Agenda. Lo scenario macroeconomico il posizionamento italiano i possibili spazi di miglioramento

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2 Agenda Lo scenario macroeconomico il posizionamento italiano i possibili spazi di miglioramento Le nostre soluzioni e l Accordo Intesa Sanpaolo Confindustria Piccola Industria rinnovo Accordo 2009 e ulteriore offerta di prodotti finanziari bancabilità, aggregazione e crescita dimensionale ricerca e innovazione internazionalizzazione 1

3 La competitività dell Italia sui mercati internazionali Buona difesa delle quote di mercato. Nell ultimo decennio solo la Germania ha fatto meglio. Quote di mercato sul commercio mondiale (a prezzi correnti) -1,5% Regno Unito 2009 Italia Francia -0,4% -1,2% 2000 Giappone -2,8% Stati Uniti -3,5% Fonte: ICE Germania +0,5%

4 Si sfruttano i vantaggi di una vasta gamma di prodotti Alta capacità italiana di coprire un ampia gamma di manufatti confermata dall elevato grado di diversificazione dei prodotti esportati, superiore a quello che caratterizza Germania, Francia, Spagna e Cina. 4 3 Diversificazione dei prodotti esportati (inverso dell indice di Herfindahl) Italia Germania Francia Cina Spagna Fonte: elaborazioni su dati UNCTAD 3

5 Aumenta la diversificazione geografica... Gli sforzi compiuti dalle imprese italiane hanno fortemente aumentato il grado di diversificazione geografica delle esportazioni italiane. Il dato italiano è vicino a quello tedesco e superiore ai valori di Francia, Cina e Spagna. Diversificazione dei mercati di sbocco (inverso dell indice di Herfindahl) Germania Italia Francia Cina Spagna Fonte: elaborazioni su dati UNCTAD 4

6 ... e cresce il peso dei nuovi mercati... Esportazioni italiane di prodotti manufatti (nuovi mercati nei primi 25 sbocchi commerciali italiani; in % export totale italiano) Algeria 2009 Egitto 2000 India Brasile Rep. Ceca Romania Emirati Arabi Uniti Nel 2009 il peso complessivo delle esportazioni italiane dirette verso i nuovi mercati è salito al 37,5% dal 27% del Turchia Cina Russia Polonia 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat 5

7 ... anche col sostegno della Lombardia... Esportazioni della Lombardia di prodotti manufatti nei nuovi mercati (in % export totale della Lombardia) Algeria Egitto Corea del Sud Ceca, Repubblica Arabia Saudita Brasile India Romania Emirati Arabi Uniti Turchia Nel 2009 la quota dell export della Lombardia assorbita dai nuovi mercati è salita al 38,4%. Era pari al 27,6% nove anni prima. Russia Polonia Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat Cina 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 6

8 ... e della provincia di Milano Esportazioni della provincia di Milano di prodotti manufatti nei nuovi mercati (in % export totale della provincia di Milano) Iran, Repubblica islamica dell' Hong Kong Qatar Arabia Saudita Brasile Egitto India Corea del Sud Emirati Arabi Uniti Polonia Turchia Nel 2009 la quota dell export della provincia di Milano assorbita dai nuovi mercati è salita al 43,7%. Era pari al 31,6% nove anni prima. Russia Cina Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 7

9 Lombardia: buona propensione ad esportare... Buona presenza delle imprese lombarde e milanesi sui mercati internazionali, che mostrano una propensione ad esportare superiore alla media italiana. Propensione ad esportare (esportazioni in % valore aggiunto) Lombardia vs. Italia Milano vs. Italia 40,0 35,0 30,0 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 35,0 29,7 25,4 21, Lombardia Italia 40,0 35,0 30,0 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 33,0 29,3 25,4 21, Milano Italia Fonte: Istat 8

