Nuove evidenze : libri & editori nei blog e in tv. Gli effetti sulle vendite.

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1 Nuove evidenze : libri & editori nei blog e in tv. Gli effetti sulle vendite. Giovanni Peresson (giovanni.peresson@aie.it) ha collaborato: Elisa Molinari In collaborazione con: Salone internazionale del libro di Torino Giovedì 16 maggio 2013, Area professionale, ore

2 Come trovo il libro? Motori di ricerca Librerie on line Libreria come showroom Recensioni Libraio

3 Fonte d informazione nella scelta di un libro ( ) 67,0% Interesse per l'argomento 66,0% 68,0% Consigli di amici (passaparola) 45,0% 38,0% 36,0% Recensioni sulla stampa Sconto e campagne Esposizione sul punto vendita Classifiche di vendita Pubblicità Forme di comunicazine attraverso il Web 19,0% 16,0% 12,0% 10,0% 11,0% 15,0% 12,0% 8,0% 5,0% 9,0% 7,0% 5,0% 9,0% 5,0% 3,0% 11,0% 15,0% 19,0% * 2007 e 2009 Forum, blog, sito della casa editrice, libreria on line, sentito parlare, letto su social network; 2012 anche Twitter Domanda: «In genere come si informa sui libri che acquista e legge?» Fonte: Osservatorio contenuti digitali (2007, 2009), Eurisko 2012.

4 Fonte d informazione e consiglio per la lettura di un ebook (Us) 81% 64% 17 punti % 56% Anche i «canali» tradizionali svolgono un ruolo di marketing non passivo. 28 punti % 31% 28% 23% 21% 19% Componeti della famiglia, amici colleghi Bookstore on-line o altri siti Web Personale della libreria Bibliotecario o il sito Web della biblioteca Possessori di ereader o tablet Popolazione > 16 anni Domanda: «Chi le ha dato il consiglio di leggerlo? O come si è informato?» Base: interviste Fonte: Pew Research Center s Internet & American Life

5 Nel 2012 sono stati pubblicate titoli. I titoli (carta) in commercio sono (Fonte IE). Nel 2012 sono usciti ebook; gli ebook in commercio sono titoli, con «manifestazioni» (pdf, epub, ecc.; Fonte: e-kitab, IE). Libreria-libraio / stampa / ecc. sono sempre meno (anche se raccolgono un 40% di indicazioni) lo strumento attraverso cui il cliente / lettore viene a sapere dell uscita del libro. L esposizione sul punto vendita per la casa editrice (l investimento commerciale) coincideva fino a ieri con lo sforzo «comunicativo». Oggi: la crescita delle vendite di libri (carta) attraverso gli store online; lo sviluppo del mercato degli ebook e della conseguente offerta; le difficoltà economiche dei retailers che li obbliga a ripensare alla profondità e all articolazione degli assortimenti (e ai tempi); un cliente / lettore che si può (e vuole) informare anche in situazioni di mobilità; iniziano a ridisegnare l utilizzo di nuovi strumenti / linguaggi / modi di comunicazione della casa editrice verso i suoi pubblici. O l uso di mezzi tradizionali che si sono sviluppati in nuovi format.

6 L indagine prosecuzione di quella presentata a Più libri più liberi (Roma, 9 dicembre 2012) ed è stata condotta dal mese di settembre 2012 a marzo 2013 sui 13 più noti blog letterari in Italia selezionati dall Ufficio studi in base a criteri di rappresentatività / notorietà - prendendo in considerazione i post in cui si parla in maniera estensiva di un singolo libro, escludendo i post in cui i titoli vengono solo brevemente citati. I dati di «conversazione» sono stati incrociati con quelli provenienti da Arianna+, rileva i dati si sell-out di quasi librerie (1.045 di catena e 592 indipendenti. Obiettivo misurare gli effetti di vendita che hanno i blog letterari (e in generale i nuovi strumenti di comunicazione social attraverso il Web).

