Real Estate Academy Master

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1 Real Estate Academy Master

2 Formula Consulting e il mondo immobiliare Noi di Formula Consulting Group abbiamo sviluppato la REAL ESTATE ACADEMY MASTER, per rispondere alla crescente richieste di competenze competitive, il tema in auge è ripartire dalla professione per portare risultati e posizionamento nel territorio. I nostri corsi di sviluppo competenze si delineano su tre filoni fondamentali: 1- perfezionare e sviluppare la professione di agente immobiliare. 2- perfezionare e sviluppare le attività manageriali di un'agenzia immobiliare, dalla selezione e ricerca dei collaboratori, alla gestione risorse umane al micromarketing immobiliare. 3- innovare le strategie della propria agenzia con i sistemi di successo, quali la strategie Oceano blu" della Harvard business School, come avere successo nel proprio territorio di competenza e con i potenziali clienti, e mettere a punto un piano operativo efficace.

3 Formula Consulting I nostri coach Marco tobia. Marco Tobia Si è formato in Programmazione Neurolinguistica direttamente con John Grinder, ha lavorato negli stati Uniti con Norma e Phil Baretta, ogni anno i suoi seminari vengono seguiti da circa persone, è coautore del libro l errore che non c è e autore del libro Il filo Rosso. Ha lavorato con Maurizio Cheli (Astronauta NASA) e Pietro Mennea, diverse le esperienze formative nella base delle Frecce Tricolori. Ha lavorato nell ambito della direzione commerciale di SIGEST e del gruppo Grimaldi, ha fatto diversi corsi per agenti Immobiliari ed è un consulente per la selezione del personale e la formazione del gruppo Tirelli & Partners.

4 Formula Consulting Il nostro direttivo Luigi Di Tullio. Luigi di Tullio, direttore generale di aziende di servizi ed industriali, ha operato per diversi anni come direttore del personale in realtà leader di mercato, è stato co-fondatore della scuola Tecnocasa della quale ne è stato responsabile per molti anni, ha contribuito allo sviluppo di Frimm Group in qualità di consigliere delegato. Specializzato nella formazione manageriale ed in particolare per le definizioni strategiche dello sviluppo delle agenzie immobiliari. E stato Formatore in Banca Intesa e San Paolo IMI. Autore di libri manageriali tra cui, Fare Formazione ed. Palo Alto, L Errore che non c è - A.P.A. Model ed. Franco Angeli.

5 Formula Consulting Il perché della nostra Academy. Una manifestazione di capacità dei professionisti dell immobile Perché deve essere evidente e tangibile in ogni comportamento e in ogni azione perseguita da un impresa che pensa ed agisce come se fosse essa stessa un cliente, ed è questo il segreto delle agenzie immobiliari di successo. La capacità di generare valore per il cliente Perché ogni esperienza conseguita dai Clienti con l Agenzia deve essere percepita significativamente superiore al prezzo pagato. Saper anticipare e gestire Perché l Agenzia Immobiliare non può permettersi di essere colta di sorpresa dai bisogni espressi dal mercato e deve dimostrare un comportamento costantemente preventivo e proattivo rispetto ai cambiamenti in atto. Le attese dei collaboratori Perché il centro focale dell attenzione è definito dal rapporto relazionale che l Agenzia Immobiliare deve sviluppare con i propri collaboratori. Per comprendere le loro reali attese e soddisfarle in modo da superare le loro stesse aspettative attraverso un metodo di lavoro condiviso.

6 Formula Consulting Abbiamo lavorate per

7 Formula Consulting Seminari per Agenti Immobiliari Acquisizione - 10 Ottobre Il segreto di svelare quello che sappiamo fare in un momento decisivo.. Argomenti: Chi siete per il cliente? cosa avete fatto sino ad ora per lui? cosa farete per lui in futuro? Da venditore a consulente. Analisi dei bisogni del cliente. Come si presenta un servizio. L esclusiva come vantaggio competitivo. La differenza tra comprendere e capire la valutazione del proprio immobile. La trasformazione del concetto di provvigione in punto di forza dei nostri servizi.

8 Formula Consulting Seminari per Agenti Immobiliari La difesa della provvigione 7 Novembre La valutazione di un costo passa attraverso la percezione del nostro servizio. Argomenti: La rappresentazione di un servizio in ragione dei bisogni del cliente. Due scenari - se vendi con noi se non vendi con noi. Come si spiega una provvigione, voci e componenti. La provvigione come leva di risparmio economico. Esercitazioni e simulazioni role play.

