INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE NEL SETTORE DELL EDILIZIA E DEI LAVORI PUBBLICI NELL AMBITO DEL PROGETTO SPORTELLO APPALTI IMPRESE

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1 INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE NEL SETTORE DELL EDILIZIA E DEI LAVORI PUBBLICI NELL AMBITO DEL PROGETTO SPORTELLO APPALTI IMPRESE Relazione di sintesi sulla Delegazione a Bucarest, 1-3 marzo

2 1. IL RUOLO DELLO SPORTELLO APPALTI IMPRESE SULL INTERNAZIONALIZZAZIONE Con l avvio di servizi dedicati sull internazionalizzazione, lo Sportello Appalti Imprese intende ampliare la gamma dei servizi offerti alle imprese sarde nella direzione di sviluppare nuove competenze e abilità in grado di mettere le imprese nella condizione di affrontare la crisi del mercato nazionale investendo in nuovi mercati e scommettendo sulle proprie capacità e competenze, che restano di altissimo livello ma che necessitano di essere inserite in un percorso strutturato di collaborazione e networking. Le imprese sarde, soprattutto le piccole e micro imprese operanti nell edilizia, nell artigianato e nelle piccole costruzioni hanno infatti maturato negli anni importanti competenze e hanno a disposizione una manodopera estremamente qualificata, a fronte invece di un gap di competenze di cui continuano a soffrire molti Paesi dell Est Europa. Queste competenze possono essere il punto di partenza per valutare le opportunità di un percorso di internazionalizzazione che ha le sue indubbie complessità e che si basa su almeno tre componenti: 1) La conoscenza del mercato, delle sue caratteristiche e delle opportunità nei settori in cui si intende andare ad operare; 2) Una strategia imprenditoriale chiara e obiettivi ben definiti; 3) L inserimento in network locali attraverso lo sviluppo di partnership dedicate. Attraverso il servizio dedicato all internazionalizzazione, si intendono perseguire i seguenti obiettivi operativi: mettere a disposizione di tutte le imprese iscritte allo Sportello un quadro informativo chiaro sulle opportunità e le dinamiche di sviluppo che stanno caratterizzando la Romania. Ciò sarà realizzato attraverso la predisposizione di studi di mercato generali e settoriali che offriranno gli elementi informativi essenziali per valutare l opportunità di avviare un percorso di internazionalizzazione; valorizzare le notevoli competenze che le imprese sarde hanno maturato in questi anni in alcuni settori specifici, come l edilizia, i lavori pubblici, l ICT, l informatica, le nuove tecnologie, ma anche l efficientamento energetico e le tecnologie ambientali, aree in cui la Romania manifesta un evidente fabbisogno di investimenti; organizzare incontri business to business, al fine di avviare un percorso che poi possa essere esteso e ampliato anche ad altre aziende interessate; 2

3 accompagnare le imprese fino al momento dell identificazione dei partner potenziali e della definizione di alcune linee guida e indicazioni circa la tipologia di partnership da costruire e le modalità operative per concretizzare l investimento. 2. LE ATTIVITA SVOLTE FINO AD OGGI La prima realtà nella quale si sono concretizzate le attività è la Romania. Nonostante la crisi economica il Paese continua a offrire importanti opportunità d investimento, soprattutto nei settori delle infrastrutture e della produzione di energia, in particolare quella rinnovabile, per i quali la Ue ha concesso un finanziamento di oltre 22 miliardi di euro nel programma di sviluppo In questo contesto le opportunità offerte alle aziende sarde sono decisamente buone, sia per le Pmi sarde, che possono aggregarsi in ottica consortile e di rete d impresa per partecipare assieme ai bandi europei e statali, che per le grandi imprese, che già da anni operano con successo il mercato romeno. Fino ad oggi in riferimento al mercato della Romania sono state svolte le seguenti attività: ATTIVITA 1 - STUDIO DI MERCATO GENERALE SUL TERRITORIO DELLA ROMANIA: è stato predisposto uno studio di mercato sul territorio rumeno col fine di individuare le potenzialità e la domanda di infrastrutture delle diverse aree geografiche della Romania ATTIVITA 2 - STUDI DI MERCATO PER SINGOLI SETTORI: sono stati predisposti veri e propri dossier settoriali nei seguenti settori: o Edilizia residenziale e non residenziale o ICT, e telecomunicazioni o Ambiente e settore idrico o Libere professioni: ingegneria e architettura Per ciascuno studio è stato fornito: 1) un quadro sintetico circa gli altri competitors, 2) gli investimenti che vengono fatti nel settore, 3) le opportunità degli appalti pubblici, 4) le agevolazioni e/o finanziamenti di cui si potrebbe usufruire ATTIVITA 3 - ANALISI PRELIMINARI DEGLI OBIETTIVI SINGOLE IMPRESE: sono stati analizzati attraverso incontri dedicati con le aziende, gli obiettivi delle singole imprese e sono state raccolte le adesioni alla Delegazione. 3

