Forme di finanziamento di un progetto: la sponsorizzazione

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1 Progetto EST Educare alla Scienza e alla Tecnologia Forme di finanziamento di un progetto: la sponsorizzazione Dott.ssa Sita Trini - Castelli Milano, 21 febbraio 2005

2 COS E UNA SPONSORSHIP Particolare contratto mediante il quale un contraente-impresa (sponsor) trasforma a suo vantaggio, in un veicolo pubblicitario, le prestazioni dell'altro contraente (sponsee), le quali si realizzano nei più diversi campi (allestimento di spettacoli sportivi, iniziative artistiche o culturali, ecc.). La sponsorizzazione viene utilizzata per valorizzare ed accrescere la conoscenza del prodotto o del marchio dell'impresa sponsorizzata. Forma autonoma di comunicazione aziendale inquadrata nel c.d. marketing-mix, inteso come l'insieme degli strumenti utilizzati dall'impresa per conseguire i propri obiettivi commerciali. PROGETTO EST - Forme di finanziamento di un progetto: la sponsorizzazione 2

3 TIPOLOGIE DI SPONSOR Sponsor finanziatore Sponsor tecnico / tecnologico PROGETTO EST - Forme di finanziamento di un progetto: la sponsorizzazione 3

4 PRIMA DI TUTTO Lista esaustiva di quanto necessario: - la sponsorship potrebbe non coprire tutte le esigenze -> è importante avere delle priorità; - una lista completa permette di far convivere più facilmente diverse sponsorship. Idee chiare su cosa si vuole ottenere: - la sponsorship tecnica può diventare la migliore offerta? PROGETTO EST - Forme di finanziamento di un progetto: la sponsorizzazione 4

5 LA SCELTA DELLO SPONSOR - QUALE Fare brainstorming: identificare affinità tra tematica del progetto da sponsorizzare e core business o target dell azienda da contattare. Esempi: - Notte bianca del Museo Civico di Storia Naturale > Duracell - Regate -> Rolex, Mercedes (affinità di target) PROGETTO EST - Forme di finanziamento di un progetto: la sponsorizzazione 5

6 LA SCELTA DELLO SPONSOR - DOVE TROVARLO - Uomini Comunicazione (Prima Comunicazione) - Internet PROGETTO EST - Forme di finanziamento di un progetto: la sponsorizzazione 6

7 LA SCELTA DELLO SPONSOR - ATTENZIONE - Le aziende sono in crisi. - I budget vengono definiti mediamente una volta all anno. - Approfittare degli extrabudget della chiusura di bilancio. - La grande azienda necessita di tempi lunghi per vagliare l offerta: a seconda del tipo di azienda e del settore, la decisione investe la direzione, l area commerciale, l area marketing, la comunicazione e, a volte, anche le agenzie di PR esterne. PROGETTO EST - Forme di finanziamento di un progetto: la sponsorizzazione 7

8 PERCHÉ LO SPONSOR DOVREBBE ACCETTARE Sensibilizzazione grazie all affermazione del Marketing sociale / CRM. Incentivi all accettazione della richiesta di sponsorship: - visibilità al marchio nei confronti di una serie di pubblici a contatto diretto con la realtà culturale (miglioramento della notorietà e della valutazione); - visibilità nei confronti della stampa; - prestigio (il marchio dell azienda viene associato ad una realtà culturale); - nuovi argomenti di vendita. PROGETTO EST - Forme di finanziamento di un progetto: la sponsorizzazione 8

9 VALORIZZARSI PER VALORIZZARE Attenzione alla cura della propria immagine! - L azienda sponsor affida la propria immagine alla realtà sponsorizzata, che deve quindi dimostrare di essere in grado di gestirla correttamente. - Spendere correttamente e adeguatamente la propria istituzionalità. PROGETTO EST - Forme di finanziamento di un progetto: la sponsorizzazione 9

10 GLI STRUMENTI CORRETTI Soprattutto se si cercano partner tecnologici - ma non solo - la sponsorizzazione deve essere proposta in modo corretto. Quindi: - dotarsi di brochure cartacea ed elettronica di presentazione dell istituzione culturale e del progetto specifico da sponsorizzare; - mai inviare da indirizzo su account Yahoo, Hotmail, Libero, ecc. (infatti, tali comunicazioni potrebbero provenire da chiunque, spesso vengono bloccate dai filtri antispam aziendali, l azienda cerca istituzionalità). PROGETTO EST - Forme di finanziamento di un progetto: la sponsorizzazione 10

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