Dell Technologies 2019 GUIDA AL PROGRAMMA PER I PARTNER

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1 2 FEBBRAIO GENNAIO 2020 Dell Technologies 2019 GUIDA AL PROGRAMMA PER I PARTNER Luglio 2019 SEMPLICE. PREVEDIBILE. OSO. Copyright 2019 Dell Inc. o sue società controllate. Tutti i diritti riservati. Dell, Dell EMC, Dell Technologies e altri marchi sono marchi di Dell Inc. o delle sue società controllate. Altri marchi possono essere marchi dei rispettivi proprietari.

2 Il nostro obiettivo è poter offrire solo il meglio ai nostri partner. Semplice. Prevedibile. Vantaggioso. Ogni nuovo inizio porta con sé infinite possibilità. Lo stesso vale anche per il È l'anno dell'ecosistema digitale basato sui dati, durante il quale continueremo a sfruttare il potere di questa risorsa per offrire valore alle aziende in modi che solo alcuni anni fa erano inimmaginabili. Il 5G diventerà finalmente realtà, l'edge computing ingranerà la marcia e la generazione Z entrerà a far parte della forza lavoro con sofisticatezza e aspettative tecnologiche più elevate di qualsiasi altra generazione precedente. Dell Technologies sarà al tuo fianco in questo scenario innovativo, aiutandoti a fornire soluzioni rivoluzionarie e a muoverti in territori inesplorati. Insieme, aiuteremo i nostri clienti a raggiungere nuovi traguardi. La community di partner di Dell Technologies continua a essere un'importante ispirazione. Ci stai aiutando a raggiungere nuovi clienti, ottenere riconoscimenti e a superare in modo evidente i record del settore. Ci ai aiutato a ottenere risultati che non avremmo mai sognato di poter raggiungere da soli. Molto semplicemente, i partner come te sono fondamentali per il successo di Dell Technologies. Ecco perché nel 2019 continueremo a lavorare instancabilmente per offrirti solo il meglio. Siamo sempre pronti a ricevere le opinioni dei nostri partner, mantenendo la qualità degli aspetti che soddisfano le loro e le tue esigenze, e migliorando quelli che ancora richiedono impegno. Il Dell Technologies Partner Program 2019 è il risultato del tuo feedback. Con il tuo aiuto, stiamo innalzando gli standard associati al concetto di Semplice. Prevedibile. Vantaggioso. Insieme, Dell Technologies e i suoi partner hanno ottenuto risultati straordinari. Durante lo scorso anno il canale globale di Dell Technologies ha infatti concluso ordini per un totale di $ 49 miliardi 1. Si tratta di un successo sbalorditivo, ma è ancora poco rispetto al valore di ben $ 3 miliardi raggiunto dal mercato. Abbiamo ancora tante opportunità per crescere e accelerare i nostri guadagni insieme. Quest'anno compiremo un altro enorme passo avanti. Con la massima riconoscenza, ti ringrazio per la tua preziosissima collaborazione. Questo è il nostro anno. Facciamo in modo che diventi il migliore di sempre. Joyce Mullen President, Global Channel, OEM e 1 In base al tasso di esecuzione degli ordini nel periodo di dodici mesi precedenti (TTM) il T3 dell'af19 Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 2

3 Sei principi guida 1 I Channel Partner sono fondamentali per il successo complessivo dell'esperienza del cliente eccezionale offerta da Dell Technologies. 2 Dell Technologies si impegna a offrire un programma per i partner semplice, prevedibile e vantaggioso 3 L'impegno di vendita tra i team di vendita core di Dell Technologies e i nostri Channel Partner comprenderà elementi quali Deal Registration, pianificazione congiunta di territori/account e contratti a livello di team. Tali servizi sono stati progettati per creare relazioni basate sulla fiducia e a lungo termine, che soddisfino i nostri clienti comuni. 4 Dell Technologies si impegna a garantire che le situazioni di conflitto siano gestite e risolte con la massima priorità e trasparenza. 5 Dell Technologies si impegna a offrire ai nostri Channel Partner formazione e abilitazione complete per tutte le offerte di soluzioni Dell Technologies Partner Program. 6 Dell Technologies si impegna a consolidare le relazioni con i distributori per sviluppare e promuovere una solida community di partner. Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 3

