Vendor strategies nei servizi cloud e modalità contrattuali ottimali. Stefano Dettori - Director Everest Europe GRP

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1 Vendor strategies nei servizi cloud e modalità contrattuali ottimali Stefano Dettori - Director Everest Europe GRP

2 AGENDA Le soluzioni cloud Le strategie dei Vendor Modalità contrattuali ottimali I vantaggi del Cloud

3 IL CLOUD COMPUTING Definizione e Trend Il cloud computing è un modello per abilitare un accesso conveniente e su richiesta a un insieme condiviso di risorse computazionali configurabili (ad esempio reti, server, memoria di massa, applicazioni e servizi) e possono essere rapidamente procurate e rilasciate con un minimo sforzo di gestione e interazione con il fornitore del servizio Peter Mell e Tim Grance, The NIST Definition of Cloud Computing. 10 luglio 2009 Entro il 2013 la percentuale di organizzazioni che si affideranno in toto alla nuvola supererà il 10%. Più interessante appare il dato secondo cui solo l 8% delle aziende intervistate abbia dichiarato di non aver alcuna intenzione di trasferire i dati sulla nuvola: significa, quindi, che il 92% del campione è intenzionato con tempi e modalità differenti verso il cloud Insight Express, Connected World Report. Agosto 2010

4 LE ORIGINI DELLA NUVOLA I fattori che contribuiscono alla nascita del cloud Il cloud computing trae le sue origini dalla condivisione delle risorse e dai modelli di utility computing Computing Model Accesso 1960s Datacenter network 1990s Leased network/internet 2004 Time - sharing Traditional utility computing Cloud Computing Corporate network/internet ALTA BASSA Obiettivo principale Utilizzo ottimizzato di risorse scarse Crescente utilizzo di risorse Elasticità/scalabilità delle risorse Utilizzo delle risorse Complessità di gestione Virtualizzazione, SOA Automatismo Problematiche persistono nei collegamenti tra differenti cloud o differenti architetture Multipiattaforma Singola piattaforma Multi-piattaforma Gestione del crossplatform Modello di pricing Allocate compute overhead Pay per use Pay per use FONTE: Everest Research, 2011

5 L EVOLUZIONE DEL CLOUD Dai servizi grid al cloud computing Il cloud computing è una diretta conseguenza dell evoluzione cui si è assistito in questi ultimi decenni, e che ha preso il via dalle soluzioni di grid computing L EVOLUZIONE DEL CLOUD COMPUTING Risoluzione delle problematiche tramite il parallel computing Introdotto negli anni 90 Offering comp.g resources ad a metered service Abbonamento ad applicazioni fruibili dal web Ha avuto un picco di crescita nel 2001 Servizi internet di prossima generazione Data center di prossima generazione Private Cloud Public Cloud Hybrid Cloud Le prime applicazioni cloud offerte sotto forma di servizi sono quelle di collaboration, mailing, document sharing e conference, perché non core o critiche a livello di business e molto adattabili a questo modello di delivery I passaggi successivi sono stati quelli del consolidamento, della virtualizzazione e della centralizzazione dei server, che hanno permesso un aumento del loro utilizzo, una riduzione dei costi di gestione ed un incremento nella flessibilità durante l esecuzione delle applicazioni

6 I MODELLI DI CLOUD Le possibili alternative per il delivery Private Cloud: le applicazioni sono erogate come servizi attraverso la intranet aziendale. Viene adottato soprattutto nelle grandi organizzazioni Public Cloud: fornitura di servizi IT attraverso Internet, senza dover necessariamente conoscere o controllare l infrastruttura tecnologica a supporto. È in genere preferito dalle piccole aziende Hybrid Cloud: integra le precedenti soluzioni. Norme e policy sono definite dall azienda in base ad esempio a esigenze di sicurezza. Le medie imprese sono più inclini ad adottare soluzioni ibride Dedicato Maggiore sicurezza Possibilità di imporre condizioni al fornitore Adatto ad applicazioni CORE Non dedicato Poche garanzie di sicurezza Difficoltà di negoziazione Adatto ad applicazioni NON CORE Scelta della soluzione migliore rispetto ai singoli casi Decidere quali servizi attivare nel cloud tramite censimento delle applicazioni aziendali La scelta del modello di delivery non dipende solo dalle dimensioni aziendali o dal mercato in cui si opera, ma anche dalla tipologia di servizi IT richiesti dal proprio business aziendale

