PERCORSI FORMATIVI 2017

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1 PERCORSI FORMATIVI 2017

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3 PADOVA E VICENZA ALLEATE PER LA FORMAZIONE NIUKO, IL GRANDE POLO TRA INNOVATION E KNOWLEDGE

4 PERCORSI FORMATIVI 2017 Amministrazione, Finanza e Controllo 8 Marketing e Commerciale 14 Cross Skills e Professional Tools 20 Estero 24 Fiscale e Legale 28 Persone e Organizzazioni 32 Operations e Sviluppo prodotto 38 Soft Skills 44 Note Organizzative, Niuko Learning Box, Sedi e Contatti 46

5 I vantaggi dei nostri corsi Il numero di partecipanti massimo a ogni corso è di 15 persone per facilitare l interazione con i docenti I nostri percorsi facilitano il confronto e lo scambio di esperienze con colleghi di altre aziende I nostri docenti hanno un elevata expertise manageriale e di consulenza La qualità dei corsi è confermata dalle valutazioni rilasciate dai partecipanti I corsi sono organizzati in un area diffusa che abbraccia le province di e Vicenza I corsi di almeno una giornata includono una colazione di lavoro, per favorire il networking e lo scambio di esperienza Il materiale didattico è incluso come standard in tutti i nostri corsi I nostri percorsi formativi possono essere progettati ad hoc per soddisfare le esigenze specifiche dell azienda I corsi possono essere ospitati anche nelle sedi aziendali

6 Amministrazione, Finanza e Controllo 2 percorsi formativi 2017

7 I corsi sono dedicati all aggiornamento di chi opera nell area Amministrazione, in quella della Gestione finanziaria e nel Controllo. Professionisti che, per svolgere adeguatamente il loro lavoro, devono essere in grado di monitorare l andamento dell azienda, il suo equilibrio e le sue potenzialità di crescita, di comunicare correttamente con gli stakeholder interni ed esterni, di segnalare minacce e opportunità a chi ha responsabilità strategiche, supportando il management nell attività decisionale. Amministrazione, Finanza e Controllo 7

8 Il bilancio secondo i principi contabili internazionali IAS/IFRS Analisi di bilancio - Valutazione delle performance economiche e finanziarie dell azienda 16, 17 marzo , 5 aprile 2017,5,5 I nuovi principi contabili Redazione del business plan come strumento di comunicazione delle strategie aziendali 10 maggio , 23 maggio 2017 Dal costing industriale alla Business Intelligence Il controllo di gestione dei servizi: costing e processi 23 maggio giugno percorsi formativi 2017

9 Tecniche di comunicazione per il recupero del credito Finanza aziendale: la gestione della tesoreria e del rapporto con le banche 15 giugno giugno 2017 Il controllo di gestione dei prodotti Il controllo di gestione delle commesse 22, 29 giugno ottobre 2017 Contabilità generale Finanza aziendale corso avanzato 5, 12, 19, 26 ottobre, 9 novembre , 18 ottobre 2017 durata in giorni 5 Amministrazione, Finanza e Controllo 9

10 La contabilità di magazzino Il controllo di gestione evoluto strategia e controllo 25, 26 ottobre , 14 novembre 2017,5 Check-up contabile e fiscale di fine anno Contabilità generale corso avanzato 15 novembre , 28 novembre, 5 dicembre 2017 durata in giorni 3 Il bilancio consolidato 29 novembre 2017, 06 dicembre percorsi formativi 2017

11 L area HS&E di Niuko Innovation & Knowledge offre tutta la formazione e consulenza personalizzata di cui la tua azienda ha bisogno per assicurare la conformità legislativa in materia di ambiente, sicurezza sul lavoro, normativa tecnica, sistemi di gestione qualità, sicurezza, ambiente e modelli organizzativi 231. Inoltre è a tua disposizione un servizio di gestione chemicals ai massimi livelli di competenza tecnica e legale. Le proposte riguardano: Ambiente e sistemi di gestione ambientale Normative tecniche e direttive europee Formazione base e aggiornamento ASPP / RSPP Formazione formatori Formazione per il Rappresentante dei Lavoratori per la Sicurezza Addetti primo soccorso e antincendio Formazione lavoratori generale e specifica Formazione preposti e dirigenti Formazione per addetti alle attrezzature (carrellisti etc) Mansioni specifiche (gas tossici, PES-PAV, addetti DPI anticaduta e ambienti confinati) Sistemi di gestione qualità, sicurezza Percorsi merci pericolose Reach e CLP: percorsi di approfondimento iniziale e approfondimenti regolatori trasversali e specialistici Per maggiori informazioni sui servizi offerti dall area HS&E è possibile consultare la sezione dedicata del sito