4 Sommario Programma per i partner n. 1 del 2018 Readers' Choice Award di ChannelPro Vincitore del premio CRN 2019 Programma per i partner a 5 stelle 22 donne Dell Technologies vincitrici tra cui 3 premiate nella classifica Power 100 Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 4

5 Il vantaggio di Dell Technologies Leadership ineguagliabile dalle sedi periferiche a quelle centrali, fino al cloud Un leader tecnologico e promotore dell'innovazione con vendite e supporto aziendali di livello superiore Componenti del team Dell Technologies Services & Support Ricerca e sviluppo $ 12,8 miliardi negli ultimi 3 anni finanziari 1 Scelta dal 98% delle aziende Fortune 500 Attiva in 180 Paesi Brevetti approvati e in fase di approvazione N. 1 tra i NAS N. 1 tra le open SAN N. 1 tra gli storage software N. 1 tra le unità server x86 N. 1 per le entrate dei server x86 N. 1 tra i sistemi convergenti N. 1 tra i sistemi iperconvergenti N. 1 tra i purpose-built backup appliance N. 1 tra le infrastrutture IT di public e private cloud N. 1 tra gli all-flash array e gli hybrid flash array N. 1 tra gli enterprise storage per infrastruttura IT di private cloud N. 1 tra le infrastrutture integrate e i sistemi di riferimento certificati N. 1 nel settore degli enterprise storage system esterni (entry-level, midrange e high-end) N. 1 tra le workstation N. 1 tra i monitor 1 L'investimento cumulativo in ricerca e sviluppo di Dell Technologies include gli importi EMC precedenti alla data dell'operazione di fusione del 7 settembre Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 5

6 Ecosistema Dell Technologies è un leader in tecnologia e innovazione, che offre soluzioni senza precedenti dall'edge al core fino al cloud, disponibili per i nostri partner tramite il Dell Technologies Partner Program. Supportato dai 3 valori principali di semplicità, prevedibilità e utilità, il programma per i partner fornisce coinvolgimento e supporto di livello superiore nel percorso digitale dei nostri comuni clienti. Il Dell Technologies Partner Program fornisce più percorsi per i diversi tipi di partner. SOLUTION PROVIDER DISTRIBUTORI OEM SYSTEM INTEGRATOR CLOUD SERVICE PROVIDERS & STRATEGIC OUTSOURCERS TECHNOLOGY CONNECT Le altre sezioni di questa guida sono destinate ai nostri partner solution provider. In questo documento, "Dell Technologies" indica le business unit precedentemente definite come "Dell" e "Dell EMC" e non comprende le business unit Dell Boomi, Pivotal, RSA, Secureworks, Virtustream, VMware e i rispettivi programmi per i partner indipendenti. Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 6

7 Tier e requisiti del programma Ogni tier del Dell Technologies Partner Program prevede requisiti specifici in termini di entrate e formazione, che consentono di raggiungere stati di livello superiore rispetto a quello iniziale di partner autorizzato. Authorized Gold Platinum Titanium Iscrizione approvata Soglie delle entrate (prodotti e servizi) $ $$ $$$ Requisiti di formazione I vantaggi crescono di pari passo con l'aumento dell'impegno nell'ambito del programma. Formazione flessibile e allineata Man mano che passano ai tier superiori, i partner hanno la possibilità di completare diverse combinazioni di corsi di formazione, a seconda dei propri modelli di business. La formazione è disponibile per l'ampio portafoglio di soluzioni Dell Technologies, affinché i nostri partner possano acquisire esperienza in aree che sono in linea con le loro competenze principali. Per ulteriori informazioni, consulta il documento sui Requisiti e vantaggi. Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 7