7 LE SOLUZIONI CLOUD Le diverse tipologie di servizio Ad oggi è possibile identificare tre tipologie di soluzioni di cloud computing, che prevedono l affidamento di parte o di tutte le risorse ICT di un azienda a fornitori esterni Iaas (Infrastructure as a Service): permette di limitare gli investimenti di tipo infrastrutturale, mantenendo però i dati e le informazioni all interno della struttura aziendale PaaS (Platform as a Service): tutto il settore informatico dell azienda risiede su server in outsourcing. Le applicazioni però vengono ancora gestite internamente, assicurando la loro compliance con i requisiti di business Saas (Software as a Service): totale esternalizzazione delle componenti IT con accesso alle applicazioni attraverso qualsiasi dispositivo fisso/mobile collegabile alla rete Privato IaaS PaaS SaaS Applicazioni Applicazioni Applicazioni Applicazioni RICAVI MONDIALI IN MILIARDI DI DOLLARI Eseguibili Eseguibili Eseguibili Eseguibili Database Database Database Database Server Server Server Server Network Network Network Network Gestione interna Gestione esterna FONTE: Il Sole 24 Ore, 17 feb 2011

8 UNA NUOVA SOLUZIONE Il Business Process as a Service BPaaS sta iniziando a rivoluzionare i BPO, dando un contributo di innovazione, flessibilità e responsabilità che le imprese chiedono ai loro fornitori Il mercato BPO è ormai maturo. Le aziende cercano soluzioni sempre più flessibili e disegnate sulle loro esigenze e i fornitori faticano a trovare nuovi clienti con le loro tradizionali offerte di outsourcing. BPaaS può fornire a entrambi nuove alternative Risulta sempre più importante per le aziende migliorare i proprio processi e questo fa pensare che BPaaS avrà una quota di mercato sempre più alta nei BPO Le offerte BPaaS, data la loro flessibilità, sono disponibili sia come parte di soluzioni integrate sia come singoli servizi, moduli o componenti Il vantaggio del BPaaS è quello di combinare IaaS, PaaS e SaaS insieme ai benefici dei tradizionali processi di outsourcing, ottenendo un modello in grado di raggiungere molto efficacemente il mercato delle imprese di medie dimensioni ma non solo BPaaS porta altri importanti vantaggi come la possibilità di rinvigorire i tradizionali servizi di outsourcing, di lanciare nuovi servizi e di obbligare le aziende alla standardizzazione dei loro processi Anche i modelli di pricing sono variegati, da modelli basati sulla performance a modelli bonus/malus, ma i più usati sono quelli pay-per-use

9 AGENDA Le soluzioni cloud Le strategie dei Vendor Modalità contrattuali ottimali I vantaggi del cloud

10 OSTACOLI ALL ADOZIONE DEL CLOUD Le principali criticità riscontrate Nell ambito dei servizi cloud, attualmente la sicurezza è la principale preoccupazione, seguita dalla difficoltà delle sfide di integrazione 100 CRITICITÀ NELL ADOZIONE DI SOLUZIONI CLOUD Indice di comparazioni tra le criticità Preoccupazioni sulla sicurezza Sfide di integrazione Affidabilità dei servizi Mancanza di standard Riluttanza verso nuove tecnologie FONTE: Everest Research, 2011 Con l evoluzione del cloud, è ragionevole pensare che l affidabilità dei servizi e le mancanze di standard diventeranno preoccupazioni più diffuse

