Thai-Italian Chamber of Commerce

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Amedeo Milano
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1 Il Mercato Thailandese Attori principali del settore agro-industriale Il settore agro-industriale thailandese conta oltre 10,000 aziende attive tra locali ed internazionali, e possibile raggruppare in 3 categorie quelli che possono essere considerati gli interlocutori principali in Thailandia, soprattutto per quanto riguarda i macchinari ed i prodotti Italiani: I players del settore agro-industriale Gli importatori e distributori dei prodotti Italiani Gli investimenti Italiani del settore agro-industriale In generale si può affermare che l industria Italiana della lavorazione dei cibi industriali e salvo qualche eccezione - quasi assente in Thailandia. A differenza di alcuni nostri concorrenti Europei citiamo le aziende olandesi nel diary food e bevande e quelle francesi nel bakery - l Italia non ha insediato unita produttive stabili nei suoi settori tradizionalmente piu forti, come per esempio la produzione di pane e pasta, quella del latte e dei suoi derivati, la trasformazione di frutta e vegetali ed infine la lavorazione di insaccati. Al contrario i prodotti importati dall Italia verso la Thailandia di prodotti alimentari finiti, d alta gamma e di media-alta fascia di prezzo sono presenti nel mercato thailandese e godono di un ottima reputazione, questo puo essere motivato dalla presenza di centinaia di ristoranti Italiani a Bangkok, Chiang Mai e Pattaya e nei centri turistici nel sud del paese che promuovono numerosi prodotti legati alla dieta mediterranea e alla nuova strategia di marketing della grande distribuzione organizzata thailandese che e focalizzata sui turisti, espatriati (in Thailandia si trova una delle piu grandi comunita giapponesi all estero) e nuova generazione di thailandesi che hanno già adottato nelle loro dieta alimentare i gusti tipici dei prodotti Italiani. Una tale crescita del settore e stata possibile grazie al trasferimento di know how dalle più avanzate tecnologie dei paesi stranieri in Thailandia che le hanno sviluppate negli anni. Questo trasferimento ha trainato diversi settori di supporto, oltre a quello agro-industriale possiamo menzionare quello dei macchinari per il packaging e la conservazione degli alimenti sino ad arrivare, in alcuni casi, anche a quello della logistica (nel caso di cibi ad alta deperibilita ). Di fatto il settore e cresciuto di pari passo con l import dei macchinari per la lavorazione del cibo, insieme ad altri macchinari del settore packaging: lavaggio, imbottigliamento, riempimento, 3

agro-industriale Gli importatori e distributori dei prodotti Italiani Gli investimenti Italiani del settore agro-industriale In generale si può affermare che l industria Italiana della lavorazione

2 confezionamento primario (sotto vuoto e non) e secondario (outlet, wafer, etc.), etichettatura, palletizzazione, solo per citarne alcuni. Le aree di maggior interesse del settore sono quelle delle nicchie del ready to eat food, snack, health food (questo settore ha un trend interessante, veicolato dalla sempre maggior attenzione ad una nutrizione sana e sicura della popolazione piu giovane thailandese e nell arco di pochi anni, le sezioni bio si sono insediate in quasi tutti i supermercati di Bangkok, grazie agli sforzi di coltivatori biologici, tra cui Adams Organic), cibo congelato e catena del freddo. Occorre anche riflettere sui dati relativi al transito di turisti in Thailandia nel 2011, quasi 20 milioni: questa massa di persone costituisce un ulteriore impulso al settore agro-industriale che ne supporta lo sviluppo e lo spinge ad intraprendere specializzazioni necessarie a soddisfare una domanda interna più variegata e sofisticata. Per quanto riguarda il mercato dei macchinari Italiani in Thailandia possiamo confermare che le aziende italiane operano da diversi anni nel sud est asiatico ma putroppo l azione non riesce ad essere incisiva come ci si potrebbe aspettare. Le ragioni possono essere molteplici e riteniamo che le maggiori criticita sono evidenziabili nei seguenti punti: Post - vendita e assistenza tecnica dei macchinari italiani alquanto discontinua; Numero limitato di uffici di rappresentanza di società Italiane che presidiano i mercati del sud est asiatico; Centri di distribuzione di macchinari Italiani in Thailandia limitati; Pochi centri di import/export di materie prime e semilavorati in Thailandia; Società manifatturiere di prodotti Italiani basate in Thailandia con una qualita di prodotto finale non all altezza; IMPORT in Thailandia dall Italia HS CODE LEGENDA Macchinari per il cibo e le bevande 158,689, ,615,154 60,680,825 70,845,086 66,377, ,775, ,704, ,291, Pane & Pasta 7,928,264 3,983,999 5,295,241 5,865,648 25,033,994 27,368,684 37,202,589 60,881, Pasticceria & Cioccolato 17,837,402 21,773,218 16,302,742 14,602,773 5,468,832 78,480,631 13,054, , Lavorazione dello Zucchero 0 4,331, ,133, Birra 0 9,393, Carne & Pollame 6,249,688 4,488,400 6,659,021 17,822,826 16,388,210 31,823,043 11,898,940 8,628, Frutta & Verdura 12,429, ,076 7,498,371 1,150,015 2,831,986 1,208,448 3,302, , Altre Produzioni 111,305,296 61,198,446 20,790,302 30,613,417 8,945,688 39,223, ,778,074 36,844, Parti di ricambio 2,939,506 4,211,304 4,135, ,407 7,708,742 7,537,208 21,467,322 14,052,308 4

nutrizione sana e sicura della popolazione piu giovane thailandese e nell arco di pochi anni, le sezioni bio si sono insediate in quasi tutti i supermercati di Bangkok, grazie agli sforzi di