8 Vantaggi dei tier A livelli di tier superiori corrispondono maggiori vantaggi. Questi vantaggi sono disponibili per tutti i partner Dell Technologies, indipendentemente dal fatto che si effettuino acquisti direttamente da Dell Technologies o indirettamente tramite il partner di distribuzione di fiducia. Semplice. Prevedibile. Vantaggioso. Authorized Gold Platinum Titanium Accesso al Partner Portal che comprende strumenti di abilitazione, materiale di supporto alle vendite e strumenti e campagne di marketing Utilizzo del logo di tier del programma per i partner Servizi finanziari: soluzioni di pagamento e per il capitale operativo per partner e clienti Accesso a validi corsi di formazione su prodotti e soluzioni e alla Partner Academy Accesso alla Deal Registration (tramite canale di distribuzione o Dell Technologies) Possibilità di rivendere le soluzioni di Dell Technologies Cloud Service Provider approvati (Cloud Partner Connect) Programmi di Go-to-market; stato di Partner of Record tramite il programma Partner Preferred e/o Storage & Server Incumbency Programma MyRewards basato su punti con premi per i singoli agenti di vendita ** Accesso a briefing center e soluzioni, incluso il Demo Center online Idoneità a utilizzare Find a Partner per promuovere l'awareness del brand e i lead dei prospect Proposal-based Marketing Fund (potenziale idoneità) Fondi Earned Marketing Development (Earned MDF) Consigli di consulenza tecnica e per i partner (su invito) Maggiori possibilità di rimborso e supporto esecutivo * L'area EMEA non è inclusa ** La Grande Cina non è attualmente idonea Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 8

9 Vantaggi finanziari La redditività è un elemento fondamentale per il tuo business e una colonna portante del nostro programma. I partner Gold, Platinum e Titanium sono idonei per ricevere questi eccezionali rimborsi. Base I rimborsi base vengono riconosciuti per le vendite relative alle linee di business idonee a partire da un dollaro senza massimali. Crescita I rimborsi crescita premiano la capacità di incrementare le tue linee di business Dell o Dell EMC nel corso del tempo. New Business Incentives (NBI) Si tratta di ulteriori incentivi forniti per l'acquisizione di nuovi clienti in Dell Technologies e per l'espansione in nuove linee di business. Rimborsi per i servizi Associa i servizi per ottenere ulteriori rimborsi e consolidare la soluzione complessiva del cliente. Marketing Development Funds (MDF) Il Dell Technologies Partner Program offre due tipi di fondi MDF: Earned e Proposal-based MDF. I fondi Earned MDF premiano i partner qualificati con finanziamenti prevedibili, maturati in base a entrate/ percentuali specifiche per tipo di partner e tier. I Proposal-based MDF sono fondi discrezionali e incrementali corrisposti ai partner in base alle proposte strategiche allineate con le priorità di marketing e vendita dell'area. Entrambi i tipi di fondi mirano a supportare un'ampia varietà di attività di marketing. Per scoprire ulteriori straordinari incentivi del programma, visita la pagina dedicata agli incentivi sul Partner Portal. Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 9

