GERARCHIA DELLE STRATEGIE DELL IMPRESA

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1 GERARCHIA DELLE STRATEGIE DELL IMPRESA Dove allocare le risorse Su quali risorse puntare 1

2 IL PERCORSO STRATEGICO PREVISIONI OBIETTIVI STRATEGIA STRUTTURA 2

3 L ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO L orientamento strategico è rappresentato dal complesso di valori posti alla base della vita aziendale. Ciascuna azienda, infatti, può perseguire dei valori di fondo particolari connessi con il ruolo da rivestire nella società, con i bisogni sostanziali da soddisfare, con i princìpi etici da diffondere e far applicare all interno dell organizzazione. 3

4 OBIETTIVI STRATEGICI DI GESTIONE SVILUPPO DIMENSIONALE (crescita del volume d affari) RIEQUILIBRIO GESTIONALE (risposta alla crisi) RIDUZIONE DEL RISCHIO (continuità aziendale) MANTENIMENTO DELLE POSIZIONI (difesa del mercato) DISINVESTIMENTO PARZIALE (ridimensionamento) USCITA DAL MERCATO (cessione o liquidazione) 4

5 PROF. CLELIA MAZZONI STRATEGIE DI SVILUPPO DIMENSIONALE 5

6 Lo sviluppo dimensionale dell impresa Vantaggi Aumento dei ricavi: - maggiori volumi - prezzi più favorevoli Riduzione dei costi: - economie di scala - economie di apprendimento EFFETTI Svantaggi Diseconomie di scala Rigidità Perdita di controllo Visibilità di mercato Interni Risorse manageriali Struttura organizzativa Capacità finanziaria LIMITI Esterni Sviluppo domanda Pressione concorrenza Interne CAUSE Esterne Risorse aziendali parzialmente sfruttate Occasioni di business 6

7 ALTERNATIVE DI CRESCITA ESPANSIONE NEI BUSINESS ESISTENTI DIVERSIFICAZIONE IN NUOVI BUSINESS CONCENTRAZIONE (aumenta il peso delle attività già esercitate) DIVERSIFICAZIONE (estensione del portafoglio prodotti) 7

8 Come può crescere o svilupparsi un azienda? Classificazione delle strategie di sviluppo dimensionale TIPO DI SVILUPPO STRATEGIE ADOTTATE 1. Monosettoriale 1.1. Integrazione orizzontale 1.2. Integrazione verticale 2. Polisettoriale 2.1. Diversificazione laterale 2.2. Diversificazione conglomerale 3. Internazionale 3.1. Sviluppo internazionale del mercato 3.2. Sviluppo multinazionale della gestione 8

9 MONOSETTORIALE Ha lo scopo di rafforzare la posizione dell impresa soprattutto nell ambito in cui opera Diversificazione orizzontale : Ha lo scopo di far crescere la quota di mercato detenuta dall impresa Diversificazione verticale: si traduce in uno spostamento a monte o a valle del mercato di acq. o vend. dei prodotti aziendali (aumenta il valore aggiunto, obiettivo teorico de valore aggiunto è l aumento del profitto mediante la riduzione dei costi di approvvigionamento) V.A. = R.v. C.mat.prime 9

10 Polisettoriale Aree d affari diverse, diversificazioni laterali ; se c e una vicinanza tecnologica o di marketing c e una diversificazione laterale, altrimenti senza affinita tecnologica di marketing o di merceologia è conglomerale (fatta per abbassare il rischio complessivo ma la dottrina economica non è d accordo in quanto l economia non è più lineare) 10

11 SVILUPPO STRATEGIA STRATEGIA SVILUPPO AUMENTA IL VALORE AGGIUNTO STRATEGIA STRATEGIA 11

12 IMPRESA CORSO DI ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE MERCATO Produzioni primarie Esempio di impresa integrata Produzioni intermedie Produzioni terminali Acciaio e ghisa Semilavorati in acciaio Trafilati, estrusi e laminati in metalli non ferrosi Fusioni in acciaio e ghisa Fucinati in acciaio e metalli non ferrosi Stampi, attrezzi e utensileria Autoveicoli e veicoli derivati Autocarri Autobus Filobus Vernici Freni idraulici Particolari in gomma e in plastica Carburatori Pompe ad iniezione 12

13 Esempio di impresa diversificata Impresa Autoveicoli Macchine utensili Motori marini Elettrodomestici Mercato Mercato Mercato Mercato 13

14 Tappa Esportazione Tappe del processo di espansione internazionale Modalità di realizzazione Vendita sistematica dei prodotti all estero Produzione indiretta Vendita diretta Produzione e vendita diretta Costituzione di un impresa all estero Organizzazione multinazionale Concessione di licenze di fabbricazione a produttori esteri Creazione di reti di vendita all estero Allestimento di impianti di produzione all estero Fondazione di una società all estero Coordinamento della gestione sul piano multinazionale 14

15 Modalità di realizzazione della strategia di sviluppo dimensionale Sviluppo interno Crescita organizzativa Acquisizioni aziendali Rilevamenti (takeover) e fusioni Accordi tra imprese Joint venture e alleanze strategiche 15

16 Reti di imprese Risorse e capacità distribuite e centralizzate Complesso processo di coordinamento e di collaborazione in un ambiente in cui il processo decisionale è collegiale Grandi flussi di componenti, prodotti, risorse, persone e informazioni tra unità interdipendenti 16

17 PROF. CLELIA MAZZONI STRATEGIE DI RISANAMENTO 17

18 Tipologia dei processi di risanamento aziendale Fattore prevalente di crisi Dimensione dell attività Perdita del mercato Inadeguatezza tecnologica Disorganizzazione Inefficacia strategica e inefficienza Processo di risanamento Sviluppo dimensionale Ridimensionamento Rivitalizzazione mkg mix Riposizionamento Riconversione produttiva Riorientamento tecnologico Riorientamento strategico Ristrutturazione Riformulazione strategica (ringiovanimento della formula aziendale) 18

19 Azioni per il risanamento aziendale 1. Ricapitalizzazione e creazione di liquidità finanziaria 2. Riduzione dei costi e riconquista del punto di pareggio 3. Ristabilimento del clima di fiducia all interno dell organizzazione 4. Creazione della cultura del risanamento (valori motivazionali) 5. Conquista della fiducia di tutti gli stakeholder 6. Mutamento nell organico (qualitativi/quantitativi) 7. Avvio delle strategie di sviluppo 8. Analisi dei risultati del processo di turnaround 9. Rettifica del piano di risanamento in rapporto ai risultati ottenuti e al mutamento delle premesse previsionali 19