L UNICITÀ DEL GRUPPO ABOCA E DEI SUOI PRODOTTI AL SERVIZIO DEI CLIENTI FIDUCIARI

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Giuliano Deluca
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1 L UNICITÀ DEL GRUPPO ABOCA E DEI SUOI PRODOTTI AL SERVIZIO DEI CLIENTI FIDUCIARI coltiviamo ricerchiamo produciamo Innovazione per la salute comunichiamo distribuiamo formiamo

L unicità del Gruppo Aboca UN AZIENDA MULTINAZIONALE ITALIANA Una società per azioni familiare che opera da 40 anni in ambito farmaceutico sviluppando prodotti naturali innovativi con una base

2 L unicità del Gruppo Aboca UN AZIENDA MULTINAZIONALE ITALIANA Una società per azioni familiare che opera da 40 anni in ambito farmaceutico sviluppando prodotti naturali innovativi con una base agricola biologica per il rispetto dell uomo e dell ambiente. FILIERA VERTICALE INTEGRATA Ricerca, Coltivazione, Produzione, Formazione, Comunicazione, Distribuzione: un azienda di filiera per la filiera sanitaria, indispensabile per innovare e moltiplicare i valori aggiunti. RICERCA ED INNOVAZIONE PER LA SALUTE Una ricerca totale orientata all innovazione, di concetto, di prodotto e di consiglio, dall area della terapia all omeostasi, secondo l approccio allopatico e i criteri della evidence based medicine. IL 100% NATURALE EFFICACE E SICURO PER IL 100% DELLE PERSONE Il naturale non come fine a se stesso ma come mezzo per un nuovo modo di curare scientificamente validato, che considera le cause e non solo i sintomi nel rispetto dell organismo, oggi possibile solo grazie a complessi molecolari naturali tecnologicamente avanzati. PROFESSIONALITÀ E REDDITIVITÀ Ampio e profondo assortimento di prodotti dal favorevole rapporto rischio/beneficio in grado di combinare professionalità e redditività grazie ad un marketing mix unico capace di promuovere il sell-out e la fidelizzazione. DISTRIBUZIONE SELETTIVA Distribuzione selettiva, anche attraverso la creazione di reti specializzate, affidata a professionisti sanitari qualificati, capaci di assicurare disponibilità di gamma, visibilità dei marchi, assistenza e consiglio professionale nella scelta dei prodotti.

3 L unicità dei suoi prodotti Prendendo ad esempio alcuni brand, i dati di sell-out (fonte IMS - Ytd Sett. 2016) evidenziano crescite a doppia cifra, superiori all andamento dei mercati di riferimento, confermando le grandi potenzialità del nuovo modo di curare. BISOLVON BRONCHENOLO FLUIFORT LISOMUCIL SEKI LEVOTUSS STODAL BOI LISONATURAL FLUIBRON Sell Out Mkt sciroppi tosse: 120 Mio (-9%) pari a 12,3 Mio di pz (-12%) - P. medio Ims 9,78 9% 17,8% 12,45-12% 11,3% 8,70-14% 9,4% 9,20-16% 9,0% 8,73-17% 4,7% 8,02-12% 4,5% 8,58-13% 4,3% 7,94-18% 3,7% 11,21 15% 2,8% 12,07-5% 2,6% 10,17 MAALOX BIOCHETASI CITROSODINA GAVISCON GEFFER ESOXX ONE GASTROTUSS MAALOX REFLURAPID GERDOFF GLICEROLO CEO VEROLAX GLICEROLO MVI GLICEROLO C/M ZET GLICEROLO SOF ZETALAX GLICEROLO SLL EVA QU GLICEROLO EG RINAZINA VICKS SINEX NARHIMED NASO CH tot. RINOGUTT ACTIFED NASALE DELTARINOLO ARGOTONE tot. RINO CALYPTOL NEO BOROCILL.NAS % -2% -4% 15% 35% -4% 35% 3% 53% 56% 16,5% 12,6% 8,6% 8,2% 5,8% 5,4% 5,3% 4,7% 3,7% 3,7% 5,37 8,49 6,11 6,82 10,54 9,59 19,40 17,20 8,31 18,37 Sell Out Mercato Acidità, Reflusso, Difficoltà di digestione: 99 Mio (+5%) pari a 12,7 Mio di pz (+0%) - P. medio Ims 7, Sell Out Mercato Lassativi uso locale: 50 Mio (-5%) pari a 12 Mio di pz (-5%) - P. medio Ims 4, Sell Out Mkt Decongestionanti nasali: 54,4 Mio (+8%) pari a 7,2 Mio di pz (+6%) - P. medio Ims 7,60-9% 36,6% 4,03-8% 12,8% 3,87 20% 12,8% 8,71-2% 7,8% 3,30-11% 5,5% 3,23-16% 3,7% 3,68-9% 2,7% 3,33-6% 2,5% 4,87-24% 2,3% 9,62-16% 1,1% 3,50 12% 39,8% 7,75 8% 24,1% 7,48 11% 7,9% 6,48-6% 4,8% 7,67 16% 4,6% 7,96-7% 3,9% 6,08 20% 3,6% 8,70 14% 1,9% 9,68 4% 1,7% 6,85 1% 1,1% 7,16