10 MyRewards Il tuo percorso. I tuoi premi. È il tuo momento! Il programma MyRewards globale è dedicato agli agenti di vendita, come te. Se hai obiettivi più ambiziosi e prendi davvero sul serio le vendite, questa è la tua occasione per avere successo. Accelera il tuo successo con MyRewards Piattaforma premi ancora più avanzata grazie al semplice sistema di navigazione e a contenuti personalizzati e accattivanti. Semplice funzione di invio rapido dei claim per risparmiare tempo e guadagnare punti più rapidamente. Promozioni ancora più vantaggiose con possibilità di triplicare i punti. *I requisiti delle credenziali di responsabili vendite e Sales Engineer variano a seconda del livello. TOP ACHIEVER* LIVELLO 3* LIVELLO 2* LIVELLO 1* Scopri maggiori informazioni. Potenzia le vendite. Ottieni risultati migliori. MyRewards è aperto al personale di vendita dei Solution Provider Dell Technologies 2 I membri registrati definiscono il proprio percorso dal livello 1 al livello Top Achiever, con vantaggi che consentono di triplicare i punti ottenuti per la stessa vendita semplicemente completando le credenziali di formazione idonee. + Migliaia di premi, tra cui carte prepagate virtuali, articoli di merchandising, biglietti per eventi sportivi ed esperienze come viaggi in tutto il mondo. 1 1 Il catalogo dei premi varierà in base all'area geografica, al Paese e al livello del programma raggiunto dal membro. 2 La Grande Cina non è attualmente idonea. Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 10

11 Formazione e competenze Dell Technologies fornisce formazione e competenze offrendo ai partner la flessibilità di specializzarsi in determinati ambiti di soluzioni Dell Technologies. Questi corsi di formazione, che spaziano da competenze tecniche, di vendita, marketing e relative ai servizi, garantiscono che ciascun partner sia in possesso delle conoscenze e capacità necessarie a soddisfare le esigenze dei propri clienti. Riconoscimento a livello individuale e aziendale Stessa formazione dei team principali di Dell Technologies Percorsi formativi semplificati con protezione degli investimenti per chi ha già partecipato ai corsi Completando le competenze, i partner possono trarre vantaggio dall'aumento delle vendite grazie a una conoscenza più approfondita dei prodotti, delle soluzioni, del software e dei servizi Dell, Dell EMC e Dell Technologies. Inoltre, accrescendo il numero di competenze completate, i partner avranno la possibilità di passare a tier superiori del programma e quindi di ricevere un maggior numero di riconoscimenti lungo il loro percorso. Le Services competencies relative ai servizi consentono ai partner di sviluppare capacità di erogazione dei servizi a livello di portafoglio di prodotti. Portfolio Competencies Solutions Competencies Service Delivery Competencies Client Solutions Core Client Workstation Wyse for VDI Client Data Security Client Services Infrastructure Solutions Storage Data Protection Converged/ Hyper-Converged Infrastructure Server Applicazioni aziendali Analisi dei dati High Performance Computing (HPC) Hybrid cloud Internet of Things (IoT) * Software Defined Infrastructure Servizi di storage Data Protection Services Converged/ Hyper-Converged Infrastructure Services Services Competency Server Services Dell Technologies Cloud * Unified Workspace * Networking Servizi di rete *Disponibile nella seconda metà del 2019 Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 11

12 Coinvolgimento dei partner con Dell Technologies Regole concordate Deal Registration Programmi di Go-to-market Dell Technologies vanta un set core di regole concordate che disciplinano il comportamento dell'intera organizzazione. Tali regole concordate sono basate su principi guida, che evidenziano il ruolo fondamentale dei partner nel successo complessivo dell'esperienza del cliente eccezionale offerta da Dell Technologies. Il team di leadership di Dell Technologies prende molto sul serio qualsiasi violazione delle seguenti regole. Dell Technologies si impegna a premiare i partner per la promozione di nuovi business attraverso un processo completamente integrato e semplificato, oltre a regole concordate applicate a livello globale. Il programma Deal Registration aiuta a proteggere i partner che promuovono attivamente i prodotti e le soluzioni Dell Technologies per i propri clienti. I partner con opportunità registrate hanno infatti la possibilità di usufruire di vantaggi finanziari e di protezione in caso di conflitto. Per garantire un'esperienza trasparente tra i nostri partner e i team di vendita, abbiamo inoltre affidato a un team indipendente l'incarico di verificare che vengano rispettate le regole in ambito di Deal Registration. Per favorire la prevedibilità del coinvolgimento e una solida collaborazione, sono attivi diversi programmi di Go-to-market incentrati sullo stato di Partner of Record (PoR), raggiungibile dai partner per un account nell'ambito di una linea di business. Tutto ciò garantisce inoltre la massima collaborazione da parte del team di vendita Dell Technologies per le opportunità future. Il programma Partner Preferred consente ai partner di guadagnare lo stato di PoR per la promozione di nuovi business in account a bassa penetrazione. Il programma è supportato da sconti più elevati tramite la Deal Registration, una verifica delle provvigioni per i team di vendita Dell Technologies per minimizzare i conflitti e la pianificazione congiunta degli account. Il programma Storage & Server Partner of Record Incumbency protegge inoltre gli investimenti storici dei partner nei confronti dei loro clienti, attribuendo loro lo stato di PoR per gli account caratterizzati da relazioni esistenti consolidate. Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 12

