La gestione delle ristrutturazioni e delle crisi aziendali

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1 La gestione delle ristrutturazioni e delle crisi aziendali Ermanno Dalla Libera Istituto Poster 1

2 Introduzione Che cos è la ristrutturazione? La ristrutturazione, nell ampia accezione del termine, riguarda qualsiasi misura finanziaria, economica e efficiency-oriented volta a ristabilire la profittabilità a lungo termine dell azienda, avviando processi critici per la sua sopravvivenza. La ristrutturazione come processo comporta una sequenza complessa e deliberata di interventi, in un arco di tempo limitato, per stabilire o ristabilire la profittabilità a lungo termine di un azienda in crisi. 2

3 Analisi della situazione aziendale La diverse fasi di una crisi 1. Incubazione ( crisi strategica ) Segnali di decadenza che indicano che viene messa a rischio la capacità di avere successo 2. Perdite reddituali e diminuzione del valore del capitale Mancato raggiungimento degli obiettivi fissati per il reddito operativo e l utile netto 3. Crisi di cash-flow Problemi di liquidità, la solvibilità dell azienda è in pericolo 4. Crisi finanziaria-patrimoniale (insolvenza) Incapacità di far fronte agli obblighi finanziari o al sovraindebitamento 3

4 Analisi della situazione aziendale alta Possibili linee di intervento Consulenza sulla riorganizzazione Soglia critica consulenza sulla gestione della crisi e ristrutturazione bassa Incubazione - Perdita di skills Crisi legata ai profitti - Perdita di capitale - Riduzioni di organico La fasi di una crisi Crisi di cash-flow - Chiusura - Insolvenza - Turnaround/Continuazione 4

5 Analisi della situazione della società Quali sono le possibili misure in caso di ristrutturazione? Strategiche - a lungo termine Garantire la sopravvivenza della società a lungo termine Creare vantaggi competitivi Fissare obiettivi di ristrutturazione Ristabilire la solvibilità e garantirla nel lungo termine Garantire la sopravvivenza della società e quindi conservare i posti di lavoro Introduzione di un programma di ristrutturazione con una cornice temporale fissa Continuo coordinamento e monitoraggio del programma 5

6 Analisi della situazione della società Analisi più rapida ed esauriente dell attuale situazione della società In quale fase della crisi si trova la società? Le misure di ristrutturazione, proposte dal management, sono rispondenti all attuale situazione e possono portare la società fuori dalla crisi? Trovare il giusto mix di decisioni a breve e a lungo termine Sono stati fissati obiettivi a breve o a lungo termine? Gli obiettivi fissati sono supportati da adeguate misure? Qual è la valutazione di queste misure? 6

7 Analisi della situazione della società Il collegamento fra insolvenza e valore della società Alto Basso Profitti perduti Diminuzione dei profitti e/o dell EBITDA Problemi con i clienti core Calo del capitale essenziale Prima chiusura parziale Parziale rimpasto del management Allarme sui profitti Abbassamento del rating Primi problemi di cash-flow I creditori chiamano i consulenti Mancato rispetto degli obblighi contrattuali Domande sull essere una azienda in attività Tempo Cambiamento dell A.D. o del Board Perdita dei finanziatori più imp. Insolvenza 7

8 Riconoscere tempestivamente le crisi Strategie per avviare interventi efficaci Cause delle crisi (1) Gestione Rimanere incollati rigidamente ai precedenti concetti di successo Delegare in modo insufficiente Decisori deboli Vendite Prodotti inadeguati (di qualità troppo alta o troppo bassa) Difetti nella ridistribuzione Mancanza di orientamento al cliente Personale Mancanza di motivazione e formazione Insufficiente pianificazione Forniture e logistica Legami troppo rigidi con i fornitori e le fonti di materie prime Sovraccapacità 8

9 Riconoscere le crisi tempestivamente Strategie per avviare interventi efficaci Cause delle crisi (2) Produzione Tecnologia obsoleta Insufficiente controllo del processo di produzione Troppi scarti di lavorazione Sottoutilizzo crescente degli impianti Investimenti Investimenti fatti troppo presto o troppo tardi Mancati investimenti Errato calcolo del volume degli investimenti Ricerca e Sviluppo Ricerca e Sviluppo insufficienti Il concetto di R&D non è chiaro 9

10 Riconoscere le crisi tempestivamente Strategie per avviare interventi efficaci Cause delle crisi (3) Organizzazione Scarso adattamento dell organizzazione Pianificazione progettuale insufficiente Finanze e controllo Lacune nella contabilità dei costi e nei calcoli Insufficiente conoscenza della distribuzione dei profitti (per divisione, prodotto, gruppo di clienti, etc.) Pianificazione finanziaria insufficiente Nessun sistema di pre-allarme in atto Assenza di conti consolidati Elevati oneri per il pagamento di interessi 10

11 Riconoscere le crisi tempestivamente Strategie per avviare interventi efficaci Segnali d allarme (1) Clienti Riduzione prezzi come strumento principale per sostenere concorrenza e acquisire ordini Offerta di maggiori sconti per contanti Offerte speciali più frequenti Ritardi negli incassi Fornitori Mancato uso di sconti Superamento dei termini di pagamento stabiliti Ordinativi cancellati Richiesta di pagare a rate Ordinativi di minor quantità 11