12 Marketing e Commerciale 12 percorsi formativi 2017

13 Per gestire efficacemente i processi di marketing e di vendita, le imprese devono essere in grado di valorizzare e sfruttare le esperienze del passato, di individuare i punti di forza del presente rispetto ai concorrenti e di focalizzare gli obiettivi quantitativi e qualitativi a breve, medio e lungo termine. La nostra offerta formativa affronta, da diverse angolature, le più importanti tematiche legate a questi ambiti, da quelle più consolidate a quelle più innovative. Sempre con un taglio pratico e concreto. Marketing e Commerciale 13

14 Social customer care: la nuova frontiera del servizio di assistenza clienti attraverso i Social Media NeuroMarketing: conoscere e usare i meccanismi decisionali dell acquisto, per vendere meglio 18 gennaio , 15 febbraio 2017 durata in giorni 0,5 Teleselling: un buon uso del telefono per aprire contatti commerciali Il cliente: analisi dei bisogni per un offerta efficace 9, 16 febbraio febbraio 2017 Segmentazione del mercato e pianificazione strategica di prodotto Social media marketing 7 marzo , 16 marzo percorsi formativi 2017

15 Come costruire, motivare e gestire una rete vendita La gestione strategica delle vendite complesse nel business to business 24, 31 marzo, 7 aprile marzo, 6, 13 aprile 2017 durata in giorni 3 durata in giorni 3 Gestione strategica dei prezzi per massimizzare il profitto dell impresa LinkedIn per il business 3 aprile aprile 2017 Tutti commerciali! Strumenti per allenare tutto il personale dell impresa a raccogliere e fare circolare informazioni sul cliente 28 aprile 2017 Marketing e Commerciale 15

16 Lean Sales: efficacia ed efficienza nel processo di vendita Osservare e risolvere: strumenti per allenare il personale tecnico a cogliere nuove esigenze del cliente 3 maggio , 22 maggio 2017 Grandi risultati con piccoli budget: fondamenti di guerrilla marketing Gli orientamenti del cliente: capire chi ho davanti e condurlo all acquisto 30 maggio giugno 2017 Scrivere offerte che vendono Vince il cliente o vinci tu? Vince chi sa negoziare: determinazione e flessibilità nella trattativa col cliente 8 giugno giugno percorsi formativi 2017

17 NeuroNetworking: l arte di costruire la propria rete di relazioni Migliorare le prestazioni in azienda con un piano marketing efficace 14, 21 settembre , 9 ottobre 2017 Come costruire e controllare il budget commerciale Strumenti e tecniche di SEO SEM per promuoversi sui motori di ricerca 6, 13 novembre , 30 novembre 2017 Forecasting: prevedere i risultati del mercato 5 dicembre 2017 Marketing e Commerciale 17

18 Cross Skills e Professional Tools 18 percorsi formativi 2017

19 I corsi di questa area toccano tematiche trasversali, non legate a ruoli specifici ma utili - e spesso indispensabili - per svolgere la propria attività lavorativa con maggiore consapevolezza ed efficacia. Da un lato tematiche tecniche trattate in modo rigoroso ma con un linguaggio adatto ai non specialisti; dall altro strumenti che facilitano l attività o favoriscono la comprensione delle dinamiche d impresa. Cross Skills e Professional Tools 19

20 Finanza per non specialisti Introduzione al Project Management 31 gennaio, 9 febbraio , 3 marzo 2017 Il budget per non specialisti Excel - formule e funzioni 6 marzo , 16 marzo 2017 Schio Marketing per non specialisti Sketchnote: strumento di comunicazione visuale dagli appunti alle riunioni, dal public speaking alla vendita 5, 12 aprile aprile percorsi formativi 2017

21 Business Intelligence: tecniche di gestione e analisi dei dati in azienda I basics del controllo di gestione per non specialisti 2, 3 maggio maggio 2017 Come innovare il modello di business aziendale per dare più valore al cliente Excel applicato all analisi delle informazioni aziendali e al pivoting 13 settembre , 12 ottobre 2017 Schio Lettura e interpretazione del bilancio per non specialisti 19, 26 ottobre 2017 Cross Skills e Professional Tools 21

