Guida al sell-out AUTUNNO - INVERNO Scaffale Retrobanco Supporti al consiglio Banco Campioni Depliants Vetrina

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1 Guida al sell-out AUTUNNO - INVERNO 2016 Scaffale Retrobanco Supporti al consiglio Banco Campioni Depliants Vetrina

2 Il Planogramma a scaffale L esposizione efficace dell assortimento di prodotti naturali che rientrano nel Disciplinare Apoteca Natura è essenziale per comunicare la specializzazione della Farmacia. La corretta implementazione, ma soprattutto una costante manutenzione dell esposizione a scaffale, valorizza al massimo l area self, permettendo di incrementare la rotazione dei prodotti e la redditività dell area espositiva. Il Planogramma Apoteca Natura è lo strumento che consente di identificare con precisione l allocazione degli spazi espositivi per singola referenza andando a determinare ampiezza e profondità dell allestimento. Questo strumento prevede infatti il raggruppamento dei prodotti per esigenza e viene costruito sulla base di studi di mercato e analisi delle rotazioni condotte su tutti i corner Apoteca Natura. A ciascun modulo viene assegnato un ruolo specifico: AREA STAGIONALE: è importante posizionare i prodotti stagionali nello scaffale più visibile e accessibile alla clientela per sfruttare al massimo la stagionalità e incentivare l acquisto di impulso; AREA ALTA ROTAZIONE: raggruppare le referenze ad alta rotazione per esigenza facilita il loro riconoscimento da parte del cliente e l attività di consiglio da parte del Farmacista; AREA CONSIGLIO: esporre i prodotti che necessitano maggiormente di un consiglio professionale nello scaffale più vicino al banco dell etico permette di sfruttare meglio le potenzialità delle vendite complementari. Bollini Istituzionali per segnalare i prodotti a scaffale, in linea con il Disciplinare e\o Amici della donna, consigliati da Apoteca Natura al di fuori del corner. IL N O S T R O C O N SI G LIO

3 Area Stagionale NASO - DIFESE NATURALI - PROPOLI SALUTE E IGIENE DEL CAVO ORALE TOSSE -MAL DI GOLA VIGORE - SOSTEGNO - VITALITÀ ARTICOLAZIONI - STATI TENSIVI

4 Area Alta Rotazione DEPURAZIONE FLORA INTESTINALE MAL DI STOMACO - DIGESTIONE FIBRE TRANSITO INTESTINALE GAS INTESTINALE - EMORROIDI TONO DELL UMORE RIPOSO NOTTURNO

5 MEMORIA - TONO - ENERGIA Area Alta Rotazione COLESTEROLO - PRESSIONE VIE URINARIE CONTROLLO DEL PESO CONTROLLO DEL PESO MICROCIRCOLO - GAMBE - VISTA

6 Area Consiglio SALUTE PELLE E CAPELLI BENESSERE DONNA MONOCONCENTRATI MONOCONCENTRATI TISANE

7 Il Planogramma retrobanco Poiché il 100% dei clienti della Farmacia raggiunge il banco, è indispensabile che la specializzazione della Farmacia sul Naturale Salute sia visibile non solo in area self, ma anche e soprattutto al banco, attraverso un opportuno raddoppio dell esposizione. Questo a beneficio del consumatore e dei suoi bisogni consapevoli e latenti, ma anche del collaboratore che potrà sempre avere a portata di mano e di mente la proposta naturale sia come prima risposta ad una richiesta di bisogno di salute che a supporto di un consiglio integrato e complementare. Esporre nel retrobanco i prodotti naturali rappresenta un opportunità per aumentare le vendite e la redditività dell area di automedicazione in quanto riesce a: contribuire alla razionalizzazione degli assortimenti; migliorare e aumentare il coinvolgimento del collaboratore sull utilizzo della risposta naturale sia in prima battuta che in associazione; evitare al collaboratore di lasciare la sua postazione per recarsi nell area espositiva self, ottimizzando il tempo consiglio e mantenendo il contatto con il consumatore; far percepire al consumatore il prodotto naturale non come un prodotto alternativo ma come equivalente per efficacia e sicurezza alle altre proposte normalmente presenti nel retrobanco. Il planogramma retrobanco Apoteca Natura (esigenze, selezione referenze e numero facings) è stato costruito rispettando i seguenti criteri in ordine consequenziale: analisi dei dati di sell-out, elaborata su dati Apoteca Natura Data System - New Line - Ims; prevalenza delle referenze più tipicamente da consiglio; presenza di forme farmaceutiche differenti; presenza di prodotti specifici per il target Bambino. Il planogramma rappresenta ovviamente una guida di riferimento definita in base alla media mercato. La singola Farmacia potrà adattare il planogramma, selezionando le referenze diverse da quelle Aboca, Planta Medica e Apoteca Natura in funzione delle proprie scelte assortimentali.

