Progetto n Metodo E Risultati

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2 Metodo E Risultati I progetti prevedono l applicazione delle procedure formative e dei metodi che negli ultimi anni hanno garantito il successo di tutte le realtà aziendali che hanno scelto HRD Training Group come partner per la formazione, affidando ai suoi formatori le proprie risorse più importanti. La filosofia in cui HRD crede e che applica in ogni suo intervento formativo, è quella che Anthony Robbins, definisce E3: le persone vengono formate (EDUCATION), facendo in modo che si divertano nell apprendere (ENTERTAINEMENT) le tecniche che permettono loro di esprimere al massimo, da subito e costantemente nel tempo il proprio potenziale (EMPOWERMENT). Il coinvolgimento emotivo è alla base dell apprendimento, del ricordo e della motivazione ad applicare nel tempo quanto appreso. La strategia formativa si fonda sulle capacità tecniche e comunicative del trainer, che comprendono le più aggiornate strategie nel campo della psicologia del cambiamento (PNL -Programmazione Neuro Linguistica, NAC - Condizionamenti Neuro Associativi, NEI - Emotional Balance, AT - Analisi Transazionale, ecc ) e su una procedura ben codificata. Durante ed alla fine di ogni prova si effettuano, all interno del team, momenti di condivisione di quanto viene appreso, step by step. Alla fine della prova il trainer guida un momento di riflessione sull accaduto. Ogni partecipante si trova così non solo a provare su se stesso ed immediatamente le cose apprese, ma anche a condividere l esperienza e gli spunti degli altri allievi. Garantire dei concreti risultati in termini di rendimento professionale, ed un importante ritorno in termini di Immagine dell azienda verso i propri dipendenti e collaboratori, è l obiettivo di HRD nel formare le Persone oltre che i Professionisti. Questo fa sì che chiunque si senta legato alla propria azienda anche da un punto di vista personale oltre che professionale con un automatico ritorno in termini di senso d appartenenza, fidelizzazione all Ente, riduzione del turnover e condivisione degli obiettivi. Pag. 2

3 Hrd: L azienda HRD Training Group, società leader nella formazione manageriale e comportamentale, opera in Italia dal Il nome stesso del gruppo (HRD, ossia Human Resources Development, Sviluppo Risorse Umane) suggerisce quali siano le linee conduttrici dell'attività formativa di HRD Training Group: effettuare una netta separazione tra formazione/sviluppo risorse umane e didattica di tipo scolastico, trasferire quindi non solo nozioni, ma anche, e soprattutto, motivazione e innovazione. Formare è diverso da Informare, è per questo che HRD Training Group, seguendo la filosofia del suo Presidente e Master Trainer Roberto Re, durante i suoi interventi non si preoccupa solo dei contenuti e delle tecniche da trasferire ma soprattutto di far crescere, a livello personale ed interpersonale, ogni suo allievo. Più che formatori HRD Training Group definisce i propri trainer come coach, persone impegnate a far raggiungere i risultati richiesti alla propria squadra. E per questo che ad ognuno di loro sono infatti richieste capacità oratorie, di coinvolgimento e di motivazione non comuni, unite al credere e praticare in prima persona ciò che si troveranno a trasferire ad altri. L'esperienza diretta sul campo ed in aula sono le prime garanzie che HRD Training Group fornisce ai propri clienti. Oltre allievi formati, più di ore di aula all anno sono il suo biglietto da visita. Negli ultimi anni il team di trainer di HRD ha collaborato alla formazione di manager e gruppi aziendali delle principali realtà operanti in Italia. Pag. 3

4 Struttura Progetto GOALS Speech VENDERE CON SUCCESSO con Roberto Re Pag. 4

5 Goals GOALS CONTENUTI PRINCIPALI Introduzione Motivazionale Zona di comfort Imparare divertendosi Uscire dalla propria zona di comfort Flessibilità è potere Motivazione, automotivazione e self-help Il potere della triade: Fisiologia Linguaggio Focus Il filtro principale Credenze Gestione degli stati d animo Uso del focus mentale e della fisiologia Workshop Avanzato sulla Creazione di Obiettivi Personali e Professionali Comprendere come gli scopi danno la spinta motivazionale verso gli obiettivi Determinare un piano d azione specifico per il raggiungimento dei risultati prefissati Combinare tempo e motivazione per evitare le situazioni che mettono sotto pressione Lavorare in proattività Stabilire per ogni ruolo ricoperto nella vita personale e professionale una vision, uno scopo e degli obiettivi. Creare un piano d'azione per realizzare gli obiettivi più importanti del prossimo anno Imparare ad usare l'agenda non come block notes dove elencare le cose da fare, ma come strumento efficace per raggiungere nei tempi prestabiliti le proprie mete Pag. 5

