SSM COME OTTENERE 3 APPUNTAMENTI AL MESE USANDO LINKEDIN 10 MINUTI AL GIORNO GUIDA PASSO DOPO PASSO PER CHI NON E UN MAGO DEI SOCIAL NETWORK

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1 COME OTTENERE 3 APPUNTAMENTI AL MESE USANDO LINKEDIN 10 MINUTI AL GIORNO SSM GUIDA PASSO DOPO PASSO PER CHI NON E UN MAGO DEI SOCIAL NETWORK

2 2 Come Utilizzare Linkedin per Generare appuntamenti INDICE 3 INTRODUZIONE 5 IL PASSAPAROLA DI LINKEDIN 6 Step1:Ricerca dei tuoi clienti target su Linkedin 7 Step 2: Invia la richiesta alla connesione in comune 8 Step3:invia la richiesta di connessione alla persona che ti interessa 9 Step4:Contatta il tuo potenziale cliente 10 Step4:Esempio 11 conclusione:metti in pratica 12 Se sei Un... Allora AUTORI SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

3 Come Utilizzare Linkedin pergenerare appuntamenti 3 INTRODUZIONE Il passaparola è il metodo più veloce e potente per trovare nuovi clienti per ogni professionista, studio,agenzia e società che vende servizi. Applicando per 10 minuti al giorno la tecnica che stai per imparare avrai creato un flusso costante di appuntamenti derivanti dal passaparola, che si ripete di mese in mese. Chi arriva dal passaparola è in assoluto il miglior contatto che si possa avere perché è stato preventivamente convinto della tua affidabilità da una persona che conosce e che garantisce per te. Cos è l affidabilità per qualcuno che deve comprare dei servizi? Onestà e Competenza. Quando un potenziale cliente è convinto che tu sei la persona più onesta e competente a cui lui possa affidarsi è tutto più facile: chiudi il contratto più facilmente la quantità di servizi acquistati è molto più alta non ti costringe ad abbassare i prezzi, anzi accetta un preventivo più alto degli altri perché si fida di te Ma perché questa tecnica funziona? Secondo una ricerca della Nielsen, l 84% delle persone reputa le raccomandazioni delle persone che conosce la forma di influenza più grande nella scelta di fornitori e partner professionali. Quindi, il passaparola funziona per effetto dell influenza che ha la persona che effettua il suggerimento: lo sponsor. SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

4 4 Come Utilizzare Linkedin per Generare appuntamenti INTRODUZIONE Il metodo che stai per imparare sfrutta lo stesso effetto, ed è molto semplice e veloce da mettere in pratica. 1. Cercherai su Linkedin le persone che ti interessa conoscere per motivi di business. 2. Scoprirai se hai una conoscenza in comune. 3. Chiederai attraverso Linkedin alla conoscenza comune se ha piacere a metterti in collegamento ed a farti da sponsor. Ecco che un perfetto sconosciuto ora sarà molto interessato ad entrare in contatto con te. Grazie alla segnalazione che è stata effettuata dal tuo sponsor, che è una persona di cui lui si fida, sarà sicuro della tua onestà e professionalità. Nella maggior parte dei casi, se gli mandi immediatamente il numero di telefono e gli proponi un appuntamento, vedrai che risponderà con entusiasmo e voglia di conoscerti. Linkedin è un social network che viene utilizzato per fare business, nessuno riterrà le tue richieste di farti da sponsor o di collegamento fastidiose o inopportune. Linkedin esiste proprio per questo, chi lo usa lo sa e gli fa piacere fare network quindi non sentirti imbarazzato o a disagio. Voglio subito chiarire una cosa: tutti i tuoi contatti saranno ben disposti a metterti in collegamento con uno o più dei suoi contatti ed a farti da sponsor? No. SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