11 I VENDOR SUL MERCATO I diversi ruoli strategici nel mercato Cloud Advisor Cloud Enabler Cloud Orchestrator Cloud Provider Società ingaggiate dai buyer per supportarli nella creazione di business case per il nuovo business, pianificazioni, roadmap, governance del mercato e dei fornitori di soluzioni per il Cloud Computing IT service provider che non offrono una propria soluzione per il cloud, ma vendono servizi creati da aziende partner o supportano nella definizione di una soluzione di tipo cloud Si occupano anche di gestire le fasi di di sviluppo e della manutenzione della soluzione cloud IT Service Provider che svolge anche i compiti di integrator Gestisce e fornisce servizi di sviluppo di interi sistemi composti da Cloud private, pubbliche, di terze parti, applicazioni legacy ed infrastrutture. IT Service Provider che fornisce sia infrastrutture per l utilizzo di applicazioni cloud sia offre soluzioni cloud ad ogni livello sviluppate internamente Alcuni player possono essere presenti in più ruoli

12 I PLAYER PRINCIPALI 1/2 Le strategie dei provider che guidano il mercato Soluzione Principali Player Strategia per segmento Iaas Infrastructure as a Service ACS Atos Origin T- Systems Fornisce Cloud IASS sia proprie che di terze parti Accordi di partenership con Google e Microsoft Fornisce Cloud proprietarie a grandi clienti corporate Partenership con numerosi Cloud provider Offre infrastrutture proprietarie fornendo potenza di calcolo e storage Focalizzata sul fornire hosting SAP in ambiente Cloud PaaS Platform as a Service Atos Origin Siemens IS Lavora inpartnership con HP, IBM, Force.com e Windows Azure testando le soluzioni da essi proposte Offre una gamma di soluzioni ready-to-sell proprietarie con focus nei settori delle telecomunicazioni e dei media

13 I PLAYER PRINCIPALI 2/2 Le strategie dei provider che guidando il mercato Soluzione Principali Player Strategia per segmento Saas Service as a Service Accenture Wipro Offerta basata su un proprio SW IP corredato da un portfolio di processi, tool e metodologie a supporto Offre servizi per il management, punta ad ampliare l offerta proprietaria Presente in india e sud-est asiatico nei mercati Healtcare e Banking BPaaS Business Process as a Service Accenture Mahindra Satyam Wipro La strategia è di combinare il BPO con le nuove possibilità fornite dal cloud fornendo quindi nuove modalità di analisi e di governo Fornisce Cloud proprietarie a grandi clienti corporate Partenership con numerosi Cloud provider Offre soluzioni in ambito procurement e finance in partnership con altre system house e punta ad ampliare le proprie partnership

14 I PRINCIPALI TREND L evoluzione verso i cui i player stanno andando Ci aspettiamo che nel tempo i fornitori rivedano la propria offerta complessiva L evoluzione verso il Cloud sta trasformando i modelli di vendita e delivery

15 NEL TEMPO CI ASPETTIAMO CHE IL CLOUD CAMBI IL PARADIGMA DI SOURCING DEI SERVIZI ICT Attuale paradigma Paradigma Cloud 6 Month Agreement Months of Implementation Flexibility Leverage Ongoing Innovation Controllability Tailored Terms Turn On Now Constant Integration Challenges 2-5 Year Lock In Simplicity Easy subscription Modularity Configurable For Your Needs

16 AGENDA Le soluzioni cloud Le strategie dei Vendor Modalità contrattuali ottimali I vantaggi del cloud

17 LA CRESCITA DEL MERCATO CLOUD Il confronto dei ricavi delle differenti soluzioni Da una ricerca Everest, i CIO intervistati ritengono che il Cloud verrà trainato soprattutto dalle soluzioni BPaaS, ma per ora i service provider spingono per offerte di tipo SaaS e IaaS, che hanno infatti ad oggi un impatto maggiore sulla crescita nei ricavi complessivi del mercato cloud L IMPATTO SULLA CRESCITA DEI RICAVI DELLE SOLUZIONI CLOUD * Indice di comparazioni tra soluzioni cloud rispetto alla crescita complessiva dei ricavi SaaS Iaas BPaaS PaaS Nel futuro prossimo la crescita dei ricavi sarà trainata da implementazione cloud di terze parti (Salesforce.com, Microsoft BPOS, Google Apps, etc...) di tipo SaaS e Iaas FONTE: Everest Research, 2011 * NOTA: indicizzato sulla soluzione SaaS

