Strategie di Internazionalizzazione delle Imprese. Fabio Papa, Macerata 28 Febbraio

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1 Strategie di Internazionalizzazione delle Imprese Fabio Papa, Macerata 28 Febbraio

2 Profilo Professionale/1 Docente di International Strategy presso LIUC Università Cattaneo Docente di Strategic Management presso LIUC Università Cattaneo Docente di Strategic Analysis of Italian Industries presso LIUC Università Cattaneo Docente di Economia e Cultura Imprenditoriale presso l Università Statale di San Pietroburgo

3 Profilo Professionale/2 Ricercatore presso l Istituto di Imprenditorialità e Competitività di LIUC Università Cattaneo CEO & Founder di KMAC Management Consulting (Milano) Consulente presso Starfin SA (Lugano) Consulente presso Nagima (Torino)

4 Prima di Iniziare /1 Il percorso sarà particolarmente intenso e ricco di spunti Saranno posti numerosi quesiti, favorendo l interattività Ai partecipanti è richiesta massima attenzione Gli appunti presi in aula costituiranno la base imprescindibile - per poter superare il test finale

5 Prima di Iniziare /2 La classe verrà suddivisa in gruppi Ciascun gruppo sarà un azienda E ciascuna azienda avrà un CEO, un CFO, un Marketing Director Internazionalizzazione = Competizione Quale gruppo sarà in grado di performare meglio durante il corso?

6 Internazionalizzazione: istruzioni per l uso Cosa si intende per internazionalizzazione? Perché parlare di internazionalizzazione? Chi ha davvero bisogno di internazionalizzarsi e chi no? Il tessuto imprenditoriale italiano è fatto per internazionalizzarsi? E quello europeo?

7 MNCs Vs SMEs Che differenze ci sono tra una big corporation e una piccola impresa? La dimensione aziendale è un limite all internazionalizzazione? Essere grandi è un vantaggio o uno svantaggio? Come impatta la dimensione aziendale in termini di sviluppo (e implementazione) di un progetto di internazionalizzazione?

8 Internazionalizzazione e Competitività Che cosa si intende quando si parla di Competitività? Quali sono gli elementi per essere Competitivi? La Competitività dipende dal settore in cui si opera? O dal prodotto/servizio offerto? Quali sono gli elementi necessari per trasferire un modello Competitivo all estero? Come un sistema-impresa può aumentare la propria Competitività attraverso l internazionalizzazione?

9 Maturità Settoriale: quali strategie? Che cos è la maturità settoriale? Chi ne viene colpito? Quali sono le conseguenze? Esistono settori in declino? E perché? Come comportarsi in condizioni di maturità settoriale?

10 L internazionalizzazione è per tutti? Se è per tutti, perché molte aziende non si internazionalizzano? Se non è per tutti, perché molte imprese vogliono internazionalizzarsi? Come capire se un azienda può/deve internazionalizzarsi o meno? Quali sono gli errori tipici che si fanno quando si valuta un programma di internazionalizzazione?

11 Mercato Domestico: come sfruttarlo? Siamo sicuri che il mercato domestico sia stato valorizzato al massimo? Siamo sicuri di conoscere per bene i nostri competitors? E i nostri clienti (presenti e futuri)? Come avviare un azione di sviluppo tesa a valorizzare il mercato domestico? E sempre necessario andare all estero? Costi Vs. Benefici?

12 Strumenti Tecnici da Padroneggiare Come Funziona un Azienda? Dalla Strategia al Bilancio Come valuto preliminarmente - il Contesto? Pest Analysis Come valuto preliminarmente - un Azienda? Swot Analysis Come valuto preliminarmente i Competitors? Gruppi Strategici Come valuto preliminarmente dove sono? Costo/Differenziazione

13 Ciclo di Vita di un Settore: è importante? Se sì, perché? Se no, perché? Che relazione c è tra internazionalizzazione e ciclo di vita di un settore? Il ciclo di vita di un settore è indipendente dal mercato geografico in cui ci troviamo? E che ruolo ha la globalizzazione su questo elemento?

14 Catena del Valore A cosa serve? Perché quando si parla di internazionalizzazione è importante sapere come gestire la catena del valore? Prima ancora di chiedersi ciò, sappiamo tutti a cosa serve e che cos è la catena del valore? Perché molte aziende non presidiano in modo oculato le fasi strategiche della catena del valore? Come gestire al meglio questo aspetto?

15 Ciclo di Vita & Catena del Valore: che fare? Che relazione c è tra questi due concetti? Quale strategia per quale fase del ciclo di vita di un settore? Quali attività secondo voi non possono essere mai esternalizzate? Make or Buy: di cosa stiamo parlando e perché è importante parlarne?

16 Pressioni: Costi Vs Adattamento Cosa vuol dire tutto ciò? E cosa comporta? Pensate a degli esempi pratici dove possono esserci forti pressioni sui costi, come comportarsi? Pensate a degli esempi pratici dove possono esserci forti pressioni sull adattamento, come comportarsi? Quali logiche - dietro la gestione strategica delle pressioni di cui sopra?

17 Global Stdz. Vs Local Adapt. =? Siamo sicuri che un prodotto possa essere sempre uguale in tutti i mercati? Siamo sicuri che un prodotto necessiti di essere sempre adattato - a ciascun mercato locale? Esistono delle soluzioni intermedie? Cosa ci dice la realtà empirica?

18 HRM & Internazionalizzazione Premessa: le aziende sono fatte da persone. Quali implicazioni? MNCs Vs SMEs: quali differenze nel gestire le persone anche durante il processo di apertura/espansione all estero? Quali ruoli e quali meccanismi di integrazione per favorire il successo di un operazione all estero? Come gestire il tema dell incentivazione delle risorse umane?

19 Internazionalizzazione e Cultura Che impatto ha la cultura sul tema dell internazionalizzazione? Che impatto ha la cultura dell internazionalizzazione sulle organizzazioni? La cultura è un fattore (ancora) determinante? Come gestire il tema della distanza culturale quando si fa ingresso in un nuovo mercato?

20 Strategia Vs Implementazione Le organizzazioni sono spesso (troppo) focalizzate sulla strategia. Ma quanto è importante l implementazione? E che ruolo riveste quando si parla di internazionalizzazione? Che relazione c è Strategia e Implementazione? Pre-Operatività: il pilota, un opzione da considerare

21 Implementazione Vs. Controllo Perché le aziende sono così focalizzate sull implementazione dimenticandosi del controllo? Perché le aziende spesso non implementano dei buoni sistemi di controllo? Perché le aziende a volte tendono ad ignorare l importanza strategica del controllo, come determinante del successo di un operazione?

22 Riassumendo /1 Internazionalizzazione: cosa si intende? MNCs Vs SMEs: quali differenze? Internazionalizzazione e Competitività: quale link? Maturità Settoriale: come comportarsi? Internazionalizzazione: è per tutti?

23 Riassumendo /2 Mercato domestico: lo abbiamo già valorizzato al massimo? Strumenti tecnici da padroneggiare: ripassiamoli Ciclo di Vita di un Settore e Catena del Valore: perché ricordarli? Pressioni (Costi Vs. Adattamento): come comportarsi? Global Standardization Vs Local Adaptation

24 Riassumendo /3 Struttura organizzativa: perché è importante? Meccanismi di integrazione e incentivazione Ruolo della cultura: un fattore determinante Strategia Vs. Implementazione Implementazione Vs. Controllo

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