22 Estero 22 percorsi formativi 2017

23 Lo sviluppo internazionale delle imprese è un processo complesso e delicato, in cui entrano in gioco aspetti di tipo tecnico-normativo, commerciale e relazionale. La nostra offerta formativa, rivolta agli uffici Amministrativi, Estero e Commerciali delle imprese, approfondisce le competenze indispensabili per pianificare l attività commerciale con l estero, esportare con metodo, promuovere efficacemente la propria azienda e i propri prodotti, mantenere i propri clienti ed acquisirne di nuovi, gestire correttamente le principali problematiche legali, fiscali, doganali e di pagamento. Estero 23

24 La contrattualistica internazionale Gli Incoterms 2010 e il trasferimento della proprietà 1 febbraio 2017, 2 febbraio febbraio 2017,5 durata in giorni 0,5 It takes two to tango. Comunicazione e negoziazione in inglese HOW TO Percorso per comunicare in ambito internazionale 17, 24 febbraio, 10, 24 marzo, 7 aprile, 5 maggio , 9, 15, 23, 30 marzo 2017 durata in giorni 3 durata in giorni 3 Obiettivo internazionalizzazione: lo sviluppo di nuovi mercati I pagamenti nel commercio internazionale (1^ parte) 27 marzo, 10 aprile aprile 2017 durata in giorni 0,5 24 percorsi formativi 2017

25 I pagamenti nel commercio internazionale (2^ parte) Elementi di normativa e procedure doganali 4 maggio maggio 2017 Negoziazione internazionale e multiculturalità L origine delle merci 29 giugno settembre 2017 durata in giorni 0,5 La fiscalità delle operazioni con l estero 21 novembre 2017 Estero 25

26 Fiscale e Legale 26 percorsi formativi 2017

27 L ambiente in cui opera l azienda oggi è molto più complesso e affollato di regole che in passato. Normative legali e fiscali che impattano direttamente sul business e che - se trascurate possono essere fonte di seri rischi per l impresa e mettere a repentaglio il patrimonio aziendale. I corsi che trovate di seguito forniscono spunti significativi per una corretta gestione di questi aspetti. Fiscale e Legale 27

28 La privacy in azienda: le nuove regole europee La gestione del recupero del credito in Italia e all estero 10 marzo giugno 2017 Transfer pricing e oneri documentali per gruppi multinazionali E-commerce: le regole per siti e portali Web per competere nei mercati digitali globali 19 giugno luglio percorsi formativi 2017

29 La contrattualistica d impresa per non specialisti IVA corso base 19 settembre , 31 ottobre, 7 novembre 2017 durata in giorni 0,5 durata in giorni 3 Come gestire le verifiche tributarie in azienda La territorialità delle prestazioni di servizi internazionali 6 novembre novembre 2017 Fiscale e Legale 29

30 Persone e Organizzazioni 30 percorsi formativi 2017

31 La nostra offerta formativa comprende una selezione di temi che, con diverso grado di specializzazione, toccano gli ambiti delle relazioni industriali e dell amministrazione del personale, i sistemi retributivi, la selezione, la formazione e lo sviluppo delle persone. I corsi sono dedicati in particolare alle Direzioni Amministrativa e del Personale delle imprese, ma possono interessare molte altre funzioni che, con diversi ruoli e responsabilità, sono investite da tematiche organizzative e di gestione delle risorse umane. Persone e Organizzazioni 31

32 Welfare e premio di risultato Valutazione delle prestazioni, politiche retributive e sistemi incentivanti 24 gennaio , 31 gennaio, 9 febbraio 2017 durata in giorni 3 Il sindacato in azienda La Digital Transformation e le opportunità per le PMI 7 febbraio , 17 febbraio 2017 Paghe corso base La vertenza sindacale: competenze, strumenti e tecniche per un accordo soddisfacente e sostenibile 13, 20 febbraio, 6, 13, 20 marzo , 24 febbraio 2017 durata in giorni 5 32 percorsi formativi 2017

33 La crisi d Impresa alla luce della riforma attuata con il Jobs Act - il riordino degli Ammortizzatori Sociali Fondamenti di amministrazione del personale: assunzione, mansioni, orario di lavoro, retribuzioni 21 marzo , 31 marzo, 7 aprile 2017,5 I contratti di lavoro dopo le novità del Jobs Act La personalizzazione del contratto a tempo indeterminato: patto di non concorrenza e clausole di fidelizzazione 11 aprile maggio 2017 La gestione del rapporto di lavoro nel contratto di rete, nel distacco in Italia e nel contratto di appalto La selezione del personale: tecniche e metodologie 11 maggio , 24 maggio 2017,5 Persone e Organizzazioni 33

