendo o meno la proprietà della fatture all istituto Reverse Factoring Un cliente stipula un contratto con un istituto finanziario, facendo anticipare presso i propri fornitori fatture approvate, aumentando allo stesso tempo i propri tempi di pagamento

20 L Anticipo Fattura «Tradizionali» consolidate e largamente applicate, vengono «efficientate» dall utilizzo dell ICT Un fornitore presenta ad un istituto finanziario una fattura emessa non matura, affinché l istituto ne converta immediatamente una parte in liquidità Anticipo Fattura Un fornitoreanticipa si fa anticipare fattura da un Istituto istituto finanziario una parte di una fattura emessa non matura, Salda il incassandone il rimanente Finanziario a maturità debito Fattura Factoring Un fornitore stipula un contratto con un istituto finanziario al fine di farsi Fornitore Emette fattura anticipare una serie di fatture, cedendo o meno la proprietà della fatture all istituto Paga a scadenza Reverse Factoring Un cliente stipula un contratto con un istituto finanziario, facendo anticipare presso i propri fornitori fatture approvate, Fornitore aumentando allo stesso Supply tempo Chain i propri tempi di pagamento CC C CON UT TILE Ricavi Costi Interessi passivi Crediti Commerciali Debiti Commerciali Valore delle Scorte

21 Il Factoring «Tradizionali» consolidate e largamente applicate, vengono «efficientate» dall utilizzo dell ICT Un fornitore stipula un contratto con un istituto finanziario al fine di farsi anticipare una serie di fatture, cedendo o meno la proprietà della fatture all istituto Anticipo Fattura Un fornitore Anticipa si fa fattura anticipare da un istituto finanziario Paga una a parte scadenza Istituto Finanziario di una fattura emessa non matura, incassandone il rimanente a maturità Contratto / Fattura Factoring Un fornitore stipula un contratto con un istituto Emette finanziario fattura al fine di farsi Fornitore anticipare una serie di fatture, cedendo o meno la proprietà della fatture all istituto Reverse Factoring Un cliente stipula un contratto con un istituto finanziario, facendo anticipare presso i propri fornitori fatture approvate, Fornitore aumentando allo stesso Supply tempo Chain i propri tempi di pagamento UT UT TILE TILE Ricavi Costi di Produzione Costi Interessi passivi passive CON CON C Crediti Commerciali Debiti Commerciali Commercilai Valore delle Scorte

22 Il Reverse Factoring «Tradizionali» consolidate e largamente applicate, vengono «efficientate» dall utilizzo dell ICT Un cliente stipula un contratto con un istituto finanziario, facendo anticipare presso i propri fornitori fatture approvate, aumentando allo stesso tempo i propri tempi di pagamento Anticipo Fattura Un fornitoreanticipa si fa anticipare fattura da un istituto Istituto finanziario Paga a una scadenza parte di una fattura emessa non matura, incassandone il rimanente Finanziario a maturità Accordo Fattura quadro Factoring Un fornitore stipula un contratto con un istituto finanziario al fine di farsi Emette fattura anticipare una serie di fatture, Fornitore cedendo o meno la proprietà della fatture all istituto Reverse Factoring Un cliente stipula un contratto con un istituto finanziario, facendo anticipare presso i propri fornitori fatture approvate, aumentando allo stesso tempo i propri Fornitore Supply Chain tempi di pagamento UT TILE Ricavi Costi Interessi passivi CC CON Crediti Commerciali Debiti Commerciali Valore delle Scorte

