Insurance Advisor 2012 1
La sfida maggiore da affrontare costruendo un ampia struttura di successo, è la ricerca costante di nuove vie per modificare gli schemi mentali e di sistemi per aumentare la fiducia in se stessi della gente che lavora con noi. Cerchiamo Talenti 2
MISSION LA RETE DI COLLABORATORI La rete di collaboratori di UNICABROKER Obiettivo: creare una squadra di talenti che operano sul territorio nazionale in centri specializzati Su chi puntiamo? Su giovani promesse, su persone che possano crescere, cariche di energia, che condividano con noi sogni, obiettivi, metodi di lavoro, coordinate da uno specialista nel settore.
MISSION LA RETE DI COLLABORATORI CHI SONO? Sono persone di valore: non si sentono mai arrivate, vogliono sapere come fare passi in avanti, conoscere altro, capire e ricercare cose nuove. Hanno il senso dell urgenza: vogliono ottenere risultati subito, hanno voglia di superarsi, vogliono fare tutto adesso. Sono orientate a fare prima di avere: le persone mediocri prima vogliono avere per fare (brochure, prodotti..chiedono sempre ciò che non c è ancora). Le persone di valore partono subito e poi chiedono i miglioramenti. Vivono il senso dell inadegutezza: si sentono sempre inadeguate e cercano di migliorarsi ulteriormente, sono in grado di attivare contatti con altre persone di qualità.
MISSION LA RETE DI COLLABORATORI Dove le troviamo? Non concentriamoci sui numeri 1 del settore o sulle persone perfette. Ce ne sono poche. Guardiamoci intorno e cerchiamo tra Consulenti indipendenti Sub agenti di assicurazione Promotori di piccole reti Piccoli agenti plurimandatari Mediatori creditizi iscritti all ISVAP Commercialisti, consulenti del lavoro Clienti
STRUTTURA ESEMPIO DI SVILUPPO DEL BUSINESS RICAVI UNICABROKER Le condizioni per essere un Insurance Advisor di UNICABROKER 1 2 3 4 Mandato di collaborazione in esclusiva Produzione personale 4.800 di commissioni Canone 25 per utilizzo piattaforme e assistenza Utilizzo Uffici UNICASIM sul territorio in spazi dedicati a UNICABROKER con contributo mensile
LA STUTTURA
IL PIANO PROVVIGIONALE Il piano provvigionale di UNICABROKER premia la capacità di produrre ricchezza. Una remunerazione legata all effettiva produzione storica. Come Insurance Advisor di UNICABROKER, avrai la possibilità di modulare i tuoi ritmi di lavoro e determinare i tuoi obiettivi di remunerazione. Il piano provvigionale prevede infatti un grado provvigionale che varia dal 40% al 60% delle commissioni prodotte nel mese. E fortemente premiante per tutti coloro che lavorano con costanza per UNICABROKER. Al raggiungimento di determinati livelli storici di produzione, i gradi provvigionali corrispondenti crescono. I gradi provvigionali raggiunti sono consolidati e costituiscono costituisce il livello di partenza mensile.
LA CRESCITA PROFESSIONALE I PASSI FONDAMENTALI 40% 50% 60% Istruzione programmata Corso 60 ore Iscrizione RUI Inserimento a grado 40% Passaggio al raggiungimento di 20.000 di commissioni Passaggio a grado 50% Passaggio al raggiungimento di 60.000 di commissioni storiche Passaggio a grado 60% 50 clienti 50.000 di commissioni storiche Corso Supervisione UNICABROKER
IL PIANO PROVVIGIONALE I LIVELLI PROVVIGIONALI - CONSOLIDAMENTO 4% 40% 50% 60% oltre 60.000 da 20.000 Il grado mensile di partenza viene consolidato al raggiungimento di livelli di produzione storica predeterminati.