9 Formula Consulting Seminari per Agenti Immobiliari. La ricerca di un immobile sul territorio 5 Dicembre Tutto parte da qui La genesi del successo di una Agenzia Immobiliare Argomenti: Diventare intimi conoscitori d area e punti di riferimento per il territorio dove si opera. Sviluppare innovativi sistemi di ricerca nella rete e non solo. La ricerca sul territorio. L analisi delle risorse a disposizione. Impostare la ricerca per Obiettivi quantificabili e misurabili nel tempo.

10 Formula Consulting Seminari per Agenti Immobiliari. La presentazione del servizio 6 Febbraio La scoperta dei 50 servizi di una agenzia immobiliare. Argomenti: Elenco e condivisione dei servizi. Differenza tra prodotti e servizi. Sviluppare la capacità di rendere tangibile un servizio. Come si dimostra un servizio al cliente. Le armi della persuasione a disposizione di un agente immobiliare. Il servizio che giustifica ed indirizza all esclusiva e alla piena provvigione.

11 Formula Consulting Seminari per Titolari di Agenzia Seminario per titolari di agenzia Il modello organizzativo delle Frecce Tricolori data 24 Ottobre 2012 Argomenti: Leader formali e Leader Informali Le dinamiche di aggregazione dei gruppi Come creare Appartenenza verso la tua struttura Come gestire le perturbazioni esterne ed interne Modelli di attrattiva verso il gruppo nel rapporto gruppo/leader

12 Formula Consulting Seminari per Titolari di Agenzia. Seminario per titolari di agenzia Selezione del Personale Il segreto del successo di ogni Agenzia nasce da qui.. data 21 Novembre 2012 Argomenti: La struttura di un colloquio di selezione I focus sugli skills di competenza Chi parla e chi ascolta Patti chiari Frame di condizione Affiancamento

13 Formula Consulting Seminari per titolari di Agenzia Seminario per titolari di Agenzia: Onda Blu Harvard Business School Data 23/24 Gennaio 2013 Luigi questo è il tuo seminario Metti tu i contenuti Argomenti 1 giornata: Allenarsi ad attingere ogni istante al proprio potenziale per affrontare le sfide e le difficoltà della vita, ricavando il massimo dalla propria esperienza. Imparare a riconoscere le leve che cambiano rapidamente il proprio stato d animo e le proprie convinzioni limitanti. Affrontare le circostanze e le sfide del lavoro e della vita di tutti i giorni in modo da trarne il meglio. Insegnamenti pratici per comprendere come sfruttare le risorse fisiche e mentali che tutti possediamo.

14 Formula Consulting I nostri pacchetti Real estate School Agenti Immobiliari. Titolari di Agenzia euro 4 Seminari Entrambi i percorsi 1500 euro 3 Seminari 1000 euro La sede della nostra Academy è presso uno dei Club più prestigiosi di Milano E possibile acquistare un seminario singolo ad euro 500 I corsi si terranno presso l Harbour Club di Milano Via cascina Bellaria n. 19, dalle ore 9,00 alle ore 17,00

15 Formula Consulting Modulo di Iscrizione. Pacchetto A Agenti Immobiliari Euro 1000,00 più IVA. 5 rate da 242 Euro comp. IVA. Pacchetto B Titolari di Agenzia Euro 1000,00 più IVA. 5 rate da 242 Euro comp. IVA. Pacchetto C (A+B) Euro 1500,00 più IVA. 5 rate da 363 Euro comp. IVA. Pacchetto D Indicare il titolo del seminario al quale ci si vuole iscrivere Euro 500 più IVA.* *Pacchetto D è da pagare in un unica soluzione. N.B. Le rate avranno decorso dal giorno ed il mese successivo al pagamento della prima rata e non potranno superare la data di inizio corso. Estremi per il Bonifico: Formula Consulting Group S.r.l. - Banca Popolare di Vicenza Filiale MI 3. -IBAN IT44F Estremi da Indicare tramite mail al seguente indirizzo : amministrazione@formulaconsulting.it -Ricevuta o CRO del bonifico effettuato -Tipologia del pacchetto (A,B,C,D). -Nomi e cognomi dei partecipanti (max. due per agenti Immobiliari e max. due per Titolari). - Estremi per la fatturazione. Al ricevimento della Vostra Mail verrete da noi immediatamente contattati per la Vostra conferma e registrazione al Master.