13 Acquisti e finanziamenti La semplicità e la flessibilità offerte da Dell Technologies sono i principali fattori che rendono il nostro programma e i nostri partner straordinari. A seconda della loro posizione geografica, i Solution Provider hanno a disposizione due opzioni per acquistare da Dell Technologies: possono infatti scegliere di effettuare acquisti in modo diretto o tramite uno dei distributori autorizzati nell'ambito del Dell Technologies Partner Program. Dell Technologies è fiera di collaborare con il gruppo di distributori più elitario del mercato. I nostri distributori sono attivi il tutto il mondo e ci permettono di crescere al passo con la nostra intera community di solution provider. I nuovi solution provider che aderiscono al Dell Technologies Partner Program potranno effettuare acquisti tramite uno dei distributori autorizzati nell'ambito del Dell Technologies Partner Program, che svolgono un ruolo cruciale nel processo di onboarding. Visita il Partner Portal per trovare un Dell Technologies Partner Program Authorized Distributor nel tuo Paese. Strumenti per la configurazione e l'acquisto * Dell Technologies offre un'ampia varietà di funzionalità per la configurazione, la creazione di preventivi e l'acquisto su misura per le tue esigenze di approvvigionamento. Tutti i partner possono usufruire di queste preziose risorse disponibili all'interno del Partner Portal per offrire un'esperienza più trasparente ai clienti. Servizi finanziari: Soluzioni di pagamento * Dell Financial Services (DFS) offre soluzioni di pagamento innovative per hardware, software e servizi, che consentono all'organizzazione dei tuoi clienti di allineare e scalare i costi delle soluzioni IT al budget disponibile e al consumo tecnologico **. Grazie all'opzione Flex On Demand, una delle cinque soluzioni OpenScale di DFS, i clienti possono acquistare capacità flessibile e pagare solo per ciò che utilizzano realmente. Questa struttura ti garantisce il pagamento di una commissione una tantum anticipata, in base al valore del contratto stipulato, e riduce gli eventuali rischi di natura creditizia o legati all'utilizzo. Inoltre, DFS può finanziare la soluzione completa dei clienti, inclusi hardware, software e servizi Dell, Dell EMC, Dell Technologies e non Dell, nonché i tuoi stessi servizi. Per maggiori informazioni, visita la sezione dedicata a DFS del Partner Portal. Dell EMC Working Capital Solutions (WCS) * Grazie alla collaborazione con i principali istituti finanziari, Dell Technologies è in grado di offrire termini di pagamento estesi e capacità creditizie più elevate per consentire ai nostri partner di accrescere più rapidamente il loro business. *Alcuni strumenti o servizi potrebbero non essere disponibili per i partner di tutte le aree. **Soluzioni di pagamento offerte e gestite da Dell Financial Services L.L.C. o dalle sue consociate o designate ("DFS") per clienti qualificati. Le offerte potrebbero non essere disponibili o variare a seconda dei Paesi. Ove disponibili, tali offerte potrebbero essere soggette a modifica senza preavviso o essere subordinate a disponibilità del prodotto, legge applicabile, approvazione del credito, presentazione della documentazione e accettazione della stessa da parte di DFS oltre a essere soggette a un requisito di importo minimo della transazione. Le offerte non sono disponibili per uso personale, familiare o domestico. Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 13

