IL PROCESSO DI TURNAROUND E LE STRATEGIE OPERATIVE

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1 Comitato Pari Opportunità ODCEC Torino in collaborazione con Aidda - Federmanager Minerva Gammadonna Apid con il Patrocinio di Regione Piemonte IL PROCESSO DI TURNAROUND E LE STRATEGIE OPERATIVE a cura di Emanuela BARRERI per il Comitato Pari Opportunità dell ODCEC di Torino Torino, 14 marzo 2014 L'analisi di Dottori Commercialisti, Managers ed Imprenditrici Comitato Pari Opportunità Gruppo di Lavoro L. 120/2011

2 «Non possiamo pensare che le cose cambino se continuiamo a fare le stesse cose» (Albert Einstein) 2

3 IL CONCETTO DI TURNAROUND È UN PROCESSO DI RISANAMENTO DELL IMPRESA ATTRAVERSO LA PREDISPOSIZIONE DI UN PIANO SRATEGICO DIVERSE DISCIPLINE COINVOLTE: ECONOMIA AZIENDALE, FINANZA, DIRITTO E PSICOLOGIA UTILIZZATO QUANDO LA CRISI AZIENDALE NON È IRREVERSIBILE 3

4 LA STRATEGIA DEL TURNAROUND ANALISI DELLE CAUSE DELLA CRISI AZIENDALE OPERAZIONI DA PORRE IN ESSERE INTERVENTI STRATEGICI SU COSTI COSTI RICAVI RICAVI 4

5 LA STRATEGIA DEL TURNAROUND OSTACOLI PROBLEMI «AFFETTIVI» DELLE ORGANIZZAZIONI CONTINUI CAMBIAMENTI IMPEDISCONO UN ATTENTA ANALISI CAMBIAMENTI DAL PUNTO DI VISTA CULTURALE NEL MANAGEMENT AZIENDALE MODIFICAZIONE SOSTIANZIALE DEL MONDO PRODUTTIVO PRODUZIONE ECOLOGICAMENTE SOSTENIBILE SOCIALMENTE EQUA 5

6 LA STRATEGIA DEL TURNAROUND DEVE BASARSI SU SITUAZIONE ATTUALE AZIENDALE SITUAZIONE FUTURA AZIENDALE MA VALUTARE ANCHE COMPLESSITÀ MERCATI E AZIENDE VELOCITÀ MERCATI E AZIENDE 6

7 ANALISI DEL PUNTO DI PAREGGIO L analisi del punto di pareggio ( Break Even Point ) è fondamentale per determinare quale è la quantità di prodotto da vendere per coprire i costi totali aziendali. L analisi deve essere modellata su ogni azienda. 7

8 «BEP» 8

9 TEMPO DI INTERVENTO TIMING CRUCIALE RITARDI DI INTERVENTO LA RIFORMA DELLA LEGGE FALLIMENTARE Fondamentale agire subito Predisposto il piano di intervento è necessario rispettarlo Presa di coscienza difficile e dolorosa Tentativo di evitare la «vergogna» del fallimento Cultura Punitiva nei confronti degli errori Ha mitigato l impostazione stigmatizzante Ha introdotto soluzioni per rilanciare la parte sana del azienda 9

10 TEMPO DI INTERVENTO NECESSARIO COMUNQUE REVISIONARE PERIODICAMENTE IL PIANO INDIVIDUARE RUOLI, RESPONSABILITÀ E INCARICHI I 10

11 POSSIBILI ALTERNATIVE RISANAMENTO GESTIONALI REDDITUALI PATRIMONIALI FINANZIARIE 11

12 ALTERNATIVE GESTIONALI RICHIEDE COMPETENZE DI LEADERSHIP DIVERSE DA QUELLE DI PRIMA: Relazionali Empatiche Capacità negoziali PRIMA LEADERSHIP PATERNALISTICA E AUTOCRATICA DELL IMPRESA TAYLORISTICA DOPO LEADERSHIP ASSERTIVA E COLLABORATIVA CON UNA CURA DEGLI ASPETTI EMOTIVI 12