LA RETE DI COLLABORATORI SKILLS PROFESSIONALI La maturità dei collaboratori E la capacità di un collaboratore di assumersi la responsabilità affinché indirizzi il proprio comportamento in rapporto ad uno specifico compito da svolgere (nel nostro caso la vendita di prodotti assicurativi ) Ciò significa che un individuo non è maturo o immaturo in senso assoluto. Un venditore può essere molto responsabile nell acquisire nuovi clienti assicurativi nell area Investing ma non preparato nell area Danni. o molto superficiale nella compilazione dei moduli ecc...
LA RETE DI COLLABORATORI SKILLS PROFESSIONALI Le componenti della maturità Le persone motivate all affermazione hanno determinate caratteristiche comuni: a) capacità di fissare obiettivi ambiziosi ma raggiungibili b) interesse per la realizzazione personale piuttosto che per il riconoscimento economico derivante dal successo. Il guadagno è la conseguenza della realizzazione personale c) desiderio di un feedback relativo al compito (ripercorrere a ritroso la strada del successo o della sconfitta)
LA RETE DI COLLABORATORI SKILLS PROFESSIONALI Le componenti principali per determinate la maturità rispetto al compito In primo luogo la capacità di fissare obiettivi elevati ma raggiungibili In secondo luogo l istruzione o l esperienza relativa al compito Conseguentemente istruzione ed esperienza incidono sulla capacità mentre la motivazione all affermazione incide sulla disponibilità
LA RETE DI COLLABORATORI SKILLS PROFESSIONALI E GRADO PROVVIGIONALE Collaboratore: Insurance Advisor JUNIOR Bassa Maturità rispetto al compito Collaboratore non capace ne pronto Collaboratore denota insicurezza rispetto al compito Tipologia collaboratore: Neofita dell attività, senza esperienza ne competenza, inserito in istruzione programmata, partecipa al corso di 60 ore per l iscrizione al RUI. Grado provvigionale d inserimento: 40%
LA RETE DI COLLABORATORI SKILLS PROFESSIONALI E GRADO PROVVIGIONALE Collaboratore: Insurance Advisor SENIOR Maturità Media rispetto al compito Collaboratore sufficientemente capace e disponibile ad assumersi le responsabilità Collaboratore denota fiducia di se stesso ma manca ancora di capacità in alcune aree Tipologia collaboratore: Collaboratore assicurativo iscritto al RUI lettera E. Grado provvigionale d inserimento: 50%
LA RETE DI COLLABORATORI SKILLS PROFESSIONALI E GRADO PROVVIGIONALE Collaboratore: Insurance Advisor PROFESSIONAL Maturità Medio Alta rispetto al compito Collaboratore capace e disponibile ad assumersi le responsabilità Collaboratore denota fiducia in se stesso e ha capacità in tutte le are di business o in una in particolare. Tipologia collaboratore: Collaboratore assicurativo lettera E, ex sub agente Assicurativo. Grado provvigionale d inserimento: 60%
LA RETE DI COLLABORATORI SKILLS PROFESSIONALI E GRADO PROVVIGIONALE Collaboratore: Insurance Advisor SPECIALIST Maturità Alta rispetto al compito Collaboratore capace e disponibile ad assumersi le responsabilità Collaboratore denota fiducia in se stesso e ha capacità in tutte le are di business o in una in particolare. Tipologia collaboratore: Collaboratore con portafoglio assicurativo personale consolidato In struttura è Diretto di UNICABROKER. Grado provvigionale d inserimento: 70%
LA RETE DI COLLABORATORI IL COORDINATORE RUOLO E RESPONSABILITA IL RUOLO Il manager UNICABROKER è il delegato al reclutamento e selezione, formazione e affiancamento di Insurance Advisor sul territorio. Affianca a supporta i collaboratori del suo gruppo nella costruzione di piani assicurativi per la famiglia, il privato e l azienda e ne coordina le iniziative commerciali sul territorio di competenza.
