LA FARMACIA VINCENTE. L evoluzione del farmacista attraverso la Nutraceutica

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1 LA FARMACIA VINCENTE L evoluzione del farmacista attraverso la Nutraceutica

2 IL MERCATO

3 IL MERCATO IL MERCATO DEGLI INTEGRATORI NEL MONDO 2009 Vitamins and Dietary Supplements 49 miliardi di 2014 Vitamins and Dietary Supplements 66 miliardi di

4 IL MERCATO IL MERCATO DEGLI INTEGRATORI NEL MONDO VITAMINS AND DIETARY SUPPLEMENTS: PESO % A VALORE DEI PRINCIPALI MERCATI 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 32% 32% 4% 3% 3% 4% 17% 12% 13% 18% 30% 28% USA CINA GIAPPONE SUD COREA ITALIA ALTRI MERCATI USA, Cina, Giappone, Corea del Sud e Italia formano il 62% del valore globale del mercato degli integratori alimentari

5 IL MERCATO IL MERCATO DEGLI INTEGRATORI IN EUROPA 2009 Vitamins and Dietary Supplements 9,2 miliardi di 2014 Vitamins and Dietary Supplements 11,3 miliardi di

6 IL MERCATO IL MERCATO DEGLI INTEGRATORI IN EUROPA L Italia ha una posizione di leadership nel contesto del mercato europeo ma allo stesso tempo mostra i segni di un mercato maturo 100% 90% 80% 38% 39% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 8% 8% 9% 9% 16% 13% 11% 15% 17% 16% ITALIA RUSSIA GERMANIA UK FRANCIA ALTRI MERCATI EUROPEI Convegno FederSalus e PTP: Global trends, Regulation and Innovation in Food Supplement Products, 29 maggio 2015 Lodi

7 IL MERCATO IL MERCATO DEGLI INTEGRATORI IN EUROPA

8 IL MERCATO IL MERCATO IN FARMACIA Vendite a valore in Farmacia ( mld) +2,0% +2,5% +0,9% 2,0 2,2 1,0 Etico Integratori Sanitari +0,9% 2,3 15,3 SOP+OTC Dermocosmesi e Igiene 2,4 Altro +7,5% -0,7% Fonte: NewLine MAT Gennaio 2016

9 IL MERCATO IL MERCATO DEGLI INTEGRATORI IN ITALIA OGGI

10 IL MERCATO LE AREE TERAPEUTICHE DI MAGGIORE INTERESSE farmacia valore

11 IL MERCATO LE AREE TERAPEUTICHE DI MAGGIORE INTERESSE farmacia volumi

12 IL MERCATO LE AREE TERAPEUTICHE DI MAGGIORE INTERESSE farmacia

13 IL MERCATO LE AREE TERAPEUTICHE DI MAGGIORE INTERESSE gdo valore

14 IL MERCATO LE AREE TERAPEUTICHE DI MAGGIORE INTERESSE gdo volumi

15 IL MERCATO LE AREE TERAPEUTICHE DI MAGGIORE INTERESSE gdo

16 IL PRODOTTO: SCIENTIFICITA, ETICA, QUALITA

17 ETICA INNANZI TUTTO! Al di là dei numeri del mercato, e quindi dell interesse economico, l APPROCCIO ETICO deve contraddistinguere i professionisti del settore della salute Dal FORMULATORE, al PRODUTTORE, al MEDICO, al FARMACISTA TUTELARE GARANTIRE MIGLIORARE La salute dei pazienti

18 ETICA Attraverso la IDEAZIONE SVILUPPO PRODUZIONE di PRODOTTI SICURI ED EFFICACI

19 SCIENTIFICITA INDIVIDUAZIONE DEL BACK GROUND FISIOPATOLOGICO Lo studio delle fonti bibliografiche più recenti è fondamentale per aggiornarsi sullo stato dell arte sulle varie problematiche e patologie SOLO ATTRAVERSO LO STUDIO ACCURATO DI QUESTA PARTE, SI POTRÀ GIUNGERE ALLA INDIVIDUAZIONE DELLE ATTIVITA UTILI Per la risoluzione della problematica

20 SCIENTIFICITA SCELTA DEGLI ATTIVI E DEI DOSAGGI Dall attenta valutazione della letteratura medica, si passa alla valutazione della letteratura scientifico farmacologica e tossicologica (l elemento sicurezza d impiego è in questi prodotti sempre centrale); Lo scopo è quello di trovare evidenze dell attività di alcuni componenti nelle aree fisiopatologiche individuate Per questo vengono utilizzati : - i principali data base scientifici mondiali - Nel caso di estratti vegetali, monografie ed opinion EFSA che danno indicazioni sulla sicurezza in età pediatrica

21 SCIENTIFICITA SCELTA DELLA FORMA FARMACEUTICA ADATTA E importante scegliere una forma farmaceutica che garantisca STABILITA DEGLI ATTIVI BUONA COMPLIANCE

22 QUALITA SCELTA DELLE MATERIE PRIME I prodotti devono essere sicuri, ma anche efficaci. Soprattutto quando si parla di BOTANICALS ci possono essere grandissime differenze tra un estratto e l altro (anche se della stressa pianta).