18 LA STRUTTURA DEL CONTRATTO L accordo di servizio e gli allegati contrattuali Per la gestione ottimale del rapporto contrattuale è necessario strutturare il contratto di servizio secondo regole e modelli definiti Accordo di Servizio Regole e clausole legali per la gestione della relazione tra le Parti Descrizione dell ambito/perimetro e delle modalità di erogazione dei servizi Allegato A Servizi / Ambito Allegato B Governo Indica le modalità di governo del fornitore e gli strumenti di controllo Allegato C SLA Allegato D Pricing Allegato E Sicurezza Allegato F Transition Allegato G Termination Descrizione degli SLA, delle modalità di misurazione, degli strumenti di reporting e delle penali Descrizione del modello di pricing e delle modalità di pagamento e fatturazione Policy di sicurezza, Data Privacy, Business Continuity e Disaster Recovery Indica le modalità di presa in carico delle attività e gli elementi del piano di avvio dei servizi Obbliga il fornitore a rispettare processi e procedure in fase di terminazione del contratto Le buone pratiche dei contratti tradizionali rimangono valide anche per i servizi cloud Alcuni aspetti richiedono però maggiore attenzione, ed in particolare gli SLA, il modello di pricing (attività di benchmarking), la sicurezza, il governo e controllo, la transition e la termination

19 LA DESCRIZIONE DEI SERVIZI Come non trascurare le modalità di erogazione dei servizi Per assicurare una adeguata erogazione dei servizi è consigliabile impostare il contratto secondo opportune regole ed indicazioni Impostare i servizi secondo moduli scalabili e attivabili a seconda delle esigenze del momento, senza intaccare i livelli di servizio o dover rinegoziare l intero contratto Affidare al cloud pubblico dati non sensibili e applicazioni STD, ed utilizzare il cloud privato per sfruttare maggiori leve negoziali con il fornitore ed assicuare un controllo maggiore sulle performance e sui livelli di servizio Implementare un modello di provisioning dinamico (processo strutturato ma flessibile per l introduzione di variazioni a seguito di nuove richieste) magari tramite un portale self-service dove inserire le richieste Modello flessibili e governo dei cambiamenti Prevedere la possibilità di attivare, sospendere e riattivare, senza necessità di rinegoziare il contratto, tutto o parte del servizio, secondo le esigenze del momento, assicurando i livelli di servizio concordati: Aggiungere/rimuovere server Cambiare la configurazione dei SW Modificare la potenza di calcolo/memoria

20 VALUTAZIONE DELLE OPPORTUNITÀ SULL ADOZIONE DEL CLOUD Appare opportuno sottolineare che va compiuta una valutazione di opportunità prima di adottare soluzioni di tipo cloud. Alcuni elementi da considerare sono: - la variabilità del business e di servizi IT - la reattività e flessibilità richiesta - il livello di standardizzazione delle applicazioni che si vogliono portare sul cloud - la tipologia, l etereogeneità ed il dimensionamento dei dati trattati - la possibilità di effettuare attività di migrazione - la disponibilità delle risorse - i rischi che si è disposti a correre È necessario quindi effettuare una analisi delle varie componenti IT per capire per quali soluzioni cloud possono essere adottate e secondo quali tempistiche

