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1 PARTNER RISK ASSESSMENT Evaluating Chances and Risks of trading in Malaysia Andrea Carlesso Bisnode D&B Svizzera SA

2 AGENDA CHI È BISNODE D&B CONOSCENZA ED ANALISI DEI RISCHI CONSIGLI STRUMENTI UTILI PER LO SVILUPPO COMMERCIALE 2

3 CHI È BISNODE D&B? D&B nel mondo La principale e più affidabile fonte di informazioni aziendali per la Svizzera e il mondo Fondata a New York nel ,4 miliardi di dollari di fatturato, più di 6000 dipendenti Filiali in più di 50 paesi Più di 200`000 clienti in tutto il mondo Più di 230`000`000 di aziende nella banca dati B2B Bisnode in Svizzera Leader locale del mercato delle informazioni aziendali Fondata nel 1903 Sede principale a Urdorf/ZH, filiali a Losanna/VD e Lugano/TI 140 dipendenti, più di 4`000 clienti B2B CH Universum 1,1 milioni di aziende B2C CH Universum 7 milioni di privati 3

4 LA BANCA DATI AZIENDALE DI BISNODE D&B È LA PIÙ GRANDE DELLA SVIZZERA E DEL MONDO >84 mil. >67 mil. >1 mil. >33 mil. >2 mil. >13 mil. Più di 240 MILIONI di aziende in più di 212 Paesi. 4

5 La nostra esperienza TRASFORMIAMO I DATI IN FATTORI DECISIONALI BISNODE DECISION SOLUTIONS

6 APPROCCIO Voi avete le domande, noi abbiamo le risposte! Informazioni Opportunità Rischi Valutazione Domande Cosa Perchè MA Come? Risposte? Percezione e conoscenza! Opportunità Limitazioni e Prospettive Consigli

7 CONOSCENZA SPECIFICA SIDFOTSTEXT

8 DALLE INFORMAZIONI AL SUCCESSO Usa conoscenze specialistiche per supportare il tuo successo Business Information Report informazioni chiave su una determinata azienda tra cui la valutazione dei rischi Marketing List lista di potenziali partner commerciali selezionati in base a diversi criteri Country Risk Line Report breve aggiornamento in materia di rischio complessivo paese Country Insight profonda analisi per identificare le condizioni per il commercio nel rispettivo paese

9 ANALISI DEI RISCHI

10 FATTORI DI ANALISI DEL RISCHIO PAESE Analisi di Criteri oggettivi Credit Environment Supply Environment Market Environment Political Environment

11 SINTESI DELLA VALUTAZIONE Country Risk Rating complessivo: DB3b Debole Richio Credit Environment Outlook Crescita economica accelerata guidata dalle domande domestica ed estera Tuttavia, l'aumento dei prezzi del carburante e dell'energia rischia di smorzare la domanda interna Supply Environment Outlook Ulteriori piani di espansione per le già eccellente infrastrutture supportano l economia Bassi rischi di disastri naturali Overall Rating Outlook: Stabile Market Environment Outlook Secondo i sondaggi, la crescita in Q1/2014 sarà più debole del 2013 La pressione inflazionisitica potrebbe scoraggiare la spesa privata Political Environment Outlook Rischi politici moderati Tuttavia, la scarsa qualità del sistema giudiziario è di impedimento al business

12 FATTORI DI ANALISI DEL RAPPORTO AZIENDA Credit Risk Index - Malaysia Il Credit Risk Index (CRI) viene calcolato partendo da una serie di punteggi ponderati fra 12 aree chiave delle operations aziendali: 1. Payment Severity 2. Net Profit Growth 3. Public Record 4. Net Worth Growth 5. Current Ratio 6. Company Legal Structure 7. Working Capital Growth 8. Principals' Antecedents 9. Sales Growth 10.Debt-Equity Ratio 11.Net Worth 12.Length of Operation SIDFOTSTEXT

13 BUSINESS INFORMATION Fattori di base aggregati in una valutazione dei rischi (rischio di credito)

14 CONDIZIONI COMMERCIALI Mercato LOCALE Termini Usuali di pagamento: giorni Trasferimento Ritardi medi Locali: 0-1 mesi FX/Ritardi Bancari: 0-1 mese Aspettative (DSO) Aspettativa di incasso: giorni SIDFOTSTEXT

15 CONSIGLI

16 TERMINI COMMERCIALI Trading Termini minimi: SD - Sight Draft La forma minima di documentazione o di un metodo di trading che D & B consiglia ai suoi clienti di considerare, nel perseguire scambi d esportazione con la Malaysia Termini consigliati: LC - Letter of Credit Mezzi di pagamento consigliato da D&B. I termini consigliati, che sono generalmente più rigorosi rispetto i minimi termini, è appropriato quando la performance di pagamento di un cliente non può essere facilmente valutata o quando un esportatore può voler limitare il rischio associato ad una transazione fatta su minimi termini SIDFOTSTEXT

17 TRADE & COMMERCIAL ENVIRONMENT Attuale Valutazione D&B A partire da metà gennaio le ampie riserve valutarie di USD135.0bn (che sono sufficienti a coprire circa 9,6 mesi di importazioni e quasi quattro volte il livello del debito estero a breve termine) presso la banca centrale e il relativo outlook di crescita stabile sono fattori che contribuiscono alla decisione di D&B per mantenere la SD (Sight Draft) come condizioni minime per la Malaysia. Tuttavia, ci aspettiamo che le imprese con sede malese dovranno affrontare alcune difficoltà nel breve periodo e con esse possono vedere i loro profitti schiacciati dalla crescente inflazione (a un tasso del 3,2% a dicembre 2013) e dall aumento dei prezzi dell'energia. In ottica positiva, il governo malese ha recentemente allentato le restrizioni per produttori di auto ecologiche e cerca di attirare maggiori investimenti esteri nel settore industriale SIDFOTSTEXT

18 STRUMENTI UTILI SIDFOTSTEXT

19 COUNTRY INSIGHT REPORT

20 FAMILY TREES PER CAPIRE I COLLEGAMENTI scoprire la relazione complessiva realizzare opportunità come i negoziati di sconto/di gruppo

21 RICERCA DI BUSINESS PARTNERS LOCALI Criteri di Selezione: Localizzati in Malaysia Attivitä: settore costruzionie Più di 500 impiegati

22 CONCLUSIONI La conoscenza è conoscere chi cononosce! Opportunità di Business Rischi Business redditizio con rischio controllato rimanendo aggiornati sulle modifiche e le condizioni dell area

23 CONTACT Bisnode D&B Switzerland Your Partner for international trade BISNODE D&B SVIZZERA SA Corso Elvezia Lugano Office: +41 (0) Fax +41 (0) BISNODE D&B SCHWEIZ AG Grossmattstrasse Urdorf Direct: +41 (0) Fax: +41 (0) Persona di Contatto in Canton Ticino: Andrea Carlesso Mobile: +41 (0)

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