Previsione e monitoraggio del posizionamento competitivo sul sistema. Analisi comparata della propria rete di vendita e penetrazione sul territorio

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1 Essbase XTD e Pk.ben Pagina 1 Una sinergia vincente Previsione e monitoraggio del posizionamento competitivo sul sistema. Analisi comparata della propria rete di vendita e penetrazione sul territorio Cesare Zanovello Resp. BU Consulting Stefano Hajek Resp. UO Soft Computing Paolo Piccioni Solution Consultant II Forum di aggiornamento tecnico APB Sestri Levante, maggio 2003

2 Pagina 2 Essbase XTD e Pk.ben. Una sinergia vincente Sintesi Consulting e Hyperion La partnership

3 Sintesi Consulting Pagina 3 Business Model Soluzioni specialistiche e pacchettizzate per la business intelligence Soluzioni specialistiche e pacchettizzate per i sistemi operazionali Consulenza ad alto livello e nella realizzazione di progetti per soluzioni intelligenti

4 L offering Pagina 4 Sintesi Soluzioni Informatiche Progetti custom Know-How funzionale e tecnologico Ricerca & Sviluppo Sintesi Consulting Business intelligence Sistemi operazionali Soluzioni organizzative pk osk ERP, EAI, e-business osk Consulenza e Formazione

5 Pagina 5 Sintesi Consulting e Hyperion La partnership Sintesi Consulting_Hyperion L integrazione tra EssbaseXTD e Pk.ben Sintesi Consulting Hyperion Fornitura applicativi per il mondo Finance Pk.ben Piattaforma di integrante Business Intelligence EssbaseXTD

6 Pagina 6 Essbase XTD e Pk.ben. Una sinergia vincente Essbase XTD La piattaforma integrante di Business Intelligence a supporto delle applicazioni di Business Performance Management

7 Pagina 7 Hyperion per l impresa globale Hyperion fornisce applicazioni di Business Performance Management che aiutano le aziende a misurare costantemente le proprie performance, anticipare i risultati e raggiungere la più elevata profittabilità, in tutte le aree del proprio business Per permettere alle Aziende di raggiungere tali obiettivi Hyperion è in grado di fornire: La suite più completa di soluzioni dedicate al Business Performance Management Una piattaforma di Business Intelligence in grado di integrare diverse applicazioni: il miglior complemento ai sistemi transazionali Il supporto ai processi decisionali per affrontare l attuale e futuro contesto di mercato

8 Hyperion: una leadership giustificata Pagina 8 Approfondita conoscenza delle problematiche con oltre 20 anni di esperienza caratterizzati da una continua innovazione 7000 clienti Circa 500 Milioni di US $ il Fatturato del FY02 ( ) Solida situazione patrimoniale e profittabilita in crescita. Quotata al Nasdaq (HYSL) #1 in Financial and Business Performance Management Applications #1 in Budgeting & Planning #1 in OLAP > dipendenti in più di 20 Paesi Presente in Italia da 10 anni con una filiale diretta e 2 uffici Milano e Roma > 400 partners e distributori in tutto il mondo #1 in Financial Consolidation (03/2002) #1 in OLAP (12/2001)

9 La suite Hyperion di Business Performance Management Pagina 9 Finances Organization Products Customers Scorecarding & Dashboards Business Performance Management Solutions Modeling Planning Budgeting & Forecasting Financial Consolidations & Reporting Tailored Applications BI Platform Application Framework Platform Services ERP s DW Legacy SCM CRM

10 Che cos è Essbase XTD? Pagina 10 Una robusta, aperta ed integrante piattaforma di Business Intelligence, completa di tecnologie di base - servizi di integrazione, elaborazione e delivery - e di un framework applicativo potenti funzionalità analitiche e strumenti di query & reporting - per un supporto completo allo sviluppo delle applicazioni di Business Performance Management

11 Cosa fa Essbase XTD? Pagina 11 Infrastruttura tecnologica per il Business Performance Management Integrazione di Dati ed Applicazioni Processi σ ƒ di Analisi Σ Accesso e Distribuzione delle Informazioni

12 Pagina 12 Perché Essbase XTD è importante? Un unica piattaforma per l analisi Fornisce l infrastruttura di analisi ad alta scalabilità per la creazione di applicazioni analitiche indirizzate ad ogni aspetto della vostra organizzazione Sfruttamento delle architetture preesistenti Utilizza gli standard di mercato per integrazione, sicurezza, sviluppo e distribuzione integrandosi in maniera trasparente nell infrastruttura aziendale Fornisce informazioni ad Ogni Utente Consente articolati e personalizzati percorsi di analisi, query e reporting per soddisfare le differenti esigenze di ciascuno

13 Pagina 13 Essbase XTD e Pk.ben. Una sinergia vincente Essbase XTD e Pk.ben La sinergia

14 Essbase XTD e Pk.ben: architettura Pagina 14 DB provider esterni Dati aziendali e di gruppo Aggregazione e Calcolo dei principali indicatori bancari (Raccolta, Impieghi,...) Hyperion Essbase XTD pk.ben Valutazione della produttività e assegnazione di punteggi bilanciati per banca/comune Microsoft Excel Hyperion Analyzer

15 Pagina 15 Un passo indietro al I Forum Un anno fa abbiamo affrontato il tema della predittività connesso al benchmark Esito: la proposta è piaciuta! oggi è concretamente fruibile Dove: presso il nostro desk potrete trovare tutte le informazioni sulla soluzione e sulla piattaforma di riferimento

16 Lo scenario: gli aspetti favorevoli Pagina 16 Sito internet bankit sempre più ricco: Base informativa pubblica Evoluzione della situazione sportelli: Passaggio fra gruppi bancari Nuovi insediamenti in comuni non bancabili Modifiche sui bacini d utenza