4 3. LA PRIMA DELEGAZIONE IN ROMANIA: 1-3 MARZO 2015 Lo scorso 2 e 3 marzo Bucarest lo Sportello Appalti Imprese ha accompagnato la prima Delegazione di imprese sarde a Bucarest. La missione è stata volta a raccogliere informazioni strategiche circa le opportunità di finanziamento in Romania e ad organizzare incontri business to business con le imprese romene in settori affini alle imprese partecipanti. Di seguito i componenti della Delegazione e le imprese coinvolte Il giorno 2 marzo le imprese sarde hanno incontrato oltre 20 imprese romene operanti nel settore dell edilizia e delle costruzioni, della progettazione, dell information & communication technology. Gli incontri sono risultati preziosi per avvicinarsi al sistema imprenditoriale romeno, prendere alcuni contatti utili e, in prospettiva, comprendere meglio le condizioni e i termini di un investimento in Romania, investimento che può assumere diverse vesti: dalla creazione di partnership con le imprese locali per partecipare alle gare pubbliche alla creazione di newco, dalla realizzazione di partenariati tra imprese sarde per presentarsi sul mercato romeno in modo più strutturato. 4

5 Le imprese romene sono state selezionate con il supporto della rete Enterprise Europe Network, di cui Sardegna Ricerche fa parte e dello studio legale Pierluigi Piselli, che ha una sede a Bucarest. Dal punto di vista istituzionale la Delegazione è stata ricevuta dal dr. Tarducci dell Ambasciata italiana e ha avuto modo di confrontarsi con l ICE e con la Camera di Commercio italoromena, che hanno evidenziato il potenziale di crescita della Romania e le opportunità derivanti dai fondi comunitari destinati alla realizzazione di nuove infrastrutture. Di grande interesse anche l incontro, del 3 marzo, con il dr. Mauro Montermini, responsabile dell ufficio italiano di UniCredit Tiriac Bank, che, dopo un rapido inquadramento sulle caratteristiche del sistema creditizio romeno, ha illustrato i principali servizi e linee credito erogate per le imprese italiane che intendono operare in Romania. La missione si è conclusa con la visita a Confindustria Romania che opera sul territorio romeno fornendo accompagnamento e assistenza alle imprese italiane, sia per la ricerca partner, sia per la realizzazione di concrete opportunità di business. 4. I risultati Per quanto concerne gli incontri business to business, essi sono stati soddisfacenti sia per il numero di incontri avuti da ogni singolo azienda, sia per la qualità degli interlocutori, mediamente elevata. In media le imprese sarde hanno parlato con 3-4 interlocutori romeni: in alcuni casi si sono presi contatti telefonici e mail, in altri si sono già ipotizzate forme di collaborazione possibili e vi sono stati scambi di lettere di intenti. Di seguito gli incontri BtB effettuati: AZIENDE SARDE SAPI COMATER GEOSARDA P.CORDA AZIENDE ROMENE CETINA ICONOMIC UPB OBITORY SAIDEL ENGENEERING ICONOMIC VIVERE 5

6 LOGICA INFORMATICA SAIME SERV IN MAURO CUCCU - CONSULENZA TEIKOS INSTITUTUL DE MECANICA DEVLABEL OFFICE NOVE CONCEPT GREEN SOFT GLOBAL COMMERCIUM IPA SA SC PROJECT TIBERIU VERTATEL VIVERE SAIDEL INSTITUTUL DE MECANICA OBITORY VERTATEL SAIDEL ADINA SC PROJECT DINCOSTRUCT CETINA Dal punto di vista della soddisfazione delle imprese, le schede di customer satisfaction ricevute esprimono una valutazione molto positiva (media di 9 in una scala 0-10) e le aziende si dicono soddisfatte sia per gli incontri business to business, sia per le analisi di mercato ricevute, sia per l organizzazione complessiva della giornata. In termini di proposte e suggerimenti, le imprese chiedono di approfondire i seguenti aspetti: Individuazione di una strategia promozionale di carattere complessivo, che abbia come obiettivo quello di proporre soluzioni operative riguardo la carenze di risorse finanziarie, la sostenibilità dei costi per la raccolta delle informazioni e la relativa riorganizzazione delle funzioni aziendali; La necessità di avere informazioni coerenti su aspetti di fondamentale rilievo ai fini delle valutazioni delle criticità da affrontare, come ad esempio la questione delle tempistiche dei pagamenti da parte delle PA. A tal proposito è necessario chiarire quali siano i tempi reali di pagamento e/o distinguere quali siano i committenti affidabili o meno, aspetto discriminante nella selezione delle eventuali gare d appalto; Incremento delle informazioni relative al credito, ovvero sulle procedure bancarie tipo che si seguono nel paese di interesse; Incremento delle informazioni sulle forme di aggregazione possibili tra imprese 6

7 nazionali e imprese del paese di interesse e sulle e aggiuntiva sulla forma costitutiva delle società nel paese di interesse. 1. I prossimi passi L attività dello Sportello Appalti Imprese sull internazionalizzazione andrà avanti nelle prossime settimane con le seguenti attività: 1) Organizzazione di un seminario a Cagliari sulle opportunità di investimento in Romania (previsto il 27 marzo), nel quale sarà direttamente coinvolta Confindustria Romania, con il quale sono già in corso contatti e relazioni.; 2) Organizzazione di un ulteriore Delegazione in Romania con un duplice focus, Bucarest e Jashi (prevista a maggio); L obiettivo è duplice: da un lato consolidare i risultati della prima Delegazione fornendo un supporto alle imprese partecipanti indirizzandole sui prossimi passi da compiere ed eventualmnete allarganddo la platea dei possibili partner; dall altro lato, ampliare il numero di imprese sarde interessate al progetto, coinvolgendole direttamente nelle attività. 7