versione _02 IL GESTIONALE ORGANIZZATIVO PER LE TUE RISORSE l occasione di accreditarsi Business Partner Tweppy

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1 versione _02 IL GESTIONALE ORGANIZZATIVO PER LE TUE RISORSE l occasione di accreditarsi Business Partner Tweppy le condizioni indicate nel presente documento sono valide per chi si accredita entro il 30 settembre 2017

2 indice versione _02 PERCHE TWEPPY 1 IL BUSINESS MODEL 2 I BUSINESS PARTNER DI TWEPPY 3 PRICING DEDICATO AI BUSINESS PARTNER 5 CORSI PER L ACCREDITAMENTO AL PROGETTO 6 MARKETING A DISPOSIZIONE 7 COME ACCREDITARSI 8 SCHEDE DI ADESIONE A

3 perchè tweppy il vero tesoro dell impresa? sono le PERSONE... su di loro ogni imprenditore investe ogni mese cifre importanti in stipendi, strumenti, dedicando anima e corpo al raggiungimento di un risultato d impresa collettivo. Alle persone affida il know how, le relazioni con clienti e fornitori e la reputazione dell impresa che dipende spesso dal comportamento delle stesse persone. Sono le persone a determinare l efficienza dell impresa in quanto protagoniste nei processi in cui sono coinvolte. Per questo è importante che l imprenditore le aiuti nell organizzare il loro lavoro, le loro scadenze, con un metodo che funzioni evitando cosi che si ostacolino reciprocamente con un conseguente aumento del disagio, delle tensioni interne e una drastica riduzione del senso di appartenenza all organizzazione, situazione peraltro contagiosa. Investire sulle persone un sistema in grado di organizzarle e coordinarle significa migliorare moltissimo l efficienza dell impresa... portandolo cosi al successo che da sempre desidera. Troppe soluzioni software, processi rigidi e un susseguirsi continuo di riunioni non è la soluzione giusta. Con tweppy, l imprenditore vedrà concreti risultati in termini di collaborazione e organizzazione, risultati che porteranno ad un miglioramento a 3 cifre dell efficienza aziendale. semplicemente LEAN OFFICE 1

4 il business model versione _02 Ogni cliente che adotta tweppy, va accompagnato al cambiamento del quale sarà per sempre grato. Per questo vogliamo sia solo il business partner a farlo, accompagnando cosi il cliente passo dopo passo ad un cambiamento che sarà EPOCALE e che garantirà soddisfazioni nel tempo. Per i progetti più complessi, il Business Partner potrà appoggiarsi a una rete di consulenti certificati sul territorio in grado di affrontare con lui i progetti di change management più complessi. NE TWEPPY NE DATAMATIC VENDERANNO DIRETTAMENTE SU UN TERRITORIO PRESIEDUTO DA UN Business Partner Business Partner Consulting PMI 2