12 Riconoscere tempestivamente le crisi/strategie per avviare interventi efficaci Segnali di allarme (2) Banche Presentazione ritardata dei piani finanziari, del bilancio e del conto profitti e perdite Maggior uso di scoperto bancario Richiesta di estendere un limite di credito esistente Cercare nuovi conti bancari Revisori, consulenti fiscali Sopravvalutazione dello stock di magazzino Potenziale di ammortamento non completamente sfruttato Ricorso solo parziale alla possibilità di creare riserve 12

13 Sintomi di decadenza - sintesi Perdità di redditività riduzione investimenti, aumento sfiducia Negatività dei flussi di cassa Perdita quote di mercato Diminuzione vendite o peggiornamento mix prodotti Perdita di manager importanti e di personale qualificato Deterioramento della struttura finanziaria Forte aumento dei debiti e forte riduzione della liquidità Peggioramento dei rapporti con la comunità finanziaria Peggioramento dei rapporti con i fornitori Maggiori perdite su crediti (scarsa selezione dei clienti) Tensioni nei rapporti con i dipendenti Peggioramento assoluto o relativo della produttività 13

14 Riconoscere tempestivamente le crisi Strategie per avviare interventi efficaci La creazione di strumenti analitici semplici Riconoscimento tempestivo delle crisi a livello aziendale Strumenti Valutazione dell attuale situazione economica della società Presentazione del suo sviluppo di cash-flow Uso di dati chiave: rendimento capitale per gli azionisti rendimento delle attività utile sulle vendite indebitamento struttura di cash-flow 14

15 Tendenze future Crescenti difficoltà finanziarie, soprattutto per le PMI L Accordo Basilea 2 Politica creditizia restrittiva da parte delle banche Crescente concorrenza e pressioni sui prezzi Esternalizzazione di parti della società Globalizzazione/internazionalizzazione/delocalizzazione Allargamento ad Est dell UE Eliminazione delle limitazioni al commercio La cupa situazione economica 15

16 Possibili linee di intervento Verifica e valutazione della situazione economica (1) Analisi dell attuale situazione economica della società Verifica delle cifre presentate dalla direzione Qual è la strada seguita dalla società per lo sviluppo economico? Che cosa ha causato la crisi? Potranno essere prevenute future ripetizioni di quanto è successo? La sostenibilità dei diversi e rispettivi processi di ristrutturazione 16

17 Possibili linee di intervento Verifica e valutazione della situazione economica (2) Qual è il contesto economico? Chi appoggia o finanzia il processo di ristrutturazione? Evitare misure unilaterali di ristrutturazione, soprattutto quelle implementate a scapito dei lavoratori La situazione economica attuale e la prognosi richiedono una ristrutturazione? 17

18 Possibili linee di intervento Valutazione della situazione sociale! Sono state pianificate misure per il personale? È stato predisposto un piano di ammortizzatori sociali? Chi è colpito da queste decisioni correlate al personale? Chi ha preso queste decisioni? Fino a che punto i rappresentanti dei lavoratori sono stati coinvolti nel processo decisionale? Qual è il mix delle fasce d età? Che ne è del trasferimento di know-how? È possibile evitare conflitti sociali? La società può raggiungere gli obiettivi prefissati con il personale rimanente? 18

19 Possibili linee di intervento Verificare la plausibilità del concetto presentato dal management Controllare il concetto Analisi, spiegazione e valutazione Analizzare le rispettive misure Sono fattibili e coerenti? Rischi e opportunità? Valutare le misure Sono adeguate per raggiungere gli obiettivi fissati? Direzione futura assunta dalla società I passi da compiere e la loro organizzazione Sviluppo di concetti alternativi Cambiare e/o aggiungere ai concetti esistenti Escogitare nuovi concetti 19

20 Possibili linee di intervento Verificare eventuali contributi al processo di ristrutturazione da parte dei lavoratori (1) Orientare gli adempimenti sociali soprattutto verso il livello settoriale e aziendale Abbassamento momentaneo degli standard decisi a livello collettivo (accordo collettivo sulla ristrutturazione): sospensione premi, ferie pagate, ecc. Adattare l orario di lavoro alla situazione Introduzione di schemi di orario di lavoro flessibile Aumento/riduzione del numero di ore lavorate alla settimana Partecipazione dei lavoratori Compartecipazione agli utili o interessenze Organizzazione di iniziative dei lavoratori 20

21 Possibili linee di intervento Verificare eventuali contributi al processo di ristrutturazione da parte dei lavoratori (2) Applicare il know-how qualificato del personale per ottimizzare i processi interni della società Spingere sul potenziale di riduzione dei costi Mettere in atto strumenti di monitoraggio Gruppi o comitati di pilotaggio Monitoraggio e supervisione costanti di qualsiasi misura presa Possibilità di influenzare le future decisioni a livello aziendale 21

22 Possibili linee di intervento Sviluppo di misure socialmente accettabili Verificare e pianificare diverse alternative Formazione e trasferimento società Pre-pensionamenti Part-time per i lavoratori di maggiore età Predisposizione di una serie di norme per i lavoratori colpiti da misure di ristrutturazione Riconciliare diversi interessi Ammortizzatori sociali Accordi per concludere i contratti 22