Economia e gestione delle imprese - 03

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1 Economia e gestione delle imprese - 03 Prima parte: la strategia nel ciclo di vita dell impresa Seconda parte: la gestione strategica dei processi di sviluppo dell impresa Sommario: Il ciclo di vita 1. Il modello del ciclo di vita del prodotto/settore 2. Nascita Crescita Maturità Declino e crisi 3. Sintesi 2 Il modello del ciclo di vita del prodotto/settore (1/2) introduzione sviluppo maturità declino vendite flussi di cassa profitti tempo 3 1

2 Il modello del ciclo di vita del prodotto/settore (2/2) Il ciclo di vita dello yogurt: prodotti nelle diverse fasi Vendite Alla frutta Cremosi Yogurt bianco Da bere Per bambini Biologico Introduzione Sviluppo Maturità Declino e riv italizzazio ne Tempo 4 Nascita L impresa nasce per effetto della spinta creativa di un imprenditore che genera dal nulla un organizzazione intorno ad un idea e alla propria azione personale. Esiste una serie di passi che ogni nuova impresa deve effettuare: Cogliere le opportunità Rifinire l idea Proteggersi dall imitazione Costruzione della squadra (teaming) Start-up Finanziamento Lancio del prodotto 5 Crescita Al termine del periodo di nascita la tecnologia, la struttura organizzativa e le strategie di mercato che avranno successo, appaiono chiare al management. E necessario spostare l attenzione dal prodotto verso l innovazione di processo così, se il mercato cresce rapidamente, non si ha bisogno di sottrarre clienti ai concorrenti, ma si può ottenere una performance molto alta consolidando la propria posizione sul mercato. Ogni impresa tende a concentrarsi su uno specifico ambito strategico. I concorrenti divengono più efficienti a causa principalmente di economie di scala e di apprendimento. 6 2

3 Maturità Il rallentamento della crescita della domanda del mercato crea eccedenze di capacità produttiva; le imprese possono rispondere con: Riduzione dei costi unitari - Curva di esperienza - Economie di scala - Ottenimento di risorse produttive a basso costo - Livelli elevati di efficienza operativa Sfruttamento di particolari leve - Dinamica di nicchia - Dinamica qualitativa - Potenzialità innovativa - Vuoti di offerta 7 Declino (1/2) Caratteristiche: eccedenza di capacità produttiva, assenza di innovazioni, riduzione del numero di concorrenti, intensa lotta concorrenziale. Strategie alternative: Posizione competitiva Favorevole Vantaggi rispetto alla domanda residuale Leadership o Nicchia Assenza di vantaggi rispetto alla domanda residuale Mietitura o Disinvestimento rapido Struttura del settore Nicchia o Mietitura Disinvestimento rapido Sfavorevole 8 Crisi (2/2) Dipende da fenomeni complessi e frequenti che configurano uno stato patologico. Si possono distinguere: Cause primarie: fattori di tipo ambientale o interno che determinano l incapacità a mantenersi in stabili condizioni di economicità. Cause secondarie: moltiplicano gli effetti delle cause primarie, ostacolando la risoluzione della crisi. L impresa deve essere in grado di sviluppare adeguate strategie di fronteggiamento della crisi, al fine di tornare in condizioni gestionali ordinarie. Gli obiettivi operativi si suddividono in tre categorie: Obiettivi economici Obiettivi patrimoniali-finanziari Obiettivi istituzionali 9 3

4 Sintesi Le problematiche di gestione strategica assumono un profilo totalmente diverso a seconda che si consideri un impresa appena nata, un impresa operante da tempo con prodotti maturi o un impresa in un settore tendenzialmente in declino. Attraverso il modello del ciclo di vita del prodotto/settore è possibile analizzare la dinamica strategica di un impresa in diversi contesti ambientali e in diversi momenti della sua storia. 10 Sommario: I processi di sviluppo 1. Modalità realizzative delle strategie di crescita 2. Opzioni strategiche e percorsi di sviluppo 3. Strategie di focalizzazione sul core-business 4. Conclusioni 11 Modalità realizzative delle strategie di crescita Esistono diverse modalità: Crescita interna Crescita esterna: acquisizione o fusione Crescita contrattuale Alto Fit strategico Basso Basso (1) Alleanza potenzialmente buona, a condizione di un adattamento culturale (3) Alleanza che non permette alcun vantaggio Fit culturale (2) Alleanza ottimale Alto (4) Compatibilità, ma assenza di vantaggi competitivi 12 4

5 Opzioni strategiche e percorsi di sviluppo Hanno natura trasversale rispetto al ciclo di vita. Si possono individuare 3 principali strategie: 1. Crescita nei business esistenti Sviluppo orizzontale Sviluppo verticale 2. Diversificazione in nuovi business (o produttiva) Diversificazione correlata Diversificazione conglomerale La diversificazione può offrire quattro diversi tipi di economie: - Sinergie - Economie di campo - Economie finanziarie - Riduzione del rischio 13 Opzioni strategiche e percorsi di sviluppo 3. Espansione internazionale Il processo di internazionalizzazione può condurre a diversi orientamenti dell impresa: Internazionale: si caratterizza per lo sfruttamento delle conoscenze e delle capacità della casa madre ai fini della loro diffusione nei vari Paesi del mondo. Multinazionale: mira a creare una forte presenza locale cercando di rendersi sensibile e adattiva alle differenze nazionali. Globale: affronta paesi differenti, un limitato ambito geografico sovrannazionale o l intero mondo sviluppato, come se fossero un unico grande mercato indifferenziato. Le decisioni localizzative sono finalizzate alla ricerca di economie di scala e di sfruttamento di differenziali locali di costo e di qualità. 14 Opzioni strategiche e percorsi di sviluppo Tipologie di internazionalizzazione Produzione all estero: NO SI Investimenti diretti all estero: NO Operazioni commerciali senza investimenti diretti all estero: - Esportazione indiretta - Esportazione diretta Operazioni produttive senza investimenti diretti all estero - Licenze o contratti di fabbricazione - Impianti chiavi in mano SI Operazioni commerciali con investimenti diretti all estero: - Rappresentanze commerciali - Centri di distribuzione/servizio - Filiali di vendita Operazioni produttive con investimenti diretti all estero: - Assemblaggio - Fabbricazione 15 5

6 Strategie di focalizzazione sul core-business Dovrebbero essere intraprese come opzioni strategiche di rafforzamento o di assestamento dell impresa. Tali strategie si sostanziano in processi di ristrutturazione (rightsizing) improntati a maggiore prudenza nella gestione delle risorse e alla difesa delle posizioni occupate, ri-focalizzando l attività sul core business. Corporate Restructuring & Development: una forma di radicale intervento sulla struttura organizzativa che punta a razionalizzare i settori di attività di un gruppo diversificato generalmente di grandi dimensioni. Outsourcing: ricerca sistematica di occasioni di affidamento a terzi di processi in precedenza realizzati internamente - completo - parziale 16 Conclusioni La gestione strategica dell impresa ha il compito di definire le opzioni di sviluppo all interno del principale processo strategico aziendale rappresentato dalla crescita. Le strategie di crescita sono attuabili attraverso diverse modalità realizzative: crescita interna, esterna o per accordi. Possono essere identificate tre fondamentali strategie di crescita: crescita nei business esistenti, Diversificazione in nuovi business ed Espansione internazionale. Ciascuna di esse si propone specifici scopi. Una strategia che merita di essere trattata in maniera separata è quella di focalizzazione sul core-business. Si possono in particolare distinguere il Corporate restructuring & development e l Outsourcing. 17 6