21 GLI SLA CONTRATTUALI Assicurare le performance adeguate Una delle tematiche fondamentali è quella del controllo sulle attività del fornitore e sulle performance nell erogazione dei servizi Nel private cloud è possibile introdurre livelli minimi di servizio, sulla base delle esigenze di business dell azienda, e strumenti di controllo e monitoraggio delle performance raggiunte Nel public cloud, invece, è certamente più difficile prevede dei metodi di controllo stringenti: l indifferenziazione porta alla difficoltà nel negoziare condizioni di servizio e di esercizio particolari. anche se i service provider assicurano una affidabilità del 99,9% (Amazon, Google), c è sempre un margine di rischio che non può essere sottovalutato La scelta di optare eventualmente per una soluzione privata al posto di una pubblica può essere presa a seguito di un analisi dei costi e dei benefici È comunque importante ricordare che la qualità del servizio è strettamente collegata alla disponibilità ed adeguatezza della connessione Internet dell azienda, sulla quale il fornitore cloud non ha possibilità di intervento

22 Risorse Risorse IL MODELLO DI PRICING 1/3 Le modalità di pagamento a consumo Rifrasiamola insieme lunedì L esigenza di gestire eventuali picchi di domanda rispetto a quanto previsto suggerisce un modello di pagamento caratterizzato da scalabilità ed adattabilità MODELLO TRADIZIONALE Mancanza di risorse Risorse non impiegate BASE LINE + PAY-PER-USE Aumento delle risorse per rispondere al picco di domanda PAY-PER-USE BASE LINE Mesi Mesi Il pagamento a consumo (pay-per-use) si basa su parametri misurabili e verificabili (es. # utenti, # transazioni, # di servizi attivi, spazio su disco occupato, etc.) La base line assicura comunque un ritorno degli investimenti per il fornitore

23 IL MODELLO DI PRICING 2/3 Le modalità di pagamento a consumo Un modello di pricing di successo per i servizi cloud è quindi quello che prevede il pagamento delle sole risorse impegnate o degli effettivi servizi utilizzati: Il modello prevede dei canoni di pagamento periodici È opportuno concordare una durata del periodo contrattuale (in genere superiore ad un anno) I canoni sono composti da una componente fissa e da una variabile, calcolata sulla base dell effettivo utilizzo delle risorse del fornitore o sulla quantità di servizi richiesti nel periodo Ad esempio, invece di pagare un importo una tantum per l acquisto di un software, si corrisponde al fornitore un pagamento periodico per il suo utilizzo, per una durata pari al periodo di erogazione del servizio Il modello di pricing pay-per-use aumenta la quota di costi variabili, determinando una maggiore variabilizzazione dei costi; in alcuni casi (es. SaaS) consente di passare da investimenti a costi operativi

24 IL MODELLO DI PRICING 3/3 Le modalità di pagamento a consumo La necessità di prevedere una base line è indispensabile per il fornitore I costi di acquisizione di un nuovo cliente per un service provider sono alti se paragonati ai canoni di abbonamento del primo periodo Il periodo di payback per il fornitore è più lungo rispetto ad esempio ad un tradizionale modello di vendita delle licenze Si può però sfruttare il vantaggio derivante dal fatto che una volta avviato il servizio, ed il Cliente è soddisfatto dei livelli di performance raggiunti, un eventuale rinnovo o una estensione del servizio ha costi marginali per il fornitore, per via ad esempio delle economie di scala, e questo permette di ottenere saving significativi nella fase di rinegoziazione Si sottolinea un aspetto critico legato della proprietà degli asset: Se la proprietà degli apparati non è dell azienda che si avvale dei servizi cloud, si può rischiare di rimanere prigionieri del fornitore. Potrebbe risultare quindi difficile avvalesi dei benefici dovuti alle costanti riduzioni di prezzo (ad esempio per miglioramenti tecnologici di HW e SW, etc.) Perciò, è necessario inserire clausole che consentano di mantenere leverage sui fornitori (diritto di rescissione, clausole tutelanti sul benchmarking, termination, riacquisto degli asset, etc.). In particolare è fondamentale prevedere clausole e modalità di benchmarking strutturate ed esaustive in modo da avvantaggiarsi dal continuo cambiamento e miglioramento delle migliori condizioni di mercato