LA RETE DI COLLABORATORI SKILLS PROFESSIONALI E GRADO PROVVIGIONALE Collaboratore: GROUP MANAGER Alta Maturità rispetto al compito Capace di trasferire entusiasmo e competenza Grado per calcolo OVER su produzione coordinati: Junior - 60% Senior - 65% Provvigioni indirette o Over Le provvigioni indirette o Over derivano dalle vendite dei collaboratori facenti parte della propria struttura coordinata. Tali provvigioni vengono calcolate sul totale delle commissioni prodotte dal gruppo di Insurance Advisoi coordinati e sono pari alla differenza tra il grado manageriale e il grado del collaboratore diretto.
LA RETE DI COLLABORATORI SKILLS PROFESSIONALI E GRADO PROVVIGIONALE Collaboratore: DIVISIONAL MANAGER Alta Maturità rispetto al compito Capace di trasferire entusiasmo e competenza Capace di coordinare e motivare Group manager Grado per calcolo OVER su produzione coordinati: 70% Provvigioni indirette o Over Le provvigioni indirette o Over derivano dalle vendite dei collaboratori facenti parte della propria struttura coordinata e di quella dei Group Manager diretti Ta. li provvigioni vengono calcolate sul totale delle commissioni prodotte dal gruppo di Group Manager coordinati e sono pari alla differenza tra il grado manageriale, il grado del Group Manager /o e il grado dal collaboratore diretto.
IL PIANO PROVVIGIONALE I LIVELLI MENSILI GRADI MANAGERIALI Group Manager Junior Per poter entrare nel suddetto ruolo l Insurance Advisor deve aver prodotto almeno 50.000 di VSP personali e degli Insurance Advisor Junior segnalati. Il grado manageriale corrispondente è grado 60% e può coordinare esclusiva menti Insurance Advisor Junior e Senior Per mantenere il ruolo e avere diritto provvigioni over deve aver inserito/avere attivi nei 12 mesi successivi alla qualifica almeno 2 collaboratori Insurance Advisor Junior. In mancanza di questa condizione il Group Manager retrocede a ruolo di Insurance Advisors. Group Manager Senior Per poter entrare nel suddetto ruolo l Insurance Advisor deve aver prodotto almeno 50.000 di VSP di gruppo/personali. Per mantenere il ruolo e avere diritto provvigioni over deve aver inserito/avere attivi nei 12 mesi successivi alla qualifica almeno 2 collaboratori Insurance Advisor Junior e/o Senior. In mancanza di questa condizione il Group Manager retrocede a ruolo di Group Manager Junior o Insurance Advisor Senior. Divisional Manager Per poter entrare nel suddetto ruolo il Group Manager deve aver qualificato almeno un Group Manager e coordinare almeno due Insurance. Per poter mantenere il ruolo nei 12 mesi devono esistere le stesse condizioni che ne hanno consentito l entrata ne ruolo. In mancanza di queste ultime il Divisional Manager perde il ruolo e retrocede a Group Manager. mancanza di queste ultime il Divisional Manager perde il ruolo e retrocede a Group Manager.
LA STRUTTURA OVER 5% Professional Grado provvigionale 60% Maturità: ALTA OVER 5% Group Manager Grado provvigionale 65% Maturità: ALTA SKILLS PROFESSIONALI E GRADI PROVVIGIONALI Group Manager Grado provvigionale 65% OVER 15% Senior Grado provvigionale 50% Maturità: MEDIA Divisional Manager Grado provvigionale 70% OVER 20% Senior Grado provvigionale 50% Maturità: MEDIA OVER 25% Junior Grado provvigionale 40% Maturità: BASSA OVER 30% Junior Grado provvigionale 40% Maturità: BASSA
IL PIANO PROVVIGIONALE I LIVELLI MENSILI GRADI MANAGERIALI 40% 45% 40% 50% 60% 50% 70% 65% 60% Divisional Manager Group Manager Group Manager Junior Provvigioni indirette o Over Le provvigioni indirette o Over derivano dalle vendite dei collaboratori facenti parte della propria struttura coordinata. Tali provvigioni vengono calcolate sul totale delle commissioni prodotte dal gruppo di Insurance Advisors e Advisors Praticanti coordinati. La Provvigione Over percepita è calcolata per differenza tra il grado manageriale corrispondente e quello del collaboratore o manager diretto moltiplicato per la produzione mensile del collaboratore o del gruppo del manager diretto.