5 Come Utilizzare Linkedin pergenerare appuntamenti 5 INTRODUZIONE Molti non ti risponderanno perché in realtà non hanno letto la richiesta. Altri invece faranno finta di non averla letta. Altri ancora ti risponderanno scusandosi, per qualche motivo non possono o preferiscono non farlo. Va benissimo così. Ringraziali gentilmente e invitali a venirti a trovare in ufficio per un caffè, è sempre una buona occasione per mantenere i rapporti non si sa mai. Magari salta fuori comunque qualche cosa. Poi ci sono quelli che ti risponderanno che non c è problema e saranno felici di introdurti verso il tuo potenziale cliente. Anche in questo caso ringraziali immediatamente. Ma non fermarti qui. Tu vuoi premiare il passaparola, quindi se chiuderai un accordo economico con la persona che ti è stata presentata, fai di tutto per far sentire importante lo sponsor. Chiamalo e faglielo sapere subito, ringrazialo ancora per il suo importante supporto. E non dimenticare di mandargli un bigliettino di ringraziamento e un bel regalo. Più è alto il valore dell accordo che hai chiuso, migliore deve essere il regalo. Non essere tirchio! Ti faccio una domanda: se impegni 10 minuti al giorno per mandare queste richieste, quante pensi di poterne mandare al mese 30, 60, 90? E se fissi anche un solo appuntamento ogni 10 richieste, non ne sarà valsa la pena? Partiamo dall inizio, e vediamo passo dopo passo come si fa. SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

6 6 Come Utilizzare Linkedin per Generare appuntamenti STEP1:RICERCA DEI TUOI CLIENTI TARGET SU LINKEDIN Qual è il tipo di cliente che ti piacerebbe avere? Imprenditori? Responsabili Marketing? Commercialisti? Avvocati? Effettua su Linkedin una ricerca, ma ricordati di impostare tra i criteri Collegamenti di secondo grado. I collegamenti di secondo grado sono persone con cui non siamo in contatto, ma con cui abbiamo in comune una conoscenza diretta su Linkedin. Per esempio, se hai tra i contatti Mirco Di Porzio, allora vedrai come collegamento di secondo grado tutti i contatti diretti di Mirco Di Porzio, anche se non li conosci. Quindi effettua la ricerca e decidi chi vorresti conoscere. Poi clicca sulla scritta collegamento condiviso per vedere chi dei tuoi contatti può farti da sponsor. SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

7 Come Utilizzare Linkedin pergenerare appuntamenti 7 STEP 2: INVIA LA RICHIESTA ALLA CONNESIONE IN COMUNE Invia una o un messaggio via Linkedin al contatto condiviso, chiedendogli se vuole farti da sponsor. Di solito le vengono lette nel giorno stesso in cui vengono ricevute, invece i messaggi di Linkedin molte persone li leggono dopo alcuni giorni. Se non sai cosa scrivere, ecco una richiesta che di solito utilizziamo con successo. Ciao Nome, ho notato che tra le tue connessioni di Linkedin c è Nome e Cognome, mi interesserebbe entrare in contatto con lui. Ti scoccia se quando lo contatto ti nomino? Ovviamente puoi personalizzarla nel modo più adeguato alla circostanza, ma se non sai cosa scrivere mandala pure così com è, funziona benissimo. SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

8 8 Come Utilizzare Linkedin per Generare appuntamenti STEP3:INVIA LA RICHIESTA DI CONNESSIONE ALLA PERSONA CHE TI INTERESSA Quando ottieni l ok dal tuo sponsor, è il momento di mandare con Linkedin una richiesta di connessione alla persona che ti interessa conoscere. Tieni presente che Linkedin viene usato dalle persone proprio per fare business. Chi sta su Linkedin è aperto a ricevere richieste di connessioni e non riterrà la tua richiesta inopportuna. Ma soprattutto, tieni presente che entrerà in gioco l influenza dello sponsor. La persona contattata sarà felice di accettare la tua richiesta ed inserirti nella sua cerchia di contatti. Ecco un esempio di richiesta: Ciao Giuseppe, ho notato che siamo entrambi connessi con Mirco Di Porzio. Con Mirco ci conosciamo da tempo. Gli ho parlato di te e mi ha autorizzato a nominarlo, ritenendo che una connessione tra noi due potesse essere utile ad entrambi. Anche in questo caso puoi personalizzare la richiesta per adattarla alla situazione. SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

9 Come Utilizzare Linkedin pergenerare appuntamenti 9 STEP4:CONTATTA IL TUO POTENZIALE CLIENTE Ci siamo. Quasi. Nella stragrande maggioranza dei casi la tua richiesta di connessione sarà accettata. Ma se non succede non ti scoraggiare. Molte persone controllano Linkedin raramente e magari semplicemente non hanno visto la richiesta. Può capitare di ricevere delle risposte anche dopo settimane, è normalissimo! Comunque, una connessione su Linkedin ancora non vuol dire niente. Devi portare la relazione ad un livello più personale. Appena vedrai che la tua richiesta viene accettata, devi mandare un messaggio via Linkedin al nuovo contatto. In questo messaggio dovrai: Ringraziare per aver accettato la richiesta di connessione Ricordare che c è lo sponsor che garantisce per te Incuriosire e ingolosire il contatto Lasciare i tuoi dati di contatto e proporre un appuntamento per conoscersi di persona Questo passaggio è importantissimo, serve a raccogliere i frutti del lavoro fatto finora. SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