34 La gestione del potere disciplinare e il contenzioso di lavoro La costruzione di un piano formativo 6 giugno giugno 2017 durata in giorni 0,5 Invio del personale all estero La trasferta, il trasferimento e il distacco In Italia e all estero - la retribuzione in natura e i fringe benefits 15 giugno giugno 2017 I controlli a distanza sull attività dei lavoratori e i controlli personali La cessione del quinto dello stipendio 21 giugno settembre 2017 durata in giorni 0,5 durata in giorni 0,5 34 percorsi formativi 2017

35 La cessazione del rapporto di lavoro - dimissioni, licenziamenti individuali e collettivi dopo il Jobs Act Corporate Social Network: gestire la cooperazione e lo Smart Working nelle imprese 21 settembre settembre 2017 durata in giorni 0,5 La gestione dei rapporti tra azienda e agenti di commercio in Italia e all estero Paghe corso avanzato 3 ottobre , 20 ottobre 2017 durata in giorni 0,5 Il budget del personale Lo sviluppo delle persone in relazione all organizzazione 25 ottobre , 22 novembre 2017 Persone e Organizzazioni 35

36 Operations e Sviluppo Prodotto 36 percorsi formativi 2017

37 La capacità di gestire in maniera efficace ed efficiente i processi di acquisto, produzione, logistica e innovazione è da sempre alla base della competitività delle imprese industriali. La nostra offerta formativa tocca l organizzazione e la gestione della produzione industriale in coerenza con i principi della Lean Manufacturing e la progettazione e gestione delle reti logistiche integrate secondo una prospettiva di Supply Chain Management. Completa l offerta una selezione di corsi che si focalizzano sulla gestione dell innovazione e sui processi di sviluppo di nuovi prodotti e servizi. Operations e Sviluppo Prodotto 37

38 Magazzino: aspetti operativi per l organizzazione La gestione della Supply Chain per un miglior servizio al cliente 8 febbraio , 22 febbraio 2017 Smed: standardizzare e ridurre il tempo di setup Analisi del layout per l ottimizzazione della logistica interna 21 febbraio febbraio 2017 La logistica per il commercio elettronico: fattori operativi Industry 4.0: tecniche per la gestione delle aziende marzo marzo percorsi formativi 2017

39 La generazione di idee per lo sviluppo dell innovazione in azienda Lean design: come aggredire gli sprechi nello sviluppo dei prodotti? 7 aprile aprile 2017 La gestione strategica degli acquisti Usare l Excel per migliorare la logistica: modelli e strumenti per controllare i processi aziendali 4, 11 maggio maggio 2017 Visual planning Operations management: tecniche per ridurre i magazzini e aumentare il margine 6 giugno settembre 2017 Operations e Sviluppo Prodotto 39

40 Gestire e controllare la produzione per commessa Demand planning: tecniche di elaborazione delle previsioni 27 settembre settembre 2017 Value Stream Mapping: individuazione e valorizzazione degli sprechi nei processi aziendali Lean Office Simulation 4 ottobre , 9 novembre percorsi formativi 2017

41 SOFT SKILLS LAB Le competenze trasversali per innescare il cambiamento Un ampio e diversificato intervento di facilitazione, basato su un approfondita analisi dei fabbisogni aziendali, condotto in modo personalizzato e in continuo aggiornamento. Innescare una motivazione al cambiamento, attraverso un percorso di crescita e miglioramento graduale, che apporti un reale valore aggiunto al capitale umano, motore di innovazione e competitività per ogni azienda: questi gli obiettivi dell intervento. Leadership, Problem Solving, Team Building, Gestione dei collaboratori e del tempo sono solo alcuni dei temi principali approfonditi dal Soft Skills Lab. Per informazioni Giada Marafon cell giada.marafon@niuko.it

42 Soft skills 42 percorsi formativi 2017

43 In un epoca caratterizzata da continui e repentini cambiamenti, le aziende, per rimanere competitive, devono investire sulle competenze dei loro collaboratori. Non solo sulle competenze tecniche ma - soprattutto - sulle competenze soft (o comportamentali) che, a dispetto del nome, fanno davvero la differenza nelle prestazioni sia a livello di singoli che di team. I nostri corsi vogliono offrire ai partecipanti la possibilità di sviluppare le proprie competenze comportamentali (personali, cognitive, relazionali e organizzative) in funzione delle proprie aspettative o del ruolo ricoperto sul lavoro. Soft skills 43