Impianto Prodotti Leader - Esposizione Retrobanco L assortimento del Gruppo Aboca che identifica il nuovo modo di curare le principali esigenze di automedicazione.

4 Impianto Prodotti Leader - Esposizione Retrobanco L assortimento del Gruppo Aboca che identifica il nuovo modo di curare le principali esigenze di automedicazione. Per questo va sempre esposto nel retrobanco, così da facilitare il consiglio professionale dei collaboratori al 100% dei clienti, massimizzando la sinergia con gli investimenti in pubblicità ed informazione medica realizzati dall Azienda. Diventare clienti fiduciari COSA OFFRIAMO Accesso alle distribuzione diretta fiduciaria Condizioni commerciali vantaggiose a partire dall ordine di impianto Supporti al sell-out per il punto vendita (campioni, merchandising, etc) Formazione in Azienda ed a distanza tramite aree riservate Assistenza continua della rete vendita e dei funzionari commerciali Aboca COSA CHIEDIAMO Uno dei tre ordini d impianto Esposizione permanente dei prodotti leader nel retrobanco Consiglio professionale Rispetto dei criteri di appartenenza del fiduciario

5 Il Mercato della Salute Commerciale Il Gruppo Aboca guida il mercato dell Automedicazione, con andamento nettamente superiore rispetto ai principali concorrenti. Il prezzo medio più elevato della media dei concorrenti che i consumatori sono disposti a pagare per i prodotti del Gruppo Aboca è la conferma del loro valore e della loro innovazione e per i nostri clienti il giusto riconoscimento della loro professionalità. ANGELINI GLAXOSMITHKL.C.H. SANOFI BAYER GRUPPO ABOCA JOHNSON & JOHN.CH PFIZER CONS.HEALTH BOEHRINGER I. FHER MEDA PHARMA RECKITT BENCKIS.HC SOFAR ALFA WASSERMANN GUNA BOIRON RECORDATI ANGELINI -1% 5,0% 6,41 GLAXOSMITHKL.C.H. -3% 4,7% 9,27 SANOFI 1% 3,9% 9,35 BAYER -9% 3,3% 8,91 GRUPPO ABOCA 9% 2,7% 13,19 JOHNSON & JOHN.CH -11% 2,3% 7,82 PFIZER CONS.HEALTH -8% 2,3% 14,50 BOEHRINGER I.FHER -5% 2,0% 8,25 MEDA PHARMA -5% 1,9% 13,86 RECKITT BENCKIS.HC -3% 1,8% 8,01 SOFAR 0% 1,8% 12,85 ALFA WASSERMANN -2% 1,7% 10,36 GUNA 0% 1,6% 14,71 BOIRON -6% 1,5% 9,70 RECORDATI 0% 1,5% 9,60 Sell-out mercato salute commerciale: 4,5 Mld (+2%) 403 Mio di Pz (-2%) - Fonte IMS Multichannel Ytd Sett EXPOABTAV-M Aboca S.p.A. Società Agricola - Loc. Aboca, Sansepolcro (AR) - Tel Autorizzazioni Ministeriali: Officina Dietetica Decreto 2012/DIET.OFF.293 del 12/01/2012 Officina Cosmetica: Via della Libertà Pistrino di Citerna (PG) Certificazione UNI EN ISO 9001:2008; Certificazione UNI EN ISO 13485:2012; Certificazione UNI EN ISO 14001:2004

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