Sviluppare la Competitività attraverso la Rete

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1 Sviluppare la Competitività attraverso la Rete Un Idea Progetto per innovare il processo di Produzione-Distribuzione per le PMI Calzaturiere della Riviera del Brenta Modulo Marketing srl Acrib PROT. N U 134/10 ORGANIZZAZIONE CON SISTEMA DI GESTIONE

2 Premessa Il comparto calzaturiero della Riviera del Brenta è rappresentato prevalentemente da Piccole e Medie Imprese, che operano in modo autonomo e frammentato Manca pertanto un disegno che veda le singole Imprese ottimizzare e mettere a sistema le rispettive risorse, in funzione di uno sviluppo competitivo e sostenibile non solo della singola Impresa ma dell intero comparto: da distretto a filiera. 2

3 Premessa Alcune Imprese svolgono attività di terzisti per grossi marchi, altre hanno creato etichette proprie, che si posizionano sul mercato di fascia medio alta, ma che non possono contare su una significativa brand awareness da parte del Consumatore finale (le etichette non sono note come le grandi griffes, pur avendo pari valore intrinseco di prodotto) 3

4 Lo Scenario: I PUNTI DI FORZA Forza dell etichetta MADE IN ITALY. La peculiarità che contraddistingue queste PMI è che non hanno delocalizzato la produzione e sono pertanto in grado di offrire uno dei pochi prodotti ancora autenticamente Made in Italy Competenza tecnica, artigianalità Riconoscibilità del gusto e dello stile italiano Elevata imprenditorialità tipica delle Aziende Venete Vicinanza e conoscenza diretta e personale tra le singole Imprese e i singoli Imprenditori Momento di inserimento delle nuove generazioni 4

5 Lo Scenario: I LIMITI Difficoltà dell imprenditore veneto a fare rete Frammentazione del Sistema Produttivo: molte aziende di piccole dimensioni, con limitato potere contrattuale nei confronti del Sistema Distributivo (Retailer) Distribuzione dominata dalle GRIFFES Difficoltà, da parte delle PMI, a rispondere alle esigenze del Retail contemporaneo: Riassortimenti in tempo reale Conto vendita Rimanenze di magazzino Solvibilità 5

6 Lo Scenario: LE OPPORTUNITA Innovare il processo di Produzione/Distribuzione per sviluppare la competitività del Sistema Fattore determinante per il Retail Contemporaneo: risolvere il problema delle rimanenze di magazzino (costo che incide circa 20% del loro business) Da Fornitori a Partner: innovare il Servizio al Retail attraverso azioni e strumenti che favoriscano la nascita di una partnership tra produzione e distribuzione Unire le forze tra Imprese sinergiche per realizzare progetti win-win con il Retail Disponibilità di una nuova generazione di Imprenditori della Riviera del Brenta, che potrebbe farsi carico di realizzare e gestire questa Idea progettuale. 6

7 L IDEA DI FONDO Strutturare un contratto di rete tra le Aziende della Calzatura (e dell accessorio) Made in Italy che condividano due Obiettivi di fondo: 1. Consolidare la relazione con il Retail attraverso l evoluzione del Servizio: a) Ritiro dell invenduto a fine stagione b) Attività e materiali per il PV c) Formazione tecnica allo Staff di PV 2. Fare business attraverso il canale degli Outlet 1. Smaltimento dell invenduto 2. Produzioni speciali ad hoc 7

8 L IDEA DI FONDO: Modello di Funzionamento Ritiro dell invenduto CENTRI OUTLET $$$ 8

9 L IDEA DI FONDO: Il Contratto di Rete Strumento attraverso il quale Imprese italiane, ma anche straniere, potranno costituire nuove forme di collaborazione, dedicate a realizzare progetti comuni diretti allo sviluppo produttivo e all innovazione. Risponde ad un esigenza delle Imprese, in particolare quelle piccole e medie, d innovazione organizzativa che la riforma del diritto societario del 2003 è stata in grado di soddisfare solo parzialmente. Fabrizio Cafaggi, Il Contratto di Rete,

10 IL CONTRATTO DI RETE: Principali Caratteristiche Nuovo strumento normativo che permette l aggregazione di aziende per lo sviluppo di progetti comuni Nel Contratto di Rete le Aziende che si aggregano rimangono indipendenti Il Contratto di Rete è stato creato per supportare le PMI che costituiscono la spina dorsale del sistema economico italiano ma che al contempo sono le più esposte ai rischi dell attuale congiuntura Con il Contratto di Rete, le Aziende associate acquisirebbero maggiore potere contrattuale nei confronti di Partner Strategici (p.es. grossi Centri Outlet Europei) 10

11 IL CONTRATTO DI RETE: Principali Caratteristiche Nel Contratto di Rete non c è obbligo di partecipazione societaria: per aggregarsi efficacemente contano di più la condivisione di obiettivi, di strumenti e di risorse che gli aspetti prettamente giuridici Flessibilità del Contratto di Rete: la legge lascia ampia libertà alle Imprese di modellare il Contratto e l organizzazione della loro collaborazione, integrando i tanti aspetti non disciplinati dal diritto societario Il Contratto di Rete prevede la costituzione di un Fondo Comune amministrato da un Organo Comune, con potere di rappresentanza anche verso terzi Possibilità per il Contratto di Rete di usufruire dei particolari provvedimenti agevolativi e di promozione da parte della Pubblica Amministrazione per settori specifici 11

12 L IDEA DI FONDO: il Modello di Funzionamento 1. Aggregare un numero limitato di Aziende del Comparto Calzaturiero attraverso il Contratto di Rete 2. Ogni Azienda mantiene la propria indipendenza e gestisce direttamente le proprie Campagne Vendita 3. Grazie al Contratto di Rete, la politica commerciale delle Aziende aggregate prevede il ritiro dell invenduto (fino a un tetto massimo da definire) 4. Il Contratto di Rete, forte dell aggregazione di più Imprese, potrà relazionarsi con i principali gestori di Outlet a livello europeo per negoziare spazi ed aprirsi un nuovo canale di sviluppo, destinato allo smaltimento della merce invenduta e alla creazione di business addizionale (attraverso produzioni speciali) 5. Supportando il Retailer nello smaltimento delle rimanenze, il Contratto di Rete favorirà la nascita di una partnership costruttiva tra Produzione (Imprese associate nel CdR) e distribuzione (Clienti Retail) 12

13 L IDEA DI FONDO: I VANTAGGI PER GLI STAKEHOLDERS Per le Imprese Produttive: Consolidamento di una partnership con il Retail e conseguente fidelizzazione del negoziante Aumento degli ordini stagionali Mantenimento della propria indipendenza, senza rinunciare ai benefici della rete Possibilità di inserimento della nuova generazione di Imprenditori in un progetto innovativo Per i Retailer: Migliorare la marginalità del proprio business grazie allo sgravio dei magazzini Possibilità di inserire prodotti sempre nuovi riducendo il rischio di rimanenze Beneficiare di un prodotto/servizio di alto livello: prodotto artigianale, Made in Italy, servizio innovativo 13