44 Gestire riunioni che servano veramente e facciano la differenza Palestra di negoziazione 24 gennaio , 15 marzo 2017 La gestione consapevole dei conflitti Leadership operativa - Il primo passo: affidare gli obiettivi ai collaboratori 15, 16 marzo marzo 2017,5 La gestione efficace del tempo Sviluppare l attenzione e potenziare la memoria 5 aprile e 14 aprile percorsi formativi 2017

45 Mi piego ma non mi spezzo: sviluppare la propria resilienza per essere più positivi, efficaci e produttivi Problem Solving & Decision Making 19 aprile maggio 2017 Dal gruppo al team Leadership operativa - Controllare o responsabilizzare i collaboratori? 5 e 12 luglio settembre 2017 Comunicare efficacemente in situazioni pubbliche 23 e 30 ottobre 2017 Soft skills 45

46 Note organizzative Orario e sede di svolgimento Le lezioni si svolgeranno con il seguente orario: Corsi giornata intera È prevista, a metà giornata, una pausa per il pranzo, incluso nella quota di partecipazione. Corsi mezza giornata mattina ; pomeriggio Date e sedi Le giornate e le sedi di svolgimento dell attività formativa vengono riportate in dettaglio in ogni singolo corso. Sono suscettibili di cambiamenti, che verranno tempestivamente comunicati agli interessati. Attestato Al termine dell attività formativa verrà consegnato un attestato di frequenza, indicando l eventuale superamento delle prove finali, se previste. Quote Durata Mezza giornata (0,5 g) Una giornata o Una giornata e Due giornate (o due mezze (1 g) mezza quattro mezze) (1,5 gg) (2 gg) Tre giornate (3 gg) Cinque giornate (5 gg) Quota per Non Associati Euro IVA Euro IVA Euro IVA Euro IVA Euro IVA Euro IVA Quota per Associati a Confindustria e Vicenza Euro IVA Euro IVA Euro IVA Euro IVA Euro IVA Euro IVA È prevista la possibilità di acquistare in una soluzione unica tutti i corsi ad un prezzo agevolato tramite la Niuko Learning Box, successivamente descritta. Ulteriori Informazioni Informazioni più dettagliate possono essere richieste a: FÒREMA per i corsi erogati presso le sedi di : Viale dell Industria (Pd) tel RISORSE IN CRESCITA per i corsi erogati presso le sedi di Vicenza: Via G. Marconi, (Vi) tel Fax Angela Caprio per i corsi gestionali e tecnici, tel , angela.caprio@niuko.it Sandra Sandri per i corsi gestionali e tecnici, tel , sandra.sandri@niuko.it

47 learning Box 120 corsi, zero pensieri, un prezzo unico Niuko Learning Box è la novità proposta da Niuko per il 2017: permette di acquistare in un unica soluzione tutti i corsi inseriti nel presente Catalogo Percorsi Formativi 2017*: 120 corsi pari a ore di formazione ovvero 170,5 giornate. Grazie a Niuko Learning Box l azienda: acquista un pacchetto di corsi di pregio con un notevole risparmio, pagando solo il 10% del valore totale di tutti i corsi attiva politiche di welfare aziendale offrendo a tutti i collaboratori l opportunità di aggiornarsi professionalmente ha l opportunità di far partecipare 1 o 2 persone, con flessibilità, cambiando i nominativi da un corso all altro Quote L investimento richiesto per l acquisto della Niuko Learning Box si differenzia a seconda che l azienda sia o meno iscritta a Confindustria e Vicenza e desideri avere la possibilità di far partecipare ai corsi una o due persone ad ogni corso. 1 N partecipanti ai corsi fino a 2 Associata a Confindustria e Vicenza IVA IVA Non Associata IVA IVA Scadenza Le aziende interessate possono acquistare la Niuko Learning Box entro e non oltre il 30 novembre Ulteriori informazioni e la scheda di adesione sono disponibili all indirizzo Per maggiori dettagli si invitano gli interessati a contattare: segreteriacommerciale@niuko.it * Nella Niuko Learning Box non sono compresi i corsi delle Aree Sicurezza, Ambiente, Sistemi di Gestione e Normative e Chemicals.

48 Sedi e Contatti FÒREMA Via E.P. Masini 2 (P.le Stanga) tel fax Centro di formazione esperienziale: Il Cubo Rosso Viale dell Industria tel fax RISORSE IN CRESCITA Via G. Marconi, (VI) tel fax Sede operativa: Via Lago di Lugano, 15 (loc. Campo Romano) tel fax NIUKO INNOVATION & KNOWLEDGE Via G. Marconi, (VI) info@niuko.it

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