10 ... e crescente presenza all estero con investimenti... La Lombardia si colloca di gran lunga al primo posto per numero di imprese partecipate all estero (7.553 nel 2008, da nel 2002) Numero di imprese estere a partecipazione italiana Trentino-Alto Adige 2008 Liguria 2002 Marche Friuli-Venezia Giulia Toscana Lazio Piemonte Emilia-Romagna Veneto Lombardia Fonte: Ice-Reprint

11 ... nel manifatturiero e nella distribuzione-logistica Alta presenza di operatori lombardi soprattutto in imprese estere manifatturiere ed in società di logistica e distribuzione. Numero di imprese estere partecipate da operatori lombardi, 2008 Numero di addetti in imprese estere partecipate da operatori lombardi, 2008 Manifatturiero Manifatturiero Comm. e logistica Comm. e logistica Costruzioni 461 Costruzioni Servizi alle imprese 393 Servizi alle imprese Energia, gas, acqua 110 Energia, gas, acqua Tlc e informatica 115 Tlc e informatica Ind. estrattiva 26 Ind. estrattiva Fonte: Ice-Reprint 10

12 Milano guida gli investimenti lombardi all estero Milano prima provincia lombarda per investimenti diretti all estero. Quasi il 50% del fatturato realizzato da imprese estere a partecipazione lombarda deriva da partecipate estere di operatori della provincia di Milano. Partecipazioni estere di operatori della provincia di Milano, 2009 Partecipazioni estere di operatori della provincia di Milano, 2009 (in % totale Lombardia) Fatturato delle imprese partecipate Fatturato delle imprese partecipate 47,8 Dipendenti delle imprese partecipate Dipendenti delle imprese partecipate 43,4 Imprese estere partecipate Imprese estere partecipate 45, Fonte: Ice-Reprint 11

13 La mappa settoriale degli investimenti esteri lombardi Spesa in R&S (in % del PIL), 2007 Fonte: Ice-Reprint 12

14 In generale PMI con poche presenze dirette estere... Le partecipate estere delle imprese italiane con almeno 250 addetti impiegano il 75,5% degli addetti e generano l 86,9% del fatturato complessivo. Negli anni più recenti, tuttavia, le medie imprese italiane hanno registrato la crescita più sostenuta degli investimenti produttivi all estero. Addetti delle partecipate estere per classe dimensionale dell investitore (composizione %) ,3 75, ,1 6,7 16,6 17,8 0 Piccole imprese Medie imprese Grandi imprese Piccole: fino a 49 addetti; Medie: da 50 a 250; Grandi: almeno 250. Fonte: Ice-Reprint 13

15 ... soprattutto nelle aree lontane Le partecipate estere delle piccole imprese (<50 addetti) hanno un peso contenuto e rappresentano solo il 6,7% in termini di addetti (3,7% per il fatturato). Le piccole imprese sono più presenti nei mercati vicini e privilegiano le forme di internazionalizzazione leggera (accordi di tipo commerciale o tecnico-produttivo). Addetti delle partecipate estere degli investitori italiani di piccole dimensioni (meno di 50 addetti) (in % totale addetti per area geografica), 2008 Medio Oriente e Africa settentrionale Unione europea 7,6 17,4 Totale Asia orientale Paesi europei non UE Oceania America settentrionale Altri paesi africani America centro-meridionale 2,7 3,5 3,5 6,7 6,6 6,1 4,9 Fonte: Ice-Reprint

16 I ritardi settoriali delle piccole imprese Piccole imprese più attive con partecipate estere nei settori del made in Italy. Presenza limitata invece negli altri settori (metalmeccanica, elettrotecnica,...). Addetti delle partecipate estere degli investitori italiani di piccole dimensioni (meno di 50 addetti) (in % totale addetti per settore di attività all estero), 2008 Abbigliamento Alimentari Filiera della pelle Mobili Tessili Gomma e plastica Farmaceutica Legno Chimica Mellurgia e prod.metallo Meccanica Minerali non metalliferi Elettrotecnica ed elettrod. Altri mezzi trasporto Elettronica Autoveicoli Fonte: Ice-Reprint 20,8 18,0 17,7 14,8 13,5 12,8 11,3 11,2 6,7 6,2 5,5 4,4 3,5 2,5 1,5 0, Made in Italy 15