17 Lo scenario: gli aspetti favorevoli Pagina 17 Continuità e coerenza temporale dei flussi istituzionali: Aziendali (matrici) Sistema (bastra1 e bastra2): profondità storiche adeguate alle analisi

18 Alcuni esempi di variabili discriminanti utili alla previsione Pagina 18 L insediamento: motivazioni e durata (vita) del punto vendita: Storiche _ infittimento _ presidio del territorio _ frontiera I competitors: valutazione / pesatura delle insegne gia presenti sul territorio La distribuzione dell'affluenza: i clienti: Comodi _ Out _ Orfani

19 Pagina 19 Estrazione _ Analisi coerenze dati: sistema Le informazioni a livello comunale: Sono sempre esatte? Sono fruibili? E quando non ci sono? Es. Aggregazione a livello provinciale per i comuni con meno di 3 banche

20 Pagina 20 Estrazione _ Analisi coerenze dati: azienda, gruppo bancario Ma le codifiche dei flussi di ritorno: Dei db provider Delle partecipate.sono sempre allineate? Queste sono solo alcune delle problematiche affrontate

21 Pagina 21 Essbase XTD e Pk.ben. Una sinergia vincente Pk.ben Performance knowledge per il benchmarking predittivo Le informazioni a supporto delle attività di monitoraggio, miglioramento e innovazione nei processi di governo aziendale

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27 Pagina 27 La valutazione dell efficienza di una filiale (reale o ipotetica) in termini relativi (rispetto ai competitors) in termini assoluti (potenziale di sviluppo)

28 Pagina 28 La valutazione dell efficienza di una filiale (reale o ipotetica) Statistica descrittiva: rappresentazione delle grandezze espressive della competitività della filiale (benchmarking) Analisi esplorativa: individuazione dei fattori che incidono sulla valorizzazione dell unità produttiva (forecasting)

29 Statistica descrittiva: input Pagina 29 selezione di indici di attività relativi alla filiale selezione di indici di attività relativi al sistema sul territorio di competenza della filiale (profondità storica 5 semestri)

30 Pagina 30 Statistica descrittiva: output rating della filiale rispetto alla performance del gruppo su ciascuno degli indici

31 Pagina 31 Statistica descrittiva: output rating della filiale rispetto alla performance del gruppo sul complesso degli indici Il valore del complesso tiene conto dell equilibrio tra le differenti voci, rappresentato dalla regolarità del poligono

32 Statistica descrittiva: output Pagina 32 proiezione dei valori di performance sul periodo successivo fermi restando gli assetti strategici, ovverosia i pesi assegnati alle differenti componenti (indici)

33 Modifica degli assetti strategici Pagina 33 Ulteriore opzione d analisi è rappresentata dalla possibilità di assegnare un particolare peso a quegli indici che si ritengano più o meno determinanti nell influenzare la redditività di filiale

34 Data mining Pagina 34 Dall analisi descrittiva all analisi esplorativa: il sistema apprende automaticamente i modelli di creazione del valore e propone gli interventi di fertilizzazione del luogo di insediamento La conoscenza si differenzia dal dato in quanto traducibile in decisione utile al conseguimento di uno scopo

35 Data mining Pagina 35 Dalla prospettiva in oggetto la conoscenza è classificazione di quegli aspetti cui è connesso un esito ricorrente. Un esempio 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% ROI < < ROI < <ROI < < ROI < 1.14 ROI > 1.14 % Default

36 Pagina 36 Analisi discriminante multidimensionale non lineare Nostro obiettivo è quello di interpretare la complessa interazione tra eventi il cui rapporto non è rappresentabile in termini banalmente proporzionali

37 Analisi discriminante multidimensionale non lineare Pagina 37 Inoltre intendiamo poter esplicitare i fattori discriminanti in forma di regole deduttive facilmente integrabili con il giudizio dell esperto Se Allora

38 Pagina 38 Decisions trees Suddividono un campione in classi omogenee rispetto ad una variabile obbiettivo associata

39 Dettagli tecnologici Pagina 39 Problema: la riduzione dell errore di classificazione effettuata sui singoli attributi rischia di compromettere l ottimizzazione complessiva Soluzione: ipotesi di partizione ottimizzate globalmente attraverso un algoritmo evolutivo Ciascun nuovo albero viene ottenuto ricombinando quei componenti che - in quanto appartenenti ad alberi precedentemente selezionati sulla base della loro efficienza posso supporre artefici di tale efficienza

40 Dettagli tecnologici Pagina 40 Problema: classificazioni troppo dettagliate rischiano di intercettare eccezioni piuttosto che regole di portata generale Soluzione: sfrondare quelle classi la cui numerosità le rende scarsamente rappresentative e dunque inestendibili (stima dell errore campionario)

41 Analisi esplorativa: input Pagina 41 Indici storici su raccolta, impieghi, rapporti, addetti Valenza strategica dell insediamento Area geografica Presenza dell insegna sul territorio Attendibilità dei budget Aggressività della concorrenza Attrattività su clientela esterna al bacino geografico Anzianità della filiale...

42 Analisi esplorativa: output Pagina 42 Rappresenta il rango di crescita attesa della variabile in esame (conti attivi / addetto)

43 pk è un prodotto Sintesi Consulting Pagina 43

44 Pagina 44 Essbase XTD e Pk.ben. Una sinergia vincente Una breve dimostrazione...

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53 Pagina 53 Essbase XTD e Pk.ben. Una sinergia vincente Grazie per l attenzione Per ulteriori informazioni contattare l Ufficio Marketing Sintesi: tel mktg@sintesinet.com oppure l Ufficio Marketing Hyperion tel