5 i Business Partner di tweppy Datamatic Sistemi & Servizi SpA (DSS) è il Master Distributor per il mercato Italia; Tweppy Srl (TW) è proprietaria della omonima soluzione. Il modello di vendita di tweppy prevede una rete di Business Partner sul territorio che rappresentano gli unici interlocutori commerciali per il cliente. TW e DSS nei rispettivi ruoli garantiscono di non operare direttamente sul territorio e di utilizzare unicamente la filiera dei Business Partner evitando di pubblicare sui propri siti o altri mezzi di comunicazione di massa i prezzi della soluzione. Business Partner Premium e Reseller Chi sono Società organizzate per la rivendita, implementazione e assistenza di soluzioni software di tipo enterprise, ovvero software gestionali o soluzioni analoghe che richiedono un progetto di implementazione volto alla gestione del cambiamento con un impatto sui processi aziendali/organizzativi. Cosa offriamo Possibilità di proporre tweppy sviluppando un proprio listino; Corsi di formazione dedicati per le diverse aree; Affiancamento tecnico e commerciale da parte delle figure di presales di DSS; Affiancamento presso il cliente, ove possibile, di uno o più consulenti esterni per progetti di change management; Opportunità di vendita assegnate da campagne marketing datamatic / tweppy sull intero territorio nazionale; (per i BP Premium); Un portale di ticketing/kb gestito direttamente da TW a cui indirizzare le richieste di supporto tecnico per specifiche esigenze e classe di escalation; Materiale di marketing tweppy brandizzato per il BP; La possibilità di promuovere tweppy tramite la leva finanziaria di Dell Financial Service; Ove possibile, ricerca, selezione e formazione di una figura di stage dedicata alla lead generation per conto del business partner; DEAL REGISTRATION Deal registration per lead con un numero di utenti superiore a 40. (dedicato ai Business Partner Premium) Business Partner Consulting Società di consulenza o libero professionista, certificato da tweppy, in grado di supportare i BPP e i BPR nei progetti di implementazione della soluzione presso clienti particolarmente strutturati o che intendono approntare un progetto di riorganizzazione o di change management. Al fine di essere in grado di implementare correttamente la soluzione e di seguire il modello formativo di tweppy,. Qualora il BPC intenda segnalare Tweppy a propri clienti, il rapporto verrà gestito come BPS. Business Partner Sponsor (BPS) Business Partner Sponsor Il Business Partner Sponsor è una società interessata a segnalare il concreto interesse di un proprio cliente a tweppy, senza entrare direttamente nel processo di vendita e di implementazione. Qualunque segnalazione da parte di Business Partner sarà inoltrata al business partner di zona, con il quale si relazionerà per le opportune necessità commerciali e di incentivazione. 3

6 i Business Partner di tweppy versione _02 SCEGLI LA SOLUZIONE A TE PIÙ CONGENIALE: SARÀ COMUNQUE UN SUCCESSO + + RESELLER RESELLER plus PREMIUM PREMIUM plus durata accordo 2 anni 3 anni 3 anni 3 anni limite n utenti subscription cliente unlimited corso formativo in aula in aula in aula in sede n utenti subscription tw per uso interno sessioni online aggiornamento funzionalità formazione risorsa per lead generation prelazione sui lead di zona rebate su attivazioni e utenti 5% rebate da spendere in MDF 2% deal registration INVESTIMENTO MENSILE 270,00 380,00 780, ,00 PENSATO PER CHI ama i preliminari vuole andare fino in fondo ha fiutato il business vuole spaccare CONDIZIONI - l investimento indicato prevede una formula di finanziamento con dell financial services pari alla durata dell accordo; - previa approvazione, il business partner può effettuare l upgrade ri-attualizzando l investimento mensile; - la deal registration garantisce la protezione sul lead per un tempo di 3 mesi; - il business partner è tutelato da un accordo di rivendita sottoscritto dalle parti; 4 le condizioni indicate nel presente documento sono valide per chi si accredita entro il 30 settembre 2017

7 pricing dedicato ai Business Partner I prezzi indicati nel presente allegato sono dedicati al business partner che ha effettuato il percorso formativo e prevedono autonomia nella fase di proposta commerciale, avviamento del cliente e relativa assistenza. PREZZO BUSINESS PARTNER RESELLER PREZZO BUSINESS PARTNER PREMIUM 13,50 / utente / mese + iva 12,50 / utente / mese + iva Il prezzo indicato è indipendente dal valore della trattativa commerciale fatta dal business partner. La fatturazione è mensile. La subscription ha vincolo annuale. SERVIZI ABBINATI (PREZZO NETTO AL BP) SERVIZIO PREZZO UNA TANTUM (OLTRE IVA) attivazione small business (fino a 30 utenti) 1.200,00 attivazione enterprise (oltre a 30 utenti) 1.900,00 variazione subscription numero utenti 160,00 spostamento da small business a enterprise 650,00 ripristino backup dati (no documenti) 650,00 attivazione API 450,00 Fatturazione all attivazione del servizio. PROVA DEL SISTEMA (MIN 5 UTENTI - MAX 20 - PREZZO NETTO AL BP) SERVIZIO VALORE supporto alla configurazione e affiancamento all uso, per conto del BP, primi 30 gg 2.200,00 + due mesi prova del sistema 100,00 / utente La prova del sistema è prevista con fatturazione in unica soluzione anticipata. Al termine del periodo di prova, qualora il cliente intenda proseguire con l utilizzo del sistema dovrà versare la quota di attivazione e l eventuale variazione del numero utenti. le condizioni indicate nel presente documento sono valide per chi si accredita entro il 30 settembre