17 Innovazione: il ritardo italiano Spesa in R&S (in % del PIL), 2007 Israele 4,8 Svezia Giappone 3,4 3,5 Germania Stati Uniti 2,4 2,5 Francia 1,9 Regno Unito 1,6 Spagna Italia 1,2 1,1 Fonte: OECD

18 Le piccole dimensioni condizionano l innovazione e la produttività Spesa delle imprese italiane in R&S per classi dimensionali, 2007 (in % valore aggiunto) Valore aggiunto per addetto, 2007 (migliaia di euro) 4 3, , , ,9 1 1,1 20 0,2 0 Piccole imprese Medie imprese Grandi imprese 0 Piccole imprese Medie imprese Grandi imprese Piccole: fino a 49 addetti; Medie: da 50 a 250; Grandi: almeno 250. Fonte: ISTAT 17

19 Più R&S e produttività con dimensioni maggiori Le spese in R&S potrebbero salire fino al 30% circa nel caso in cui la struttura dimensionale italiana variasse e divenisse uguale a quella francese. Il salto dimensionale porterebbe forti benefici anche in termini di produttività. Di quanto aumenterebbero le spese in R&S e la produttività delle imprese italiane se la struttura dimensionale italiana fosse uguale a quella dei paesi indicati? Aumento (%) delle spese in R&S Aumento (%) della produttività ,1 52, ,9 14,1 15, , Francia Giappone Germania 4 Francia Germania Regno Unito Fonte: Intesa Sanpaolo 18

20 In Lombardia l elevato peso delle PMI... In Lombardia prevalgono le PMI e sono poco presenti le imprese di grandi dimensioni (più di 250 addetti). Nel manifatturiero, le PMI della Lombardia impiegano circa l 86% degli addetti della regione (più della media nazionale: 83,9%). 40,0 35,0 30,0 25,0 Struttura dimensionale a confronto nel manifatturiero, 2007 (composizione % in termini di addetti) Lombardia 34,0 32,9 Italia 28,5 26,8 23,1 24,2 20,0 15,0 10,0 5,0 14,4 16,1 0,0 fino a 9 da 10 a 49 da 50 a e piu' Fonte: elab. Intesa Sanpaolo su dati Istat 19

21 ... in gran parte delle province... Il peso delle PMI è superiore alla media italiana in gran parte delle province lombarde. L unica eccezione è Mantova. Milano, insieme a Varese, è per lo più in linea col dato nazionale. Lecco Lodi Como Pavia Brescia Sondrio Cremona Bergamo Italia Milano Varese Mantova Peso delle PMI a confronto nel manifatturiero, 2007 (% in termini di addetti) 78,8 83,5 83,1 84,0 83,9 85,3 87,8 90,0 89,4 90,6 91,9 93,0 Nota: PMI: unità locali con meno di 250 addetti. Fonte: elab. Intesa Sanpaolo su dati Istat 70,0 75,0 80,0 85,0 90,0 95,0 20

22 ... frena gli investimenti in ricerca Lombardia seconda regione in Italia in termini di propensione ad investire in ricerca e sviluppo. Tuttavia, è pronunciato il ritardo rispetto al Piemonte e alle regioni europee più avanzate. Le prime 10 regioni italiane per intensità di R&S delle imprese, 2007 (R&S delle imprese private e pubbliche in % del PIL) Toscana Abruzzo Veneto Campania Lazio Friuli-VG Liguria Emilia-Romagna Lombardia 0,41 0,44 0,50 0,55 0,56 0,65 0,73 0,81 0,83 Piemonte 1,39 Fonte: Istat 0,0 0,2 0,4 0,6 0,8 1,0 1,2 1,4 1,6 21