6 Speech Vendere Meglio Vendere di Più Con Roberto Re DURATA: 18:00-22:00 CONTENUTI PRINCIPALI Introduzione Motivazionale: Zona di comfort Imparare divertendosi Uscire dalla propria zona di comfort Come la sinergia all interno della squadra ottimizza tempi e risultati dei singoli CONTENUTI Velocità delle trasformazioni Abilità comunicative Processi di vendita Allargare la propria zona di comfort: opportunità di crescita personale e professionale Subire il cambiamento Vs Esserne protagonisti Flessibilità è potere Come le convinzioni determinano i risultati che otteniamo Pag. 6

7 Roberto Re Circa 20 anni di esperienza "sul campo", più di partecipanti ai suoi corsi, migliaia di giornate d'aula, fanno di Roberto Re, a 40 anni d'età, uno dei numeri uno della formazione europea e sicuramente il maggior esperto in Italia nel settore dello sviluppo personale. L'eccezionale comunicativa, l'instancabile energia, la carica motivazionale che è in grado di trasmettere, sono le sue caratteristiche principali, alle quali va aggiunta una non comune conoscenza della natura umana e di tutte le più aggiornate tecniche e strategie per il cambiamento, che ne fanno uno straordinario "coach" personale. Nato a Genova il 28/07/1967, dopo gli studi scientifici prima e sociologici poi ha interamente dedicato la sua vita alle strategie di peak performance e alla crescita personale. La sua formazione è stata curata direttamente da Anthony Robbins, considerato all unanimità il miglior formatore a livello internazionale, col quale collabora in qualità di Trainer alla sua Mastery University, qualifica riservata a una sola cinquantina di individui in tutto il mondo. Le strategie e le tecniche applicate durante i suoi seminari e le Personal Coaching, permettono costantemente, a chi ha il piacere di lavorare con lui, di ottenere risultati fuori dalla norma. Insieme a Roberto Pesce e Livio Sgarbi ha fondato nel 1992 HRD Training Group, Società leader in Italia nella formazione manageriale e comportamentale e nello sviluppo personale, che ha rilevato nel 2000 e del quale è attualmente unico titolare e Master Trainer. E inoltre autore di Leader di te stesso (Ed. Mondadori), manuale di leadership personale, e Smettila di Incasinarti oltre che di Comunicare Con Successo e "Vendere Con Successo", audio/video corsi sulla comunicazione efficace e le strategie di vendita e di "ONE to ONE" unico programma audio di personal coaching presente oggi in Italia. E' stato ospite del Maurizio Costanzo Show e di numerose altre trasmissioni radiotelevisive, tra le quali Cominciamo bene, Fuego, Tempi moderni, Porta a porta, Il volo della sera, TG5, etc. Hanno parlato di lui le principali testate nazionali, tra cui Class, Capital, Panorama, Ekò-Millionaire, Donna Moderna, Espansione, GQ, Centocose, Italia Oggi, Il Corriere della Sera, La Repubblica, Il Messaggero, La Nazione, Il Giornale, Il Corriere dello Sport. Pag. 7

8 Roberto Re Ha inoltre condotto nella stagione '98-'99 la trasmissione "Mind Power" sull'emittente SeiMilano e nella primavera del 2006 la trasmissione Leader di te stesso in 16 puntate su Odeon TV. Ha svolto interventi in svariate convention aziendali e in numerosi istituti scolastici tra i quali le Università Bocconi, Cattolica e IULM di Milano. Ha lavorato tra gli altri con imprenditori, managers di aziende quali IBM, Henkel, Allianz, L Oreal-Kerastase, McDonalds, INA, Mediolanum, Vodafone-Omnitel, Banca Monte Paschi di Siena, Tecnocasa, Credem, Banca Popolare di Lodi, Sava-Fidis Retail-Sava Rent (Gruppo Fiat), Claris Vita, Alfa Romeo, Lancia, Selenia, Abiogen Pharma, Computer Discount, Cam Petroli, SKY, FIAT AUTO personaggi dello spettacolo, squadre di calcio, atleti, tra i quali i calciatori Alessandro Del Piero, Igor Protti e Pierluigi Casiraghi, gli sciatori Massimiliano Blardone, Kristian Ghedina, Isolde Kostner e il motociclista Roberto Rolfo (3 classificato Moto Mondiale 2002). Pag. 8

