Vademecum COME PREPARARE UN ELEVATOR PITCH

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1 Vademecum COME PREPARARE UN ELEVATOR PITCH 1

2 Il concetto di elevator pitch Forma di presentazione (breve) della propria attività Comunicazione PROFESSIONALE verso gli investitori equilibrando tempo e slides Deve CATTURARE L ATTENZIONE e trasmettere determinati concetti chiave in modo EFFICACE È l occasione di pochi minuti per trasmettere un messaggio ben preciso 2 2

3 Il concetto di elevator pitch Idea 2 minuti Background del progetto 4 minuti Modello di business 6 minuti Prospettive future 8 minuti Finanziamento 3 3

4 Le caratteristiche di un buon pitch ESSERE BREVI Buone informazioni in poco tempo Utilizzare un linguaggio semplice CHIAREZZA METAFORE Utilizzare metafore e associare delle immagini alle parole che si stanno dicendo Parlate di voi, del vostro team, delle persone, NON delle vostre idee PARLARE DI VOI 4 4

5 Le caratteristiche di un buon pitch FATE PRATICA Dovete ripetere e provare la vostra presentazione fino a sentirvi sicuri Il mercato evolve continuamente. Ricordatevi di aggiornare sempre la vostra presentazione AGGIORNAMENTO NETWORKING Fate un po di networking per farvi notare dai potenziali investitori Non lasciatevi scoraggiare da coloro che vi diranno che la vostra idea è perdente BUFFONI 5 5

6 Gli obiettivi ben formati Per trasformare un sogno, in un obiettivo dovete dargli una scadenza e quando avrete fissato il vostro obiettivo dovrete assicurarvi che sia ben formulato Un obiettivo deve essere: Specifico Verificabile Di risultato Allineato Controllabile SMART 6 6

7 Caratteristiche dell obiettivo SPECIFICO L obiettivo è formulato specificatamente e positivamente? Definire l obiettivo con frasi affermative o positive, significa andare VERSO l obiettivo, verso la soluzione. Specificare l obiettivo serve a determinarlo e serve anche a spezzettarlo in tanti piccoli baby-step, sicuramente più accessibili. Quando raggiungerò l obiettivo, dove e con chi sarò? Definire l obiettivo con frasi affermative o positive, significa andare VERSO l obiettivo, verso la soluzione. 7 7

8 Caratteristiche dell obiettivo VERIFICABILE Dove sarai e con chi? Questa indagine serve a fronteggiare gli aspetti legati all AMBIENTE e alle persone che vi stanno a cuore. È importante interrogarsi subito sugli eventuali problemi che la nuova attività può comportare in termini di economia personale e nei confronti delle persone che condividono questa avventura con noi sia dal punto di vista professionale che personale. È fondamentale SCRIVERE il proprio obiettivo, per far sì che sia sempre visibile. 8 8

9 Caratteristiche dell obiettivo DI RISULTATO Come saprai di aver raggiunto l obiettivo? Siate precisi nel definire esattamente che cosa volete ottenere e non soltanto come pensate di farlo. Nel corso del tempo, è bene elencare alcuni criteri oggettivi di valutazione dello stato dei fatti che ci permettano di affermare con certezza se lo step o l obiettivo sono stati raggiunti oppure no. 9 9

10 Caratteristiche dell obiettivo ALLINEATO Gli obiettivi devono necessariamente rispettare i nostri credo, le nostre ideologie, i nostri valori. Valutate sempre bene se la vostra idea si scontra con alcuni dei vostri valori e fateci i conti subito, è molto più funzionale. ATTENZIONE: bisogna saper dare il giusto peso ai cambiamenti radicali di città, come nel caso dei trasferimenti, di garanzia economica come passare da dipendente ad imprenditore, di serenità economica, come decidendo di investire tutti i propri risparmi nell idea di impresa e così via

11 Caratteristiche dell obiettivo CONTROLLABILE Quali risorse ti servono per raggiungere il tuo obiettivo? La risorsa più evidente è spesso il denaro, ma gli investitori possono offrirvi anche molto di più del solo denaro, quindi chiedetevi cosa vi serve davvero. Quali risorse personali avete e quali vi mancano. È assolutamente determinante accertarsi che il proprio obiettivo dipenda solo da noi stessi