23 Patrimonializzazione ancora debole... In un contesto di forte turbolenza diventa essenziale aumentare la solidità delle imprese anche attraverso una maggiore patrimonializzazione, che in Italia è inferiore a quella degli altri paesi. Fatto 100 il rapporto mezzi propri/passività nell area euro, l Italia si colloca a quota 88 (il 12% in meno). Mezzi propri sul totale delle passività, 2009 (Area euro=100) Fonte: Banca d Italia Francia Regno Unito Stati Uniti Area dell'euro Germania Italia 22

24 ...ma superiore al dato nazionale in Lombardia Patrimonio netto in % Deb. finan. e Patrimonio netto nel manifatturiero, 2008 (mediana; Italia=100) Basilicata Lombardia Trentino-Alto Adige Liguria Sicilia Molise Campania Toscana Lazio Emilia-Romagna Italia Calabria Puglia Abruzzo Sardegna Piemonte Veneto Marche Valle D'Aosta Friuli-Venezia Giulia Umbria Fonte: elab. Intesa Sanpaolo su bilanci aziendali 23

25 Agenda Lo scenario macroeconomico il posizionamento italiano i possibili spazi di miglioramento Le nostre soluzioni e l Accordo Intesa Sanpaolo Confindustria Piccola Industria rinnovo Accordo 2009 e ulteriore offerta di prodotti finanziari bancabilità, aggregazione e crescita dimensionale ricerca e innovazione internazionalizzazione 24

26 Un impegno comune per la ripresa Intesa Sanpaolo e Confindustria Piccola Industria proseguono nel percorso di collaborazione avviato con l Accordo del luglio 2009 e condividono una linea d azione comune per il rilancio del sistema delle PMI. Rinnovo dell Accordo 2009 con integrazioni e ulteriori prodotti finanziari; Nuove soluzioni basate su tre fattori, strettamente interconnessi, con cui realizzare lo sviluppo delle imprese Bancabilità, aggregazione e crescita dimensionale Internazionalizzazione Ricerca e Innovazione 25

27 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Bancabilità, aggregazione e crescita dimensionale La relazione tra Banca e Impresa deve sempre più essere basata su: trasparenza nella valutazione del credito conoscenza condivisa del business aziendale Realizzare un processo informativo comune che permetta la lettura realistica e aggiornata, oltre i dati di bilancio, delle potenzialità di crescita e, quindi, dell effettivo valore dell impresa. 26

28 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Bancabilità Processo informativo comune È interesse sia delle imprese che della banca condividere tutte le informazioni rilevanti per consentire la migliore valutazione del merito creditizio. La valutazione sarà tanto più precisa e puntuale quanto maggiore sarà il patrimonio informativo comune a disposizione. Non sempre questo avviene in quanto esiste un asimmetria informativa tra banca e impresa. Le cause: non adeguata percezione da parte delle imprese dei sistemi di misurazione del rischio applicati dalle banche non completa conoscenza delle dinamiche storiche e prospettiche delle imprese da parte delle banche 27

29 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Bancabilità Processo informativo comune Due strumenti finalizzati a diffondere una metodologia di dialogo e di confronto Diagnostico Confindustria, tramite il sito, mette a disposizione dei propri associati uno strumento di autovalutazione finanziaria dell azienda, basato su valori contabili desunti dal bilancio dell impresa e sull indagine di aspetti qualitativi Simulatore La banca, tramite i propri gestori, offre agli imprenditori la possibilità di confrontarsi sul profilo di rischio dell impresa; questa valutazione consente di individuare le migliori soluzioni finanziarie per formulare piani di crescita, verificandone l impatto sull evoluzione del profilo di rischio 28