23 Le soluzioni e i casi Le soluzioni «Innovative» «Innovative» Nuove soluzioni di finanziamento basate su processi digitalizzati, che sfruttano nuove tecnologie e opportunità di collaborazione tra attori di filiera, istituti finanziari e IT service provider Reverse Factoring "evoluto" Simile al RF tradizionale, sfrutta fatturazione elettronica e piattaforme cloud per anticipare i fatture in modo flessibile, riducendo d il costo dell operazione (anche attraverso maggiore condivisione di informazioni con l istituto finanziario) Camera di compensazione Un ente raccoglie informazioni sulle transazioni commerciali di un insieme di imprese per permettere il finanziamento del consolidato di cui è garante Dynamic Discounting Attraverso una piattaforma IT, un cliente propone ad un suo fornitore un pagamento anticipato in cambio di uno sconto sul valore nominale della fattura, proporzionale ai giorni di anticipo Anticipo fattura "extrabancario" - Un fornitore carica una fattura approvata su una piattaforma cloud ed essa viene anticipata da una terza parte (fondo di investimento, trader, o singolo investitore)

24 Il Reverse Factoring «Evoluto» Nuove soluzioni di finanziamento basate su processi digitalizzati, che Simile al RF tradizionale, sfrutta fatturazione elettronica e piattaforme cloud per sfruttano nuove tecnologie e opportunità di collaborazione tra attori «Innovative» anticipare fatture in modo flessibile, riducendo il rischio ed il costo dell operazione grazie di filiera, istituti finanziari e IT service provider ad una maggiore condivisione di informazioni con l istituto finanziario Reverse Factoring "evoluto" Simile al RF tradizionale, sfrutta fatturazione elettronica e piattaforme cloud per anticipare i fatture in modo Condivide flessibile, costo riducendo del F1 d il costo dell operazione (anche attraverso maggiore condivisione debito F2 di informazioni con l istituto finanziario) Fn Itit Istituto t Salda a Camera di compensazione Un ente raccoglie informazioni sulle transazioni commerciali Anticipa Finanziario termine di un insieme di imprese per permettere il finanziamento del consolidato di cui è garante Dynamic Discounting Attraverso una piattaforma Fornitore IT, un cliente propone Supply ad un Chain suo fornitore un pagamento anticipato in cambio di uno sconto sul valore nominale della Ricavi fattura, proporzionale ai giorni di anticipo UTILE Costi Interessi passivi i Supply Chain Anticipo fattura "extrabancario" - Un fornitore carica una fattura approvata su una piattaforma cloud ed Crediti essa viene Commerciali anticipata da una terza parte (fondo di investimento, trader, o singolo investitore) Debiti Commerciali CCON Valore delle Scorte

25 La Camera di Compensazione Nuove soluzioni di finanziamento basate su processi digitalizzati, che sfruttano nuove tecnologie e opportunità di collaborazione tra attori di filiera, istituti finanziari e IT service provider «Innovative» Un ente raccoglie informazioni sulle transazioni commerciali di un insieme di imprese per permettere il finanziamento di tutti i flussi finanziari di cui è garante Reverse Factoring "evoluto" Paga secondo Simile al RF tradizionale, sfrutta fatturazione elettronica e piattaforme cloud per anticipare termini i concordati fatture in modo flessibile, riducendo d il Paga costo secondo termini i dell operazione (anche attraverso maggiore condivisione Istituto Finanziario di informazioni con l istituto concordati finanziario) Ente «garante» Camera di compensazione Fornitore Fornitore Un ente raccoglie informazioni sulle transazioni commerciali Clienti Fornitori Spedisce merce, emette fattura Clienti Clienti di un insieme di imprese per permettere il finanziamento del consolidato di cui è garante Dynamic Discounting Attraverso una piattaforma IT, un cliente propone ad un suo Fornitore fornitore un pagamento anticipato in cambio di uno sconto sul valore nominale della Ricavi fattura, proporzionale ai giorni di anticipo UTILE Costi Supply Chain Anticipo fattura "extrabancario" - Un fornitore carica una fattura approvata su una piattaforma cloud ed Crediti essa Commerciali viene anticipata da una terza parte (fondo di investimento, trader, o singolo investitore) CCON Interessi passivi Debiti Commerciali Valore delle Scorte