8 SCAFFALE 1 DOLORI CERVICALI - MAL DI TESTA ARTICOLAZIONI - MUSCOLI ARTICOLAZIONI - MUSCOLI TOSSE

9 FIBRE - EMORROIDI SCAFFALE 2 TRANSITO INTESTINALE TRANSITO INTESTINALE FERMENTI GAS INTESTINALI

10 SCAFFALE 3 TONICI- VITAMINE E SALI MINERALI GAMBE PESANTI - MICROCIRCOLO ACIDITÁ E BRUCIORE DI STOMACO CONTROLLO DEL PESO RIPOSO NOTTURNO

11 OCCHI SCAFFALE 4 BOCCA - NASO INFLUENZA - RAFFREDDORE DIFESE E SISTEMA IMMUNITARIO FEBBRE - INFLUENZA

12 Supporti al consiglio Videocorsi Prodotti Cura e igiene del naso Cura del piede Flora intestinale Colesterolo Piaghe da decubito Vie Urinarie CuraGyn IdraGyn NEW NEW NEW Tanti altri videocorsi visibili sul portale Apoteca Natura

13 Supporti al consiglio Speciale Apoteca Protocollo Consiglio (PCE) Per gestire in modo scientifico le seguenti esigenze di salute del paziente: Acidità e reflusso Transito intestinale Gonfiore Tosse Mal di Gola Congestione Nasale Controllo del Peso Benessere cardiovascolare Sonno Visibile sul Portale Apoteca Natura Accedi al sito e clicca nell area PORTALE FARMACISTI, troverai tanti corsi a supporto della formazione

14 Banco La rotazione sul banco degli espositori, in funzione della stagionalità, della novità di prodotto, della promozione, facilita l acquisto di impulso e valorizza le scelte assortimentali della Farmacia.

15 Banco

16 Campioni La corretta gestione di campioni e learn&try rappresenta un supporto indispensabile per incentivare le vendite sia singole che complementari. Campioni Stagionali Altri Campioni

17 Campioni Speciale Apoteca Gli shopper Un contributo di valore che aiuta a ridurre il costo di uno strumento comunque indispensabile. Shopper in carta FSC: resistenti, riutilizzabili e con basso impatto ambientale. Dimensione ideale per l utilizzo con tutti i prodotti del punto vendita. Per veicolare al meglio anche campioni e opuscoli.

18 È UN DISPOSITIVO MEDICO Leggere attentamente le avvertenze e le istruzioni per l uso Aut. Min. del 19/02/2015 dermatiti da contatto o atopia alterazioni eczematose associate a prurito e fastidio secchezza intensa Dipartimento di Scienze Biomediche, Chirurgiche e Odontoiatriche dell Università degli Studi di Milano Società Italiana di Medicina Generale Capsule con Echinacea per favorire le naturali difese, Verga d oro per il fisiologico benessere delle vie urinarie e Cranberry. Seguici su Facebook È UN DISPOSITIVO MEDICO 0477 Leggere attentamente le avvertenze e le istruzioni per l uso Aut. Min. del 10/12/2015 il muco in eccesso Decongestiona la mucosa irritata Non irrita Depliants L utilizzo sistematico dei depliants e degli strumenti informativi, e la loro corretta visibilità all interno della Farmacia aiutano il consiglio e fidelizzano il consumatore. Opuscoli di Servizi di Prevenzione e Stili di Vita Antibiotico-Resistenza e utilizzo consapevole degli Antibiotici Opuscoli dei Prodotti a Marchio Dermatiti o secchezza intensa? Mettiti nelle nostre mani. Vie urinarie, via libera al benessere! Naso chiuso? È acqua passata. NEW Cura e igiene del naso Cura delle mani Vie urinarie 600 mosm/kg Saranno disponibili per la Farmacia altri opuscoli del Gruppo Aboca

19 Vetrina e area self La vetrina è fondamentale per comunicare le proposte della Farmacia e la sua scelta di specializzazione.

20 Speciale vetrina Apoteca Natura Strumenti Apoteca Natura pensati per rendere flessibile la gestione della vetrina sia in termini di composizione che di comunicazione. Poster Fix & Change: cornice fissa di 50x77cm su cui inserire, grazie alla presenza di un magnete, i vari poster tematici di comunicazione che verranno inviati durante l anno come da piano sotto indicato Cartello Vetrina / Totem: sviluppato in maniera specifica per le principali campagne. Nei restanti mesi non dimenticare di comunicare nella vetrina dedicata ad Apoteca Natura la specializzazione nell automedicazione e nel naturale sfruttando i materiali messi a disposizione durante l anno del partner Aboca. Piano vetrine 2016 Ottobre Poster Novembre Poster e cartello sagomato Dicembre Poster e cartello sagomato Ci sta a cuore il tuo cuore. Cura e igiene del naso Menopausa e Osteoporosi Ci sta a cuore il tuo cuore Charity Natale APOSELLTAV-G Apoteca Natura S.p.A. Sansepolcro (AR) - Cod. fiscale e partita iva R.E.A