30 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Bancabilità Processo informativo comune Diagnostico E uno strumento di autovalutazione finanziaria a disposizione delle imprese, basato su valori contabili desunti dal bilancio dell impresa e sull indagine di aspetti qualitativi mediante apposito Questionario; Fornisce all imprenditore una valutazione (diagnosi) della sua impresa; Il modello si compone di: modulo quantitativo finanziario per l immissione di dati di bilancio; questionario qualitativo, attraverso 22 domande, permette di cogliere il valore degli asset immateriali delle imprese Accesso attraverso il sito Confindustria 29

31 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Accesso attraverso il sito Confindustria Già aziende hanno utilizzato il diagnostico. 30

32 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Bancabilità Processo informativo comune Dati di output Modello diagnostico di autovalutazione finanziaria Esempio 31

33 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Bancabilità Processo informativo comune E uno strumento di supporto per il gestore nella fase di consulenza all impresa; Simulatore E costituito da: simulatore di bilancio che, sulla base dell ultimo consuntivo e delle azioni che l impresa intende avviare, fornisce una simulazione di come valori economici e patrimoniali si modificano; modello che evidenzia le variazioni nella valutazione di rischio, espresse in classi di giudizio, in seguito alla simulazione; Consente di ipotizzare 4 azioni: consolidamento passività finanziarie a bt; finanziamenti per il rafforzamento patrimoniale (ricapitalizzazione); finanziamenti per investimenti; interventi sul conto economico Calcola, ante e post simulazione, il rating statistico finanziario, ricondotto su 6 classi di giudizio. 32

34 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Obiettivo Rinnovo dell Accordo 2009 e nuova gamma di soluzioni finanziarie per: facilitare la continuità di credito, garantendo la liquidità sufficiente alle imprese promuovere interventi per rafforzare la patrimonializzazione delle imprese anche al fine di migliorare il rating sostenere le imprese che intendono ripristinare i cicli produttivi utilizzando nuova liquidità per far fronte al pagamento dei fornitori 4 linee di soluzioni Nuovo Anticipo Fornitori Capitale Circolante e Breve Termine Rinvio Rata Ricap. Moltiplica Ricap. Crescita Programmata 33

35 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Anticipo Fornitori finanziamento scorte Per sostenere le imprese che intendono cogliere i segnali di ripresa e ripristinare i cicli produttivi, far fronte al puntuale pagamento dei fornitori. La Banca concede una specifica linea di credito aggiuntiva agli affidamenti già in essere, per favorire il pagamento dei fornitori Durata massima: 12 mesi A fronte di ciascun pagamento, gli utilizzi dovranno essere estinti entro 90/120 giorni dalla data in cui sono sorti. I rientri dovranno essere assicurati dalla canalizzazione dei flussi di incasso. Garanzie: eventuale garanzia Confidi. Validità: fino al 30 settembre

36 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Avviso Comune ABI Confindustria Rinvio Rata (1) Per dare fiducia agli imprenditori consentendo loro di disporre di risorse finanziarie aggiuntive. La Banca favorisce il rinvio del pagamento delle rate di mutui o leasing in corso per un periodo fino a 12 mesi dalla data di richiesta Il rinvio si riferisce alla sola quota capitale Validità: fino al 31 gennaio 2011 per la presentazione delle domande, in coerenza con quanto previsto dall Avviso Comune. 35

37 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Avviso Comune ABI Confindustria Rinvio Rata (2) Possibilità per le PMI di rinviare, in linea capitale, le rate dei finanziamenti e leasing per 12 mesi, da luglio 2009, in concomitanza alla firma dell Accordo Confindustria Piccola Industria, tale possibilità è stata resa operativa su tutta la Rete Filiali Fino al 30 settembre domande pervenute, 94% accolte integralmente 2,5 mld debito prorogato 36

