Soluzioni. e CRM per Grandi Aziende

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1 Soluzioni di LOYALTY e CRM per Grandi Aziende

2 NEXUSCOM Nexuscom è un agenzia nata nel 2005 e focalizzata nella realizzazione di progetti che consentono alle aziende di entrare in contatto con i propri target per acquisirli come clienti o, se già lo sono, per fidelizzarli. Le attività spaziano dal marketing relazionale al CRM, passando per i programmi di loyalty, le iniziative incentive e le promozioni.

3 NEXUSCOM Le aziende clienti di Nexuscom hanno attivato complessivamente 11 milioni di anagrafiche in 5 paesi nel mondo dall Europa al Sud America; i programmi di loyalty realizzati si appoggiano a una rete che conta complessivamente terminali di lettura card (POS fisici e virtuali) gestiti attraverso la la piattaforma proprietaria FidelyNET MILIONI DI ANAGRAFICHE TERMINALI

4 NEXUSCOM La proposta Nexuscom per le grandi aziende consta di soluzioni di business basate sull innovazione tecnologica applicata alle strategie di marketing con l obiettivo di ottenere risultati concreti e misurabili in termini di acquisizione dei clienti, incremento del loro tasso di fidelizzazione e aumento del valore. Direct Marketing Marketing relazionale CRM Programmi di fidelizzazione Web Social Media Below the Line Eventi

5 Perché investire in Loyalty e CRM C è un teorema di validità generale che applicato al marketing afferma che il 20% dei clienti genera l 80% del fatturato di un azienda. Ma le aziende conoscono veramente e bene i clienti che appartengono a questo sottoinsieme così altamente remunerativo? E soprattutto adottano misure efficaci per trattenerli e non lasciare che passino alla concorrenza? In base a un altra osservazione, anche questa desunta dal mercato e di validità generale, le spese da sostenere per acquisire un nuovo cliente superano di 7 volte quelle necessarie a mantenere un cliente (fidelizzato). Nexuscom lavora da anni in questo settore e aiuta ogni giorno le aziende a mantenere attivi i propri clienti e ad acquisirne di nuovi, tenendo costantemente sotto controllo investimenti e risultati con l ideazione e la realizzazione di progetti e applicazioni di CRM personalizzati.

6 Quali Obiettivi per le aziende? Una strategia di loyalty e CRM ben costruita consente ad aziende di ogni dimensione e settore di raggiungere importanti obiettivi di marketing: / Aumentare le vendite / Acquisire nuovi clienti / Aumentare la spesa media dei clienti / Fidelizzare i clienti / Promuovere prodotti e servizi / Smaltire scorte e invenduti / Acquisire vantaggi competitivi / Contrastare la stagionalità / Incentivare il trade, i dipendenti e i collaboratori / Aumentare il valore del proprio portafoglio clienti (cross selling e up selling) / Ridurre il tasso di abbandono dei clienti

7 attrarre nuovi clienti

8 aiutiamo ad acquisire clienti Creiamo piani di contatto multicanale finalizzati a entrare in contatto con prospect rilevanti per le aziende finalizzati alla loro acquisizione: / Identificazione prospect in target (target analysis e list management) / Contatto attraverso lo strumento migliore (direct mailing, , SMS, eventi, social network) / Acquisizione dati (form online, survey, questionari, telemarketing, call center) / Clusterizzazione rispetto alle potenzialità di business per l azienda (database management, customer intelligence con regole d azione) / Comunicazioni personalizzate in base al cluster di appartenenza (piani di contatto con attività ricorrenti, tracciamento delle redemption di ogni attività) / Individuazione dei target con potenziale più alto per l acquisizione immediata

9 fedeltà dei clienti

10 aumentiamo la fedeltà dei clienti Realizziamo progetti di fidelizzazione e progetti di CRM per fare sì che le aziende possano tenere stretti a sé i propri clienti: / Sviluppo piattaforme di CRM multicanale per la gestione della relazione con i clienti attraverso applicazioni in grado di dialogare con sistemi legacy aziendali / Iniziative di loyalty basate su Club (comunicazioni ricorrenti, newsletter, survey, eventi, partnership per rewarding programs) / Programmi di fidelizzazione basati su nuove tecnologie. Sviluppo piattaforme aziendali per gestione telemarketing, agenda forza vendite, comunicazioni interne / Programmi incentive per forza vendite, dipendenti e collaboratori