26 Il Dynamic Discounting «Innovative» Nuove soluzioni di finanziamento basate su processi digitalizzati, che sfruttano nuove tecnologie e opportunità di collaborazione tra attori di filiera, istituti finanziari e IT service provider Attraverso una piattaforma IT, Il cliente propone al fornitore un pagamento anticipato in cambio di uno sconto sul valore nominale della fattura proporzionale ai giorni di anticipo Reverse Factoring "evoluto" Simile al RF tradizionale, sfrutta fatturazione elettronica e piattaforme cloud per anticipare Accetta i sconto fatture in modo flessibile, riducendo d Anticipa il costo i pagamento dell operazione (anche attraverso maggiore condivisione Piattaforma di informazioni con l istituto finanziario) Emette fattura Fornitore Camera di compensazione Un ente raccoglie informazioni sulle transazioni commerciali di un insieme di imprese per permettere il finanziamento del consolidato di cui è garante Dynamic Discounting Attraverso una piattaforma Fornitore IT, un cliente propone ad un suo fornitore un pagamento anticipato Ricaviin cambio di uno sconto sul valore nominale della fattura, proporzionale ai giorni di anticipo UTILE Costi Interessi passivi Supply Chain Anticipo fattura "extrabancario" - Un fornitore carica una fattura approvata su una Crediti Commerciali piattaforma cloud ed essa viene anticipata da una terza parte (fondo di investimento, Debiti Commerciali trader, o singolo investitore) CCON Valore delle Scorte

27 L Anticipo Fattura «Extrabancario» Nuove soluzioni di finanziamento basate su processi digitalizzati, che sfruttano nuove tecnologie e opportunità di collaborazione tra attori Innovative g p f, f p di filiera, istituti finanziari e IT service provider «Innovative»Analogamente all anticipo fattura tradizionale, un fornitore richiede un anticipo su una fattura emessa e approvata. L anticipo è fornito da una terza parte, non necessariamente istituto finanziario: fondi di investimento, trader, o addirittura singoli investitori Reverse Factoring "evoluto" Simile al RF tradizionale, sfrutta fatturazione elettronica e piattaforme cloud per anticipare i fatture A scadenza in modo salda flessibile, riducendo d il costo dell operazione (anche attraverso maggiore anticipo condivisione + costi di informazioni con l istituto finanziario) Anticipa fattura Emette fattura Terza parte Fornitore Camera di compensazione Un ente raccoglie informazioni sulle transazioni Paga a commerciali di un insieme di imprese per permettere il finanziamento del consolidato scadenza di cui è garante Dynamic Discounting Attraverso una piattaforma Fornitore IT, un cliente propone ad un suo fornitore un pagamento anticipato in cambio di uno sconto sul valore nominale della Ricavi fattura, proporzionale ai giorni di anticipo UTILE Costi Supply Chain Anticipo fattura "extrabancario" - Un fornitore carica una fattura approvata su una piattaforma cloud ed Crediti essa Commerciali viene anticipata da una terza parte (fondo di investimento, trader, o singolo investitore) Debiti Commerciali CCON Interessi passivi Valore delle Scorte

28 Le soluzioni e i casi Le soluzioni Collaborative di Supply Chain Collaborative di Supply Chain, talvolta consolidate, che mirano a diminuire il valore delle scorte tramite una maggiore collaborazione e visibilità tra partner di filiera Vendor Managed Inventory Un fornitore monitora il livello di scorte presso uno o più clienti ed effettua riordini autonomamente secondo vincoli contrattuali predefiniti Consignment Stock Un fornitore mantiene la proprietà dei beni consegnati al cliente fino a quando questi non vengono prelevati dal cliente, che trasmette le informazioni sul consumo al fornitore Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment Attraverso piattaforme tecnologicamente avanzate, un fornitore ed un cliente pianificano e prevedono la domanda in modo collaborativo al fine di evitare previsioni inaccurate e rifornimenti indipendenti

