SAS RESELLER PROGRAM. Arrow University Ospedaletto di Pescantina, 9 Ottobre

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1 SAS RESELLER PROGRAM Arrow University Ospedaletto di Pescantina, 9 Ottobre Simone Crucchi Channel Account Manager, SAS Italy Alberto Romanelli Domain Expert Commercial, SAS Italy

2 SAS RESELLER PROGRAM SAS Fondata 1976 a Cary, NC, USA Uffici in 55 paesi dipendenti nel mondo installazioni in 139 nazioni Oltre 800 partner nel mondo Fatturato 2014: 3,09 Miliardi US$ 39 anni di costante crescita Maggiore produttore mondiale di Business Analytics e BI Maggiore società di software a capitale privato Autonomia di strategie rispetto ad azionisti e mercati finanziari Autonomia nell investire annualmente il 25% del fatturato in R&D In Italia dal persone Sedi a Milano, Roma, Venezia Mestre, Torino, Firenze CEE Region

3 SAS RESELLER PROGRAM STRATEGIA SAS SUL CANALE Multi Threaded Routes to Market NEW BUSINESS VENTURES

4 SAS RESELLER PROGRAM ARROW

5 SAS RESELLER PROGRAM RESELLER PROGRAM OVERVIEW Territory: US, Canada, EMEA. Il Reseller deve avere copertura territoriale sul territorio scelto Pricing: listini per account Enterprise e SMB Margins: 25% sul listino per il canone di primo anno e sul canone di rinnovo, 12% sul training SAS Competitive Discount: viene protetto il 25% di margine per sconti fino al 25% Rebates: 5% del target al raggiungimento del target Supporto Tecnico: erogato direttamente da SAS MDF Marketing Development Funds: fondi per attività di lead generation gestiti da Arrow Program fee: nessuna

6 SAS RESELLER PROGRAM BASE PRODUCT LIST FOR RESELLER SAS Data Management Standard SAS Data Integration Server for Midsize Business SAS Data Quality for Midsize Business SAS Business Intelligence SAS Enterprise Guide SAS Enterprise Miner SAS Analytics Pro SAS Office Analytics SAS Visual Analytics SAS Visual Statistics all access engines Additional products approved on a case by case basis

7 SAS RESELLER PROGRAM SAS COME UNICA PIATTAFORMA SAS Office Analytics SAS Visual Analytics SAS Analytics Pro SAS Data Management SAS Data Integration Server SAS Data Quality SAS Enterprise Miner SAS Visual Statistics SAS Business Intelligence Data Access & Management Analytics Data Visualization SAS Platform

8 SAS LEADER IN TUTTE LE AREE Big Data Predictive Analytics Advanced Analytics BI & Analytics Data Integration Data Quality Agile BI Enterprise BI As of Q Refer to Analyst Relations for updates

9 SAS RESELLER PROGRAM SAS COME UNICA PIATTAFORMA Horizontal Sales Marketing Finance Human Resources Vertical Financial Services Health & Life Sciences Retail Manufacturing

10 SAS RESELLER PROGRAM VANTAGGI Partner SAS ha un posizionamento strategico sul cliente Possibilità di offrire ai clienti finali un architettura analitica che copre tutto il ciclo di vita del dato Possibilità di allargare il deal: hardware, nuove componenti SAS, licenze DB, servizi professionali, education Revenue stream si incrementa negli anni Margine fino al 30% considerando il rebate

11 SAS RESELLER PROGRAM COSA OFFRIAMO Struttura dedicata di supporto per attività commerciali e pre-vendita Rete di partner con competenze SAS Formazione commerciale Fondi marketing per lead generation Supporto tecnico erogato da SAS localizzato Software SAS per demo center del partner Formazione: 50% di sconto sui listini dei corsi pubblici a calendario, 20% di sconto sulle pubblicazioni SAS Accesso alla PartnerNet Accesso al Partner Demo Center

12 SAS RESELLER PROGRAM STRATEGIA RESELLER Strategia a Volume: utilizzo delle soluzioni SAS per progetti di Business Analytics divisione di Business Intelligence / Business Analytics progetti Big Data, Data Management, Datawarehouse. già reseller di Qlik, Tableau, Pentaho, Tibco, Microstrategy, Board competenze in Cognos (IBM), SPSS (IBM), Business Object (SAP) Strategia a Valore: arricchire la vostra offerta con una soluzione analitica partner con soluzioni proprietarie (ad es. ERP, Security ) partner di SAP (SAP HANA, SAP Business Suite, SAP BW), IBM/HP/DELL (hardware), Oracle (database + Exadata), Hadoop, Microsoft (SQL Server) è possibile creare un programma di upselling partner SAS con asset già sviluppati

13 SAS VISUAL ANALYTICS

14 EVOLUZIONE DELLA BI DALLA REPORTISTICA ALL ANALYTICS Reports / Dashboards Self Service Analysis Analytics Descriptive Diagnostic Predictive BI Roles Analysts/CDOs Statisticians

15 SAS VISUAL ANALYTICS PIATTAFORMA COMPLETA PER TUTTE LE ESIGENZE ABILITA LA SELF-SERVICE ANALYSIS PIATTAFORMA END-TO-END SUPERIORE CAPACITÀ DI SCOPRIRE INSIGHTS NASCOSTI

16 SAS VISUAL ANALYTICS COMPONENTI FUNZIONALI DEL VA Central Entry Point Integration Role-based Views DATA BUILDER ADMINISTRATOR EXPLORER DESIGNER Monitora il SAS Unione di dati Realizza le analisi adhoc e il data discovery Creazione di Report e LASR Colonne calcolate e Analytic Dashboard da fruire server Applica tecniche di derivate via web o via Mobile Carica/scarica i dati advanced analytics Caricamento in Self Service BI dalla memoria visuale per scoprire Memory Gestisce la sicurezza inside nascosti Self Service Analytics SAS LASR ANALYTIC SERVER MOBILE BI App ios e Android native per la fruizione interattiva dei report via mobile

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27 SAS VISUAL ANALYTICS VISUALIZZAZIONI AVANZATE Path Analysis

28 SAS VISUAL ANALYTICS VISUALIZZAZIONI AVANZATE Network Diagram

29 SAS VISUAL ANALYTICS VISUALIZZAZIONI AVANZATE Heat Map

30 SAS VISUAL ANALYTICS VISUALIZZAZIONI AVANZATE Correlazioni.. e molte altre

31 DEMO

32 Q&A

33 Here to help you grow your business.