Il futuro dell infrastruttura IBM Systems e Storage: l Innovazione e i Partner

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1 Il futuro dell infrastruttura IBM Systems e Storage: l Innovazione e i Partner

2 Il futuro dell infrastruttura IBM Systems e Storage: l Innovazione e i Partner. Paolo Sangalli Francesco Casa Director Systems and Technology Group, IBM Storage Solutions Leader, IBM Alessandro de Bartolo x86 and PureSystems Solutions Leader, IBM Stefano Gamboni Andrea Negro Systems and Technology Group Sales Director, IBM Server Solutions Leader, IBM Conduce: Alessandra Zamarra, Giornalista 2

3 Storage Solutions Plays Accelerare le applicazioni che impattano il business IBM FlashSystem e Storwize SVC Agilità dell infrastruttura, rispondere velocemente ai cambiamenti Software Defined Storage: Storwize Family Cloud: quale infrastruttura adottare? Architettura grid; XIV Opportunità da cogliere insieme 3

4 Server Solutions Plays Focus su System i - Utilizziamo i programmi per rinnovare la base installata - Modernizziamo la piattaforma con il Play Linux Business Analytics con System p - Cognos, DB2BLU, Oracle Attack Linux Solutions - Consolidamento, Worklight, BigInsights, ISVs Engagement 4

5 X86 & PureSystems Plays per Analitycs/Hana New Jan 16 per il Cloud ibrido/vdi/virtualizzazione RunRate business 5

6 System x & PureSystems: Promo e Incentivi per il Canale Clienti e Prospect con esigenza di consolidare e razionalizzare Flex Solution Bundle: 4 diverse soluzioni con Chassis e Switch Soluzione Base: + nodi Flex x220 E.U. Price Soluzione Base +: + nodi Flex x240 E.U. Price Soluzione Advanced: + nodi Flex x240 e FSM E.U. Price Soluzione Performance: + nodi Flex x240 e FSM E.U. Price Nuovi Clienti Blade, Flex, High End, Rack Switch First In Enterprise a prezzi competitivi Pure Flex and Flex System incentive program - T2 solution providers autorizzati che hanno raggiunto almeno 150K$ di sales out revenue Pure Flex/Flex System negli ultimi 12 mesi possono ricevere un target trimestrale e guadagnare fino all 1,5% di rebate Pure Flex and System x DEMO DAYS: Bologna 19/2; Roma 25/2; Milano 27/2; Padova 13/3 - Info : carla.capussela@it.ibm.com Skills e competenze per portare le giuste soluzioni sul mercato - Flex/Pure Specialty Progr: incentivi, Voucher Educ, Fondi demand Gen per chi investe sulle competenze Programma di incentivo 10x4 : oggi molto piu semplice x/flex/storage p/n - Un unico target trimestrale di fatturato per brand slegato dalle certificazioni - Un target di certificazione indipendente dal target di fatturato che accompagna verso un percorso specialty Rossella Specia Discount code : per essere competitivi (far riferimento al Distributore) CAMPAGNE FINANZIARIE Rapid Financing 12 mesi TAEG 0% in 4 rate (importo finanziato/4), 24,36 mesi a tassi agevolati 6

7 Storage Systems: Promo e Incentivi per il Canale Andrea Fumagalli Value Seller Plus cumulabile - Fino a 74% di sconto su V7K e V5K e VTL - Fino a 37% di sconto su Flash System Value Sales cumulabile - 85% di sconto sulle funzionalità software avanzate. - Easy Tier - Smart Cloud Storage Access - External Virtualization - New Customer / Dormant Customer promo cumulabile - V3K 500 rebate - V5K 1000 rebate - V7K 1500 rebate - Flash System 2000 rebate V3700 free software promotion cumulabile - Una licenza software advancede feature GRATUITA Curriculum STG seconda edizione - weekly webinar per approfondire i temi storage più importanti Demonstration, Development and Evaluation Program -80% di sconto su HW e 100% su SW su prodotti selezionati Rapid Financing -12 mesi TAEG 0% in 4 rate (importo finanziato/4), 24,36 mesi a tassi agevolati 7

8 Power Systems: Promo e Incentivi per il Canale Value Seller: Sconto percentuale al Rivenditore sul listino IBM per tutte le vendite non SBO di Power Systems con IBM i, AIX e Linux Trade In Program Rebate a posteriori (fino a ) tramite BP all Utente Finale per la sostituzione di modelli AS/400, iseries, pseries, System i, System p o RS/6000 eleggibili con modelli POWER7+. Rebate di 3000 Euro in caso di sostituzione di modelli con Power core e acquisto contestuale di DB2 Web Query e Rational Development Studio Market Growth Program Rebate a posteriori (fino a ) al Rivenditore per tutte le vendite di Power Systems con IBM i, AIX e Linux a First In Enterprise (Nuovi Clienti), Competitive o vendite di Power AIX Solution Edition con Cognos e SPSS Power CBU Software Maintenance Discount Sconto addizionale del 25% su Manutenzioni Software triennali di IBM i e di PowerHA se acquistate con un sistema CBU Power i eleggibili Solution Edition Le agevolazioni economiche legate alle Solution Edition vengono estese anche al modello 720 6/8 core per le soluzioni di ISV Italiani eleggibili alle Solution Edition Solution Accelerator Incentive Program Incentivi al BP (10% rebate su prodotti HW eleggibili + 15% sui prodotti SW eleggibili e 10% in più su selezionate soluzioni SWG) per vendite contestuali di Server e prodotti SWG eleggibili ad Utente Finale C. Carniel N. Bernasconi Specialty Program: incentivi, vouchers per education e fondi di demand generation per chi investe sulle competenze CAMPAGNE FINANZIARIE Power i Modernization 24 mesi TAEG 0% in 8 rate trimestrali (importo finanziato /8) per selezionati modelli Power e anche per Storwize V5K e V7K se venduti in bundle Rapid Financing 12 mesi TAEG 0% in 4 rate (importo finanziato/4), 24,36 mesi a tassi agevolati 8

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