23 QUALITA COME SCEGLIERE UN BUON ESTRATTO VEGETALE 1) Coltivato in zone con caratteristiche climatiche simili a quelle dell area geografica nativa della pianta 2) Scelta della parte botanica più corretta per l attivo che si vuole utilizzare 3) Solventi d estrazione innocui ma al contempo efficaci nell estrarre i componenti di interesse 4) STANDARDIZZAZIONE!! Per garantire la ripetibilità delle caratteristiche dell estratto e di conseguenza del prodotto

24 QUALITA STANDARDIZZAZIONE Gli estratti vegetali proprio perché «VEGETALI» sono soggetti alla variabilità propria dei vegetali e legata a : SPECIE DELLA PIANTA PARTE DELLA PIANTA USATA LUOGO DI RACCOLTA PERIODO DI RACCOLTA SOLVENTE DI ESTRAZIONE USATO FORMA DELL ESTRATTO (SOLIDO, MOLLE, LIQUIDO) METODO ESTRATTIVO DER (RAPPORTO DROGA/ESTRATTO) MARKERS PER LA TITOLAZIONE Il processo di STANDARDIZZAZIONE consiste proprio nel definire le specifiche dell estratto sulla base di questi parametri per rendere l estratto quanto più RIPETIBILE possibile. Solo con l utilizzo di estratti standardizzati si avrà la certezza di apportare sempre la stessa qualiquantitativa di molecole attive

25 IL FARMACISTA

26 IL FARMACISTA MOTIVAZIONE D USO DEGLI INTEGRATORI: L OPINIONE DEL CONSUMATORE PREVENZIONE CARDIOVASCOLARE PREVENZIONE PROBLEMI ALLE OSSA CAPELLI/ANTICADUTA DEI CAPELLI DISTURBI DEGLI OCCHI DONNA (CICLO, FERTILITÀ, GRAVIDANZA E ALLATTAMENTO, MENOPAUSA) DISTURBI DELL'APPARATO URINARIO-GENITALE DIMAGRANTI/ CONTROLLO DEL PESO DEPURAZIONE (ELIMINAZIONE DELLE TOSSINE E FUNZIONALITÀ DEL FEGATO) RALLENTAMENTO DELL'INVECCHIAMENTO CELLULARE MICROCIRCOLO E GLI INESTETISMI DELLA CELLULITE DISTURBI DA RAFFREDDAMENTO (GOLA E VIE RESPIRATORIE) DISTURBI INTESTINALI (GONFIORE, STIPSI, DIARREA,...) DISTURBI GASTRICI (DIGESTIONE, ACIDITÀ,...) REGOLAZIONE DEL SONNO 8% 6% 6% 5% 4% 4% 3% 2% 2% 12% 16% 14% 8% 5% PREVENZIONE 52% TRATTAMENTO / CURA 43% DEPERIMENTO / AFFATICAMENTO FISICO RINFORZO DELLE DIFESE IMMUNITARIE RECUPERO/RINFORZO DEL TONO/ENERGIA/VITALITÀ 8% 12% 23% TONO E RINFORZO 43% Elaborato da: Eurisko per Federsalus - Gli orientamenti degli italiani verso gli integratori e il ruolo degli influenti, 2015

27 IL FARMACISTA CHE GENERANO LO INTERESSI PER NUOVE CATEGORIE DI PRODOTTO IN RISPOSTA A BISOGNI SPECIFICI VALORE TREND TONO UMORE OSSA METABOLISMO GLICIDICO NEUROPATIE PERIFERICHE TRATAMENTO CEFALEA TRATTAMENTO NAUSEA E PRODOTTI PER LE ARTICOLAZIONI TRATTAMENTO ALLERGIE PROSTATA FUNZIONI VIE URINARIE MEMORIA E FUNZIONI COGNITIVE DISTURBI INVERNALI, GOLA, TOSSE CONTROLLO DEL COLESTEROLO DIGESTIONE ANTIACIDI E MUCOSA GASTRICA CICLO E LA MENOPAUSA TRATTAMENTO INFERTILITA' GRAVIDANZA E ALLATTAMENTO 5,6 2,8 1,1 12,9 3,4 1,2 67,0 1,3 35,4 42,8 37,9 79,8 12,5 30,8 53,2 59,3 9,0 54,1 120,0 22% 21% 19% 19% 19% 18% 16% 16% 15% 14% 14% 12% 12% 11% 10% 8% 8% 28% 35% 29% MERCATO +14% VAR VS AP Elaborazione da: NewLine, 2015