7 Blog come strumento di vendita Utenti dei blog Librerie di catena e «indipendenti» Comportamenti che abbiamo monitorato (IE- A+) Store on-line (carta) Store on-line (carta) Area dove gli effetti potrebbero essere importanti in relazione al profilo degli utenti

8 o come «espressione culturale»(come si autorappresentano?) E un individuo che, sul web, si occupa di libri e del mondo che orbita intorno a essi (intermedialità, scritture 'di confine', editoria, eventi letterari) pubblicando contributi su una o più piattaforme [ ]. Abbiamo avuto chiari sin dall'inizio gli obiettivi, di natura strettamente culturale, che volevamo raggiungere [ La nostra redazione] è un mosaico composito [ ], di persone con diverse formazioni ed età, il cui grande elemento comune è la passione per la lettura e il desiderio di condividere questa passione I booksblogger sono lettori che amano raccontare le proprie impressioni sui libri letti in rete [ ] Tazzina di caffè era un semplice blog personale, un diario di bordo in rete, sul quale raccontavo la mia vita, o meglio: i miei pensieri. Lentamente, si è trasformato in un contenitore delle mie due più grandi passioni, il caffè e i libri. Il booksblogger è un blogger che prima di tutto ama i libri. E di conseguenza ne parla dal proprio punto di vista. [ Anche se, da quando ho iniziato] è diventato quasi un lavoro. Che [se] non è più divertente come all'inizi, mi rende più orgogliosa. Il booksblogger è una persona che si occupa di libri (a prescindere dal fatto che sia un "addetto ai lavori in senso stretto ) attraverso la pubblicazione di appositi post in un blog.

9 I blog monitorati (ottobre 2012 / marzo 2013) Nel 2005, quando siamo nati «il mondo dei blog non attirava l'attenzione che vediamo oggi. Era un arcipelago inesplorato, sicuramente meno frequentato: la comunità dei blogger era molto circoscritta. Da allora [ ] è cambiato un po' tutto: più attenzione da parte degli altri media e degli altri istituti culturali, il social che è diventato una vera propaggine dell'attività sul blog. Ma quel che mi piace, in fondo, è quello che non è cambiato, cioè l'idea della scrittura su blog come palestra intellettuale, dove per palestra intendo proprio il significato più materiale: un luogo dove ci si allena, in modo muscolare attraverso la scrittura, al pensiero, alla discrezione critica, dove il lavoro di squadra e l'interazione - che si è spostata dall'ambiente circoscritto della blogosfera degli inizi all'agorà aperto dei social network - permette di scambiare conoscenza e crearne di nuova.» 2008

10 I titoli di cui «parlano» (settembre 2012 / marzo 2013). Titoli (carta) pubblicati settembre 12 / marzo Se ne parla nei 13 blog considerati : 900 2,7% Presentati a «Che tempo che fa»: 25 (0,1%) Piccoli editori 39,1% Piccoli editori 12,0% Gruppi + editori o marchi (di proprietà) 60,9% Gruppi + editori o marchi (di proprietà) 88,0%

11 Effetto blog?

12 Indice (base 100) delle vendite dei titoli trattati dai blog. 100,00 = Indice del venduto nelle (circa) librerie rilegate da Arianna+ 5,69 2,18 3,09 3,35 2,37 1,70 1,90 settembre ottobre novembre dicembre gennaio febbraio marzo 167 titoli 154 titoli 90 titoli 106 titoli 105 titoli 76 titoli 148 titoli A+ (librerie: librerie) A+ titoli presentati nei blog

13 1. P.Cognetti, Sofia si veste sempre di nero(minimum Fax, 2012). Uscita 5 settembre 2012 Andamento giornaliero delle vendite ne parla il 25 settembre 2012 ne parla il 13 novembre 2012 ne parla il 26 ottobre 2012 ne parla l 8 gennaio

14 2. N. Lilin, Educazione Siberiana (Einaudi, 2009). Uscita 3 aprile 2009 Uscita film 28 febbraio 2013 Andamento giornaliero delle vendite ne parla il 1 marzo ne parla il 26 marzo

15 3. A. Cinquegradi, Cacciatori di frodo (Miraggi edizioni, 2012). Andamento della media settimanale delle vendite Uscita 27 ottobre 2012 ne parla il 31 marzo 2013 ne parla il 28 marzo 2013

16 4. Ausonia, ABC (Coconino Press, 2012). Uscita 8 novembre 2012 Andamento della media settimanale delle vendite ne parla il 21 febbraio 2013

17 5. Zerocalcare, Un polpo alla gola (Bao Publishing, 2012). Andamento giornaliero delle vendite Uscita 18 ottobre 2012 ne parla il 1 febbraio 2013

18 6. Viola Di Grado, Cuore cavo (e/o, 2013). Andamento giornaliero delle vendite Uscita 3 febbraio 2013 ne parla il 27 febbraio 2013 ne parla il 26 febbraio 2013 ne parla il 13 febbraio 2013