8 corsi per l accreditamento al progetto versione _02 Tweppy è una soluzione enterprise unica nel suo genere che impatta e migliora in modo significativo il sistema organizzativo del cliente. Le fasi del processo di vendita, di implementazione e di supporto al cliente sono state studiate nel minimo dettaglio e vengono messe a completa disposizione del business partner tramite un percorso formativo tenuto da professionisti IN FUNZIONE DEL TIPO DI ACCREDITAMENTO A BUSINESS PARTNER, SONO PREVISTI PERCORSI FORMATIVI SPECIFICI 1 - come generare lead Mettiamo a disposizione la nostra decennale esperienza nella generazione dei lead per il B2B. A secondo del livello di business partner a cui si aderisce, andremo a formare risorse già presenti in azienda o offriremo la possibilità di ricercare e formare una nuova risorsa (anche con contratti di stage) per sviluppare LEAD sul territorio. 2 - come gestire l opportunità di vendita Vendere una soluzione gestionale di classe enterprise significa conoscere le dinamiche di proposizione, presentazione, negoziazione, entrando nei dettagli delle singole azioni di follow-up, gestione della visione del cambiamento e gestione delle obiezioni. Durante il corso la figura di pre-sales del business partner acquisirà una specifica conoscenza della soluzione, delle competenze necessarie per le varie fasi di vendita. 3 - come implementare tweppy e gestire cambiamento La configurazione di tweppy assume particolare importanza in quanto deve combaciare con le aspettative del cliente generate durante il processo di vendita. Durante il corso verranno trattati gli elementi essenziali legati alla configurazione del sistema. Le prime fasi, dopo il perfezionamento dell accordo con il cliente, condizionano fortemente la buona riuscita del progetto ed è essenziale seguire in modo rigoroso un processo affidabile e riproducibile che permetta di accompagnare il cliente finale verso il successo della iniziativa ed una rapida adozione della soluzione gestionale. Obiettivo del modulo formativo è di dotare la risorsa professionale del Business Partner per l implementazione della soluzione dei necessari strumenti per la gestione del cambiamento. 4 - conoscere l architettura di tweppy Conoscere l architettura di tweppy, le logiche con cui è stato sviluppato e le potenzialità tecniche che ne stanno alla base facilita ogni business partner nella gestione di integrazioni con altri software. Il modulo, dai contenuti prevalentemente tecnici, permette quindi di muoversi verso il cliente con maggiore consapevolezza proponendo attività da system integrator. LE ATTIVITÀ SARANNO SVOLTE IN AULA, TRAMITE WEBINAR E PRESSO IL BUSINESS PARTNER (in funzione del tipo di accreditamento) 6

9 marketing a disposizione AI business partner sarà fornito un kit con del materiale personalizzato necessario per le fasi di presentazione, vendita e implementazione con uno specifico corso per l utilizzo. Qualora il business partner lo richieda, saremo a disposizione per sviluppare specifico materiale di marketing necessario per le fasi di presentazione o vendita. (attività a pagamento) LEAD GENERATION Formiamo il business partner in modo da essere in grado di sviluppare autonomamente lead sul proprio territorio. Siamo a disposizione per sviluppare progetti specifici di marketing automation. PRESENTARE TWEPPY forniremo il materiale necessario per presentare opportunamente tweppy il gestionale organizzativo per le tue risorse VISUAL IDENDITY Siamo in grado, a seconda dei casi, di fornire rollup, espositori da banco, ecc... collaborazione efficienza organizzazione sicurezza AR KIT PRESENTAZIONE OFFERTA al business partner verrà fornito quanto necessario per presentare correttamente l offerta di tweppy 7

10 come accreditarsi versione _02 Per accreditarsi business partner tweppy, restituire controfirmato uno dei 4 moduli di accreditamento. In particolare inviare il modulo : A1 per accreditarsi business partner PREMIUM+ A2 per accreditarsi business partner PREMIUM A3 per accreditarsi business partner RESELLER+ A4 per accreditarsi business partner RESELLER Sarai contattato dal Business Channel Manager di tweppy che ti seguirà nel percorso di accreditamento. 8