9 TRAINER: Max Bindi Advanced Trainer HRD Training Group, Coach HRD Academy e Responsabile della formazione di Personal e Company Coach. Trainer Outdoor certificato Signature Research, è esperto e specializzato soprattutto nella formazione di Forze Vendita dei settori assicurativo, finanziario e immobiliare. Program Leader e Coach certificato del metodo Best Year Yet. E stato consulente nello sviluppo delle risorse umane e trainer di svariate organizzazioni aziendali, tra cui Amway, Fondocasa, Tecnocasa, Areacasa, Newtours, Allianz Subalpina, INA Assitalia, Vittoria Assicurazioni, Dispensa (Gruppo Müller), Banca della Rete, Kerastase (Gruppo L Oreal), FMR. E responsabile, Trainer e Company Coach della scuola di formazione RE/MAX e Swiss Technology. Program Leader Best Year Yet di innumerevoli aziende, tra cui Maggiore, Multiutility, CNH, INsport, INA Assitalia, Gruppo Marcegaglia, Gruppo Saint-Gobain (Euroveder, Sicurglass, Sekurit) e Coordinatore del progetto europeo Best Year Yet per Fidis Retail Gruppo Fiat (FidisRetail-I, Sava-I, FiatFinance-CH, FiatBank-D, FiatFinancialServices-UK, Tarcredit-ES). Esperto di PNL, NAC, NEI-Emotional Balance e tecniche di Instant Release e Formazione Manageriale è uno dei più accreditati Coach italiani: numerose sono le persone e i gruppi aziendali che ogni settimana guida nel perseguimento di obiettivi e risultati straordinari. TRAINER CERTIFICATO HRD IN : Comunicazione persuasiva, Public Speaking Tecniche di Vendita Tecniche di Memoria e Lettura Veloce Motivazione e Automotivazione Time/Goals Management Leadership, Teamwork e Teambuilding, Outdoor Training PNL - Programmazione Neuro Linguistica TRAINER CERTIFICATO HRD IN BEST YEAR YET TRAINER CERTIFICATO TEAMS TO RESULTS FORMAZIONE PERSONALE CON: ROBERTO RE (Presidente e Master Trainer di HRD Training Group) ANTHONY ROBBINS (Ideatore del NAC Condizionamento Neuro Associativo) ROY MARTINA (Creatore delle tecniche di Equilibrio Emozionale e di Istant Release) RICHARD BANDLER (Fondatore della PNL, Programmazione Neuro Linguistica) TIM KOLDJIK (Master Trainer Best Year Yet ) SERGIO BORRA (Amministratore Delegato di Dale Carnegie Italia) Pag. 9

10 TRAINER: Claudio Campironi Laureato in Relazioni pubbliche alla Libera Università IULM di Milano, ha dedicato gran parte della sua vita al miglioramento personale, diventando uno dei maggiori esperti italiani di metodologie d apprendimento rapido. E docente HRD dei corsi di comunicazione persuasiva, vendita e negoziazione, Leadership, Time management, PNL, Lettura e memorizzazione veloce, Trainer certificato BEST YEAR YET e Coach della prestigiosa HRD Academy. La sua formazione personale e professionale è stata curata direttamente da Roberto Re (Presidente e Master Trainer di HRD Training Group), Roy Martina (Creatore delle tecniche di Equilibrio Emozionale e di Instant Release) e Tim Koldjik (Master Trainer Best Year Yet e responsabile Europa BYY). Chi lo conosce lo ammira per la grande professionalità e competenza. Si occupa personalmente della formazione di diverse aziende italiane, tra le quali: Silverstar, Cavauto, Sicurglass, Auchan, Geoplan, Evolution Travel, AB System, Intesa - Sanpaolo, Tupperware, Saint-Gobain, Arrow Italy, Università dell Insubria, Consorzio Ischia Isola, Confcommercio La Spezia, Novartis, Banca Marche, Intesa SanPaolo, Treccani, Evolution Travel, T-shirt Makers, Iozzelli Magazzini Edili. TRAINER CERTIFICATO HRD IN : Comunicazione persuasiva, Public Speaking Tecniche di Vendita Tecniche di Memoria e Lettura Veloce Motivazione e Automotivazione Time/Goals Management PNL - Programmazione Neuro Linguistica TRAINER CERTIFICATO HRD IN BEST YEAR YET TRAINER CERTIFICATO TEAMS TO RESULTS FORMAZIONE PERSONALE CON: ROBERTO RE (Presidente e Master Trainer di HRD Training Group) ANDREA FAVARETTO (Trainer di PNL, Programmazione Neuro Linguistica) TIM KOLDJIK (Master Trainer Best Year Yet ) SERGIO BORRA (Amministratore Delegato di Dale Carnegie Italia) Pag. 10