38 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Aggregazione e crescita dimensionale Intesa Sanpaolo è Investimento PMI. stata sponsor e socio finanziatore del Fondo Abbiamo realizzato, mediante un modello di servizio dedicato, soluzioni di finanza strutturata e di investment banking anche per le aziende di minor dimensione. Per accompagnare le imprese di valore nelle diverse fasi del loro percorso, Intesa Sanpaolo propone soluzioni di merchant banking, con partecipazioni istituzionali, partecipazioni di sviluppo e private equity. Una nuova dimensione per competere: le Reti d impresa, una novità importante per superare il vincolo dimensionale. Intesa Sanpaolo ha avviato il dialogo con le imprese interessate a promuovere Contratti di Rete che consentano una stabile, intensa e duratura relazione con la banca. 37

39 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Ricerca e Innovazione L Accordo prevede proposte volte a sostenere le imprese nei loro processi di innovazione per recuperare efficienza e ampliare la gamma prodotti, i servizi e le tecnologie. Specifica linea di finanziamento di Mediocredito Italiano destinata a supportare progetti di ricerca, sviluppo, innovazione delle imprese, con particolare riferimento alle PMI Consulenza tecnica ed istituzionale di ISP Eurodesk per favorire l accesso delle imprese ai programmi di finanziamento europeo Uno sportello virtuale presso l associazione di categoria allo scopo di fornire un servizio di assistenza rapido ed efficace alle imprese che operano in realtà locali anche molto piccole 38

40 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Ricerca e Innovazione Nova+, con soluzioni finanziarie mirate e servizi di assistenza specialistica, supporta le imprese che vogliono investire in progetti di ricerca, innovazione e sviluppo. Nova+ Ricerca Sviluppo di programmi di ricerca interni all impresa Le linee di finanziamento Nova+ sono coerenti con le diverse strategie che le imprese mettono in atto per realizzare i propri progetti di ricerca e innovazione Nova+ Acquisto Nova+ Infocom Nova+ Università Acquisizione di innovazione e tecnologie dal mercato Investimenti in tecnologie informatiche Commesse per studi e trasferimenti di tecnologie dalle università Una squadra di ingegneri specializzati per settore merceologico e con specifiche conoscenze tecnologiche redige una valutazione tecnico-industriale del progetto di innovazione che si affianca alla tradizionale analisi di merito di credito. 39

41 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Ricerca e Innovazione Flessibilità Flessibilità Competitività Competitività Possibilità di finanziare fino al 100% del costo del progetto, di norma senza garanzie reali Durata fino a 5 anni, elevabili a 7 per progetti di ricerca particolarmente complessi e impegnativi Pre-ammortamento fino a 18 mesi, estendibili a 30 per i progetti più ambiziosi Erogazione anticipata rispetto alla realizzazione dell investimento, in unica o doppia soluzione, in funzione delle esigenze del piano di investimento Ricerca delle più favorevoli condizioni economiche fin dal momento della stipula del finanziamento anche grazie al ricorso, ove possibile, a specifici Prestiti BEI/CdP e al Fondo di Garanzia PMI Semplicità Semplicità Rapidità e snellezza operativa: documentazione ridotta all essenziale Confronto tra banca e impresa in merito alle decisioni di investimento 40

42 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Ricerca e Innovazione Esempi di progetti finanziati Settore Meccanica Meccanica Alimentare Alimentare Cantieristica Cantieristica Sviluppo e messa a punto di nuove classi di componenti per macchine distributrici di bevande, che saranno caratterizzati da un elevata affidabilità di funzionamento e da bassi livelli di manutenzione. Tracciabilità del latte ovino Finalità Eliminazione e riduzione di microrganismi indesiderati nella crosta della ricotta salata Riduzione dei consumi dell acqua di processo e di lavaggio degli impianti e riduzione dei consumi energetici per i procedimenti di smaltimento reflui Sviluppo e sperimentazione di nuove tecniche per la realizzazione di sistemi per il convogliamento e il silenziamento dei gas di scarico Sviluppo di soluzioni hardware, software e di telecomunicazione da utilizzare per la realizzazione di sistemi integrati per il comando e il controllo dei servizi di domotica a bordo, per l implementazione e l integrazione dei servizi di sorveglianza remota satellitare e per il monitoraggio degli impianti di bordo Intervento 750 ml ml ml 41