11 accreditamento Datamatic Sistemi e Servizi SPA Via Ticino San Giuliano Milanese (MI P.IVA e C.F Accreditamento a Business Partner Premium Plus Ragione Sociale*:... Indirizzo*:... CAP*:...CIttà*:...Provincia*:... Tel*.:...Fax*:...Pec*:... P.IVA*:... C.F.*:... Contatto di riferimento Nome e Cognome*:... Tel*.:...Cell*.:... aziendale*... Contenuto della proposta > > attivazione ambiente dedicato versione enterprise > > utilizzo di tweppy versione completa, 30 utenti per 36 mesi dalla data di attivazione > > accesso al programma formativo Premium Plus > > formazione dedicata ad una risorsa per attività di lead generation e lead management > > diritto di prelazione sui lead generati da dss e tw nella zona di riferimento > > rebate del 5% sul valore in acquisto delle attivazioni e canone utenti > > rebate del 2% sul valore in acquisto delle attivazioni e canone utenti da spendere in MDF > > deal registration importo mensile: 1.980,00 + iva con DELL Financial Services 36 mesi Data: Timbro e firma A1 Inviare questo modulo d ordine controfirmato via fax allo o tramite mail a tweppy@datamaticdss.it

12 accreditamento Datamatic Sistemi e Servizi SPA Via Ticino San Giuliano Milanese (MI P.IVA e C.F Accreditamento a Business Partner Premium Ragione Sociale*:... Indirizzo*:... CAP*:...CIttà*:...Provincia*:... Tel*.:...Fax*:...Pec*:... P.IVA*:... C.F.*:... Contatto di riferimento Nome e Cognome*:... Tel*.:...Cell*.:... aziendale*... Contenuto della proposta > > attivazione ambiente dedicato versione small business > > utilizzo di tweppy versione completa, 15 utenti per 36 mesi dalla data di attivazione > > accesso al programma formativo Premium > > formazione dedicata ad una risorsa per attività di lead generation e lead management > > diritto di prelazione sui lead generati da dss e tw nella zona di riferimento > > deal registration importo mensile: 780,00 + iva con DELL Financial Services 36 mesi Data: Timbro e firma A2 Inviare questo modulo d ordine controfirmato via fax allo o tramite mail a tweppy@datamaticdss.it

13 accreditamento Datamatic Sistemi e Servizi SPA Via Ticino San Giuliano Milanese (MI P.IVA e C.F Accreditamento a Business Partner Reseller Plus Ragione Sociale*:... Indirizzo*:... CAP*:...CIttà*:...Provincia*:... Tel*.:...Fax*:...Pec*:... P.IVA*:... C.F.*:... Contatto di riferimento Nome e Cognome*:... Tel*.:...Cell*.:... aziendale*... Contenuto della proposta > > attivazione ambiente dedicato versione small business > > utilizzo di tweppy versione completa, 10 utenti per 36 mesi dalla data di attivazione > > accesso al programma formativo Reseller Plus > > formazione dedicata ad una risorsa per attività di lead generation e lead management importo mensile: 380,00 + iva con DELL Financial Services 36 mesi Data: Timbro e firma A3 Inviare questo modulo d ordine controfirmato via fax allo o tramite mail a tweppy@datamaticdss.it

14 accreditamento Datamatic Sistemi e Servizi SPA Via Ticino San Giuliano Milanese (MI P.IVA e C.F Accreditamento a Business Partner Reseller Ragione Sociale*:... Indirizzo*:... CAP*:...CIttà*:...Provincia*:... Tel*.:...Fax*:...Pec*:... P.IVA*:... C.F.*:... Contatto di riferimento Nome e Cognome*:... Tel*.:...Cell*.:... aziendale*... Contenuto della proposta > > attivazione ambiente dedicato versione small business > > utilizzo di tweppy versione completa, 5 utenti per 24 mesi dalla data di attivazione > > accesso al programma formativo Reseller importo mensile: 270,00 + iva con DELL Financial Services 24 mesi Data: Timbro e firma A4 Inviare questo modulo d ordine controfirmato via fax allo o tramite mail a tweppy@datamaticdss.it