14 Partnering con Dell Technologies Services I clienti che accolgono la Digital Transformation hanno bisogno di partner in grado di fornire soluzioni complete tramite l'adozione e l'ottimizzazione rapida di tecnologie, nonché di servizi business-critical che le supportino. Dell Technologies Services ti offre opzioni flessibili per l'erogazione dei servizi ai clienti. Includendo i servizi, avrai accesso a numerose opportunità di migliorare la tua redditività. Rivendita di Dell Technologies Services Ottieni rimborsi per aumentare la tua redditività Amplia le tue offerte di servizi con il nostro portafoglio completo Sfrutta la nostra esperienza per fornire servizi di altissimo livello ai tuoi clienti Servizi erogati dai partner Incrementa le opportunità di margine Migliora le tue capacità relative ai servizi ottenendo le Service Delivery Competencies Accedi a best practice, strumenti e metodi comprovati Per ulteriori informazioni, visita il Partner Portal. Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 14

15 Partner Portal Il Dell Technologies Partner Portal è punto di riferimento unico per tutto ciò che riguarda la tua partecipazione al programma, che fornisce accesso a strumenti e risorse, tra cui: Vendite, configurazione e creazione di preventivi Deal Registration Formazione e competenze Prodotti e soluzioni Marketing e campagne Monitoraggio della conformità e del programma per i partner Soluzioni di finanziamento e pagamento Support services per i partner Novità ed eventi Erogazione e rivendita di servizi Per ulteriori informazioni, visita DellTechnologies.com/Partner Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 15

16 Strumenti di vendita Accedi in modo rapido e semplice a strumenti e risorse essenziali che possono aiutarti a presentare nuovi prodotti ai clienti, raccogliere requisiti core, configurare soluzioni, creare proposte persuasive e tanto altro ancora. Calcolatori e advisor Aumenta le vendite e migliora la produttività fornendo al tuo personale le informazioni sui prodotti, la messaggistica e le risorse di posizionamento più recenti. Dalla compilazione della pipeline e l'esecuzione di vendite transazionali alla chiusura di deal più consistenti, questo materiale specifico per soluzione è pensato per ogni fase del ciclo di vendita. Customer Solution Center La nostra rete globale di strutture dedicate offre una straordinaria esperienza per le soluzioni end-to-end, permettendoti di entrare in contatto con gli esperti Dell Technologies. Ti consente di elaborare strategie, progettare, validare e creare soluzioni che integrano l'accesso al tuo Demo Center online. Programma demo Acquista prodotti di storage, CI, HCI e protezione dei dati Dell EMC a prezzi scontati. Il programma demo può essere utilizzato per supportare le dimostrazioni per i clienti, le installazioni di prova nei tuoi laboratori e la formazione dei team interni. Gli acquisti possono essere finanziati anche con i fondi Earned MDF per i partner. Knowledge Center Concludi i deal più rapidamente grazie a un set completo di risorse e asset di vendita, tra cui Knowledge Center su prodotti, soluzioni e servizi che ti aiuteranno a offrire ai tuoi clienti la soluzione più adatta alle loro esigenze. Strumenti per le proposte Creare proposte convincenti non è mai stato così semplice grazie ai contenuti già pronti per le proposte e alle potenti funzionalità di automazione della documentazione. Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 16

