-Nuovi retisti e il futuro della rete: adeguarsi alla trasformazione- - Verona, 12 Ottobre 2016-

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1 -Nuovi retisti e il futuro della rete: adeguarsi alla trasformazione- - Verona, 12 Ottobre

2 Il modello di riferimento Enercoop Distribuzione - Rete Fornitura La diversificazione nel mondo dei carburanti inizia nel 2009 con Piacenza e l acquisizione da Carrefour dell Ipermercato di Brindisi Nell Agosto 2015 Carburanti 3.0 (100% di Coop Alleanza 3.0) acquisisce da Energy G. la rete stradale a insegna compagnie La rete dei distributori stradali sono di Proprietà e vengono gestiti direttamente dai soci di Energya che determinano in piena autonomia: - Strategie e piani di sviluppo (nuove aperture) - Politiche commerciali - Assetti organizzativi - Comunicazione Energya SpA nasce nell ottobre 2012 alla conclusione del progetto carburanti di Coop Italia, in partnership con Energy Group (società del Gruppo CCPL attiva nel mondo dei carburanti) 2 2 2

3 Chi è Energya oggi 40,00% 13,33% 13,33% 13,33% 10% 10% proprietaria dei brand: ENERGYA S.p.A. è la centrale di acquisto del mondo COOP focalizzata sul mondo dei prodotti petroliferi (Gasolio, Benzina e GPL) da distribuire nei propri impianti stradali a marchio Enercoop (365 milioni di litri nel 2015). Le linee guida strategiche sono: creare un vantaggio competitivo duraturo nel tempo, acquistando volumi critici per aprire negoziati con operatori nazionali e internazionali; acquistare i prodotti petroliferi alle migliori condizioni di mercato, garantendo le forniture necessarie; 3 3 3

4 La mappa degli impianti Enercoop 1. Piacenza (11/09) Enercoop 2. Brindisi (2010) Coop Estense 3. Correggio (12/11) Enercoop 4. Bari (2/12) Coop Estense 5. Cantù (11/12) Coop Lombardia 6. Biella (3/13) Novacoop 7. Modena (5/13) Coop Estense 8. Castelmaggiore (5/13) Enercoop Adriatica 9. Reggio Emilia Via Inghilterra (7/13) Enercoop 10. San Benedetto del Tronto (7/13) Enercoop Adriatica 11. Guastalla (8/13) Enercoop 12. Foggia (10/13) Coop Estense 13. San Possidonio (12/13) Estense Energy 14. Sala Bolognese (03/14) Adriatica Energy 15. San Cesario sul P. (8/14) Estense Energy 16. Lecce (10/14) Coop Estense 17. Pinerolo (11/14) Novacoop 18. La Spezia (11/14) Coop Liguria 19. Mapello (11/14) Coop Lombardia 20. Reggio Emilia Masone (12/14) Enercoop 21. Faenza (4/15) Enercoop Adriatica 22. Cesena (7/15) Adriatica Energy 23. Conegliano (11/15) Enercoop Adriatica 24. Crema (11/15) - Coop Lombardia 25. Ferrara (12/15) Estense Energy 26. Cavallino (1/16) - Estense Energy 27. Castel San Pietro (4/16) - Reno Energia Piano di sviluppo: 29 Punti vendita a fine 2016 / oltre 400 milioni di litri venduti 4 4

5 Alcune linee di tendenza sulla rete carburanti progressivo disimpegno delle compagnie dal downstream, probabilmente legato a un mercato che richiede flessibilità e modelli organizzativi snelli e fortemente focalizzati su una competizione locale. Sviluppo di modelli di partnership di fornitura (eventualmente legate all uso del marchio vedi modello Esso) Progressivo «appiattimento» dei prezzi di vendita e forte selfizzzione (con permanenza di quote mercato «del servito tradizionale» hp: 30%) Progressivo ridimensionamento del mercato extrarete che sopraviverà solo per alcuni prodotti ad accisa differenziata ; un solo mercato (rete/extrarete) per il gasolio auto dove la suddivisione si dovrà fondare su cluster di clienti (privato/aziende/professionali) e non per modalità logistiche di consegna formazione di alcuni network importanti che siano in grado di gestire servizi a 360 (fornitura, supply, logistica, marketing, gestione personale, ecc.) a scapito dei singoli retisti forte competizione sui prodotti offerti (non solo gasolio, benzina), sulla qualità dell offerta (tecnologia, efficienza) e sui servizi accessori offerti ai clienti A fronte di queste linee di tendenza (nette nella dinamica meno nel tempo di avvio) appare necessario individuare e realizzare già oggi delle nuove modalità di gestione 5 5

6 ACQUISTI LOGISTICA TRASPORTI FINANZA E CDG «INCUBATORE» I vantaggi di essere una rete Efficienza nei processi. Efficacia verso il cliente Massa critica Supply su base nazionale Disponibilità di logistica costiera Terziarizzati Controllo e tecnologia Garanzie e cassa Sistemi di controllo evoluti Sperimentazione (innovazione prodotto/processo) Società Comune (Energya) partecipata da soggetti con visione strategia e obiettivi comuni, finalizzata a crescere nel proprio mercato piuttosto che a creare solamente valore per gli associati (spesso con visioni in contrapposizione) MERCATO CLIENTE ORGANIZZAZIONE SERVIZIO Competizione locale Conoscenza «globale» delle tendenze Marketing verso il socio fidelizzazione Costi «all osso» Utilizzo tecnologia per efficienza Al top nella qualità Offerta di sempre nuovi servizi Societa autonome (per area geografica) a «specializzazione locale» fortemente focalizzate sul servizio (oltre il servito ) al cliente, in «rete» nella società comune 6 6

7 Le linee di sviluppo di Energya oltre alla competitività nell offerta (garantita dalle capacità di acquisto e da un sistema di costi molto contenuto), si punta all innovazione di prodotto e di processo come fattore distintivo 7 7