Lifeplus. Global Training System. Inizia. Nominativo: PIN-Nr.: Sponsor: Upline Diamond:

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Lucrezia Nanni
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1 Lifeplus Global Training System Inizia Nominativo: PIN-Nr.: Sponsor: Upline Diamond:

Ruota Istruttiva Questa semplice ruota dovrebbe darvi un idea dei primi passi da compiere per cominciare la vostra nuova attività, incluse le persone da contattare, come avviare conversazioni

con i dettagli sull azienda Incontri Di gruppo o individuali Seminari e workshop Eventi Inizia.

2 Ruota Istruttiva Questa semplice ruota dovrebbe darvi un idea dei primi passi da compiere per cominciare la vostra nuova attività, incluse le persone da contattare, come avviare conversazioni efficaci e alcuni suggerimenti pratici per trasformare un contatto in una relazione commerciale positiva. con i dettagli sull azienda Incontri Di gruppo o individuali Seminari e workshop Eventi Inizia... Stabilire contatti Iniziare dai conoscenti - Condividere l opportunità Costruire un rapporto Ascoltare e porre domande Supporto dallo sponsor Metodi di lavoro Risposte alle domande Determinazione delle fasi successive Continuare se il riscontro è positivo... Perché? Comprendere le motivazioni Informazioni sull azienda Catalogo dei prodotti Prodotti in offerta speciale Sito Web Suscitare interesse Raccontare la propria esperienza Sapete cos è il referral marketing? Esaminare le motivazioni Spiegare il principio Illustrare il referral marketing Sottolineare i vantaggi (attività alla portata di tutti, nessun investimento e così via)... senza dettagli dell azienda Scoprite quali sono i desideri e gli obiettivi di ciascuno e offrite a loro il sostegno per raggiungerli

Stabilire contatti Iniziate a stendere un elenco delle persone che conoscete. Pensate a chi potrebbe essere interessato a questa opportunità.

di lavoro. Non abbiate paura di uscire dalla vostra zona di sicurezza. Cercate di essere sempre cordiali e amichevoli, mai insistenti.

Parlate di come avete trovato la soluzione ottimale per voi. Saper ascoltare è altrettanto importante. Fate domande e mostrate interesse.

Presentate il referral marketing come un opportunità che vi ha permesso di raggiungere i vostri obiettivi.

3 Stabilire contatti Iniziate a stendere un elenco delle persone che conoscete. Pensate a chi potrebbe essere interessato a questa opportunità. Pensate anche ad altri luoghi dove potreste incontrare persone potenzialmente interessate, come la palestra, un associazione sportiva e persino il vostro luogo di lavoro. Non abbiate paura di uscire dalla vostra zona di sicurezza. Cercate di essere sempre cordiali e amichevoli, mai insistenti. Sarà molto più piacevole anche per voi. Suscitare interesse Il segreto sta nel dialogo. Raccontate la vostra esperienza. Parlate di come avete trovato la soluzione ottimale per voi. Saper ascoltare è altrettanto importante. Fate domande e mostrate interesse. Scoprite le motivazioni delle persone con cui parlate. Presentate il referral marketing come un opportunità che vi ha permesso di raggiungere i vostri obiettivi. Spiegare il principio Usate uno strumento visivo chiaro, come il diagramma, per illustrare il referral marketing. Soffermatevi a sottolinearne i vantaggi, ovvero il basso livello di rischio, la fl essibilità, l entità dei potenziali profi tti e la possibilità di adattarlo a ogni stile di vita. I prodotti arrivano direttamente dal produttore. Questa relazione diretta permette di applicare lo stesso prezzo a tutti.

La seconda parte A questo punto della conversazione dovreste avere la certezza che il vostro interlocutore è abbastanza colpito e interessato da permettervi di entrare nei

Potreste avere la sensazione che l interlocutore non è interessato a proseguire la conversazione oppure chiederglielo espressamente.

Potete sempre ricontattarla in un secondo momento per scoprire se potrebbe essere interessata.

Potete guidare l interlocutore attraverso il sito Web di Lifeplus per mostrargli i prodotti e informazioni più generali.

Supporto dallo sponsor Il vostro sponsor è la persona ideale a cui chiedere consiglio.

4 La seconda parte A questo punto della conversazione dovreste avere la certezza che il vostro interlocutore è abbastanza colpito e interessato da permettervi di entrare nei dettagli. Questo è il momento di parlare espressamente di Lifeplus. Potreste avere la sensazione che l interlocutore non è interessato a proseguire la conversazione oppure chiederglielo espressamente. Se la persona non è interessata, potete chiudere la conversazione per il momento, ringraziandola per il tempo dedicatovi e prendendo un appunto in merito. Potete sempre ricontattarla in un secondo momento per scoprire se potrebbe essere interessata. Informazioni sull azienda Usate i materiali aziendali, come il catalogo dei prodotti, per fornire una panoramica. Potete guidare l interlocutore attraverso il sito Web di Lifeplus per mostrargli i prodotti e informazioni più generali. Potete mostrare anche altri contenuti multimediali, come i nostri video online e il giornale Art of Growing Young. Supporto dallo sponsor Il vostro sponsor è la persona ideale a cui chiedere consiglio. Provvederà a una breve formazione iniziale e vi aiuterà a defi nire i primi obiettivi. Parlate dei metodi di lavoro e non abbiate paura di porre domande. Restate in contatto: condividete i vostri progressi e le impressioni sulla situazione attuale. Incontri Programmate alcuni incontri futuri, a livello individuale o di team, nell ambito della vostra rete, come vi risulta più comodo. Cercate gli eventi a cui partecipare, che possono riguardare la comunità Lifeplus o la nostra azienda. Anche i seminari e i workshop sono molto utili. Spesso permettono di ottenere informazioni più approfondite e di creare una rete con altre persone che la pensano come voi.