43 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Ricerca e Innovazione Nova+ comprende anche collaborazioni con università per favorire il trasferimento tecnologico verso le PMI. Obiettivi Rafforzare la relazione tra banca, impresa e università Valorizzare il territorio, e quindi le Banche Rete, avvicinando imprese e università situate nella stessa area Ampliare le competenze espresse dal network scegliendo le università specializzate in ambiti da presidiare Agevolare il dialogo impresa-università per favorire lo sviluppo del progetto finanziato Partnership attive Fondazione Politecnico di Milano, che ha un ruolo primario per coordinamento relazioni con gli altri atenei convenzionati, sviluppo tool, formazione, ecc. Politecnico di Milano Politecnico di Torino Università degli Studi di Trento Politecnico di Bari 42

44 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Ricerca e Innovazione L Unione Europea mette a disposizione diverse opportunità di finanziamento a fondo perduto a supporto dei progetti di ricerca ed innovazione delle aziende. Tali opportunità costituiscono un importante risorsa per le aziende italiane. Manca a livello italiano un azione coordinata e di sistema che supporti le aziende nel rapporto con la Commissione Europea e nell accesso ai finanziamenti da questa erogati. Dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo Eurodesk e la Rappresentanza di Confindustria a Bruxelles possono nascere importanti sinergie a supporto delle PMI italiane e dei loro progetti di ricerca e innovazione. Consulenza alle imprese per l accesso al 7 Programma quadro per la Ricerca e lo Sviluppo Tecnologico dell UE, Programma Quadro Competitività e Innovazione, Programma Intelligent Energy Europe, ecc... Sviluppo di azioni di sistema per valorizzare le PMI italiane di fronte alle istituzioni europee. 43

45 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Ricerca e Innovazione Intesa Sanpaolo Eurodesk fornisce alle imprese una consulenza tecnica ed istituzionale nell accesso a tutti i Programmi di finanziamento europei, con un focus specifico su quelli dedicati alla ricerca, allo sviluppo tecnologico e all innovazione. Dispone di un data base di oltre società, concentrate sui seguenti settori produttivi: biomedicale e salute, biotecnologie, nanotecnologie, tecnologie dell informazione e della comunicazione (ICT), energie rinnovabili ed agroalimentare. Assiste le imprese clienti e partecipa direttamente a grandi progetti di ricerca europei nelle attività di business modelling. Questo consente di seguire lo sviluppo del progetto fin dallo stato iniziale della ricerca. Partner del Politecnico di Torino e della prima università cinese nella realizzazione del primo centro di ricerca euro-cinese sulle energie pulite a Pechino. 44

46 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Internazionalizzazione L Accordo prevede un offerta articolata volta a sostenere le imprese che intraprendono processi di internazionalizzazione o intendono potenziare il proprio radicamento sui mercati esteri. Ampio network internazionale Struttura dedicata Servizio Internazionalizzazione Imprese Gamma di prodotti e servizi specifici Nel periodo di vigenza, l Accordo verrà integrato con l offerta di nuovi prodotti, volti in particolare a fornire coperture del rischio di credito commerciale e a favorire lo smobilizzo dei relativi crediti. 45

47 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Internazionalizzazione Una vasta ed articolata presenza internazionale in 40 Paesi, attraverso Banche, Filiali e Rappresentanze assicura alle imprese consulenza e finanziamenti Attività di advisory per operazioni di Trade & Export Finance, Project Finance, M&A Italian Desk: nuclei dedicati, con personale bilingue, in ciascuna filiale e banca estera, per consulenza e assistenza personalizzata alle imprese 46