11 strumenti per misurare

12 diamo strumenti per misurare Aiutiamo le aziende a misurare il ritorno degli investimenti in base a diversi parametri, a seconda del tipo di progetto e alle caratteristiche del business. 10 indicatori per misurare il successo di un iniziativa: / Cost per Lead e Cost per Sale / Comparazione profittabilità tra target esposti al programma e target non esposti / Analisi della profittabilità dei canali di comunicazione usati / Focalizzazione dei budget sui target a potenziale maggiore / Aumento del numero di informazioni a disposizione su ciascun cliente / Aumento del numero di contatti con ciascun cliente / Risparmio sugli investimenti per le comunicazioni one-to-one / Valutazione delle revenue per cliente up-selling e cross-selling / Valutazione dell LTV (Life Time Value) / Analisi dell RFM (Recency, Frequency, Monetary)

13 case history (Gruppo Airest) Settore Ristorazione Autostradale Settore Alimentare 40/400 pdv Settore fashion 22 pdv terminali (Gruppo Cremonini) Settore Ristorazione rapida 350 casse Settore Viaggi e Vacanze Settore Profumeria 200 pdv Settore Alberghiero 1 pdv 3 card Settore Bricolage 51 pdv

14 case history / Profumerie Ethos Italia 2009 Cliente: Ethos Group Obiettivi: Acquisire un Data Base profilato della clientela per analizzare la performance di linee di prodotto e impostare campagne di marketing relazionale su target mirati. Progetto: Ethos Group è una catena di profumerie di alta gamma considerata tra le più innovative dal punto di vista del marketing e programma di Loyalty, il suo network è in rapida espansione a livello nazionale. Progetto: Implementazione di un programma di Loyalty integrato con i gestionali di cassa su 200 profumerie Ethos a livello nazionale. L integrazione permette di monitorare in tempo reale il comportamento di acquisto della clientela a livello di singolo prodotto o famiglie di prodotti e di valutare in maniera dettagliata e numerica i risultati di specifiche promozioni su cluster predefiniti della clientela. Inoltre la profilazione permette di analizzare il target della customer base a livello di singolo prodotto in modo valutare la performance non solo in termini di vendita (analisi quantitativa) ma di tipologia del cliente (analisi qualitativa) in modo da ripetere in futuro promozioni mirate (One to One Marketing). La banca dati Ethos ed il suo livello di profilazione sono considerati i più strutturati e completi del settore profumeria a livello nazionale.

15 case history / Caixa de Catalunya e Banco Sabadell Coalition Marketing Bancario - Spagna 2011 Cliente: Caixa de Catalunya e Banco Sabadell Obiettivi: Aggiornare l infrastruttura tecnologica in dotazione per gestire in maniera più efficiente e flessibile circuiti di commercianti. Progetto: NEXUSCOM in collaborazione con la Caixa de Catalunya e Banco Sabadell ha sostituito due programmi di Coalition Marketing in Spagna presso due importanti circuiti con più di 500 attività commerciali, grazie al livello tecnologicamente avanzato delle proprie soluzioni. Il progetto si basa su una logica Win-Win per tutti i player del network, Banche, Attività Commerciali, Clienti finali in quanto permette il raggiungimento di reali vantaggi in linea con le aspettative espresse da ogni player. Le Banche forniscono un servizio a valore aggiunto per le attività commerciali, gli esercenti fidelizzano la propria clientela e gli utenti risparmiano denaro con sconti sugli acquisti effettuati. Visto il successo del network è in realizzazione la sua estensione presso altri 14 network a livello nazionale e ambisce a proporsi come lo standard nel settore.

16 case history / BRICO IO - gruppo coop Progetto Loyalty GDO Coalition Marketing - Italia 2011 Cliente: BricoIO negozi affiliati Gruppo Potenti Obiettivi: Transitare il programma di fidelizzazione esistente ad una soluzione tecnologicamente innovativa ed ampliare il circuito in un format di Coalition marketing multisettoriale. Progetto: Ideazione e creazione della transizione del Progetto di Loyalty Bonus Card BricoIO ad un nuovo programma esteso ad una Coalition a livello nazionale e quindi non più esclusivamente al network BricoIo. NEXUSCOM ha curato l intero restyling del programma con un nuovo concept, una nuova immagine ed ha realizzato tutti gli strumenti di comunicazioni con l obiettivo di gestire al meglio il Change Over. NEXUSCOM ha inoltre curato l intero iter amministrativo. La piattaforma FidelyNET è stata integrata con il gestionale di BricoIO ma configurata per integrare anche un circuito aggiuntivo di attività commerciali esterne al network (Coalition) a livello nazionale. Sono state realizzate soluzioni con Touch Screen interfacciati con FidelyNET per permettere la profilazione direttamente dentro il punto vendita, tecnologie Digital Signage, soluzioni web integrate con la piattaforma. Tutti gli strumenti di comunicazione (cataloghi premi, siti web, App per smartphone, Digital Signage, modulistica, immagine coordinata, contrattualistica) sono stati realizzati con competenze interne.

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