IL VALORE DI CARICO DELLE AUTO RITIRATE IN PERMUTA Pier Luigi del Viscovo LUISS Guido Carli
'000 nuovo usato ricambi off&carr serv fin totale ricavi 24.578 5.250 8.789 2.333 1.396 42.346 costi venduto 23.564 4.503 7.093 68-35.228 pers diretto 467 133 634 800-2.034 gross mgn 547 614 1.062 1.465 1.396 5.084 gross mgn % 2% 12% 12% 63% 100% 12% pers ammin 807 mktg 417 struttura 1.170 costi non attrib 450 ammortamenti 764 oneri fin & straord 1.365 risult ante imp 112 Fonte: Fleet&Mobility LUISS Guido Carli????? 0,3%
'000 nuovo usato ricambi off&carr serv fin totale ricavi 24.578 5.250 8.789 2.333 1.396 42.346 costi venduto 23.564 4.503 7.093 68-35.228 pers diretto 467 133 634 800-2.034 gross mgn 547 614 1.062 1.465 1.396 5.084 gross mgn % 2% 12% 12% 63% 100% 12% pers ammin 242 81 242 242-807 mktg 371 46 - - - 417 struttura 271 96 191 611-1.170 costi non attrib 261 56 93 25 15 450 ammortamenti 503 30 139 92-764 oneri fin & straord 198 197 377 378 215 1.365 risult ante imp - 1.299 108 20 117 1.166 112 Fonte: Fleet&Mobility LUISS Guido Carli -5,3% 2,1% 0,2% 5,0% 83,5% 0,3%
Gestire le diverse attività della concessionaria come Business Unit separate ogni BU ha un suo P&L ogni BU ha la sua strategia e il suo mercato Perseguire le migliori sinergie tra le BU
Il NUOVO alimenta l usato L USATO aiuta la vendita del nuovo L USATO non serve per coprire le dis-economie della vendita del nuovo. La vendita del nuovo non deve impedire/limitare il business dell USATO.
19 di serie e accessori 13 abitacolo e carrozzeria 15 motore e trasmissione 22 sicurezza 27 impianto elettrico 14 telaio e sottoscocca
LISTINO AUTO NUOVA 100 VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - RITIRO/BLU 20 VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - VENDITA/GIALLO 25 SBU NUOVO 000 + Vendita auto nuove 70 + Valore usato 20 + Supervalutazione usato 10 + Vendita accessori 10 + Provvigioni su finanziamento 2 RICAVI LORDI 112 - Sconti cash -7 - Accessori omaggio -1 - Supervalutazione usato 0 RICAVI NETTI 104 - Costo auto nuove -85 - Costo accessori -8 + Sconti variabili Casa 5 MARGINE LORDO 16 - Provvigioni venditori -1,5 - Personale commerciale (front e back) -1 - Spese di marketing -2 MARGINE COMMERCIALE 11,5 SBU USATO 000 + Vendita auto usata 25 + Vendita accessori 1 + Provvigioni su finanziamento 1 RICAVI LORDI 27 - Sconti cash -1 - Accessori omaggio 0 - Permute da rottamare 0 RICAVI NETTI 26 - Valore auto usata -20 - Supervalutazione usato -10 - Costo ricondizionamento -1 MARGINE LORDO -5 - Provvigioni venditori -1 - Personale commerciale (front e back) -0,5 - Spese di marketing -0,5 MARGINE COMMERCIALE -7
LISTINO AUTO NUOVA 100 VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - RITIRO/BLU 20 VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - VENDITA/GIALLO 25 SBU NUOVO 000 + Vendita auto nuove 70 + Valore usato 20 + Supervalutazione usato 10 + Vendita accessori 10 + Provvigioni su finanziamento 2 RICAVI LORDI 112 - Sconti cash -7 - Accessori omaggio -1 - Supervalutazione usato -10 RICAVI NETTI 94 - Costo auto nuove -85 - Costo accessori -8 + Sconti variabili Casa 5 MARGINE LORDO 6 - Provvigioni venditori -1,5 - Personale commerciale (front e back) -1 - Spese di marketing -2 MARGINE COMMERCIALE 1,5 SBU USATO 000 + Vendita auto usata 25 + Vendita accessori 1 + Provvigioni su finanziamento 1 RICAVI LORDI 27 - Sconti cash -1 - Accessori omaggio 0 - Permute da rottamare 0 RICAVI NETTI 26 - Valore auto usata -20 - Supervalutazione usato 0 - Costo ricondizionamento -1 MARGINE LORDO 5 - Provvigioni venditori -1 - Personale commerciale (front e back) -0,5 - Spese di marketing -0,5 MARGINE COMMERCIALE 3