48 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Internazionalizzazione Servizio Internazionalizzazione Imprese, con sede a Padova, è costituito da un polo di specialisti dedicato alle PMI, che coordina le strutture interne ed estere del Gruppo. Individua le soluzioni per l accesso e lo sviluppo delle imprese sui mercati esteri, con modalità/intensità differenti nelle varie fasi del processo di internazionalizzazione. Ambiti di attività Scouting dei mercati esteri: ricerca partner industriali, opportunità di business nei diversi mercati, missioni commerciali, gare e appalti; Pianificazione di un investimento diretto all estero: informazioni sul paese scelto, contatti (istituzioni etc.), proposta di possibili soluzioni finanziarie, verifica agevolazioni; Realizzazione di un investimento diretto all estero: consulenza per costituzione società in loco, soluzioni per finanziamento investimento, informazioni commerciali sulla controparte/partner estera; Gestione delle consociate all estero: attivazione di conti all estero ed altri servizi bancari per le esigenze finanziarie in loco. Il Polo di avvale di: 5 desk geografici specialistici: Cina, Americhe, Asia, EuroMed-Africa, Est Europa 5 unità sul territorio: Padova, Milano, Torino, Bologna, Napoli 47

49 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Internazionalizzazione Export 360 Approccio integrato al finanziamento del ciclo produttivo per supportare le imprese operanti con l estero che hanno forniture continuative e commesse, con l obiettivo di prevedere per il cliente un adeguato supporto creditizio fin dalle fasi iniziali del processo produttivo. Export 360 consente di gestire e in un unica opera zione le diverse forme di finanziamento nelle varie fasi di un operazione commerciale export, dall anticipo su future esportazioni, su ordini/contratti fino allo smobilizzo di fatture nelle diverse tipologie. Tradeway (Ricerca Partner) Una gamma di servizi informativi avanzati che consentono alle aziende di inserire il proprio profilo commerciale nelle principali reti di promozione B2B, di ricercare e favorire partnership attraverso attività di promozione nei Paesi d interesse e di ricevere informazioni commerciali e creditizie su operatori esteri. L esperienza sviluppata da ISP nella gestione di questa tipologia di servizi, potrà essere ulteriormente valorizzata nell ambito del presente accordo nel supportare Confindustria Piccola Industria nello sviluppo di una piattaforma di partenariato a disposizione dei propri associati. 48

50 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Internazionalizzazione Capacità creditizia di assunzione rischi su Paesi e Banche derivanti da: conferma di crediti documentari, stand-by o rilascio di impegni similari (silent confirmation, star del credere) rilascio di garanzie internazionali a favore di aziende CPI, su richiesta e controgaranzia di banca estera concessione di linee di credito per finanziamenti previsti da crediti documentari confermati e non da Intesa Sanpaolo smobilizzo prosoluto di impegni di pagamento di banche estere rappresentati da effetti internazionali avallati ovvero da pagamenti differiti/accettazioni emessi nell ambito di crediti documentari utilizzati presso Intesa Sanpaolo Cash management internazionale per la gestione automatizzata della tesoreria delle aziende che hanno conti presso filiali estere del Gruppo e banche corrispondenti appartenenti all associazione IBOS. Un insieme di servizi che consentono al tesoriere di influenzare in modo sostanziale la posizione finanziaria liquida e disponibile dell azienda e del proprio gruppo societario internazionale. 49

51 Rinnovo Accordo Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Plafond Al fine di assicurare la piena attuazione dell Accordo, Intesa Sanpaolo mette a disposizione degli associati di Confindustria Piccola Industria un plafond complessivo di 10 miliardi 5 mld importo complessivo delle linee del credito e dei finanziamenti da accordarsi in relazione alle 4 linee di soluzioni finanziarie 4 mld importo complessivo delle linee di credito e delle soluzioni a sostegno dei processi d internazionalizzazione 1 mld importo complessivo dei finanziamenti e delle soluzioni a sostegno dei processi di ricerca e innovazione L attuazione dell Accordo prevede specifiche convenzioni a livello territoriale con le Associazioni di Confindustria Piccola Industria e i Confidi per condividere le condizioni. 50

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