11 Metodo E Risultati I progetti prevedono l applicazione delle procedure formative e dei metodi che negli ultimi anni hanno garantito il successo di tutte le realtà aziendali che hanno scelto HRD Training Group come partner per la formazione, affidando ai suoi formatori le proprie risorse più importanti. La filosofia in cui HRD crede e che applica in ogni suo intervento formativo, è quella che Anthony Robbins, definisce E3: le persone vengono formate (EDUCATION), facendo in modo che si divertano nell apprendere (ENTERTAINEMENT) le tecniche che permettono loro di esprimere al massimo, da subito e costantemente nel tempo il proprio potenziale (EMPOWERMENT). Il coinvolgimento emotivo è alla base dell apprendimento, del ricordo e della motivazione ad applicare nel tempo quanto appreso. La strategia formativa si fonda sulle capacità tecniche e comunicative del trainer, che comprendono le più aggiornate strategie nel campo della psicologia del cambiamento (PNL -Programmazione Neuro Linguistica, NAC - Condizionamenti Neuro Associativi, NEI - Emotional Balance, AT - Analisi Transazionale, ecc ) e su una procedura ben codificata. Durante ed alla fine di ogni prova si effettuano, all interno del team, momenti di condivisione di quanto viene appreso, step by step. Alla fine della prova il trainer guida un momento di riflessione sull accaduto. Ogni partecipante si trova così non solo a provare su se stesso ed immediatamente le cose apprese, ma anche a condividere l esperienza e gli spunti degli altri allievi. Garantire dei concreti risultati in termini di rendimento professionale, ed un importante ritorno in termini di Immagine dell azienda verso i propri dipendenti e collaboratori, è l obiettivo di HRD nel formare le Persone oltre che i Professionisti. Questo fa sì che chiunque si senta legato alla propria azienda anche da un punto di vista personale oltre che professionale con un automatico ritorno in termini di senso d appartenenza, fidelizzazione all Ente, riduzione del turnover e condivisione degli obiettivi. Pag. 11

12 Hrd: L azienda HRD Training Group, società leader nella formazione manageriale e comportamentale, opera in Italia dal Il nome stesso del gruppo (HRD, ossia Human Resources Development, Sviluppo Risorse Umane) suggerisce quali siano le linee conduttrici dell'attività formativa di HRD Training Group: effettuare una netta separazione tra formazione/sviluppo risorse umane e didattica di tipo scolastico, trasferire quindi non solo nozioni, ma anche, e soprattutto, motivazione e innovazione. Formare è diverso da Informare, è per questo che HRD Training Group, seguendo la filosofia del suo Presidente e Master Trainer Roberto Re, durante i suoi interventi non si preoccupa solo dei contenuti e delle tecniche da trasferire ma soprattutto di far crescere, a livello personale ed interpersonale, ogni suo allievo. Più che formatori HRD Training Group definisce i propri trainer come coach, persone impegnate a far raggiungere i risultati richiesti alla propria squadra. E per questo che ad ognuno di loro sono infatti richieste capacità oratorie, di coinvolgimento e di motivazione non comuni, unite al credere e praticare in prima persona ciò che si troveranno a trasferire ad altri. L'esperienza diretta sul campo ed in aula sono le prime garanzie che HRD Training Group fornisce ai propri clienti. Oltre allievi formati, più di ore di aula all anno sono il suo biglietto da visita. Negli ultimi anni il team di trainer di HRD ha collaborato alla formazione di manager e gruppi aziendali delle principali realtà operanti in Italia. Pag. 12

13 Cosa dice di NOI chi Lavora con NOI All inizio del 2007, dopo un anno di lavoro con HRD, abbiamo realizzato di aver fatto il miglior anno di sempre in termini economici e finanziari!proprio quello che volevamo! HRD ed il suo Staff sono riusciti a darci uno strumento per cambiare radicalmente il nostro modo di lavorare e di ottenere risultati vincenti. Dario Canale - Direttore Generale Saint Gobain Sekurit Italia - Amministratore delegato Saint Gobain Sicur Glass Per quattro anni non abbiamo raggiunto i nostri obiettivi, ma l anno scorso grazie all intervento di HRD lo abbiamo raggiunto ed incrementato del 30% rispetto al risultato dell anno precedente. Pietro Tomassini - Direttore Commerciale FMR In poco tempo ho appreso moltissimo e la mia cultura di manager si è arricchita di nuova conoscenza e traguardi raggiungibili. Vittorino Coatti Presidente CDA Satiz, Dir. Acquisti Ilte Satiz Due giornate di lavoro insieme, hanno trasformato due aziende e due culture manageriali in un unico team orientato al raggiungimento degli obiettivi condivisi. Semplicemente sorprendente. Alessandro Rosso Amministratore Delegato Ilte Satiz Confermo la nostra intenzione di estendere anche al settore amministrativo l'esperienza Best Year Yet fatta dalla nostra rete di vendita nel corso del 2007.Dobbiamo infatti riconoscere che grazie a tale programma siamo riusciti a centrare gli obiettivi, particolarmente sfidanti e mai raggiunti prima, che ci eravamo prefissi sia in termini di volumi raccolti che di qualità della raccolta. Roberto Cuseri INA Assitalia, Agente Generale Pag. 13

14 Hanno Scelto HRD e molti altri Pag. 14