25 LE CLAUSOLE SULLA SICUREZZA 1/2 Le strategie per evitare problemi di security È importante imporre al fornitore di servizi cloud (in particolare in ambito privato) dei vincoli e delle indicazioni per assicurare dei livelli di sicurezza e compliance ottimali: Regolare le modalità di back up e restore, secondo periodi di conservazione dei dati imposti dall azienda a seconda della loro tipologia e criticità Garantire una ridondanza dei DB, in modo da evitare perdite di dati in caso di disaster Assicurare la conformità con la normativa italiana ed europea (privacy, soggetti garanti, certificazioni, regole di condotta) Richiedere certificazioni riconosciute a livello internazionale (es. ISO 27000, etc.) I dati affidati al cloud devono essere criptati e partizionati Mantenere pieno controllo sulla localizzazione dei dati all interno del cloud I problemi legati alla sicurezza sono tra i fattori di resistenza principali nella scelta di adottare soluzioni cloud, ed è quindi necessario porre la massima attenzione alla definizione delle clausole contrattuali, anche a causa della scarsa regolamentazione normativa e legislativa oggi disponibile

26 LA FASE DI TERMINATION La exit strategy e la termination assistance Potrebbero presentarsi delle criticità nel caso in cui, dopo aver fruito di servizi cloud, si decida di cambiare fornitore o di internalizzare le risorse e l infrastruttura IT È quindi opportuno applicare in fase di definizione dei servizi di cloud determinate strategie per favorire la fase di termination CRITICITÀ Migrazione dei dati non sempre possibile per: applicazioni fortemente customizzate volumi significativi Trasferimento/riacquisto degli asset dell hardware non sempre possibile perché le macchine potrebbero essere obsolete, condivise o virtuali Complessità e forte integrazione tra le applicazioni STRATEGIE Formalizzare un piano di termination ed impegni precisi del fornitore uscente Prevedere un periodo di termination adeguato Garantire un periodo di erogazione dei servizi in parallelo tra fornitori uscenti ed entranti Richiedere documentazione tecnica e manuali utente aggiornati e completi al fornitore uscente

27 AGENDA Le soluzioni cloud Le strategie dei Vendor Modalità contrattuali ottimali I vantaggi del cloud

28 I VANTAGGI Perchè viene fatta la scelta di passare al cloud Il cloud computing è l elemento strategico di un processo di trasformazione del business e dell IT che usa le economie di scala dei fornitori esterni per ridurre i costi totali operativi E questa la differenza sostanziale tra una strategia di ottimizzazione della spesa It e un semplice taglio dei costi I PRINCIPALI MOTIVI CHE SPINGONO ALLA SCELTA DEL CLOUD * Riduzione costi Flessibilità e agilità 83 Ottimizzaz. Infrastrutt. Virtuale 42 Impossibile da ignorare 37 Pressioni Top Management FONTE: Everest Research, 2011 I vantaggi del cloud, inoltre, possono essere visti in termini di: Innovazione continua Controllabilità Modularità Alto livello di configurabilità Velocità nella stipula degli accordi, e breve periodo i implementazione Riduzione dei problemi di implementazione Focalizzazione delle risorse interne Minori complessità di gestione di fornitori Modello di pricing vantaggioso * NOTA: indicizzato sulla riduzione dei costi

29 IL VALORE DEL MODELLO CLOUD I modelli cloud, se implementati correttamente, possono creare valore su quattro dimensioni principali Dimensione Enablers di valore Controllo Flessibilità Standardizzazione Efficienze di costo Guadagno 10-40% di efficienza Uso efficiente della tecnologia Riduzione 5-15% costi tecnologici Innovazione Ottimizzazione delle risorse interne Alto impatto Basso impatto Importanti savings (non quantificabili) Incremento della produttività interna FONTE: Everest Research, 2011

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