29 Il Vendor-Managed Inventory (VMI) Collaborative di Supply Chain, talvolta consolidate, che mirano a diminuire il valore delle scorte attraverso una maggiore collaborazione e visibilità tra partner di filiera Un fornitore monitora il livello di scorte presso uno o più clienti ed effettua riordini autonomamente secondo vincoli contrattuali predefiniti Fornisce informazioni Vendor Managed Inventory Un (sell-out, fornitore giacenza, monitora previsione il livello di della scorte domanda, presso uno ) o più clienti ed effettua riordini autonomamente secondo vincoli contrattuali predefiniti Fornitore Consignment Stock Un fornitore mantiene la proprietà Emette dei ordini beni consegnati al cliente fino a quando questi non vengono prelevati dal cliente, in modo che trasmette autonomole informazioni sul consumo al fornitore Fornitore Supply Chain Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment Attraverso piattaforme Costi tecnologicamente avanzate, un fornitore ed un cliente pianificano e prevedono la domanda Interessi passivi in modo collaborativo al fine di evitare previsioni inaccurate e rifornimenti indipendenti UTILE CCON Ricavi Crediti Commerciali Debiti Commerciali Valore delle Scorte

30 Il Consignment Stock (CS) Collaborative di Supply Chain, talvolta consolidate, che mirano a diminuire il valore delle scorte attraverso una maggiore collaborazione e visibilità tra partner di filiera Un fornitore mantiene la proprietà p dei beni consegnati al cliente fino a quando questi non vengono prelevati dal cliente, che trasmette le informazioni sul consumo al fornitore Vendor Managed Inventory (o «JIT», come è Paga spesso la merce chiamato prelevata nel Largo Consumo) Un fornitore monitora il livello di scorte presso dal uno magazzino o più clienti a ed consumo effettua riordini autonomamente secondo vincoli contrattuali predefiniti Fornitore Rifornisce il magazzino del cliente Consignment Stock Un fornitore mantiene senza cambiare la proprietà la proprietà dei beni consegnati della merceal cliente fino a quando questi non vengano prelevati dal cliente, che trasmette le informazioni sul consumo al fornitore UTILE Ricavi Fornitore Supply Chain Collaborative Planning, Forecasting Costi and Replenishment Attraverso piattaforma tecnologicamente avanzate, Interessi un passivi fornitore ed un cliente pianificano e prevedono la domanda in modo collaborativo al fine di evitare previsioni inaccurate e rifornimenti indipendenti CCON Crediti Commerciali Debiti Commerciali Valore delle Scorte

31 Il Collaborative Planning Forecasting & Replenishement (CPFR) Collaborative di Supply Chain, talvolta consolidate, che mirano a diminuire il valore delle scorte attraverso una maggiore collaborazione e visibilità tra partner di filiera Una soluzione collaborativa di supply chain che prevede la pianificazione collaborativa sul medio/lungo termine, al fine di evitare previsioni inaccurate e rifornimenti indipendenti, attraverso piattaforme abilitanti avanzate Vendor Managed Inventory (o Fornisce «JIT», come dati è spesso chiamato nel Largo Fornisce Consumo) dati Un fornitore monitora il livello di scorte presso uno o più Piattaforma clienti ed effettua riordini autonomamente secondo vincoli contrattuali predefiniti Fornitore Previsione della domanda, emissione Consignment Stock Un fornitore mantiene degli ordini, la proprietà gestione dei beni delle consegnati scorte, al cliente fino a quando questi non vengano prelevati dal cliente, che trasmette le informazioni sul consumo al fornitore UTILE Ricavi Fornitore Supply Chain Collaborative Planning, Forecasting Costi and Replenishment Attraverso piattaforma tecnologicamente avanzate, Interessi un passivi fornitore ed un cliente pianificano e prevedono la domanda in modo collaborativo al fine di evitare previsioni inaccurate e rifornimenti indipendenti CCON Crediti Commerciali Debiti Commerciali Valore delle Scorte

32 Supply Chain Finance: nuove opportunità di collaborazione nella filiera Prof. Stefano Ronchi, Politecnico di Milano 16 giugno g 2014