10 10 Come Utilizzare Linkedin per Generare appuntamenti STEP4:ESEMPIO Ciao Giuseppe, grazie per aver accettato la mia richiesta di connessione. Il tuo profilo mi è sembrato subito interessante, e la curiosità si è rafforzata quando ho notato che abbiamo una connessione in comune con Mirco Di Porzio. Offro servizi/consulenze/soluzioni.. a società del tuo settore, che permettono di Beneficio 1 Beneficio 2 Beneficio 3 Questi servizi/consulenze/soluzioni stanno ottenendo un discreto interesse, infatti sono miei clienti ad esempio Cliente1, Cliente2, Cliente3. Se pensi che ti possa interessare, mi piacerebbe conoscerti di persona preferisco costruire la mia rete di contatti dal vivo. Ti lascio i miei contatti: Telefono: , Indirizzo mirco@sitochevende.it, Sito internet: Chiamami pure per organizzare un caffè insieme. A presto, Nome e cognome SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

11 Come Utilizzare Linkedin pergenerare appuntamenti 11 CONCLUSIONE:METTI IN PRATICA Il messaggio deve essere chiaro e personale. Includi nel messaggio i benefici che il contatto otterrà e personalizza il messaggio con tutto quello che ritieni opportuno. Aggiungi dettagli relativi al tuo business ed al tuo mondo. Se hai tra i tuoi clienti delle attività in settori simili a quelle della persona che stai contattando, ricordati di nominarle. Per lui saranno più interessanti di altri tuoi clienti più famosi, ma che operano in settori completamente diversi. Ora hai scoperto cosa devi fare ADESSO per ottenere nuove richieste di appuntamento e nuovi clienti ogni mese, devi solo investire almeno 10 minuti del tuo tempo ogni giorno. Se lo farai, il tuo modo di lavorare cambierà completamente e non dovrai più preoccuparti delle richieste di preventivo che non arrivano. Se invece non lo farai, non cambierà mai niente e continuerai a fissare il telefono sperando che squilli da un momento all altro...la scelta sta a te. Non credi che varrebbe la pena provare? SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

12 12 Come Utilizzare Linkedin per Generare appuntamenti SE SEI UN... ALLORA... Sei un proprietario o responsabile marketing di uno studio, agenzia o società di servizi? Come Trovare Clienti e Generare Appuntamenti con Internet Scopri i 4 segreti per ottenere appuntamenti e clienti da internet, partecipando GRATUITAMENTE al nostro corso non tecnico Se anche tu senti parlare delle possibilità che offrirebbe internet, ma non hai mai nuove richieste di appuntamento o di preventivo... abbiamo organizzato un corso completamente gratuito in cui potrai imparare: Il modo corretto di generare appuntamenti con Internet L unico tipo di sito Internet che dovresti avere Come trasformare il tuo sito nel miglior commerciale mai visto...e molto di più! La partecipazione al corso avrebbe un costo di 97, ma abbiamo deciso offrirlo gratuitamente mentre siamo in fase di lancio. Decidiamo se rinnovare l offerta di mese in mese, quindi approfittane subito perché non posso garantirti che durerà ancora a lungo. Per informazioni o prenotare la tua partecipazione telefona al oppure vai su SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

13 Come Utilizzare Linkedin pergenerare appuntamenti 13 AUTORI DI PORZIO MIRCO Specialista Acquisizione Clienti Con Internet Aiuta Piccoli Imprenditori e Responsabili Marketing a trovare nuovi clienti con Internet. VIANELLO CHRISTIAN Professionista Del Dato Collabora con aziende nel prendere le decisioni di marketing e vendita, con il supporto dei numeri! Autore del Libro: 18 Storie di Numeri Ideatore del Sistema: Dati di Guida SSM GIUGNO - CC BY-SA 2.0

14 HAI 10 MINUTI AL GIORNO PER GENERARE PIÙ APPUNTAMENTI? TELEFONO