L ANALISI DEI COSTI DI DISTRIBUZIONE PER LA VALUTAZIONE DELL EFFICIENZA COMMERCIALE Il caso CodeInt s.r.l. Che cos è la contabilità analitica? insieme di determinazioni economicoquantitative mediante cui si determina il costo di particolari oggetti individuabili all interno dell azienda
Utilizzo dell informazione del costo di distribuzione Complesso delle attività di vendita (funzione marketing) Migliorare l efficienza operativa della funzione Complesso delle attività di trasferimento sul mercato dei prodotti realizzati Mantenere in produzione o meno un certo prodotto; Servire o meno un determinata clientela; Cambiare o meno il canale distributivo prescelto; Etc. etc. etc. La classificazione dei costi impiegati in contabilità analitica Costi speciali e costi comuni Costi diretti e indiretti Costi fissi e costi variabili Costi parametrici, discrezionali e vincolanti
Costi speciali e costi comuni la distinzione si fonda sulla possibilità di misurare o meno in modo oggettivo la quantità di fattore impiegata per un certo oggetto di costo Costo speciale quando è possibile misurare in modo oggettivo il consumo del fattore produttivo impiegato dall oggetto di costo moltiplicandone la relativa quantità per il costo unitario della stessa quantità di fattore impiegato prezzo unitario Costo manodopera diretta = 10 ore di manodopera diretta 10 ora = 100
Costo comune quando non è possibile misurare in modo oggettivo il consumo del fattore produttivo impiegato dall oggetto di costo l imputazione all oggetto di costo può avvenire solo mediante l utilizzo di un criterio di ripartizione Costo da ripartire coefficiente di ripartizione pertanto occorre scegliere il criterio di ripartizione dei costi comuni Criteri di ripartizione dei costi comuni Base unica Base multipla il totale dei costi comuni viene ripartito in proporzione ad un unica grandezza nota il totale dei costi comuni viene suddiviso in classi omogenee, a ciascuna delle quali si applica un criterio di ripartizione appropriato
Criterio di ripartizione su base unica prodotti realizzati dall azienda: A, B, e C; totale costi comuni industriali: 1.000 base unica di ripartizione prescelta: ore di mano d opera diretta ore di mano d opera diretta impiegate per il prodotto A: 10 ore di mano d opera diretta impiegate per il prodotto B: 20 ore di mano d opera diretta impiegate per il prodotto C: 10 Costo comune prod. A = Costo comune prod. A = Ore MOD prod. A Ore MOD totale 10 40 costo comune 1000 = 250 Costo comune prod. B = 20 40 1000 = 500 Criterio di ripartizione su base multipla prodotti realizzati dall azienda: A, B, e C; totale costi comuni industriali: 1.000, di cui 600 relativi a mano d opera indiretta e 400 relativi ad ammortamenti macchinari base di ripartizione prescelta: ore di mano d opera diretta (per il costo della mano d opera indiretta) e ore-macchina (per l ammortamento del costo dei macchinari) ore di mano d opera diretta impiegate per il prodotto A: 10 ore di mano d opera diretta impiegate in totale: 40 ore-macchina impiegate per il prodotto A: 5 ore-macchina impiegate in totale: 25 Costo MOInd prod. A = Ore MOD prod. A (10) Ore MOD totale (40) costo MOInd (600) = 150 Costo Amm. prod. A = Ore Macchina prod. A (5) Ore Macchina totale (25) costo Amm (400) = 80 Totale quota costi comuni prod. A = 150 + 80 = 230
Costi speciali Costi comuni Costi diretti Costi indiretti la possibilità di misurare in modo oggettivo il consumo del fattore produttivo la convenienza economica ad effettuare tale misurazione Ai fini della determinazione del costo di un particolare oggetto occorre decidere se tener conto del costo di tutti i fattori produttivi oppure solo una parte degli stessi Costi parziali Costi complessivi
sulla base delle configurazione di costo prescelta Contabilità a costi variabili (direct costing) considera solo i costi variabili Contabilità a costi variabili e a costi fissi specifici (direct costing integrato o evoluto) Contabilità a costi pieni (full costing) considera sia i costi fissi che i costi variabili La contabilità a costi variabili o direct costing margine di contribuzione Voci Prodotti A B C Totale Ricavi di vendita - Costi variabili del venduto 100 50 50 40 60 35 210-125 Marg. Lordo di Contr. 50 10 25 85 -Costi fissi Reddito netto 0 0 0-70 15
Il caso CodeInt s.r.l. La CodeInt s.r.l era una piccola azienda produttrice di scanner per la lettura e riconoscimento di caratteri BARCODE. La gamma di vendita era composta da tre modelli di Kit per la lettura ottica: A-B-C I prodotti erano venduti in tutta Italia, principalmente, a farmacie ricomprese in tre aree: Direttore commerciale Mercato Area Nord Area Centro Area Sud Venditori 3 1 2 Analisi dei costi di distribuzione della CodeInt. s.r.l. Funzionale Zone di vendita
L analisi Funzionale L analisi per zone di vendita
Azioni correttive elaborate dal Direttore Commerciale 1. Passare, nel medio periodo, da un organizzazione di vendita basata soltanto su venditori diretti a un organizzazione mista, basata sia su venditori diretti che agenti; 2. Valutare l ipotesi di sostituite l attuale canale distributivo diretto con uno indiretto; 3. Spingere le vendite incrementando alcune spese, come quelle pubblicitarie, promozionali, di miglioramento o sviluppo del prodotto, etc. 4. Adottare un sistema di controllo budgetario delle spese commerciali.