Corso di formazione iniziale: l interazione con il vostro contatto Prima fase: obiettivi e strategie ( Perché? ) Il perché è molto importante.

obiettivi e le mie strategie? Gli obiettivi sono desideri da realizzare entro un tempo prestabilito.

Le seguenti domande sono utili per individuare i propri obiettivi: Perché ho preso questa decisione? Perché è importante per me? Quali saranno le conseguenze se non raggiungo il mio obiettivo?

Selezionate i seguenti punti mentre completate il training wheel con il vostro contatto Stabilire contatti Come posso stabilire contatti? Con chi devo parlare?

5 Corso di formazione iniziale: l interazione con il vostro contatto Prima fase: obiettivi e strategie ( Perché? ) Il perché è molto importante. Chiedere agli altri perché desiderano migliorare la propria vita può far emergere motivazioni chiave e offrire maggiori dettagli su come potrebbero esplorare nuove esperienze Quali sono i miei obiettivi e le mie strategie? Gli obiettivi sono desideri da realizzare entro un tempo prestabilito. Cosa farei e come mi guadagnerei da vivere se i soldi e le circostanze non avessero alcuna importanza? Le seguenti domande sono utili per individuare i propri obiettivi: Perché ho preso questa decisione? Perché è importante per me? Quali saranno le conseguenze se non raggiungo il mio obiettivo? Perché dovrei preoccuparmi? Fase successiva: punti da prendere in considerazione. Selezionate i seguenti punti mentre completate il training wheel con il vostro contatto Stabilire contatti Come posso stabilire contatti? Con chi devo parlare? Quello che ho da offrire può interessare gli altri? Quale valore posso offrire? Cose da fare >> Lista dei contattitti lo spazio sul retro per Suscitare interesse annotare alcune rifl essioni Raccontate la vostra storia. sulla vostra storia. Chiedete Avete mai sentito parlare di referral marketing? Usate strumenti indipendenti (libri, CD, ecc.). Il sistema è flessibile e consente di reagire in base alla situazione offrendo soluzioni diverse. Spiegare il principio (se non lo si è già fatto con altri strumenti.) Come funziona la distribuzione di prodotti e guadagni? Esponete i benefici. Usate strumenti di supporto port visivo. vo. In caso di riscontro positivo, continuate con i dettagli sull azienda PERCHÉ Ecco alcune delle ragioni più comuni che spingono le persone a intraprendere un attività di referral marketing. Aiutare gli altri Conoscere nuove persone Mettersi in proprio Sviluppare le proprie capacità Migliorare il proprio benessere Avere più tempo libero Ottenere guadagni extra Ottenere indipendenza fi nanziaria Assicurarsi una pensione Assicurare l istruzione ai propri fi gli Informazioni sull azienda Fornite una breve presentazione di Lifeplus per dare al potenziale partner la possibilità di comprendere il funzionamento dell azienda e gli obiettivi. Comunicate il sito Web di Lifeplus e fornite materiale informativo per maggiori dettagli. La mia storia: utilizzate Supporto dello sponsor Rispondete a eventuali domande per fornire chiarimenti di qualsiasi tipo. Rassicurate gli altri che potranno contare sul vostro appoggio in qualsiasi momento. Suggerite di fi ssare appuntamenti successivi per parlare di dettagli, ordini, ASAP e strumenti online. Incontri Avvaletevi del supporto di individui o gruppi, in base alle necessità e alle vostre personali motivazioni. Pensate ai passi successivi da fare: seminari, incontri di gruppo o eventi del settore.

Lista dei contatti (da stilare durante il corso di formazione iniziale o subito dopo) Name Possibile Perchè /fattore di motivazione Informazioni di contatto (indirizzo, telefono o email) La mia

6 Lista dei contatti (da stilare durante il corso di formazione iniziale o subito dopo) Name Possibile Perchè /fattore di motivazione Informazioni di contatto (indirizzo, telefono o ) La mia storia: (includere il Perchè ) Qual era la mia situazione prima? Cosa avevo intenzione di cambiare? Cosa ho appreso? Quali sono oggi le mie prospettive? 2014 Lifeplus Europe Codice art (conf. da 10 #1189, conf. da 25 #1190, conf. da 50 #1191) 06/2014

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