13 ALTERNATIVE GESTIONALI SOSTITUZIONE DEL MANAGEMENT TRA LE ALTERNATIVE GESTIONALI FORMAZIONE DEL MANAGEMENT TEMPORARY MANAGEMENT 13

14 SOSTITUZIONE DEL MANAGEMENT Meno drastica Utilizzata prevalentemente nei paesi anglosassoni SOSTITUZIONE DEL MANAGEMENT Viene utilizzata nelle grandi imprese Nelle PMI viene utilizzata ma è necessaria un adeguata preparazione culturale 14

15 FORMAZIONE DEL MANAGEMENT Meno drastica Il primo strumento è il Coaching : formazione e potenziamento FORMAZIONE DEL MANAGEMENT Il secondo strumento è il Mentoring : affiancamento di un consulente Tutti i metodi hanno come finalità l empowerment 15

16 TEMPORARY MANAGEMENT Intervento di un manager esterno Periodo limitato (da 3 a 24 mesi) TEMPORARY MANAGEMENT Consulenza organizzativa che consente all impresa di proseguire l attività byself Intervento mirato, efficace, incisivo 16

17 ALTERNATIVE REDDITTUALI Riduzioni e revisioni Riduzione e revisione dell attività principale e delle attività secondarie Riduzione e revisioni delle sedi Duplice azione Sui costi Sui ricavi 17

18 AZIONE SUI COSTI Riorganizzazione Riduzione Riorganizzazione interna con l individuazione di inefficienze Maggiore attenzione per le innovazioni tecnologiche Riduzione dei costi fissi che pesano di più nel calo della domanda Spostare il peso dei costi fissi ai costi variabili Ristrutturazione Ristrutturazione dell organico e del personale Revisione degli accordi e dei contratti applicati Internalizzazione e/o esternalizzazione Esternalizzazione e/o internalizzazione delle fasi produttive Interessante per una successiva riorganizzazione interna 18

19 AZIONE SUI RICAVI Ricerca Vendita Ricerca di nuovi prodotti per un mercato che è in continua evoluzione Parimenti ricerca di nuovi mercati per i prodotti già esistenti Offerta di prodotti e servizi a prezzi scontati Necessaria la verifica della capienza della capacità produttiva e della marginalità dello sconto Dilazione di pagamento Ristrutturazione dell organico e del personale Revisione degli accordi e dei contratti applicati 19

20 ALTERNATIVE PATRIMONIALI Tra le alternative di risanamento vi sono le alternative patrimoniali che consistono principalmente in: Cessione di rami aziendali non redditizi Realizzo di immobili Intervento immediato per far arrivare al remo aziendale risorse finanziarie Particolare riferimento agli immobili civili sfitti 20

21 ALTERNATIVE FINANZIARIE Ristrutturazione indebitamento Rinegoziazione debito Accordi per lo stralcio di debiti Riscadenziamento dei debiti verso fornitori 7 Rateizzazione dei debiti tributari Approvvigionamento nuove risorse Approvvigionamento di nuovo risorse finanziarie Necessario reperire il cash flow 21

22 ALTERNATIVE FINANZIARIE Intervento da parte dei soci Apporto di capitale Rinuncia ai finanziamenti soci con conversione in capitale Rinuncia agli interessi e/o utili già deliberati Riscossione crediti Evitare l allungamento dei tempi di incasso Creazione di un team appositamente dedicato al controllo del ciclo attivo degli incassi Possibile ricorso al factoring Smaltimento di pezzi obsoleti di magazzino 22

23 FATTORI DECISIVI L impresa deve essere vista come organismo unitario e «vivente», unica e diversa per ogni realtà aziendale in cui si sta operando Bisogna modificare il nostro pensiero e il nostro atteggiamento nei confronti dell azienda e del mercato Bisogna ampliare i nostri orizzonti in un ottica collaborativa che ha la centro del proprio pensiero la risorsa umana. 23

24 GRAZIE PER L ATTENZIONE 24