17 Strumenti di marketing Accresci il tuo business in tempi più rapidi traendo il massimo vantaggio dal portafoglio completo di strumenti e risorse di marketing di Dell Technologies, che possono aiutarti ad aumentare la tua consapevolezza, generare lead, acquisire clienti e chiudere più deal. Trova un partner Questo strumento consente ai clienti di individuare con semplicità partner Dell Technologies Partner Program qualificati, in grado di risolvere i loro problemi di business. Aggiorna subito il tuo profilo per accrescere il livello di conoscenza della tua azienda. Marketing Concierge Il servizio Marketing Concierge rappresenta un'ottima soluzione per i partner che desiderano rivolgersi ad agenzie preselezionate di specializzazione e servizi completi, che hanno una formazione completa sui programmi Dell Technologies e sono quindi in grado di aiutarli a pianificare e condurre le attività di marketing per utilizzare al meglio i fondi MDF (Marketing Development Funds). Marketing Institute Qui i singoli utenti possono conseguire credenziali di marketing e ampliare le loro conoscenze sulle risorse di marketing disponibili, dalle linee guida per la pianificazione e la gestione dei fondi MDF agli strumenti di domanda. Piattaforma di marketing digitale Consente di generare lead in modo più efficiente, ottimizzando il ritorno sugli investimenti e riducendo al minimo i tempi e i costi associati alle attività di marketing. Se hai bisogno di: Distribuzione dei contenuti per il tuo sito web Contenuti per i social pre-popolati con immagini e azioni da intraprendere Materiali in co-branding, tra cui , banner online, brochure Sfogliare il Concierge Marketplace per sfruttare i servizi di marketing forniti da esperti La piattaforma di marketing digitale ha ciò che fa per te! Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 17

18 Demand generation Coinvolgi i clienti e genera la pipeline per le soluzioni Dell, Dell EMC e Dell Technologies con contenuti di marketing accattivanti, disponibili dalla piattaforma di marketing digitale e dal materiale di supporto alle vendite del Knowledge Centre. Workforce Transformation Sfrutta i contenuti dei nostri webinar Esperienze più intelligenti e veloci per dimostrare ai tuoi clienti come l'utilizzo del giusto ecosistema di dispositivi, periferiche e servizi può rendere i loro utenti più produttivi, aumentandone il livello di fidelizzazione. Rinnova l'it Promuovi l'acquisizione di clienti attraverso il coinvolgimento digitale con la nostra campagna Rinnova l'it, che dimostra come Dell EMC sia in grado di liberare il valore dei dati fornendo prestazioni on-demand per carichi di lavoro a uso intensivo di dati automatizzando le operazioni di routine. Mid-market Rivolgiti al mercato midrange con una campagna Dell Technologies dedicata, caratterizzata da una visione end-to-end del nostro nuovo portafoglio di campagne basate sulla sicurezza, dall'endpoint all'infrastruttura e al data center. Aiuta i tuoi clienti ad adottare tecnologie trasformative di cui hanno bisogno per massimizzare le prestazioni, competere sul mercato e crescere. Contenuti sui prodotti dei clienti Promuovi una crescita redditizia con contenuti digitali, contenuti per gli eventi e/o di lead generation nelle aree principali dei laptop Dell Latitude e/o delle workstation Dell Precision. Valore economico dei dati L'obiettivo della nostra campagna sul valore economico dei dati è quello di avviare una nuova conversazione basata sul business, relativa nostro portafoglio di storage e protezione dei dati, evidenziando il fatto che i clienti, grazie al nostro aiuto, possono archiviare, gestire, proteggere e sfruttare i dati. Server PowerEdge Utilizza le fondamenta del Modern Data Center per incentivare la domanda di server Dell EMC e dimostrare come i clienti possono aumentare la produttività per i carichi di lavoro più complessi fornendo architetture altamente scalabili, con storage interno flessibile e intelligence integrate. Fai clic qui per visualizzare tutte le campagne disponibili Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. 18

19 INIZIA SUBITO DellTechnologies.com/Partner