3 IMPORT in Thailandia dal Mondo HS CODE LEGENDA Macchinari per il cibo e le bevande 5,617,738,955 3,124,912,515 3,151,065,030 3,538,404,017 6,788,864,710 3,139,932,923 2,685,779,442 2,567,529,363 Pane & Pasta 272,513, ,119, ,477, ,597, ,416, ,194, ,281, ,070,021 Pasticceria & Cioccolato 129,092, ,354,486 29,017, ,009,945 94,242, ,687,064 99,837, ,980,198 Lavorazione dello Zucchero 160,144,061 39,026,130 1,434, ,478, , ,956, ,028, ,502,698 Birra 3,121,280, ,216, ,254, ,734,621 4,155,756, ,596,536 1,014, ,239, Carne & Pollame 286,415, ,928, ,224, ,521, ,924, ,483, ,652, ,236, Frutta & Verdura 59,232,397 19,868,559 18,573,597 49,425,795 69,832,519 21,446,428 25,946,184 30,739, Altre Produzioni 1,370,695,769 1,341,208,125 1,027,958,222 1,159,927,680 1,379,462, ,306,529 1,425,817,895 1,018,505, Parti di ricambio 218,364, ,191, ,123, ,708, ,879, ,261, ,201, ,255,686 Fonte: Dipartimento della Dogana della Thailandia. I valori sono espressi in Baht, la valuta locale. Il cambio Euro/Baht e pari 1 euro = 45 baht in Febbraio

2,685,779,442 2,567,529,363 Pane & Pasta 272,513,544 488,119,328 349,477,415 533,597,078 377,416,209 409,194,625 311,281,513 486,070,021 Pasticceria & Cioccolato 129,092,905 134,354,486 29,017,857

4 7 motivi per fare Business in Thailandia 1. Un ambiente imprenditoriale favorevole La Thailandia e stata classificata dalla World Bank nel 2010 al 12esimo posto per la facilita di fare business. 2. Un economia diversificata e matura La Thailandia ha nel mondo 16esima produzione di prodotti agricoli 18esima produzione di prodotti manufatturieri 23esima economia con potere d acquisto 25esima economia nel commerciare merci& beni 27esima produttrice di beni industriali 31esima esportatrice al mondo 33esima economia mondiale La Thailandia nel mondo e : N.1 produttrice di gomma sintetica e naturale N.1 produttrice di hard disk drive per computer N.6 piu grande esportatrice di riso N.6 piu grande esportatrice di zucchero N.13 piu grande produttrice di automobili Fonte: The Economis PocketWorld in Figures, 2010 edition 3. Eccellente luogo per fare affari Bangkok e stata classificata all ottavo posto tra le citta in Asia dove e possibile affittare o acquistare un ufficio ai prezzi piu convenienti (fonte CB Richard Ellis, Global market, maggio 2010). 4. Infrastrutture moderne Trasporti 51,77Km di autostrade che collegano tutte le 76 provincei della Thailandia Nuovi progetti di vie autostradali in Cambogia, Laos, Vietnam e sud della Cina Piano di espansione delle auotostrade pari a 778 Km tra il aereoporti internazionali Sistema ferroviario pari a 4,044 km che collega la Malesia e Singapore Comunicazioni Telefonio cellulari:63% (percentuale di penetrazioen ogni 100 abitanti) Tecnologia WI-Fi disponibile 7

Un economia diversificata e matura La Thailandia ha nel mondo 16esima produzione di prodotti agricoli 18esima produzione di prodotti manufatturieri 23esima economia con potere d acquisto 25esima

5 Sistema portuale 6 porti marttimi e due porti fluvial, tutti in grado di ospitare container, materiali infiammabili e liquidi 5. Supporto del governo Thailandese attraverso i programmi del BOI (Board of Investment) 6. Accesso al Mercato ASEAN La popolazione dell ASEAN secondo un ultima stima e di crica 584 milioni che ne fa uno dei mercati piu interessanti in Asia 7. Eccellente qualita della vita La Thailandia si e qualificata al terzo posto secondo il report della Banca HSBC expat exploer survey 2009 per la qualita della vita per gli espatriati. 8

Accesso al Mercato ASEAN La popolazione dell ASEAN secondo un ultima stima e di crica 584 milioni che ne fa uno dei mercati piu

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