LA STRUTTURA I LIVELLI MANAGERIALI GROUP MANAGER Group Manager Insurance Advisor Insurance Advisor Insurance Advisor Clienti m m m m m m m m m m m m
LA STRUTTURA I LIVELLI MANAGERIALI DIVISIONAL MANAGER Divisional Manager Group Manager Group Manager Insurance Advisor Insurance Advisor m m m m Insurance Advisor m m m m Clienti m m m m
IL PIANO PROVVIGIONALE Il piano provvigionale di UNICABROKER premia la capacità di produrre ricchezza. Star Team UNICABROKER ha inserito un nuovo e unico livello di remunerazione per premiare i migliori Divisional Manager che qualificano nel ruolo altri Group Manager che fanno parte della propria struttura. STAR BONUS 5%. Star Bonus Manageriale 5% Il Bonus è riservato ai Divisional Manager che qualificano un Group Manager nel ruolo di Divisional Manager. Il Divisional Manager qualificante entra a fare parte della speciale categoria di Manager che partecipa alla divisione del 5% delle provvigioni prodotte da tutta la rete di UNICABROKER secondo una proporzione determinata dall importo di commissioni prodotte dall intero gruppo da lui coordinato e quelle prodotte dall intera rete di UNICABROKER.
IL PIANO PROVVIGIONALE Il piano provvigionale di UNICABROKER premia la capacità di produrre ricchezza. Over di segnalazione 5% Ogni Insurance Advisor Senior che segnali un collaboratore inserito in struttura, ha diritto, nei 12 mesi successivi l inserimento, a una over pari al 5% delle commissioni prodotti dal neo collaboratore segnalato..
IL PIANO PROVVIGIONALE Il piano provvigionale di UNICABROKER premia la capacità di produrre ricchezza. Indennità di cessazione del Rapporto per anzianità o cambio attività Nell ipotesi in cui il Collaboratore, in relazione a l compimento del 5 anno attività in costanza di mandato di collaborazione presso UNICABROKER o al raggiungimento dell età pensionabile, receda dal Contratto stesso, UNICABROKER erogherà al Collaboratore, per una durata pari al periodo di attività esercitato sino a quel giorno, una indennità di importo lordo sino al 50% delle commissioni di incasso e di Management Fee prodotte dal portafoglio assicurativo..
STRUTTURA ESEMPIO DI SVILUPPO DEL BUSINESS COMMISIONI MENSILI PRODOTTE PRO COLLABORATORE: 2.500 Numero Collaboratore Grado Commissioni prodotte Provvigioni collaboratore Over Coordinatore 1 Professional 60% 2.500 1.500 125 1 Senior 50% 2.500 1.250 375 1 Junior 40% 2.500 1.000 625 3 Totale 7.500 3.750 1.125 Media % Over 15,00% Numero Collaboratore Grado Commissioni prodotte Provvigioni collaboratore Over Coordinatore 1 Professional 60% 2.500 1.500 125 2 Senior 50% 5.000 2.500 750 3 Junior 40% 7.500 3.000 1.875 6 Totale 15.000 7.000 2.750 Media % Over 18,33% Numero Collaboratore Grado Commissioni prodotte Provvigioni collaboratore Over Coordinatore 1 Professional 60% 2.500 1.500 125 3 Senior 50% 7.500 3.750 1.125 5 Junior 40% 12.500 5.000 3.125 9 Totale 22.500 10.250 4.375 Media % Over 19,44%