19 7. Mark Roberts, Il giorno del sacrificio (Nord, 2012). Uscita 18 ottobre 2012 Andamento giornaliero delle vendite ne parla il 31 novembre 2012 ne parla il 21 ottobre 2012

20 8. E. Carrère, Limonov (Adelphi, 2012). Uscita 3 ottobre 2012 Andamento giornaliero delle vendite in trasmissione il 16 dicembre 2012 ne parla il 9 novembre 2012 ne parla il 1 gennaio 2013 ne parla il 1 ottobre 2012

21 9. P. Giordano, Il corpo umano (Mondadori, 2012). Uscita 12 ottobre 2012 Andamento della media settimanale delle vendite ne parla il 28 marzo 2013 ne parla il 10 gennaio 2013 ne parla il 26 novembre 2012 ne parla il 22 novembre 2012

22 10. J.K.Rowling, Il seggio vacante (Salani, 2012). Uscita dicembre 2012 Andamento giornaliero delle vendite ne parla il 27 dicembre 2012 ne parla il 23 dicembre 2012

23 11. L. MacLem, L incanto di cenere (Asegard, 2013). Uscita 6 febbraio2013 Andamento giornaliero delle vendite e parla il 9 marzo 2013

24 Prendendo in considerazione i post in cui si parla in maniera estensiva di un singolo libro (escludendo cioè i post in cui i titoli vengono solo brevemente citati) i blog letterari trattano tra il 2% e il 3% di tutti i titoli in uscita nel mese. Muovono quantità ancora piccole di vendita (nell ordine delle decine/centinaia di copie) + cultura Eclettici - Tecnologia Tradizionalisti + Tecnologia Tv people Technofan - cultura per effetto dell incrocio tra indici di lettura di libri nella popolazione e uso («consapevole» di tecnologie e di accesso al Web). Si notano (rispetto al test presentato a dicembre) casi di interventi di blog in fase di lancio (anticipazione del libro), o di supporto ad altri momenti del ciclo di vita del titolo (Domanda: «Quali sono i post / titoli che generano più discussione»: «Quelli legati a temi emotivi», Tazzina di caffè). Alcuni titoli (P. Giordano, J.K. Rowling, ecc.) non sembrano funzionare. Target dei lettori del blog? Funzionano nel «passaparola» nel ciclo di vita più lungo del titolo, rispetto all immediatezza del lancio.

25 Effetto Fazio?

26 Indice (base 100) delle vendite dei titoli a «Che tempo che fa». 100,00 = Indice del venduto nelle (circa) librerie rilegate da Arianna+ 0,72 0,46 0,98 0,17 0,03 0,25 1,89 settembre ottobre novembre dicembre gennaio febbraio marzo 6 titoli 4 titoli 6 titoli 3 titoli 1 titolo 4 titoli 1 titoli A+ (librerie: librerie) A+ titoli presentati nei blog

27 1. P. Giordano, Il corpo umano (Mondadori, 2012). Uscita 12 ottobre 2012 Andamento giornaliero delle vendite in trasmissione il 28 ottobre 2012

28 2. L. Elkan, Le regole del mio stile (ADD Editore, 2012). Uscita 0 dicembre 2012 Andamento giornaliero delle vendite in trasmissione il 20 dicembre 2012

29 3. A. Gimenéz Bartlett, Gli onori di casa (Sellerio, 2013). Andamento giornaliero delle vendite Uscita 10 gennaio 2013 in trasmissione il 17 marzo 2013

30 Conclusione?

31 Indicatore dell effetto vendite blog e «Che tempo che fa». Effetto medio sulle vendite per titolo Blog (11) «Che tempo che fa» Settembre ,03 0,12 Ottobre 0,01 0,12 Novembre 0,34 0,16 Dicembre 0,03 0,06 Gennaio ,02 0,03 Febbraio 0,02 0,06 Marzo 0,01 0,94 Blog e tv si configurano come un mix comunicativo, con effetti diversificati sulle vendite intercettando bisogni informativi (e stili di vita e rapporti con le tecnologie) progressivamente articolati. Anche nelle politiche di comunicazione degli editori delineano due modalità di intervento: tv in fase di lancio, blog come intervento sul ciclo di vita successivo. I blog, se è vero che muovono ancora valori modesti (centinaia vs molte centinaia / migliaia di copie), iniziano a configurarsi come un canale di comunicazione verso importanti fasce di lettori (e comunità). Se «Che tempo che fa» funziona nell ottimizzare il lancio, il blog ottimizza (oggi) la gestione della coda successiva.

32 Grazie.