12 Caratteristiche dell obiettivo SMART Specifico Misurabile Attivabile Realistico legato al Tempo 12 12

13 Errori da evitare durante il pitch Mancanza di rispetto Bisogna sempre avere rispetto dell investitore. Bisogna evitare di fare i saccenti, e di dilungarsi troppo sul momento dell Exit, in quanto potrebbe risultare irrispettoso. È importante dimostrare di essere concentrati a costruire un azienda e non a venderla Citare i grandi numeri di mercato è molto pericoloso. Citazioni errate Assenza di concorrenti Millantare la totale assenza di competitor è un errore tanto grossolano quanto comune. Quando l imprenditore sostiene questo, all investitore sorgono due tipologie di dubbi: 1. Non è stata fatta una ricerca di mercato accurata 2. Il prodotto o servizio non è commerciabile 13 13

14 Errori da evitare durante il pitch Onniscienza Il saper tutto vi mette indubbiamente in cattiva luce. L investitore, oltre ai soldi, vorrà darvi dei consigli. Le domande che vi pone l investitore vanno valutate con molta attenzione e umiltà perchè spesso sono la cartina tornasole sull efficacia della vostra presentazione. Mancanza di umiltà Focus Ricordatevi di studiare le caratteristiche del vostro o dei vostri interlocutori. Questo vi aiuterà a focalizzarvi su ciò che per loro è importante e quindi a farci leva

15 Errori da evitare durante il pitch Prima trappola La presentazione non è chiara e non si capisce bene il progetto Trappole legate alla struttura del pitch Seconda trappola Avete tralasciato la descrizione del team Terza trappola Assenza di mercato di riferimento Ansia Molte volte ciò che penalizza l aspirante l imprenditore è il modo in cui presenta il suo contenuto

16 Le slide È importante EQUILIBRARE il tempo alle slides Il contenuto delle vostre slide deve essere chiaro e il più sintetico possibile 16 16

17 Il contenuto delle slide L azienda Il team Track record La prima slide riporta il nome dell azienda ed il nome del presentato. Bisogna subito dire che cosa fate in modo breve, conciso e chiaro. La vostra idea deve creare valore, deve avere un significato per migliorare la qualità della vita, per cambiare qualcosa di sbagliato o per evitare che qualcosa di giusto scompaia. La seconda slide deve descrivere il management. È una delle più importanti slide. Dovete spiegare chi sono i vostri collaboratori e perché avete scelto proprio loro per condividere il vostro progetto. ATTENZIONE ai titoli di studio, non sempre sono rilevanti. La terza diapositiva deve contenere i risultatati ottenuti sino ad oggi e la vostra storia professionale. Quindi si deve evidenziare e dimostrare l esperienza nel settore

18 Il contenuto delle slide Modello di business Il mercato e la concorrenza Target Una slide è dedicata al modello di business ovvero all insieme di soluzioni organizzative e strategiche con cui l azienda converte l innovazione in acquisizione di valore (profitto). Particolare importanza è ricoperto dalle slide (2) relative all analisi del mercato di riferimento e all analisi dei competitors. Se dichiarate l esistenza di un certo numero di concorrenti e poi dimostrate il valore aggiunto del vostro prodotto o servizio avrete fatto bingo. In economia è il risultato economico posto come obiettivo per un determinato progetto. Questa slide deve essere dedicata al taget inteso come segmento di potenziale clientela che s intende colpire. È importante focalizzarsi su coloro che credono in voi, lasciando perdere coloro a cui non piace la vostra idea

19 Il contenuto delle slide Analisi SWOT I numeri La richiesta In questa slide vengono analizzati i punti di forza (Strengths) e di debolezza (Weaknesses), le opportunità (Opportunities) e le minacce (Threats) di un progetto o di un impresa. Le ultime due slide sono quelle dei numeri: piano d investimento, proiezioni, il cosiddetto trend atteso ovvero un prospetto economico e finanziario almeno a 3 anni. Nell ultima slide dovete inserire una richiesta esplicita: QUANTO vi serve e per cosa. Il suggerimento è quello di puntare abbastanza in alto, senza però esagerare. La prima impressione si ha una volta sola e quindi è bene giocarsela sui punti di FORZA

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