28 IL FARMACISTA L IMPORTANZA DELLA PREVENZIONE Il trend della medicina moderna è quello già suggerito da un famoso slogan pubblicitario degli anni 90: Oggi più che mai questo è vero per tutti gli ambiti terapeutici ED IL FARMACISTA, FORSE ANCORA PIÙ DEL MEDICO DI BASE, GIOCA UN RUOLO FONDAMENTALE

29 IL FARMACISTA IL CONSIGLIO ETICO Il FARMACISTA in quanto professionista del settore della Salute ha il dovere etico di SCEGLIERE IL PRODOTTO PIU INDICATO PER L ESIGENZE DEL CLIENTE INDIPENDENTEMENTE DALLE PUBBLICITA O DAL MARKETING PIU O MENO AGGRESSIVO DELL AZIENZA PRODUTTRICE Per fare questo è necessario conoscere al meglio i prodotti con tutti i loro pro e contro in riferimento alle diverse condizione di salute dei clienti

30 IL FARMACISTA LA CONOSCENZA E TUTTO Scegliere il prodotto giusto da consigliare al nostro cliente, nella selva sterminata degli integratori in commercio può essere una impresa ardua. L unica arma che abbiamo come farmacisti è la CONOSCENZA Della problematica Dei componenti nutraceutici utili Del prodotto che proponiamo Conoscere a fondo il prodotto per poter selezionare le formulazioni migliori che rispondano ai requisiti di scientificità e qualità sopraesposti AL DI LÀ DI QUANTO TROVIAMO SCRITTO IN ETICHETTA

31 IL FARMACISTA LA CONOSCENZA E TUTTO Infatti nel mondo degli integratori le etichette spesso non possono riportare esattamente le attività del prodotto Un esempio, PRODOTTO PER IL BENESSERE ARTICOLARE L unico claim vantabile sulla formula è quello sulla vitamina C, NONOSTANTE LE ATTIVITÀ DEGLI ALTRI COMPONENTI SIANO NOTE E BEN DOCUMENTATE Per capire quindi l effettiva valenza del prodotto è NECESSARIA una cultura di base sui componenti nutraceutici

32 IL FARMACISTA DOVE AGGIORNARSI

33 IL FARMACISTA TI ASCOLTO, TI CONSIGLIO Oltre alla CONOSCENZA del settore, altra caratteristica fondamentale per il Farmacista che consiglia il proprio cliente è quella di Il problema del paziente SAPER ASCOLTARE I risvolti sociopsicologici L aspettativa in termini di efficacia del prodotto Al fine di poter CONSIGLIARE IL PRODOTTO O I PRODOTTI PIU ADATTI ALLE ESIGENZE TENENDO CONTO DEI PRINCIPI DI QUALITA ED ETICA

34 IL FARMACISTA TI SEGUO Un buon spunto per migliorare il rapporto di fiducia con i nostri clienti è quello della CONTINUITA Come noto, gli integratori alimentari danno i loro migliori risultati nel lungo periodo, può essere un elemento FIDELIZZANTE SEGUIRE il cliente nel suo percorso salutistico CON APPUNTAMENTI SCADENZATI nel tempo per verificare i risultati ottenuti ed eventualmente CONTINUARE O MODIFICARE il consiglio.

35 IL FARMACISTA FACCIO «SQUADRA» Un altro buon spunto per migliorare ulteriormente la qualità del nostro servizio di farmacisti è quello di fare squadra con gli altri professionisti del settore della salute MEDICI FARMACISTI AZIENDE PRODUTTRICI un NETWORK che coinvolge tutti gli attori in gioco per far in modo che chi formula, produce e commercializza il prodotto sia in stretto contatto con chi poi lo consiglia al cliente finale

36 IL FARMACISTA FACCIO «SQUADRA» Affinchè il farmacista, anello fondamentale della catena, possa interpretare a pieno titolo con le corrette INFORMAZIONI CONOSCENZE ETICA il suo ruolo di ESPERTO NEL CAMPO DELLA SALUTE

37 Grazie dell attenzione